INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE

TECNOLOGICO SUPERIOR INSTA

MICROEMPRESA
FREDDY ROLANDO ZOQUE CARMILEMA

TEMA: PLAN DE NEGOCIOS

QUINTO SEMESTRE
TECNOLOGIA EN ELECTRICIDAD
QUITO-ECUADOR
2015
*ING. HECTOR AGUILAR

PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una idea o

iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y evaluacin. Se emplea
internamente por la administracin para la planificacin de las tareas, y se evala la necesidad
de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiacin al negocio.1
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir. Rene la
informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se lo considera
una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario intentar organizar
una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga
xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en
marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una prctica comn es su
constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de negocio es
sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo
ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el administrador adquiere un
mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.

El prototipo del plan de negocio es:

Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.
Determinar la viabilidad econmica- financiera del proyecto empresarial.
Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento del anlisis

econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el plan de negocios est menos
centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y est ms focalizado
en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su
consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratgica).
ESTRUCTURA DE UN PLA DE NEGOCIOS

Para la elaboracin de un plan de negocios no existe una estructura o formato estndar

que se utilice para todos los planes por igual, sino que uno debe adoptar la estructura que mejor
crea conveniente de acuerdo a su tipo de negocio y a las necesidades u objetivos de su plan, ya
sea el servir como gua de implementacin, el conocer la viabilidad de un negocio, el conseguir
financiamiento, etc.
Por ejemplo, si el objetivo principal de un plan de negocios es el de obtener un prstamo, el plan
debera contar con argumentos bien sustentados y suficiente informacin como para convencer
de la viabilidad del proyecto y de que uno ser capaz de pagar la deuda oportunamente, aunque
podra obviar algunas partes del estudio de mercado o del estudio tcnico para dar mayor nfasis
al estudio financiero.
Una estructura comnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocios est compuesta
por las siguientes partes:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Resumen ejecutivo.
Definicin del negocio.
Estudio de mercado.
Estudio tcnico.
Organizacin del negocio.
Estudio de la inversin.
Estudio de los ingresos y egresos.
Estudio financiero.

1. Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es un resumen de las otras partes que conforman el plan de
negocios, por lo que a pesar de ir al inicio del plan, debe ser desarrollado despus de haber
culminado las dems partes.
Un resumen ejecutivo suele incluir los siguientes elementos:
Los datos bsicos del negocio: el nombre del negocio que se va a realizar, su ubicacin,
su tipo de empresa (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.), etc.
La descripcin del negocio: una breve descripcin del negocio que se va a realizar y/o
del producto o servicio que se va a ofrecer.
Las caractersticas diferenciadoras: las caractersticas innovadoras con las que va a
contar el negocio, producto o servicio, y que le van a permitir a uno diferenciarse de la
competencia.
Las ventajas competitivas: los aspectos en donde se va a tener una ventaja sostenible
ante los dems competidores.
La visin y la misin: las declaraciones de la visin y la misin del negocio.
La idea de la necesidad u oportunidad del negocio: las razones que justifican la
propuesta o eleccin del negocio.
Los objetivos del negocio: los objetivos que se buscarn alcanzar una vez puesto en
marcha el negocio.
Las estrategias del negocio: las estrategias que se utilizarn para alcanzar los objetivos.
El equipo ejecutivo: las personas que se encargarn de poner en marcha y
posteriormente gestionar el negocio.
La inversin requerida: la inversin que ser necesaria para poner en marcha el negocio
y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo.
La rentabilidad esperada: los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.
El impacto ambiental: un resumen del impacto ambiental que tendr el negocio.

 Las conclusiones del proyecto: las conclusiones a las que se ha llegado una vez
culminado el desarrollo del plan de negocios.
Un resumen ejecutivo debe ser efectivamente un resumen capaz de mostrar en una sola
lectura en qu consiste el plan de negocios, razn por la cual su desarrollo no debera
abarcar ms de tres pginas
2. Definicin del negocio
En la definicin del negocio se describe el negocio que se va a realizar, as como otros
aspectos relacionados con este, tales como las razones que justifican su propuesta, sus objetivos
y sus estrategias.
3. Estudio de mercado
En el estudio de mercado se desarrolla el anlisis de la industria, el anlisis del mercado
objetivo, el pronstico de la demanda y otros elementos relacionados con el mercado en donde
va a operar el negocio.
4. Estudio tcnico
En el estudio tcnico se describen los requerimientos fsicos necesarios para el
funcionamiento del negocio, su proceso productivo y la infraestructura, tamao y dems
caractersticas del local en donde funcionar.
5. Organizacin del negocio
En la organizacin del negocio se describe la estructura jurdica y orgnica del negocio,
las reas o departamentos que lo conformarn, y otros elementos relacionados con estas.
6. Estudio de la inversin
En el estudio de la inversin se seala la inversin que se va a
requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el
primer ciclo productivo, y el financiamiento que se va a utilizar o necesitar.
7. Estudio de los ingresos y egresos
En el estudio de los ingresos y egresos se desarrollan las
proyecciones de los ingresos y egresos del negocio para el periodo de
tiempo en que est proyectado el plan de negocios.
8. Estudio financiero
En el estudio financiero se desarrolla el clculo del periodo de
recuperacin de la inversin y de la rentabilidad del negocio.