Nombre: Jessica Vasquez

Cmo escoger un pas para vender un producto?

Introduccin

En el mbito de comercio exterior o de relaciones comerciales entre pases existen variables a

ser analizadas al momento de buscar un destino para nuestros productos, entre las cuales estn
las variables macroeconmicas como son la inflacin, el PIB, la tasa de desempleo, tasa de
inters y tipo de cambio y microeconmicas como son la oferta y demanda de un pas, para
analizarlas se tendr que realizar un estudio de mercados lo cual nos permitir buscar un
mercado externo que minimice los costos de exportacin mas no que los maximice es decir un
mercado potencial; otro de los puntos que hay que considerar al momento de escoger un destino
para nuestros productos es el tipo o la clase de producto con la que pretendemos ingresar a un
mercado, el tipo de producto determinara el segmento al que nos dirigiremos dentro de un
determinado pas; el anlisis de la competencia es otro de los puntos a considerarse esto nos
permitir conocer a qu clase de mercados penetrara nuestro producto y sobre todo los riesgos
que esta tendra, finalmente es muy importante analizar las polticas y legislaciones relacionadas
con la exportacin y el comercio exterior tanto de nuestro pas como el pas al cual exportaremos
nuestro producto como los regmenes de exportacin y a su vez las restricciones del pas de
destino.

La bsqueda de un pas al cual exportar un producto depende mucho de su situacin actual

tanto poltica como econmica, escoger un pas con estabilidad econmica y poltica convertir a
ambos pases en socios comerciales, para llegar a esto se tiene que realizar un profundo anlisis
macroeconmico que finalmente refleje la situacin econmica de dicho pas para de esa manera
darnos cuenta si estaremos ingresando a un pas desarrollado, subdesarrollado o en vas de
desarrollo para luego proceder a elegir el pas de destino de nuestro productos, de esto va a
depender el nivel riesgos que podr sufrir nuestra relacin comercial al memento de
internacionalizar nuestro producto.

Tanto la oferta como la demanda de un producto dentro de un determinado pas son

importantes de considerar para un estudio del mercado, a travs de un profundo anlisis de la
oferta y demanda es decir un anlisis microeconmico de nuestro producto en un mercado
podremos darnos cuenta a qu clase de mercado nos vamos a enfrentar, ya sea a un monopolio,
oligopolio o competencia perfecta, dentro de este mismo punto tendremos que analizar si el pas
al que exportaremos nuestro producto no se trata de un pas productor del producto en curso, la
cultura, el nivel tecnolgico y la mera en cmo se maneja la logstica son factores determinante

para la eleccin de un mercado potencial , tenemos que tener en cuenta que los procesos
logsticos segn como se manejen y desarrollen podran incrementar o disminuir los costos de
exportacin.
En cuanto a polticas, legislaciones, regmenes de exportacin y restricciones, est claro que
son los pasos ms importantes y relevantes para analzalos y cumplirlos al momento de elegir
un pas de destino para nuestro producto, teniendo en cuenta que cada pas tiene diferentes modos
de proteger el mercado ya sea poniendo barreras a las importaciones o flexibilizando las
restricciones, sin embargo existen los acuerdos comerciales entre pases que facilitan sus
negociaciones como son los Acuerdos de libre comercio o Mercados Comunes, que han
permitido facilitar los intercambios comerciales y sobre todo abrir sus economas, por ello es
importante analizar los acuerdos comerciales ms relevantes que tiene el pas exportador con el
pas de destino de nuestro producto para ver los beneficios que esto puede otorgar a nuestra
exportacin.

Conclusin.

Para escoger el destino correcto de nuestro producto tendremos que seguir un largo
procedimiento que nos permita identificar no solo un buen mercado, ms bien un mercado
potencial, dentro de este largo procedimiento intervendrn variables importantes que habr que
analizaras, todas y cada una de aquellas variables aportaran para la seleccin de un mercado
potencial una correcta seleccin del destino para nuestro producto incrementara
significativamente los clientes y con esto los ingresos de la empresa.

Bibliografa.

Corporacin de estudios y publicaciones. (2012). Cdigo orgnico de la produccin

comercio e inversiones.
Chasles. W . L . Hill (2007) Negocios internacionales competencia en el mercado global