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4 elementos para convertirte en un verdadero emprendedor

El fracaso y los errores, parte del emprendimiento. (Foto:


www.virgin.com)
Emprender no es abrir una tienda en una esquina. En Mxico, este trmino se
malentiende. Un verdadero EMPRENDEDOR construye una idea en torno de
un cierto problema y encuentra una solucin a ese problema. Qu necesitas
para construir una startup de verdad?

Por Inam Haq


Has estado alguna vez en una conferencia en la que se invita a
los EMPRENDEDORES seleccionados para presentar sus ideas a un panel de
inversionistas, quienes luego critican sus posibilidades de ser financiado? Si no,
entonces has perdido una gran oportunidad.
Estas reuniones son probablemente una de las mejores maneras en que
los EMPRENDEDORES pueden obtener una visin de lo que los inversionistas
profesionales estn buscando, lo que ellos llaman una empresa financiable.
Como un EMPRENDEDOR en serie, consultor e inversionista, me invitan
mucho a estos eventos. Durante mi carrera he invertido en grandes empresas
como Apple y Google, as como en startups como Spire. Recientemente me
invitaron a Startups Shark Tank en San Francisco, un evento donde a los
inversionistas, como Bill Clark, Manny Fernandes y Karim Nurani, les gusta
estar.
Me preguntaron si me gustara estar en el panel de su evento para juzgar los
startups que presentaran sus ideas. Yo acept con entusiasmo, pero mi inters
no era tanto en lo que estaba ocurriendo en el nivel del escenario, sino en la
seleccin de los cerebros de los fundadores de startups para ver lo que iban a
presentar en un evento como ste.
Ahora, antes de compartir lo que aprend, permtanme hacer algunas
salvedades: Todo inversionista profesional tiene una perspectiva ligeramente
diferente sobre lo que es importante. S, hay algunas cosas que todos
parecemos destacar, pero nuestras diferencias pueden ser extensas.
Permtanme detenerme aqu y decirles lo que pas por mi mente en ese
momento. Por qu no podemos hacer esto en Mxico? Soy muy consciente de
que hay muchas incubadoras, aceleradores, inversionistas y capitalistas de
riesgo hoy en Mxico, pero tambin soy consciente de que no ha habido un

xito significativo en la construccin de una empresa que tenga un impacto


significativo.
Creo que s por qu. Con esto en mente, decid empezar una iniciativa
llamada LAM StartUP, con la cual tengo la intencin de encontrar esa gran idea
y ayudar a construirla en una gran empresa que tendr un gran impacto en
nuestras vidas.
En Mxico, el trmino EMPRENDEDOR est profundamente incomprendido
cualquiera con una tienda es un EMPRENDEDOR . No estoy de acuerdo con
esa definicin. Un verdadero emprendedor construye una idea en torno de un
cierto problema y encuentra una solucin a ese problema. Un emprendedor
encuentra la oportunidad de hacer un impacto en nuestras vidas, tiene ideas
originales, innovadoras y realistas. Se trata de hacer una diferencia, no slo
dinero. Y podra seguir durante horas sobre la definicin real de un
emprendedor.
Permtanme que vuelva a nuestra conversacin inicial de lo que creo es
importante para un gran startup:

1. Equipo. El equipo es una parte importante de la ecuacin, pero


el EMPRENDEDOR es igual de importante. Esto es lo que es importante en
ambos:

Pasin: El EMPRENDEDOR debe demostrar un entusiasmo contagioso


sobre su visin de la empresa.

Tenacidad: El EMPRENDEDOR debe demostrar que tiene la resistencia y


la fuerza de voluntad para permanecer con su visin a travs de gruesos
y finos.

Flexibilidad: El EMPRENDEDOR debe estar dispuesto a reevaluar y


reorientar sus planes cuando las cosas no salen como se esperaba.

Compromiso: El emprendedor debe estar dispuesto a invertir lo


suficiente en su proyecto para convencer a los inversionistas que estn
hablando en serio.

Enseabilidad: Ningn equipo sabe todo lo que necesita saber para tener
xito.

2. Producto / Servicio. El producto es lo que va a definir la vida til desde un


inicio, por lo que debe responder a algunas preguntas bsicas:

Qu obliga a un cliente a comprar este producto o servicio?

Qu problemas resuelve este producto o servicio? Por qu es mejor


que las alternativas, si hay alternativas?

Por qu vale la pena el precio?

Le obliga al cliente a decirle a otros acerca de su experiencia?

3. Modelo de Negocio, no Plan de Negocio. Tiene la capacidad para crear


valor empleado, valor consumidor, valor accionista y valor social? En otras
palabras, tiene un modelo que sea rentable, sustentable y responsable
simultneamente. Tambin tiene que trazar de dnde proviene cada dlar de
ingreso, y luego desafiar seriamente todos los gastos que va a tomar para
generar ese dlar de ingreso. Muchos EMPRENDEDORES fallan porque no
saben cmo hacer este tipo de ejercicio en el mundo real.

4. Oportunidad. Los inversionistas quieren grandes ideas. Ideas que puedan


cambiar al mundo. Ideas que cambian nuestro comportamiento, la cultura o
forma de pensar. Ideas que puedan construir empresas de 100 millones de
dlares de tamao. Cualquier cosa menos es demasiado especulativo. Los
riesgos de INVERTIR EN una empresa son tan grandes y las posibilidades de
una recompensa tan pequea que los inversionistas no pueden permitirse el
lujo de apostar por las oportunidades que no tendrn seguramente enormes
beneficios. Y uno de los mayores problemas al abordar oportunidad es: Es
esto demasiado pronto? Invertir en una gran oportunidad cinco aos antes del
mercado es algo muy frustrante. No slo va a perder su inversin: tendr que
sufrir la extrema frustracin de ver a alguien hacer un montn de dinero en la
base que ayud a construir.

T lo tienes?
As que si t tienes lo que se necesita para ser un verdadero emprendedor,
acrcate a LAM StartUP. No es una incubadora e inversionista normal y
corriente. Es una incubadora que tiene un ecosistema perfectamente integrado
que empieza a operar desde el momento de escoger a los EMPRENDEDORES
hasta crear una gran empresa. Cada ao invertimos 100,000 dlares como
capital semilla, divido en dos periodos (febrero y agosto).
El proceso de seleccin es intenso donde buscamos que las startups tengan un
propsito, potencial de tener un alto impacto, sean equipos de dos o ms

fundadores y su idea sea original, innovadora y realista. No buscamos un


Business Plan, pero un Demo s! Tampoco se requiere una inversin inicial
por parte de los fundadores.
Las startups aceptadas requieren mudarse a la Ciudad de Mxico y entrar en
un periodo de incubacin durante cinco meses, dentro de los cuales
brindaremos una tutora intensiva y una increble red de mentores y
consultores; trabajamos intensamente con ellos en el desarrollo de ideas,
estrategia, modelo de negocio, etctera, para lograr que la empresa llegue a su
mejor forma posible. Tambin brindamos un lugar de trabajo con todos los
insumos requeridos de una oficina.
Despus de este periodo se gua a las startups a buscar inversionistas tanto en
Mxico como en Estados Unidos, ya que estarn listas para enfrentarlos . El
periodo de incubacin es an ms importante que el capital semilla, ya que es
lo que le da mayor solidez.
Actualmente estamos enfocados en startups de hardware, software y servicios.
Hacemos PEQUEAS INVERSIONES a cambio de pequeas participaciones
(11%) en las empresas que incubamos y financiamos.
Vamos a ayudarte a construir una gran empresa. Si cuentas con los atributos
que mencion, te estamos buscando. Suerte!

Inam Haq es copresidente de LAM StartUP

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