Instituto

Tecnolgico de
Colima
Subdireccin Acadmica
Departamento de Ciencias
Econmicas Administrativas
Ingeniera en Gestin Empresarial
Sistemas de informacin de la
Mercadotecnia

Neuromarketing Electoral
Edgar Agustn Rodrguez Muoz
05/06/2015

Catedrtico: Alicia Olvera Montejano

El neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de

compra. Para ello analiza, por medio de la neurociencia, la forma en que los
estmulos publicitarios y de marca impactan en la respuesta cerebral.
De acuerdo con los especialistas en neuromarketing, las decisiones de los
consumidores tienen como sostn las sensaciones subjetivas que estn
vinculadas a estmulos sensoriales. stos, indican, se activan en el momento del
consumo por debajo de los niveles de conciencia. Por ello, en ocasiones resultan
intiles los estudios de mercado, ya que analizan los niveles conscientes de los
consumidores. El neuromarketing electoral surge a principios de 1940 cuando un
ciudadano llamado Edward Bernays por medio de su campaa publicitaria fue el
que por primera vez hizo que la mujer fumara, luego de estudios realizados a
causa de esta viral publicidad se llego a la conclusin de que en el inconsciente
colectivo humano todos tenemos algo en comn, lo que causo fue una sensacin
de fuerza y libertad, asi como de poder lo que se le conoce como valor simblico.
Luego de este tema se incluyen factores que son contendientes para que un
candidato gane las elecciones o tenga en mayor realce en comparacin con sus
opositores y eso es el miedo que es el movilizador mas contundente ya que el
vender miedo produce que el cerebro se cierre, lo que se debe de hacer es
entender el miedo de los ciudadanos, para poder un programa de gobierno o crear
un candidato para cubrir ese mismo factor.
El arquetipo es una figura o el tipo hroe, y lo que tienes que ver es cual es el que
cubre esos miedo existen diferentes tipos de arquetipos:
Cambio, Desafo, Bienestar Estabilidad.
La neurociencia aplicada se controla a travs de una tecnologa que funciona por
medio de un aparato conectado a la cabeza el cual a travs de un aparato
receptor debajo de la pantalla graba y acta con sensores especiales que es lo

que esta viendo el consumidor que le causo impacto, ya sea frases sonidos
movimientos o fotos que funcional.
El principio de Paul D. Mc Lean en 1952 menciona que el cerebro es Triuno, es
decir consta de 3 partes, el racional, emocional y emotivo. El cerebro menos
inteligente pero con la capacidad de hablar es el racional y es el que tenemos la
gran mayora de los hombres es el 15 % de cada proceso que sucede en nuestra
vida, las mujeres cuentan con el cerebro lmbico, y consta con el sistema de
emociones y se basa en la kinestsia es decir recuerdos, y el tercer cerebro es el
reptiliano el cual estn todos los animales y en el esta el contexto de
sobrevivencia, reproduccin, poder, y proteccin.
El cdigo del candidato esta compuesto a travs de 3 cosas: el inconsciente
colectivo, los arquetipos y los miedos, en el cual el mensaje que estos ofrezcan
tienen

que

ser

fuertes

contundentes

corresponde

un

15

% del mismo, el mensaje emocional consta de un 30% y por ultimo el biolgico

inconsciente que tiene el 55% restante.
Si el candidato quiere comunicar el arqueotipo metdicamente le das a conocer tu
postura a los ciudadanos, la promesa y el branding del segmento te habla de
como se segmenta tu campaa apara toda la poblacin con el mismo cdigo para
cada tipo de gente para que el mensaje sea el mismo. El estar en campaa
comiendo con los ciudadanos provoca un impacto alto en el cerebro, cuando lo
tocan activan el sistema lmbico emocional con lo cual provoca 3 veces mas
poderoso el mensaje a los ciudadanos, y por ultimo el bailar con ellos, ya que
genera un acercamiento con el mismo, esto genera que las cosas mas simples y
bsicas son las que conquistan a la gente a votar por esa persona
Las redes sociales han causado revuelo, y mas el Facebook, que es una
herramienta para saludar y hacer amigos, mas sin embargo no sirve para vender,
hay 3 cosas fundamentales en esta red, es un triangulo perfecto en el cual en
cada vrtice se encuentra tu, tu y tu y promesa como candidato, y tu, tu promesa y
tus amigos, y todo esta cadena lleva a la viralizacin

El 55 de toda la comunicacin que se realiza una persona es corporal,

el

movimiento de las manos, el cuerpo, despus es la entonacin, corresponde a un

25 % y las palabras con un 20%. El expresidente durante el periodo 2000-2006
Vicente Fox Quezada gan las elecciones con el momento de las manos, y por el
contrario si sale amputado representa un aspecto negativo en la imagen hacia el
ciudadano. Las frases y palabras electorales para la mente existen unas palabras
importantes que la gente y que ms seducen al cerebro de todas son los verbos
de accin los cuales son, ganar, lograr, mejorar, transformar, estudiar, pero la
palabra favorita es tu donde el cerebro te hace caso al momento que lo
mencions. Es por ello que el neuromarketing es de gran importancia que lo sigas
para poder realizar una campaa donde seduzcas a la gente a travs de
movimientos y reacciones, por medio de psicologa.