AJEGROUP

Antecedentes
AJEGROUP, fundada hace 23 aos, es una industria multinacional con holding
en Espaa y presencia en 20 pases. Para hacer frente a todos los mercados, la
compaa tiene 22 fbricas, 20.000 colaboradores y 120 centros de distribucin
propios.
Concepto
El modelo de negocio desarrollado por AJE est basado en la elaboracin de
productos innovadores de calidad internacional a precios muy competitivos
para consumidores exigentes, los que representan la mayor parte de la
poblacin mundial.
Una infraestructura que atiende ms de un milln de puntos de venta, y que
permiten vender cada ao tres mil millones de litros de bebidas, entre
cervezas, refrescos, bebidas energticas, bebidas isotnicas, aguas, jugos y
ts.
Visin
Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020.
Misin
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de
forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.
Objetivos
Aumentar el volumen de ventas.
Extender la cuota de mercado mundial.
Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad
econmica de sus empleados
Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa

Fabrica
Big Cola, o KR como es llamada en el Per, es durante los ltimos aos
Industrias Aaos ha efectuado inversiones significativas en la compra de
activos fijos, adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas
embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnologa en sus
procesos de produccin y garantizar la calidad de sus productos.
l "buque insignia" de AJE y representa el primer lugar de sus ventas. Sin
embargo, a lo largo de los aos la participacin de las marcas de AJE ha ido
creciendo de manera impresionante como es el caso de Cifrut, Cielo y Sporade.
Desarrollo Tecnolgico
La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de tecnologa moderna
para mejorar sus procesos y lneas de produccin, con lo cual pretenden
mejorar la calidad de sus productos.
La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido implementada
principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero,
asimismo se ha llevado a cabo una poltica de rediseo y renovacin de
maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Per.

Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una
cultura de mejora continua en los procesos productivos, lo cual garantiza un
adecuado sistema de soporte en la produccin.
Logstica Interna
La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles
elevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con que
cuenta. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costos
de mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus
distribuidores.
Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantener varias plantas
embotelladoras de producto, la empresa ha logrado centralizar las compras de
materias primas esenciales para la elaboracin de sus refrescos como son
azcar, esencias de sabores, envases desechables, logrando descuentos
significativos debido a los volmenes comprados.
Mantiene costos bajos, explicados principalmente a que Industrias Aaos no
necesita importar el concentrado que los embotelladores por franquicia deben
importar, no pago de royalty, manejo adecuado de inventarios y materias
primas, bajos costos de distribucin debido a que es trasladada a los
microempresarios.
MARCAS
Big Cola, o KR como es llamada en el Per, es el "buque insignia" de AJE y
representa el primer lugar de sus ventas. Sin embargo, a lo largo de los aos la
participacin de las marcas de AJE ha ido creciendo de manera impresionante
como es el caso de Cifrut, Cielo y Sporade.
FODA
Fortalezas
1. Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por no
incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria
de una marca.
2. El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores
regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de
Industrias Aaos estar en puntos en los que sus principales competidores no
estn.
3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el
85% del mercado peruano.

4. La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba

del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por
debajo del promedio.
5. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo
mercado y en el futuro le reducir tambin sus problemas de estacionalidad
Oportunidades
1. Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor
rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y distribucin.
2. Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
3. Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de
invierno en el Per, con lo que perodo de mayores ventas se alarga.
4. Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real
en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente Mxico son
indicios del xito que la empresa tendra en emprendimientos internacionales a
travs de exportacin del producto o la instalacin de plantas. Las
oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a Industrias Aaos
como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en
Latinoamrica. Dentro de los pases que Kola Real viene observando se
encuentran Colombia, Bolivia y los principales pases de Centro Amrica.
5. Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas.
6. La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente,
como bebidas light.
Debilidades
1. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su
participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a
percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo.
2. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.
3. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin que
se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado
mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente
se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica.
Amenazas

1. La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado

de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del
sector sean muy reducidos. La principal amenaza para la empresa es que
contine la guerra de precios.
2. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano. Dado
el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitacin de su
estrategia. Existen a lo largo del pas diversos embotelladores regionales que
estn empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y
distribuyndola en mercados minoristas.
3. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas
gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real existen empresas
informales de fabricacin de bebidas gaseosas que pretenden emular su xito
presentndose como una amenaza latente dentro del mercado.
4. Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles a la
importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.
Estrategias De Crecimiento
Actualmente el grupo a crecido considerablemente, a nivel nacional e
internacional, a nivel nacional, en Per se habla hasta de un 20% de cuota de
mercado. Y a nivel internacional an se encuentra creciendo y pero ya se ha
consolidado en los siguientes pases:

(Atributos de laORIGEN INTERNO

ESTRTEGIA NIVEL DE PLAN

ESTRTEGIA NIVEL DE

Positivos (Para alcanzar el

objetivo)

Negativos (Para
objetivo)

Precios Competitivos
El sistema de distribucin en alianza a
pequeos comercializadores regionales y el
uso de envases desechables.
Productos bien posicionados en los
segmentos C,D y E que representan el 85%
del mercado peruano.
La estructura de costos de la empresa se
mantiene a pesar de vender sus productos
a precios por debajo del promedio

Estrecha correlaci
nivel de ingreso fami
dificultara sus intenc
hacia mercados de n
Actualmente cuent
estacionalidad en sus
que se espera se vea
alcance su madurez,
Mexicano.
Facilidad de imitaci

(Atributos delORIGEN EXTERNO

Aceptacin de presentaciones de gran

litraje que tienen mayor rendimiento
para el consumidor y menores costos de
produccin y distribucin.
Expansin hacia mercados externos. La
aceptacin de Kola Real en mercados
como
Venezuela,
ecuador
y
recientemente Mxico, son indicio de
xito de la empresa internacionalmente
a travs de exportacin del producto o la

La elevada compe
la industria y el bajo
los productos hacen
utilidad de las empr
muy reducidos.
Ingreso de nueva
econmicas al merc
Aumento de la inf
mercado de fabrica
gaseosas.

Retos Estratgicos De Ajegroup

Certificar la calidad de todos nuestros productos.

Desarrollar una cultura corporativa de clase donde
operaciones.
Prepararnos para la difcil competencia dentro del sector.
Mantener nuestras expectativas.

manejamos

Estrategias de AJE
Mercado es el ingreso de ms jugadores a ste o la implementacin de nuevas
estrategias por parte de aquellos ya en contienda. La guerra por los bajos
precios que Aje pelea con Pepsi y Coca-Cola