UNIVERSIDAD

TCNICA DE
MACHALA

Plan

FACULTAD DE
INGENIERA
CIVIL

de Negocios

CARRERA DE
INGENIERA DE
SISTEMAS

Autores
Lomas Barzallo Luis
Sarmiento Suconota Nicole
Tenecota Uyaguari Jefferson

Asesor
Ing. Jimmy Molina Ros

MACHALA -

EL ORO

ECUADOR

Contenido
Antecedentes.................................................................................................... 3
Resumen Ejecutivo............................................................................................ 3
Introduccin...................................................................................................... 4
Definicin De La Situacin Problemtica...............................................................5
Creacin De Empresa..................................................................................... 5
Justificacin............................................................................................... 5
Nombre......................................................................................................... 6
Tipo.............................................................................................................. 6
Tamao..................................................................................................... 6
Ubicacin................................................................................................... 6
Direccionamiento Estratgico........................................................................6
Perfil de los Emprendedores............................................................................ 8
Estudio del Mercado........................................................................................ 14
Definicin.................................................................................................... 14
Anlisis de Demanda.................................................................................... 15
El Sector.................................................................................................. 15
El Mercado............................................................................................... 15
Investigacin de Mercado................................................................................. 16
COMPETENCIA.............................................................................................. 16
Conclusiones de la Oferta................................................................................. 18
Estrategias de Promocin................................................................................. 18
Plan de Ventas................................................................................................ 19

Antecedentes

Para el desarrollo de aplicaciones con caractersticas web, se da la necesidad

de contar con un equipo de trabajo, con el cual nace la empresa INNOVATECH,
conformada por los Sr(s). Luis Lomas, Jefferson Tenecota y la Srta. Nicole
Sarmiento con el objetivo de ser un equipo desarrollador de software para
cualquier tipo de institucin que solicite nuestros servicios.

Resumen Ejecutivo

INNOVATECH es una empresa dedicada al desarrollo de software con las

caractersticas que sean solicitadas por los clientes, en la actualidad estamos
enfocados en el desarrollo de aplicaciones con caractersticas web, ya que este
tipo de sistemas se encuentra en auge en la actualidad gracias a la gran
cantidad de pblico que se comunica en este medio ya sea por trabajo, ocio,
etc.

INNOVATECH requiere una inversin inicial de 14000 dlares para los primeros
6 meses, pues sus empleados colocan un valor 7500, el valor de la inversin
ser destinado en el pago de sueldos al ingeniero de desarrollo, analista de
requerimientos, administrador del negocio; adems en la compra de equipos de
cmputo como licencias de desarrollo de software, alquiler del local de trabajo,
etc.

Introduccin
La informtica, por su rapidez de crecimiento y expansin, ha venido
transformando rpidamente las sociedades actuales; sin embargo el pblico en
general solo las conoce superficialmente y no identifica la cantidad de posibles
soluciones que puede llegar a ofrecer identificando las ganancias significativas
que ofrece para una empresa y para una sociedad en general.
Es as como INNOVATECH luego de una anlisis del mercado actual identifica
cada uno de los posibles aspectos que permitira lograr una posicin dentro del
mismo, dando soluciones frente a mercados potenciales definidos gracias al
presente anlisis.

Adicionalmente se revisan cifras las cuales permiten reafirmar el mercado

potencial identificando factores diferenciadores en medio de posibles empresas
competidoras del sector.
INNOVATECH ser una empresa que cuenta con capital intelectual de jvenes
con habilidades en la programacin, administracin y anlisis, orientados al
desarrollo a la medida ayudando a mejorar los procesos al interior de las
compaas haciendo que se puedan lograr los lineamientos estratgicos de las
empresas.

Definicin De La Situacin Problemtica

Creacin De Empresa
Justificacin
Si bien es cierto el mercado del desarrollo de software en los ltimos aos ha
tomado gran importancia en los diferentes sectores, contribuyendo de forma
significativa en la eficiencia de procesos de diseo, produccin, distribucin y
comercializacin de productos y servicios. Logrando importantes ventajas para
el sector que se observan en el crecimiento de la produccin bruta y la
generacin de empleo directo e indirecto.
Siendo esta la razn para que diferentes organismos adscritos al gobierno
tengan asignados recursos para fomentar la innovacin y el desarrollo de
nuevos productos en el mercado del software.
Es as como se decidi crear INNOVATECH, con el fin de ofrecer servicio de
calidad con valor agregado.
INNOVATECH tambin ofrece servicios que sirven de apoyo a este sector en el
cual por su capital o por mbito de negocio, se hacen grandes inversiones en
tecnologa.
Los servicios que ofrecemos son los siguientes:

Desarrollo de software a la medida

Utilizacin de las tendencias actuales de software para el desarrollo de

las aplicaciones.
Orientar al cliente en el uso de la aplicacin.

Nombre
INNOVATECH

Tipo
INNOVATECH es una empresa comercial compuesta por 3 socios con el
objetivo de lograr las metas establecidas dentro de la institucin y convertirse
en una empresa pionera en el desarrollo de aplicaciones informticas dentro de
la provincia.

Tamao
INNOVATECH cuenta con 3 empleados en la actualidad y 5 al trmino del ao
en curso

Ubicacin
La sede principal e inicial de esta empresa ser la ciudad de Pasaje, provincia
de El Oro.

Direccionamiento Estratgico

Visin

Ser una empresa reconocida a nivel provincial por su capacidad de innovacin

al momento de solventar las necesidades de sus clientes, brindando
soluciones adecuadas, as como metodologas apropiadas y herramientas de
ltima generacin en cada uno de sus proyectos.

Misin

General

Proporcionar herramientas para el control y flujo de informacin con soluciones

a la medida de acuerdo con los requerimientos del cliente que facilite la
automatizacin de la lgica del negocio e integracin de mltiples aplicaciones
con prontitud, seguridad y eficiencia.

Especficos

Lograr una participacin de un 20% dentro del mercado para el ltimo

trimestre del ao.

Tener un incremento de un 3% mensual en las aplicaciones a

desarrollar.
Obtener una rentabilidad anual del 25%.

Ventajas Competitivas de Valor

Conocimiento de las tendencias tecnolgicas

Conocimiento de fundamentos para la direccin de proyectos
Conocimiento en diferentes lenguajes de programacin.
Conocimiento en diferentes Herramientas de desarrollo.
Orientacin al cliente durante la implementacin del producto.

Perfil de los Emprendedores

PERFIL
ADMINSITRADORA DE PROYECTO DE SOFTWARE
No. Cdula: 0706399292.
Apellidos: Sarmiento Suconota.
Nombres: Nicol Andreina.
Direccion: San Martn y Machala.
Correo: nicole_sarmiento93@hotmail.com
Telfono: 0994938365
DEPENDENCIA
DIRECTORIO
TITULO DEL CARGO

GRUPO OCUPACIONAL

GERENTE GENERAL

CATEGORIA
JEFE DE PROYECTOS

RESPONSABILIDADES
El gerente debe asumir las siguientes responsabilidades:
-

Asignar recursos humanos y materiales.

Identificar el alcance del proyecto.
Administracin de los costos/presupuesto, el aseguramiento de la

calidad.
Mantener al equipo del proyecto enfocado en los objetivos.
Establecer un conjunto de prcticas que aseguran la integridad y

calidad del proyecto.

Supervisar el establecimiento de la arquitectura del sistema.
Planificar, organizar y controlar todos los recursos que hace posible el

desarrollo del proyecto.

Actuar con capacidad de anlisis y solucin de problemas.
Asegurar la integridad y calidad de los artefactos del proyecto.
Identificacin y control de riesgos.

FUNCIONES
Definir objetivos de proyecto.
Utilizar estrategias ptimas.
Controlar los recursos fsicos, financieros, humanos, etc.
Administrar costos y presupuestos, recursos humanos, problemas y
cambios que exija el proyecto.

Vigilar restricciones: calidad, costos, tiempo.

Participar en integracin del equipo del proyecto.
Garantizar que el personal reciba informacin necesaria.
Analizar y manejar riesgos.
Mantener la comunicacin del personal.
Manejar seguimiento y control oportuno.
Manejar herramientas, mtodos y cronogramas del proyecto.
Orientar o delegar a su equipo.

PERFIL
ANALISTA DE SISTEMAS
No. Cdula: 0706279800
Apellidos: Lomas Barzallo
Nombres: Luis Roger.
Direccion: Cdla. Del Chofer No.2
Correo: roger92_lomas@hotmail.com
Telfono: 0980541770
DEPENDENCIA
REA DE DESARROLLO
TITULO DEL CARGO

GRUPO OCUPACIONAL

ANALISTA DE SISTEMAS

CATEGORIA
ANALISTA DE SISTEMAS

RESPONSABILIDADES
El analista de sistemas debe asumir las siguientes responsabilidades:
-

Planifica la actividad o trabajo de anlisis y diseo de sistemas.

Organizar a todos los elementos que intervienen en el proyecto

(programador, usuarios, equipamiento, etc.)

Escoger (o disear) y utilizar los mtodos, tcnicas, y herramientas

ms adecuadas para el desarrollo del trabajo del colectivo.

Estudiar el sistema de direccin y organizacin e informacin de la

entidad.
Disear el nuevo sistema informativo, desde un punto de vista

funcional, en primera instancia.

Proponer y aplicar las medidas de carcter organizativo que se
requiera para perfeccionar la actividad de direccin estudiada y para

implantar el sistema que se disea.

Estudiar las necesidades y proponer las soluciones necesarias para la
adquisicin de los medios de transmisin de datos, proponiendo las

caractersticas de equipos a adquirir.

Determinar los mtodos ms adecuados para implantar y probar el
sistema diseado en la prctica.

FUNCIONES
Definir objetivos de proyecto.
Utilizar estrategias ptimas de desarrollo.
Controlar los recursos fsicos, financieros, humanos, etc.
Administrar costos y presupuestos, problemas y cambios que exija el

proyecto.
Vigilar restricciones: calidad, costos, tiempo.
Participar en integracin del equipo del proyecto.
Garantizar que se reciba informacin necesaria.
Analizar y manejar riesgos.
Manejar seguimiento y control oportuno.
Manejar herramientas, mtodos y cronogramas del proyecto.

PERFIL
INGENIERO DE SOFTWARE
No. Cdula: 0705835684
Apellidos: Tenecota Uyaguari
Nombres: Jefferson Andres.
Direccion: Galayacu, Los Laureles
Correo: 1112jefferson@gmail.com
Telfono: 0939996694
DEPENDENCIA
UNIDAD DE INFORMTICA Y SISTEMAS
TITULO DEL CARGO

GRUPO OCUPACIONAL

PROGRAMADOR DE SISTEMAS

CATEGORIA
INGENIERA DE SOFTWARE

RESPONSABILIDADES
El ingeniero de software debe asumir las siguientes responsabilidades:
-

Entregar de trabajos de calidad a tiempo.

Evaluar las necesidades de la organizacin en funcin a los
requerimientos de equipo de cmputo con la finalidad de disear la

infraestructura informtica de la empresa.

Dar soporte para el desarrollo de nuevos proyectos.
Asegurar la disponibilidad del sistema.
Mantenimiento de software.

Correccin de fallas.

FUNCIONES
Conocimientos tcnicos de lenguajes de programacin complejos.
Buenas habilidades escritas, para redactar informes, diagramas e

instrucciones.
Coordinar tareas.
Actualizacin o anlisis de los sistemas para mejoras o adiciones.
Planificacin de funciones.
Reparacin de fallas tcnicas.
Enfoque lgico y metdico del trabajo.
Paciencia y atencin al detalle.
Trabajar por cuenta propia y afrontar problemas.
Buena habilidad de comunicacin.
Mantenerse al da con nuevas tecnologas.
Respaldo de informacin.

Estudio del Mercado

Definicin

Es indiscutible que crear una empresa es complicado y ms en el sector del

desarrollo de software, an ms si se conoce que la tecnologa todos los das
est cambiando a pasos agigantados.
Hoy en da encontramos una amplia competencia entre las empresas y se hace
necesario tener definidos los procesos y actividades que generan valor adems
de innumerables ventajas competitivas frente a las dems compaas, es por
eso que desde hace varios aos las areas de Tecnologa de la Informacin de
las compaas estn alineadas con las estrategias del negocio para mejorar
sus procesos claves, puesto que actualmente las compaas necesitan de
herramientas confiables e integrales que permitan tener centralizada la
informacin y segura, todo esto con el fin de poder tomar las decisiones ms
acertadas para lograr los objetivos de la empresa.
La oportunidad se puede derivar de una serie de aspectos que sirven de inters
para una empresa como la que se est proponiendo en este documento. Es as
como se ve la necesidad de crear una empresa donde se pueda ofrecer los
servicios de Tecnologa tales como:
Desarrollo de software a la medida donde se ofrecen servicios orientados al
sector de la logstica empresarial.
Por otro lado los servicios como la administracin, capacitacin y como ltimo
soporte y mantenimiento de aplicaciones, sirven como apoyo a la empresa en
los procesos.

Anlisis de Demanda

Se debe aclarar que el mercado del sector de la informtica est constituido por
tres grandes ramas, una es la de los servicio s de T.I., la segunda la ocupa la
industria del software, la tercera las comercializadoras de equipos de cmputo.
Como bien sabemos el software se desarrolla no se fabrica, esto puede
significar que se puede empaquetar y comercializar como producto estndar,
con lo que se deduce que el desarrollo de un programa tendr una duracin
variable en el tiempo, en el cual los factores como el tamao de la aplicacin, el
nmero de miembros del equipos de desarrollo, la complejidad del sistema,
juegan un valor muy importante en su realizacin.
Con el paso de los aos los 4 grupos de tecnologa que son el hardware,
software, servicios y comunicaciones tendrn un crecimiento importante,
haciendo que las comunicaciones domine el sector de las TIC.

El Sector

El sector escogido es el terciario especficamente los servicios, puesto

INNOVATECH se dedicara al desarrollo de software a la medida, ofreciendo al
mercado soluciones para la integracin de la informacin vinculando cada uno
de los procesos que sean considerados necesarios para aclarar, sistematizar y
asegurar el xito de la compaa.

El Mercado
Se debe tener presente la importancia de la logstica para el correcto
funcionamiento de una compaa, es as como se ha podido identificar que las
empresas buscan reducir diferentes costos y mejorar su gestin administrativa
constantemente dentro de otras variables.

Las empresas medianas y pequeas requieren un sistema de informacin

donde el desarrollo y mantenimiento de sistemas de informacin est basado
en proporcionar una ventaja competitiva en tiempo, costo y calidad.

Investigacin de Mercado
La investigacin realizada a permitido identificar cual es el sector objetivo y
posibles segmentos de mercado a explorar, identificar posibles canales de
distribucin del servicio del software a la medida.
Los resultados de dicha investigacin arrojaron las siguientes respuestas:
De un nmero de 50 personas elegido al azar de entre las empresas:
98% usan un computador para su trabajo.
98% usan las herramientas de internet y el office para su trabajo.
60% utilizan aplicativos de su propia compaa
75% pueden ser fuentes de mejora del sistema se su compaa
40% menciona que su compaa ha contratado software a la medida en el
ltimo ao.
85% menciona que la mayor contratacin de software a la medida han sido
realizados para el rea de inventario de sus empresas.
Con los datos adquiridos sobre el mercado laboral, podemos llegar a tener un
amplio despliegue de proyectos, mismos que de una u otra forma optimizaran
en su momento el sistema de cualquier empresa.

COMPETENCIA
SOFADCON
Consultora y Desarrollo de Sistemas de Informacin
Desarrollo de software, administracin de base de datos en ORACLE y
MICROSOFT, integracin de SOA, para compaas con aplicaciones crticas,
mejorando sus propios procesos y permitindoles enfocarse en la base real de
sus negocios. SOFADCON brinda formacin y actualizacin efectivas en

ingeniera de software, herramientas y bases de datos ORACLE, Java y LINUX

entre otras.
Ingenieros con experiencia y capacidad Directores de Proyecto PMI siguiendo
con las prcticas del modelo CMMI.
Ingenieros certificados en Oracle, Java, Microsoft y Quest.
SOFADCON es CMMI nivel 5 e ISO 9001:2010.
Desventaja
La adquisicin de dicho desarrollo representa un costo significativo para la
empresa
YAKUSOFT
Diseo, Desarrollo e Implementacin de Software a la Medida
Servicio de Outsourcing de Desarrollo.
Personal experimentado en mltiples lenguajes, herramientas y plataformas,
para ejecucin de sus proyectos, ya sea de forma remota desde las
instalaciones propias o en las del cliente.
Desarrollo de aplicaciones y complementos bajo los mejores estndares para:
Manufactura. - Costos. - Planeacin. - Impuestos, integrados a las aplicaciones
del cliente.
Desarrollo a la medida sobre diferentes plataformas y ambientes Web para
soluciones de casos de negocio especfico, operando sobre bases de datos
relacionales, utilizando herramientas y lenguajes modernos, Java, PHP, .NET,
XML, ASP. Desarrollo especializado sobre plataforma ORACLE, ya sea para
Aplicaciones especficas o como complemento a la funcionalidad de Oracle
eBusiness Suite. Diseo de mdulos complementarios e interfaces a la medida
de las necesidades del cliente para integracin con otros sistemas.
Desventaja
Costos altos por plataformas robustas

Conclusiones de la Oferta
Se puede identificar que el sector del software tiene una amplia oferta de
productos y empresas que al mismo tiempo ofrecen una amplia variedad de
productos y servicios para los clientes, su diferencia competitiva puede
encontrarse en la atencin al cliente, el acompaamiento, la velocidad de
respuesta, posicionamiento en el mercado, tiempo de trayectoria, entre muchas
otras opciones; Sin lugar a dudas INNOVATECH ser una empresa nueva en el
mercado pero con un terreno ganado dentro del mismo puesto contar con
personal capacitado, lo cual permitir lograr un reconocimiento en el mercado
progresivo a travs de clientes anteriormente manejados, esta experiencia ha
proporcionado que se tenga un conocimiento personal de la tendencia de
mercado permitiendo ofrecer calidad en los productos y servicio en el proceso
de desarrollo.
Como resultados de la encuesta de mercado y con conocimiento del sondeo de
los posibles vendedores y/o competencia se reafirma el mercado objetivo junto
con las tendencias de consumo de desarrollos a la medida, adquisiciones
promedio de estos desarrollos por parte de las empresas y cuan involucradas
estn las empresas con el desarrollo e implementacin tecnologa.

Estrategias de Promocin
Dentro de las estrategias contempladas para la promocin de los productos
son:

Posicionar la Empresa participando en eventos de desarrollo de software

como ruedas de negocios, ferias de empresas, entre otros

Posicionamiento en buscadores web, redes sociales, medios en los

cuales se brinden soluciones de software

Establecer alianzas estratgicas con

clientes

reconocidos

por

aplicaciones importantes y estables que manejen altos niveles de

informacin
Elaboracin de un brochure que muestre las ventajas competitivas que

tendrn los clientes al tener nuestros servicios.

Mercadeo directo, contactar y visitar a los clientes para promocionar y
posicionar el nombre de la empresa.

Plan de Ventas
La estrategia planteada de ventas para poder desarrollar la actividad del
negocio se define as:
Red de contactos.
Redes sociales.
Se perfila mensualmente lograr contacto con 50 empresas
Contacto telefnico y por medio de correo electrnico
Visita Tcnica
Presentacin de portafolio