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Las 5 fuerzas de Porter (competitividad)

Javier Diaz

4 mayo 2013

Administracin

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Michael Porter es uno de los gur de los negocios y de la competitividad ms destacados de nuestros
tiempos. Sus teoras y conceptos se han convertido en las bases de la estrategia en varias empresas al
rededor del mundo.
Las 5 fuerzas de Porter es una de las herramientas propuestas por l, con ella podemos comprender la
rentabilidad de una industria y su nivel de competencia de forma global.
Esta herramienta analiza las llamadas 5 fuerzas, cada un de ellas corresponde a un elemento clave que
influye en la competitividad de una empresa. Estas 5 fuerzas son: las empresas competidoras, productos o
servicios sustitutivos, poder de negociacin de clientes, poder de negociacin de proveedores, amenaza de
nuevos competidores.

Es una muy buena herramienta para analizar el mercado en que compite una empresa ya creada o que se
piensa crear.

A continuacin les comparto una muy buena infografa, elaborada por Pascual Parada, donde se explica que
son las 5 fuerzas de Porter y como puedes usar esta herramienta en tu proyecto de negocios o en tu
empresa.

Las 5 Fuerzas del Mercado de Michael Porter


Posted: 17 Apr 2014 02:30 PM PDT
Poco tiempo despus de los inicios de la industria; comenzaron a surgir una serie de personajes que se preocuparon por convertir a la
administracin de las empresas en una ciencia; y a travs de estudios internos en un principio- llegaron a conclusiones que se convirtieron en
teoras aceptadas en su tiempo, como la mecanicista de Taylor, la behaviorista de Henry Fayol (clsicos de la administracin), entre otros
que abrieron paso a la visin cientfico-empresarial. Desde ese momento se acu el trmino ciencias administrativas para incluir todas las
teoras, mximas, postulados, modelos, pensamientos y dems elementos que trazan rutas para cumplir una serie de objetivos o responder
preguntas que surgen durante el desarrollo del ejercicio.
Entre los grandes nombres de las ciencias administrativas se incluye el de Michael Porter; un estudioso del siglo XX; que a travs de sus
investigaciones defini una serie de pautas para lograr en las empresas el pensamiento a largo plazo, la planeacin analtica, y dems trabajos
que le valieron el nombre de El Padre de la Estrategia; sobre el que hablaremos un poco el da de hoy.
Brevemente esbozaremos la que fue uno de sus ms importantes aportes: Las cinco fuerzas del mercado; que a pesar de haberse
formulado hace ya unas dcadas, sigue siendo tenido en cuenta en las grandes organizaciones a la hora de disear la estrategia.

Las Cinco Fuerzas del Mercado

1.

El poder de negociacin de los clientes: Los clientes dentro de lo que es el escenario empresarial juegan un papel importante
en demasa a causa de que tienen el poder de llevar la empresa a la quiebra tomando la simple decisin de no comprar; o hacer un
voz a voz negativo.

2.

El poder de negociacin de los proveedores: Las alianzas con los proveedores son clave, se debe buscar una relacin en la
que, tanto proveedor como comprador se favorezcan y actuar en procura de la prolongacin de ese vnculo, que se traducir luego
en ventaja competitiva.

3.

La amenaza de los nuevos entrantes: Los mercados tienden a saturarse, siempre existirn emprendedores intentando
ingresar al mercado con productos innovadores o a ms bajo costo. A la hora de disear la estrategia y buscar la forma de dar
solucin a este tem, es necesario recordar siempre que la clave est en los trminos Diferenciacin o Propuesta de Valor

4.

La amenaza de productos sustitutivos: Los productos sustitutivos se alzarn siempre como una amenaza a causa de que el
cliente siempre los considera una opcin. La estrategia entonces para mitigar el impacto que esta fuerza puede generar a nuestra
empresa, debe ir en funcin de estimular la decisin de compra en el consumidor, a travs de buenas tcticas de marketing.

5.

El nivel de competencia en una industria: Con este punto a lo que Porter hace referencia es sencillamente al qu tan
complejo es lograr la madurez de una empresa en el mercado. Qu tan difcil hacerse con una cuota del mercado. Existen
monopolios, oligopolios? Existe normatividad que favorezca al novicio?

Estas cinco fuerzas definen lo que, segn Michael Porter, es el mercado. Los efectos de gran parte de esas fuerzas se logran mitigar en la
medida que se utilicen elementos como la diferenciacin, calidad de producto, buena relacin con los proveedores y pensamiento a largo plazo