Anlisis costo-volumen-unidad

El anlisis costo-volumen-utilidad (CVU) proporciona una visin financiera

panormica del proceso de planeacin. El CVU est constituido sobre la
simplificacin de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.
Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos como un
cambio al factor que ocasionar una modificacin en el costo total de un objeto
de costos relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que
afecta a los ingresos. Existen muchos factores de ingresos como son los
cambios en el precio de venta, la calidad de producto y las exhibiciones de
mercadotecnia afectan los ingresos totales.
Para prever los ingresos y costos totales se incluir un anlisis acerca de la
manera en que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos.
Por ahora suponemos que las unidades de produccin son el nico factor de
costos e ingresos.
Las relaciones directas CVU son importantes porque:

Tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.

Las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones ms
complejas.

El trmino CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos

totales e ingresos de operacin, como cambios que ocurren a nivel de
productos, precio de venta, costos variables o costos fijos. En este anlisis se
utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor de costos.
La letra ¨V por volumen se refiere a factores relacionados con la
produccin como son: unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que en
el modelo, los cambios a nivel de ingresos y costos surgirn por variaciones
nicamente en el nivel de produccin

Terminologa.Entradas de operacin sinnimo de ventas.

Costos de operacin estn constituidos por los costos variables de operacin y
los costos fijos de operacin. Tambin se refiere a los gastos de operacin.
Costos de operacin= costos variables de operacin - costos de operacin
Ingreso de operacin son las entradas para el perodo contable menos todos
los costos de operacin, incluyendo el costos de los bienes vendidos.
Ingresos de operacin = entradas de operacin - costos de operacin
Ingreso neto Es el ingreso de operacin ms las entradas provenientes de no
operacin (generados por intereses) menos los costos no operativos (costo de
intereses) menos el impuesto sobre ingresos.
Ingreso neto ingreso de operacin - impuesto al ingreso

Punto de equilibrio.- El punto de equilibrio es aquel nivel de produccin de

bienes en que se igualan los ingresos totales y los costos totales, donde el
ingreso de operacin es igual a cero. Existen tres mtodos de para determinar
el punto de equilibrio:
1. Mtodo de ecuacin Con la metodologa empleada, el estado de ingresos
puede expresarse en forma de ecuacin como sigue:
Ingreso - costos variables - costos fijos = ingreso de operacin
2. Mtodo de margen de contribucin El margen de contribucin es igual a los
ingresos por ventas menos todos los costos que varan respecto de un factor de
costo relacionado con la produccin.
(Precio de vta. - costos unitarios variables) x Nro. De unidades = costos fijos +
ingreso de operacin
Margen de contribucin por unidad x Nro. De unidades = costos fijos + ingreso
de operacin
El ingreso de operacin es igual a cero, entonces:
Nmero de unidades en el punto de equilibrio = costos fijos/margen de
contribucin por unidad
3. Mtodo grfico En el mtodo grfico se trazan las lneas de costos totales e
ingresos totales para obtener su punto de interseccin, que es el punto de
equilibrio. Es el punto en donde los costos totales igualan a los ingresos totales.
Supuestos en CVU.- El anlisis se basa en los siguientes supuestos:
Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno variable
respecto de un factor relacionado con la produccin.
El comportamiento de los ingresos totales de los costos totales es lineal en
relacin con las unidades de produccin.
No existe incertidumbre respecto de los datos de costos, ingresos y cantidades
de produccin utilizada.
El anlisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de
productos permanece constante, independiente del cambio del volumen total
de ventas.
Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar el
valor del dinero en el tiempo.
Planeacin de costos y CVU.- El anlisis CVU es un instrumento til para la
planeacin de costos. Puede proporcionar datos sobre los ingresos que
diferentes estructuras de costos significan para un negocio.
Efecto del horizonte de tiempo.- Los costos no siempre se clasifican como fijos
y variables, porque mientras ms corto sea el horizonte de tiempo planeado,
ser mayor el porcentaje de costos totales que se considere como fijos. Para

determinar si los costos son realmente fijos depende en grado de la longitud de

horizonte del tiempo en cuestin.
Incertidumbre y anlisis de sensibilidad.- El anlisis de sensibilidad es una
tcnica que examina como cambiar un resultado si no se alcanzan los datos
previstos o si cambia algn supuesto subyacente. Una herramienta del anlisis
de sensibilidad es el margen de seguridad, que es el exceso de ingresos
presupuestados sobre los ingresos del punto de equilibrio. La incertidumbre es
la posibilidad de que una cantidad sea diferente de una cantidad esperada. La
construccin de un modelo para la toma de decisiones consta de cinco pasos:

identificar el criterio de seleccin de quien toma decisiones.

identificar la serie de acciones consideradas
identificar la serie de eventos que pueden ocurrir
asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento
identifique la serie de resultados posibles que dependen de acciones y
eventos especficos

El anlisis de Costo-Volumen-Utilidad es la examinacin sistemtica de las

relaciones entre los precios de venta, ventas, volumen de produccin, costos,
gastos, y utilidades. Este anlisis proporciona informacin muy til para la
toma de decisiones a la administracin de una empresa. Por ejemplo, el
anlisis puede ser usado en el establecimiento de precios de venta, en la
seleccin de mezcla de productos a vender, en la decisin para escoger
estrategias de mercado, y en el anlisis de los efectos en las utilidades por
cambios en costos. En el medio ambiente actual de los negocios, la
administracin de un negocio debe actuar y tomar decisiones de una manera
rpida y precisa. Como resultado, la importancia del anlisis de Costo-VolumenUtilidad se sigue incrementando conforme para el tiempo.
MARGEN DE CONTRIBUCION
Una relacin entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de contribucin.
El margen de contribucin es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos
variables. El concepto de margen de contribucin es especialmente til en la
planeacin de los negocios porque da una visin del potencial de utilidades que
puede generar una empresa. A continuacin se presenta el estado de
resultados de la compaa Fusin, Inc. el cual ha sido preparado para mostrar
su margen de contribucin.

PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION

El margen de contribucin puede tambin ser expresado en porcentaje. La
razn de margen de contribucin, que algunas veces es llamada razn de
utilidad-volumen, indica el porcentaje de cada unidad de moneda vendida
(dlar, peso, euro, etc.) disponible para cubrir los costos fijos y proveer un
ingreso operativo. Para la compaa Fusin, Inc. la razn de margen de
contribucin es 40%, que se calcula de la siguiente manera:

Porcentaje de Margen de Contribucin = ($1, 000,000

000,000 = 40%

- $600,000) / $1,

El porcentaje de margen de contribucin mide el efecto, en el ingreso de

operacin, de un incremento o reduccin en el volumen de ventas. Por ejemplo,
asuma que la administracin de Fusin, Inc. est estudiando el efecto de
agregar $80,000 en rdenes de venta. Multiplicando el porcentaje de margen
de contribucin (40%) por el cambio en el volumen de ventas ($80,000) indica
que el ingreso de operacin se incrementara $32,000 si las rdenes adicionales
son obtenidas. Para validar este anlisis a continuacin se presenta el estado
de

resultados de la compaa incluyendo las rdenes adicionales:

Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el
porcentaje de margen de contribucin. Entonces en el estado de resultados
anterior, los costos variables son 60% (100% - 40%) de las ventas, o $648,000
($1, 080,000 X 60%). El margen de contribucin total, $432,000, tambin

puede ser calculado directamente por multiplicar las ventas por el porcentaje
de margen de contribucin ($1, 080,000 X 40%).
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO
El margen de contribucin unitario tambin es til para calcular el potencial de
utilidades de proyectos propuestos. El margen de contribucin unitario es la
cantidad monetaria (dlares, pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas
disponible para cubrir los costos fijos y proporcionar utilidades de operacin.
Por ejemplo, si el precio de venta unitario de la compaa Fusin, Inc. es $20 y
el costo variable unitario es $12, el margen de contribucin unitario es $8 ($20
- $12).
El porcentaje de margen de contribucin es ms til cuando el incremento o
reduccin en el volumen de ventas es medido en unidades vendidas
(cantidades). Para ejemplificar lo anterior, asuma que la compaa Fusin, Inc.
vendi 50,000 unidades. Su ingreso de operaciones es $100,000, como se
muestra en el estado de resultados y margen de contribucin siguiente:

Si las ventas de la compaa Fusin, Inc. hubieran sido incrementadas por

15,000 unidades, de 50,000 a 65,000 unidades, su ingreso de operacin se
habra incrementado por $120,000 (15,000 u's X $8), como se muestra abajo: