Escuela de Ciencias Administrativas Contables Econmicas y de Negocios

Promocin de ventas

Momento No 1
Grupo: 102606-22

Luz Karyme Moscoso Saravia

C.C 28.544.269

Tutora:
Leidy Viviana valbuena

Ibagu Tolima, Febrero de 2015

INTRODUCCIN

El siguiente trabajo me permitir conocer la historia del de la promocin de ventas, su

importancia, su aplicabilidad, las principales herramientas promocionales utilizadas; al
hacer un recorrido en la lnea de tiempo de la promocin de ventas nos adentraremos en una
herramienta fundamental para la consecucin de las metas y objetivos de la empresa.

OBJETIVO GENERAL

Reconocer la importancia de la promocin de ventas desde el punto de vista histrico hasta

el da de hoy.

OBJETIVO ESPECFICOS
Tener claro los conceptos de Promocin de ventas, Mezcla de mercadeo, Mezcla
promocional
Identificar las diferentes promociones que se pueden aplicar a los canales de distribucin al
producto, a los consumidores y en el punto de venta.

Si hacemos una evaluacin detallada de nuestro entorno, podemos darnos cuenta que
estamos viviendo una poca altamente competitiva, que crece a pasos agigantados donde
las empresas o se modernizan y aplican estrategias de mejoramiento o tienden a
desaparecer; es justamente all donde la promocin de ventas adquiere importancia
estratgica ya que esta se encarga de dar los motivos por los que se deben adquirir los
productos lo antes posible; en pocas palabras hablamos que la promocin de ventas son las
actividades que

estimulan o fomentan la compra o venta de un producto o servicio

mediante incentivos de corto plazo.

Para entender mejor el trmino promocin de ventas debemos conocer su historia:

Las ventas dieron inicio desde la prehistoria cuando el hombre inicio el intercambio de
productos a lo que nosotros conocemos con el nombre de trueque; pero fue durante la
revolucin industrial que los empresarios se dieron cuenta que deban optimizar las ventas
y que para ello deban buscar actividades que les permitieran alcanzar los objetivos y es
justamente all donde nace la herramienta que hoy conocemos como promocin de ventas.

Si viajamos en una lnea de tiempo hacia el pasado podemos evidenciar que en los aos
ochenta se empez hablar de marketing, ventas estrategias, y se empieza a invertir
presupuesto para las promociones, en la dcada de los 90 se empiezan a crear los primeros
departamentos de promocin dentro de las empresas, entonces que es promocin de ventas
Es la utilizacin de un conjunto de estmulos aplicados a corto plazo sobre los

consumidores de manera personal y directa, con la intensin de orientar sus preferencias

para canalizar y hacer efectiva la venta.

Partiendo desde el concepto, podemos darnos cuenta que desde la antigedad esta
herramienta a jugado un papel muy importante en la evolucin del marketing, podramos
decir que es fundamental, para que las empresas crezcan y posicionen sus productos en el
mercado, esta accin no solo busca fomentar ventas a corto plazo si no incrementar la
participacin en el mercado a largo plazo, la promocin nos ayuda a llegar al cliente; a
quien no le gustan los obsequios? O ahorrar dinero? Yo creo que todas las personas a la
hora de adquirir un producto o un servicio buscan tener un beneficio mayor, por eso la
promocin nos ayuda a quebrar la fidelidad del cliente con la competencia, o a probar un
producto nuevo con herramientas como descuentos, las muestras gratuitas, los cupones, los
reembolsos, los premios, los regalos publicitarios y los concursos.

Los Elementos de la mezcla promocional estn formados por

la venta personal; la

publicidad; la promocin de ventas; las relaciones pblicas y la publicidad no pagada.

CONCLUSIONES

En el desarrollo del trabajo ampli mis conocimientos sobre el origen de la promocin de

ventas, su desarrollo, evolucin y la importancia que tiene en el marketing, ya que es una
herramienta fundamental para la consecucin de los objetivos a corto y largo plazo.

BIBLIOGRAFIA
Mello, C. (2002). Las Ventas y Relaciones del siglo XXI, Instituto del Marketing de
Uruguay. Pg. 3 a 14. Recuperado de
http://www.imur.com.uy/imur/wp-content/uploads/2013/04/Separata71vtasimprimir.pdf
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Chilin, R.(2004). Estrategia de promocin de ventas y publicitarias para el
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Universidad DrJoseMatias Delgado.
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http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA
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