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UNAM

FCPyS
Diego Galvn Reza
Estrategia de ocanos azules
El Circus du Soleil, quien utilizo la estrategia, triunf en gran medida porque dejo de
competir con los dems circos de ese momento. La nica manera de vencer a la
competencia es dejar de tratar de vencerla (Chan Kim, 1990: 5). Lo que hizo fue alejarse
del terreno de intensa competitividad (ocanos rojos) y crear una idea en donde no tuviera
competencia ni hubiera saturacin (ocanos azules). Las empresas al estar concentradas en
las mismas estrategias e desgastan en los ocanos rojos y no crecen.
La estrategia del ocano azul propone salir del campo de la competitividad de los ocanos
rojos, mediante la innovacin. Lo que da como resultado un crecimiento para la empresa.
Al ser irrelevante la competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los
vean con ms valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado nico.
La estrategia del ocano azul se basa en dejar a un lado la competencia destructiva que se
puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por un mismo mercado. Esta
estrategia est diseada para proyectos a futuro, innovando se logran ampliar los horizontes
del mercado. La mayora de las empresas que conocemos hoy en da se encuentran en los
ocanos rojos. Los ocanos azules simbolizan ideas de negocio que an son desconocidas,
por ejemplo Uber, en su momento de creacin.
Cada vez que aparecen ms empresas en el mercado competitivo, las posibilidades de
crecimiento disminuyen. La estrategia del ocano azul hace que las empresas busquen un
nuevo mercado logrando que no exista rivalidad entre ellas, logran crear una nueva
demanda. Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a
largo plazo.
Los ocanos azules se logran en un espacio en el mercado que an no ha sido explorado,
con esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia. Aunque tambin se
puede perder. Adems, no se crean espontneamente, son el resultado de que las empresas

tradicionales rompen con lo establecido y van ms all de sus propios objetivos, como en el
caso del Circus du Soleil.
La innovacin sin valor se refiere lo el cliente est dispuesto a aceptar y pagar, pero no por
el gusto de hacerlo si no por la necesidad, aqu no hay un valor en el producto. Mientras
que la innovacin de valor, se logra cuando le alinea la innovacin con la utilidad, precio y
costos. Es una nueva manera de pensar y ejecutar estrategias. As se logra romper con la
competencia creando un ocano azul.
Los creadores de los ocanos azules no utilizan a la competencia como referencia para la
comparacin, lo que ellos hacen es aplicar la lgica estratgica diferente a lo que se ha
denominado innovacin en valor. Esta innovacin es la piedra angular de la estrategia del
ocano azul, se le ha dado el nombre porque su objetivo es lograr un salto cualitativo en
valor tanto para los compradores como para la compaa.
Los cuatro principios bsicos de todo ocano azul son: Crear nuevos espacios para el
consumo: No se trata de generar ideas y probar; la principal caracterstica es establecer un
proceso estructurado que logre ampliar los lmites del mercado tal y como se concibe hoy
en da. Centrarse en la idea global, no en los nmeros: con esta estrategia se busca alejarse
de la competencia con nuevas ideas. Para este punto de la estrategia es necesario no solo
fijarse en los nmeros, sino es necesario ir ms all y mirar la globalizacin del mundo
actual. Conocer ms all de la demanda existente: En este punto, lo que importa es dirigir la
mirada a quienes no son an clientes y conocer cules son sus necesidades. Asegurar la
viabilidad de la estrategia: Asegurar la estrategia permitir saber que sea viable para la
compaa; as, entonces, el objetivo es disminuir el riesgo que trae consigo la implantacin
de la estrategia.

Bibliography:
W. Chan Kim, R. Mauborgne: Blue Ocean Strategy. 1990