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- INTRODUCCION
Antecedentes
.
La empresa PIL Andina S.A se dedica a la produccin y comercializacin de leche
pasteurizada, leche larga vida, leche entera en polvo, yogurt, quesos, mantequilla,
crema de leche, jugos y otros productos, bajo las marcas Pil, Bonl, Pura Vida,
Aruba y otras. Con ms de 55 aos de funcionamiento, con cobertura a nivel
nacional. Cuenta con tres plantas de produccin en el pas.
Localizacin
La planta de localizacin de PIL ANDINA S.A. se encuentra consolidada en tres
departamentos de Bolivia: Santa Cruz; Cochabamba y La Paz.
Planta Cochabamba, Av. Blanco Galindo Km 10.5
Planta La Paz, Av. Juan Pablo II Km 15, Ro Seco
Planta Santa Cruz, Carretera al Norte Km. 27.5, Warnes.
Misin
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs
de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor
agregado para nuestros clientes y consumidores.
Los procesos y acciones de todas las empresas de la corporacin se desarrollarn
en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y
la armona en las comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la
inversin para sus accionistas.
Visin
Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de
negocios, con presencia y proyeccin internacional.
Organigrama
Gerente
General
Gerencia
Comercial
Gerencia
de RRHH
Gerencia
Adm. y
Finanzas
Gerencia de
Produccin
Dpto. de
Marketing
Jefatura de
Personal
Dpto. de
Contabilidad
Dpto. de
Control de
Seguridad
Dpto. de
Tesoreria
Dpto. de
Mantenimien
to
Dpto. de
Ventas
Dpto. de
Almacenes
Dpto de
Personal
Jefatura de
Logistica
Jefatura de
Produccion
Dpto. de
Subsidios+
Tipo de producto
Dentro de la categora de productos lcteos entran: las diferentes variedades de
leche (liquida, en polvo, condensada, evaporada, etc.) mantequilla y quesos.
Adems otros productos no lcteos como ser: jugos naturales, jugos saborizados,
agua, ts, helados, soyas, mermeladas, conservas, caf, panetones, cereales,
salsas, bebidas gasificadas.
Mercado Meta
Proveedor
Participacin
Ingenio Azucarero
Guabir
Trupal S.A.
10,40%
Fabrica Boliviana de
Envases
Gloria S.A.
9,20%
Peruplast S.A.
4,70%
Agrosem S.A.
3,90%
3,10%
9,70%
5,90%
Competidores
Los principales competidores de PIL son los siguientes:
Clientes
PIL Andina S.A. llega con sus productos a todo el pas mediante las siguientes
entidades:
Empresas Distribuidoras:
Empresas independientes que comercializan los productos a los puntos de venta.
Compran a un precio y venden a otro mayor (10% en promedio). Significa el
49.8% de las ventas totales.
Mayoristas de Mercados Populares:
Empresas y/o personas naturales que adquieren producto al por mayor para
distribucin en mercados y/o venta directa al pblico. Significan el 14% de las
ventas totales.
Agencias:
Puntos de venta con productos exclusivos de la empresa. Son de propiedad de
terceros. Significa el 1.6%
Supermercados y Autoservicios:
Puntos de venta atendidos directamente por PIL. Significa el 7.6% de las ventas
totales.
Instituciones:
Atencin directa a empresas y/o instituciones pblicas o privadas. Significa el 5%.
Desayuno Escolar:
Atencin directa a colegios de acuerdo a licitacin con Alcaldas provinciales y
departamentales. Significa el2.2% de las ventas totales.
Subsidio de Lactancia:
Agencias
Supermercado
Publico:
Instituciones
Alcalda para el desayuno escolar
Subsidio
Exportaciones
En otros pblicos, podemos observar la participacin tanto del Estado como de las
Alcaldas ya que son las que ofrecen mediante bonos, las provisiones para
trabajadores de empresas pblicas o privadas otorgndoles el respectivo subsidio
conforme a Ley para aquello trabajadores que tengan familia como bebes recin
nacidos
Anlisis FODA
FORTALEZAS
La empresa cuenta con un
nombre sinnimo de calidad,
tiene un buen posicionamiento
en la mente del consumidor.
Es la empresa lder en
alimentacin de envasados, de
productos lcteos y otros
muchos no lcteos.
OPORTUNIDADES
Cuenta con un solo cuadro de
competidores directos en el
mercado.
El creciente ndice poblacional
que significa un mercado
potencial.
Macroentorno
Econmicos
DEBILIDADES
La competencia en un grado
menor.
Los productos sustitutos.
AMENAZAS
La creciente inflacin.
Nacionalizacin del gobierno
actual.
Tecnolgicos
PIL Andina S.A. al producir alimentos de primera necesidad ha sabido mantenerse
en el mercado boliviano ofreciendo siempre alta calidad, valindose de las nuevas
tecnologas de produccin, de procesos y de promocin.
En los ltimos aos se ha realizado una fuerte inversin en infraestructura con la
incorporacin de maquinarias para la etapa de produccin y manejo de las
reservas forrajeras, una nueva mecanizacin de ordee con renovacin e
instalacin de salas de ordee y una alta incorporacin de equipos enfriadores en
el tratamiento postor dee que sin duda hace que la calidad de la leche entregada.
Entre las tecnologas de produccin destacan nuevas mquinas para elaborar los
diversos productos alimenticios, que optimizan la produccin de manera ms
eficiente.
Gracias a la globalizacin, el uso de las redes sociales y los medios tradicionales
de comunicacin, PIL Andina S.A. invierte un importante porcentaje econmico en
la promocin tanto del nombre de la empresa como de la amplia gama de
productos que ofrece.
Polticos
Relacionadas con las polticas de Estado, paros, manifestaciones y otras
actividades que influyen de manera directa o indirecta en una organizacin.
Grupos de presin (sindicatos-paritarias-defensa del consumidor), Polticas de
Estado (importacin/exportacin-mercado cambiario-quita de subsidios).
La ministra de Desarrollo Productivo, Vernica Ramos, dio inicio a la exportacin
de ms de 4.197 toneladas de leche en polvo a Venezuela, luego de adquirir el
producto de la empresa PIL Andina SA.
La exportacin comenz con el pago inicial de ms de 15,4 millones de bolivianos
con un cheque y ms de 2,3 millones de bolivianos en notas de crdito fiscal para
una primera carga de 514.800 kilos que llegar hasta Arica, Chile, y luego a Puerto
Cabello, Venezuela.
Culturales
Conducir operaciones y establecer relaciones con honestidad, respeto y de
acuerdo a la ley en todo el territorio nacional.
Todos los aos PIL Andina S.A. respalda alrededor de 2500 actividades sociales,
deportivas y culturales, brindando apoyo logstico a gobiernos departamentales,
gobiernos municipales, instituciones pblicas y organizaciones privadas.
III.- PLANIFICACION DE ADMINISTRACION DE VENTAS
Desde la gerencia comercial se coordina y dirige las operaciones de la
organizacin con objetivo de maximizar los ingresos a travs de una efectiva
comercializacin de sus productos que permita satisfacer sus necesidades de
efectivo, as como la satisfaccin de sus clientes. Adems se realizan controles y
supervisiones necesarias para que los productos cumplan con las normas de
calidad y presentacin establecidas.
Reclutamiento de vendedores
Seleccin de candidatos
Capacitacin de vendedores
Mtodos de motivacin
Se destaca la entrega y el esfuerzo de los colaboradores que participan y
sobresalen en permanentes actividades de capacitacin laboral aportando en la
mejora continua de los procesos de produccin y de control de calidad. Siguiendo
una iniciativa corporativa se ha implementado el programa T Eres Nuestro
Valor, que promueve destacar y reconocer a los mejores trabajadores de cada
planta. 12 trabajadores (cuatro por cada planta industrial) recibieron
reconocimientos especiales.
VII.- PROPUESTA
VIII.- CONCLUSIONES
IX.- RECOMENDACIONES
ANEXOS
EMISORES
PIL ANDINA S.A.
Cuenta
Saldo
2259630759.00
766773412.00
30293228.00
0.00
184758135.00
0.00
529210779.00
22511270.00
0.00
766773412.00
1492857347.00
28824233.00
0.00
0.00
1445850858.00
0.00
18182256.00
0.00
0.00
1492857347.00
2259630759.00
Cuenta
PASIVO
Pasivo Corriente
Deudas Comerciales a Corto Plazo
Deudas Bancarias y Financieras a
Corto Plazo
Deudas por Emisin de Valores Corto
Plazo
Deudas por pagar con Emp. Rel. y/o
Vinculadas a Corto Plazo
Otras Cuentas por Pagar a Corto
Plazo
Ingresos Percibidos por Adelantado a
Corto Plazo
Anticipos Recibidos
Otros Pasivos a Corto Plazo
Total Pasivo Corriente
Pasivo no Corriente
Deudas Comerciales a Largo Plazo
Deudas Bancarias y Financieras a
Largo Plazo
Deudas por Emisin de Valores a
Largo Plazo
Deudas por pagar con Emp. Rel. y/o
Vinculadas a Largo Plazo
Otras Cuentas por Pagar a Largo
Plazo
Ingresos Percibidos por Adelantado a
Largo Plazo
Previsiones
Otros Pasivos a Largo Plazo
Total Pasivo no Corriente
TOTAL PASIVO
Saldo
1350748776.00
522628629.00
276266160.00
79300756.00
PASIVO Y PATRIMONIO
PATRIMONIO
Capital Pagado
Aportes no Capitalizados
Ajuste Global del Patrimonio
Reserva para Revalorizacin de
Activos Fijos
Reservas
Ajuste por Inflacin de Capital
Ajuste por Inflacin de Reservas
Patrimoniales
Resultados Acumulados
Resultados de la Gestin
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
2259630759.00
908881983.00
613739700.00
0.00
0.00
0.00
Saldo Cuenta
0.00
0.00
111914913.00
0.00
0.00
55146800.00
522628629.00
828120147.00
0.00
780448678.00
0.00
0.00
47671469.00
0.00
0.00
0.00
828120147.00
1350748776.00
33470177.00
195845894.00
18383255.00
41486584.00
5956373.00
908881983.00
2259630759.00
Saldo
Saldo
577890155.00
1409382.00
0.00
1409382.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
-2266406.00
EMISORES
PIL ANDINA S.A.
Balance General al 2014-12 (Expresado en Bolivianos)
Bajar en formato CSV (excel)
Saldo
2100041818.00
638707481.00
21211869.00
0.00
Cuenta
PASIVO
Pasivo Corriente
Deudas Comerciales a Corto Plazo
Deudas Bancarias y Financieras a Corto Plazo
Saldo
1208514130.00
503276496.00
293479003.00
78750221.00
Cuenta
122976664.00
0.00
472976903.00
21542045.00
0.00
638707481.00
1461334337.00
28824233.00
0.00
0.00
1414136855.00
0.00
18373249.00
0.00
0.00
1461334337.00
2100041818.00
44240143.00
0.00
0.00
0.00
705237634.00
1208514130.00
PASIVO Y PATRIMONIO
PATRIMONIO
Capital Pagado
Aportes no Capitalizados
Ajuste Global del Patrimonio
Reserva para Revalorizacin de Activos Fijos
Reservas
Ajuste por Inflacin de Capital
Ajuste por Inflacin de Reservas Patrimoniales
Resultados Acumulados
Resultados de la Gestin
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
2100041818.00
891527688.00
613739700.00
0.00
0.00
0.00
33470177.00
185277792.00
17123182.00
4330344.00
37586493.00
891527688.00
2100041818.00
Saldo Cuenta
0.00
0.00
82399836.00
0.00
0.00
48647436.00
503276496.00
705237634.00
0.00
660997491.00
0.00
0.00
Saldo
Saldo
-1908076747.00
-395137685.00
-74975948.00
-320161737.00
-23672257.00
-45008581.00
-49861978.00
71198302.00
0.00
0.00
0.00
-25247480.00
Cuenta
INGRESOS OPERACIONALES
INGRESOS NO OPERACIONALES
Rendimiento por Inversiones
Otros Ingresos
Ingresos de Gestiones Anteriores
Ingresos Extraordinarios
Saldo
2344820363.00
44900299.00
0.00
44900299.00
0.00
0.00
EMISORES
PIL ANDINA S.A.
Balance General al 2013-12 (Expresado en Bolivianos)
Bajar en formato CSV (excel)
Saldo
1538126526.00
681561111.00
97824766.00
0.00
209561670.00
0.00
368684141.00
5490534.00
0.00
681561111.00
856565415.00
468476.00
Cuenta
PASIVO
Pasivo Corriente
Deudas Comerciales a Corto Plazo
Deudas Bancarias y Financieras a Corto Plazo
Deudas por Emisin de Valores Corto Plazo
Deudas por pagar con Emp. Rel. y/o Vinculadas a
Corto Plazo
Otras Cuentas por Pagar a Corto Plazo
Ingresos Percibidos por Adelantado a Corto Plazo
Anticipos Recibidos
Otros Pasivos a Corto Plazo
Total Pasivo Corriente
Saldo
837569342.00
413287724.00
219248361.00
23055555.00
0.00
0.00
86068347.00
0.00
0.00
84915461.00
413287724.00
Cuenta
Saldo Cuenta
424281618.00
0.00
386944444.00
0.00
0.00
37337174.00
0.00
0.00
0.00
424281618.00
837569342.00
1538126526.00
700557184.00
436512300.00
0.00
0.00
0.00
29791448.00
143260753.00
14127022.00
3291081.00
73574580.00
700557184.00
1538126526.00
Saldo
Saldo
-1885942749.00
-315592546.00
-62775138.00
-252817408.00
-33262697.00
-33366681.00
-35707327.00
35811311.00
0.00
0.00
0.00
-39110201.00
Cuenta
INGRESOS OPERACIONALES
INGRESOS NO OPERACIONALES
Rendimiento por Inversiones
Otros Ingresos
Ingresos de Gestiones Anteriores
Ingresos Extraordinarios
Saldo
2299889910.00
47592863.00
0.00
47592863.00
0.00
0.00