REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN

UNIVERSIDAD FERMN TORO
VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE POSTGRADO
PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

QUE ES PROGRAMACIN
NEUROLINGSTICA
- PNL?

Maestrante: Velzquez Sosa Mara Lourdes

C.I.: 15.235.529
Profesor: Tulio Carrillo

Mrida, Octubre 2015

QUE ES

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

- PNL?

La Programacin Neurolingstica es el estudio de los

patrones de excelencia que distinguen a las personas que
actan sustentados en ella, de aquellas personas que
efectan un desarrollo promedio. Por lo tanto los modelos
base de la PNL, se enfocan en las diferencias que hacen la
diferencia entre los genios y las personas promedio. John
Grinder.
La PNL fue desarrollada en los 70s a partir de las
investigaciones de un eminente lingista John Grinder y de
un experto en informtica Richard Bandler.
Juntos
investigaron
los
patrones
operativos
conductuales de las personas, en especial de aquellas que
obtenan resultados sobresalientes en cualquier campo
profesional o deportivo.
Partiendo de los modelos
teraputicos de: Virginia Satir reconocida como la mejor
terapeuta de nuestros tiempos, Fritz Perls creador de la
Terapia Gestalt que posibilita el desarrollo total del ser
humano y el Dr. Milton Erickson mximo exponente de la
hipnosis contempornea. Grinder y Bandler estandarizaron
los patrones que estas personas tenan en comn y los
ofrecieron como un modelo propio de aprendizaje.
Grinder y Bandler nos suministraron una serie de
patrones potentes y eficaces para producir el cambio, nos
proporcionaron una tecnologa sistemtica sobre cmo lograr
la excelencia humana en un perodo breve, conservando el
nuevo estado de excelencia de manera permanente.
La PNL postula que todos los sistemas neurolgicos de
los individuos se parecen, de tal manera que si alguien en
el mundo puede hacer una cosa con xito, usted tambin
puede hacerla, siempre y cuando descubra y gobierne su
sistema nervioso exactamente del mismo modo. Nos ensea a
dirigir nuestro cerebro de una manera ptima para lograr
los resultados que uno desea en el mbito personal,
familiar y profesional.
A diferencia de otras ciencias que estudian el
comportamiento humano que han desarrollado innumerables
hiptesis y teoras acerca de cmo los comportamientos
automticos o inconscientes determinan la personalidad sana
o deficiente de cada individuo, la PNL no se limita a
observar e interpretar esos comportamientos, pues uno de

sus grandes descubrimientos es el hecho de poder modificar

y programar estos patrones inconscientes en la persona
influyendo en ellos de manera contundente.
La PNL no naci de llegar a conformarse como una
corriente psicolgica mas, su origen se dio en un intento
de tomar lo mejor de las diferentes escuelas de psicologa
para ayudar a las personas en el proceso del cambio. Todo
esto est explicado en el libro La estructura de la magia
II. de modo que la pregunta ya no es cul enfoque es
mejor,
sino
cmo
funcionan
todos
esos
enfoques
aparentemente diferentes.
Ellos descubrieron que Todas las tcnicas de toda
forma de terapia afectan los procesos de representacin, la
creacin y organizacin del modelo del mundo del cliente..
A medida que el modelo del mundo cambia, cambian tambin
sus percepciones y su conducta.

VENTAJAS DE LA PNL
Nos ayuda a cambiar conductas que nos molestan o nos
bloquean con estrategias y tcnicas efectivas y a corto
plazo. Es cuestin de prctica*Ayuda a las personas a tener
una percepcin ms clara de s mismos y de los dems.*
Estudia el cmo la comunicacin verbal y no verbal afecta

nuestro

sistema

nervioso,

por

lo

tanto,

aprender

dirigir nuestra mente mediante una comunicacin interna con

el buen manejo del lenguaje.* Estudia cmo las personas
estructuran sus experiencias individuales de la vida, y nos
proporciona opciones para mejorar nuestra calidad de vida
emocional, familiar, as como de salud.* Nos ensea que la
clave del inconsciente la tenemos nosotros y cmo
beneficiarnos de esto.
LA PNL Y SUS APLICACIONES
La PNL tiene diferentes aplicaciones en diversas reas del
quehacer humano como:
En lo que ha
PSICOTERAPIA se refiere ha venido a
revolucionar algunos de los modelos teraputicos que
han dejado de funcionar y se han convertido en
obsoletos, dado lo prolongado y a veces infructuoso
del proceso.
En la EDUCACION ha permitido el desarrollo de modelos
de aprendizaje acelerado que estimulan la utilizacin
del pensamiento creativo y el manejo del cerebro en su
totalidad, logrando con ello el equilibrio de nuestros
hemisferios cerebrales, lo cual nos ayuda a liberar
nuestras capacidades humanas, tanto intelectuales como
emocionales, mejorando nuestra calidad de vida.
En el campo EMPRESARIAL se han obtenido xitos al
implantar las ms novedosas tcnicas que se encaminan
a trabajar con excelencia a nivel personal y laboral.
En lo DEPORTIVO permite al deportista utilizar
potencial aplicando las diferentes herramientas.

su

En
VENTAS
y
PUBLICIDAD
los
resultados
son
sorprendentes y en cualquier campo del quehacer humano
se requiere de NEGOCIACION efectiva que se base en el
desarrollo de las RELACIONES HUMANAS de calidad.
PNL ES UNA ACTITUD, UNA METODOLOGA, UNA TECNOLOGA.
PROGRAMACION es referente al proceso que sigue nuestro
sistema de representacin sensorial para organizar sus

estrategias operativas, son los programas mentales que

tenemos establecidos.
NEURO toda accin y conducta son el resultado de la
actividad
neurolgica
como
respuesta
a
nuestra
actividad
mental,
los
programas
son
ejecutados
mediante los impulsos.
LINGSTICA
es
la
actividad
neurolgica
y
la
organizacin
de
las
estrategias
operativas
son
exteriorizadas a travs de la comunicacin en general
y del lenguaje en particular.
La calidad de nuestra vida est en funcin de nuestra
comunicacin

MENTE INCONSCIENTE
Todo aquello de lo que no somos conscientes, es el
inconsciente. Podemos agrupar los contenidos y registros
inconscientes en 4 grandes grupos:
Biolgico: Preside la vida orgnica y la
inteligente de las funciones psicolgicas.

coordinacin

Psicolgico:
Ejerce
la
funcin
protectora
del
inconsciente, manteniendo fuera del campo de la conciencia
las situaciones traumticas de fuerte contenido emocional
que han sido rechazadas.
Comportamientos adquiridos: Conjunto de enseanzas,
habilidades,
recursos,
costumbres
y
comportamientos
autmatas que disponemos. Tambin trata los procesos de
informacin que se desarrollan fuera de nuestro campo
consciente.
Superconsciente:
Intuicin,
destellos
creativos,
actividades parasicolgicas. Es el nivel de la sabidura
interior.
Para Milton Erickson el inconsciente es un depsito de
recursos, de inspiracin y un aliado poderoso si sabemos
escucharlo y utilizarlo. La comunicacin ericksoniana se
dirige
a
los
comportamientos
adquiridos
y
al
superconsciente.

Nuestro inconsciente es independiente, posee sus

propios modos de funcionamiento. Percibe, piensa, siente y
reacciona ante el mundo de una manera autnoma. Capta
aspectos de la realidad que nuestro consciente ignora. El
inconsciente
posee
una
memoria
propia,
recuerda
experiencias olvidadas por el consciente, su percepcin y
organizacin del tiempo son diferentes.
Asume algunas funciones complejas y variadas como:
Automatismo al caminar, la lectura o conducta automotriz,
facilita los procesos del cambio, la curacin, las
emergencias de las intuiciones, los sueos proporcionando
soluciones o alternativas a nuestros problemas, las
reacciones emocionales, etc.
Cuando una persona se identifica fuertemente con su
parte consciente, inutiliza o reduce la comunicacin con el
inconsciente.
Se puede distraer la parte consciente de una persona,
canalizando su atencin mientras el inconsciente recibe un
mensaje a otro nivel.
Segn las investigaciones de Richard Bandler y John
Grinder, el potencial cerebral queda distribuido de la
siguiente manera:
Mente inconsciente..95%
Mente consciente..5
Caractersticas de la mente inconsciente:
Nos podemos comunicar con la mente inconsciente a
travs del lenguaje y del pensamiento.
Literal: Tomar el mensaje tal cual se le indique.
No analtica: No interpreta ni racionaliza el
contenido de los mensajes.
Sin sentido del humor: En ocasiones los mensajes
pueden ser resultado de bromas o momentos triviales y
la mente inconsciente no puede distinguirlos.
FORMACIN DEL SER HUMANO
El mapa no es el territorio.

Existe una diferencia indiscutible entre la realidad y

la experiencia de la realidad de un organismo, por lo tanto
la realidad para un sujeto es siempre subjetiva. A la
realidad le llamamos territorio y a la interpretacin
subjetiva que cada persona
hace de la misma le llamamos
mapa.
Se llama mapa a la percepcin individual y mental que
tiene una persona acerca del mundo. Este mapa se conforma a
travs de los filtros personales por los cuales cada uno va
asimilando el mundo y su realidad.
El mapa mental est determinado por la estructura
gentica y la historia personal, por eso es imposible que 2
personas tengan exactamente la misma percepcin ante un
mismo suceso.
Ninguna persona cercana como nuestros padres, amigos,
hermanos, hijos van a ver y sentir lo mismo que nosotros,
ante una misma realidad hay diferentes percepciones.
Los mapas ms ricos y ecolgicos son
disponen de un nmero amplio de elecciones.

aquellos que

Pensamos que nuestra verdad es absoluta y no aceptamos

la parte de la realidad de la otra persona, de los dems
que nos complementan. Eso nos lleva a muchos conflictos que
crean desunin, malos entendidos, divorcios, sufrimientos,
etc. Todo ello derivado de una psima comunicacin.
Los seres humanos construyen sus modelos del mundo a
travs de su sistema nervioso y los impactos de ste ante
los estmulos sensoriales. Los mapas del mundo estn
confeccionados con programas de neurolingustica en los que
integramos sistema nervioso y lenguaje.
Las posibilidades que un individuo tiene, van a estar
en funcin del desarrollo y secuenciacin de los sistemas
de representacin.
A medida que una persona tiene mayor cantidad de
experiencias y trminos de referencias relacionadas con lo
que est valorando tendr mayor posibilidad de acercarse a
los mapas de terceros a los que se enfrenta.
Sin tener en cuenta los elementos de lugar, tiempo y
gente no es posible dar un sentido al anlisis de los
hechos.

Toda conducta tiene o tuvo en sus inicios una intencin

positiva.
Cualquier comportamiento por ms loco o extrao que sea, es
la mejor eleccin disponible para la persona en ese tiempo
de acuerdo con su modelo del mundo.
LIMITANTES
Son los mecanismos que nos permiten tener una
representacin interna del mundo que nos rodea, pueden ser:
Neurolgicas, sociales e individuales.
1. Neurolgicas:
La
persona
puede
presentar
una
discapacidad neurolgica sin darse cuenta o por lo
contrario ser cuantificable por medio de exmenes
mdicos
y
evidencias.
Tener
algn
sentido
disminuido que a su vez permite que otros sentidos
se desarrollen considerablemente.
2. Sociales: Se refiere al idioma nativo, cultura,
modalidades
aceptadas,
tendencias,
prejuicios,
modismos, costumbres. La persona al salir de su
entorno hace comparaciones y equivalencias entre lo
que maneja y lo que utilizan los dems.
3. Individuales:
Gustos,
hbitos,
patrones
de
conducta,
creencias,
historia
personal,
todo
aquello que refleje su identidad.
FILTROS: Cuando percibimos
capacidad de procesarlo como
filtros para poder construir una
podamos manejar.
Los filtros son: Generalizacin,

un evento, no tenemos la
un todo, utilizamos los
representacin interna que
eliminacin y distorsin.

Generalizacin:
Usamos
palabras
como:
nunca,
todos,
siempre, jams, etc. En realidad no importa si la
generalizacin es verdadera o falsa lo que pasa es que
nos permite funcionar o no segn el contexto.
Ejemplos:
Siempre llego temprano.
Nunca me escuchas.
Jams me he equivocado.
Todos son ignorantes.
Eliminacin: Reducimos el mundo a dimensiones que nos
sentimos capaces de manejar. Puede ser muy til en ciertos
contextos y en otros causar sufrimiento. Gracias a eso

podemos aislar nuestros pensamientos del ruido y fijar

nuestra atencin en una sola persona entre la multitud. Por
otra parte si alguien se considera a s mismo un intil,
rara vez valorar debidamente aquellas cosas que es capaz
de hacer bien, no aceptar los cumplidos porque considera
que no los merece.
La nica manera de recuperar los pedazos de informacin es
haciendo preguntas hasta recuperarlos y llenar los espacios
vacos.
Ejemplos:
Ellos son mejores.
Me siento molesto.
Se ven desganados.
Ella me ignora.
Mis hijos me obligan a castigarlos.
Distorsin: Es el proceso que nos permite hacer cambios en
nuestra experiencia sensorial, por ejemplo Alguna vez has
visto un elefante rosa que baile ballet?, difcilmente lo
has visto, lo cual no le impide crear esa u otras
deformaciones mentales.
La Distorsin es el proceso que nos permite hacer cambios
en nuestra experiencia de los datos sensoriales que
percibimos. Hace posible la
creacin artstica, la
imaginacin, la proyeccin en el futuro, la interpretacin
errnea de un mensaje amoroso, en otras palabras, el
individuo ve lo que quiere ver en ese momento.
Ejemplos:
No me quieres.
El maestro me trae de encargo.
Me quiere tanto que por eso me pega.
El est loco.