COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

(COMERCIO INTERNACIONAL)

COMERCIO Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
(COMERCIO INTERNACIONAL)
NOVIEMBRE DE 2014

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

FASE FINAL

PRESENTADO POR:
YESIKA MILENA PACHECO NAVARRO
NURY PACHN SIERRA

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL)

GRUPO 102023_187

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
2014
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

FASE FINAL

PRESENTADO POR:

YESIKA MILENA PACHECO NAVARRO

NURY PACHON SIERRA

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL)

GRUPO 102023_187

PRESENTADO A:
TUTOR DEL CURSO
DIEGO ARTURO MARINEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
OCAA
2014

CONTENIDO

1.INTRODUCCIN
1.

OBJETIVOS GENERAL

1.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

2.

DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES

2.1 REFLEXIN INDIVIDUAL, SOBRE LOS TRABAJOS REALIZADOS DE

MANERA GRUPAL EN LAS FASES 1,2 Y 3.
2.2 DESCRIPCIN DEL NEGOCIO, Y DEL PRODUCTO.
2.3 ANALISIS DEL MERCADO
2.4 ANALISIS OPERATIVO
2.5 ASPECTOS INTERNACIONALES;
2.6 RIESGOS
2.7 ANALISIS FINANCIERO
3.

CONCLUSIONES

4.

BIBLIGRAFA

INTRODUCCIN

En el siguiente informe encontraremos, el resumen de las fases trabajadas en el curso, el plan de

exportacin para nuestro producto, reconociendo los diferentes elementos del proceso de
negociacin, y aplicndonos segn la necesidad de nuestro caso, aplicamos tcnicas y modelos
para gestionar procesos de exportacin mediante el uso de simuladores empresariales, finalmente
desarrollando un proceso de exportacin solidario para nuestro producto cebollitas ocareas.

1. OBJETIVO GENERAL

Llevar a cabo el proceso de exportacin para nuestro producto, desarrollando todos los elementos
de negociacin.

1.1 OBJETIVO ESPECIFICOS

Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las instituciones

de fomento y de regulacin.

Integrar el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de

la organizacin.

Conocimiento y comparacin de las tcnicas y modelos para gestionar procesos de

exportacin.

2. DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES

6

2.1 REFLEXIN INDIVIDUAL, SOBRE LOS TRABAJOS REALIZADOS DE MANERA

GRUPAL EN LAS FASES 1,2 Y 3

REFLEXIN POR YESIKA PACHECO:

Uno de los principales objetivos del curso es analizar y comprender las temticas y la
importancia del mercadeo internacional en cada uno de los procesos o procedimientos a la hora
de empezar o concretar una negociacin en el amplio mbito de los mercados internacionales y
sobre todo analizar y comprender los procedimientos correctos a la hora de una negociacin.
Donde conocimos la importancia de una negociacin puesto que se estudia la comunicacin y
comportamiento de las personas en donde el su principal objetivo es tomar una decisin que
favorezca a cada una de las partes interesadas.
Conocimos sobre el aspecto ms relevante de la economa mundial en los ltimos aos, el
llamado proceso de globalizacin. Este proceso puede entenderse como un progresivo
acercamiento entre los agentes bsicos que intervienen en la vida econmica de un gran nmero
de pases. En primer lugar los gobiernos, que a travs de polticas de liberalizacin e integracin
hacen que las economas sean cada vez ms interdependientes; en segundo trmino las empresas,
que buscan optimizar sus procesos y para ello desplazan parte de sus recursos a pases distintos
al suyo de origen; finalmente los consumidores cuyas preferencias son cada vez ms similares,
gracias a la cobertura de los medios de comunicacin de masas y al esfuerzo de promocin y
publicidad que realizan las multinacionales; dando a los consumidores de los pases la
oportunidad de poder adquirir los bienes y servicios que no estn disponibles en sus propios
pases.
Por otro lado, dado que las importaciones y exportaciones hacen parte del gasto total de un pas ,
el volumen de las importaciones y de las exportaciones depende en gran medida del nivel de
precios relativos en el pas con respecto a los dems pases; donde adems para controlar las
oportunidades de demanda, se debe conocer: Las posibilidades del mercado, ventajas
7

arancelarias otorgadas por el estado buscando ventajas de poltica de comercializacin, clientes

potenciales, aspectos legales, perfil de posibles consumidores o potenciales, cantidades de
ofertas, estrategias de exportacin para los mercados internaciones. Adems es importante tener
definido con base en el estudio, cuales son los clientes potenciales para ajustar los recursos
necesarios que determinen los volmenes de produccin.
En la lluvia de ideas, para el planteamiento del problema (exportacin cebollitas ocaeras) se
aportaron varias causas del problema como los Altos costos de produccin, poca tecnologa, falta
de competitividad, infraestructura, la inestabilidad en los precios de materia prima, donde una
causa principal es la ausencia del estado e los sectores vulnerables como el agrario, haciendo
evidente la falta de subsidios y beneficios que ponen en desventaja nuestro pas ante los pases
vecinos.
La introduccin en el mercado de la cebolla Ocaera, se debe adaptar al mercado destino,
adems las exigencias impuestas por las grandes cadenas, precios competitivos, basados en el
incremento del consumo para la exportacin para vencer

las barreras del negocio. Crear

estrategias para sacar ganancias de los aranceles, las barreras del comercio internacional, el costo
de produccin, inestabilidad de precios, poderes en la cadena de valor, los cambios climticos,
todos estos elementos dificultan el producto y le restan competitividad en los mercados
extranjeros.
Los productores y comercializadores de la cebolla ocaera, deben tener un conocimiento
profundo sobre las implicaciones legales del TLC, para poder adaptarse al intercambio en la
aplicacin de las normas jurdicas, sacando ventaja comercial que genere aumento en los
clientes potenciales de la cebolla Ocaera en sus diferentes modalidades.
Fortalecer las cooperativas productoras de cebolla Ocaera, como nico medio de asociacin
necesario para permanecer unidos buscando la solucin a los problemas del cultivo, produccin y
comercializacin de la cebolla, gestionando mediante las herramientas jurdicas, los crditos con
entidades bancarias y la adquisicin de los productos agroqumicos necesarios para el
crecimiento normal del cultivo de la cebolla, sin deteriorar el medio ambiente.
Concepto sobre el contenido del curso

El contenido del curso fortalece mi visin profesional, teniendo en cuenta que generan nuevas
expectativas con la utilizacin de nuevas herramientas en la solucin de dificultades y problemas
de comercio que presenta mi regin.
REFLEXIN POR NURY PACHN
El comercio naci como una necesidad en las comunidades de obtener productos, los cuales no
podran producir, por motivos de tierra, costos, clima, mano de obra, o simplemente ignorancia
en el adecuado proceso de produccin o elaboracin, de ah la importancia de las teoras de
comercio internacional, facilitaban no solo el comercio entre pueblos y comunidades, hizo
posible unas alternativas para que entre los pases ,se implementar el comercio internacional
,beneficiando a los consumidores y comerciantes de la poca .
La elaboracin de la fase 1, adquirimos conceptos como el de la ventaja absoluta ventaja
comparativa, al leer una noticia sobre economa, nos podemos ubicar mejor de lo que trata, como
tambin quienes fueron sus principales exponentes Adam Smith y David Ricardo. Por medio de
los conceptos adquiridos y los analices realizados sobre cada tema ,evidenciamos el
nacimiento ,crecimiento y auge del comercio internacional, que por medio de los tratados que en
los ltimos aos se han venido pactando a nivel mundial, y que en el caso de Colombia ,no
produce el mismo efecto que en el de un pas desarrollado ,donde tienen todas las ventajas y
apoyo del estado para ser eficientemente competitivos, nos enteramos que algunas opiniones de
polticos que han ayudado a que los tratamos cada vez sean mas constantes y diferenciales, ese
nimo y propsito solo quedan plasmados en sus discursos y firmas ,ya que la realidad en
sectores donde les han trado competencia por montn ,no han entregado herramientas para
hacerles frente.
La globalizacin, ha permitido que los procesos de negociacin y comercializacin sean
asequibles y entendibles, a pesar de la diferencia de idiomas y culturas, la tecnologa ha sido una
de las herramientas ms tiles que ha trado la globalizacin ,en Colombia en el ao 2000 se
hablaba que apenas un 20% de la poblacin tena acceso a internet ,y un 27% tenan un
ordenador en la casa, hoy est evaluando la posibilidad de que el internet sea incluido como
derecho humanitario, y es que gracias a este tipo de herramientas ,podemos estar actualizados y

realizar una comparacin con las noticias en otros pases ,adems de establecer constantes
contactos a nivel mundial.
En la elaboracin de la fase 2,nos concientizamos del desarrollo que se ha venido presentando en
nuestro pas ,y en el mundo entero ,gracias a la globalizacin ,tambin analizando sus contras y
desastres que inevitablemente han llegado con ella, desastres que se siente an ms en el sector
ambiental ,con un consumo exagerado de recursos naturales ,destruccin de reas verdes ,que
han venido siendo entapetadas por cemento y ladrillos, vidas silvestres quedando en extincin
,culturas desaparecidas, costumbres autctonas, reemplazadas por modismos trados de un
mundo mucho ms desarrollado ,implantado en un pas que estaba empezando su curso ,a pasos
lentos pero seguros ,hubiramos llegado ms preparados, contrario a esto aceleraron un cambio
inesperado.
No se trata ,solo de quejarnos de lo que hace o deja de hacer el gobierno ,por nuestro medios
podemos ayudar a que esto cambie, proponiendo sistemas de negociacin ,informndonos al
respecto de un candidato, generando ventajas ante la competencia ,desarrollando habilidades de
negociacin y as hacer ms contactos o clientes,
En la fase 3 del trabajamos en equipo, para disear una solucin a las problemticas habamos
llegado a concluir en el transcurso de las fases anteriores, y esto gracias a que contbamos con
los conocimientos para elegir una salida justa ,con bases en leyes que pueden usar los
campesinos, como el caso del comercio justo, al campesino le hace falta tener estos
conocimientos ,adquirir una facilidad de negociacin ,capacitacin sobre sus actividades ,para
poder estar ms preparados en su profesin ,y a nosotros ,que podemos obtener este tipo de
educacin e informacin ,y que llegamos a un anlisis del panorama completo ,estamos en el
deber de hacer cumplir nuestro derechos de forma pacfica, de actuar en el da a da con
inteligencia emocional, no podemos seguir enfocndonos en el problema y en la competencia
,debemos poner ms en prctica las posibles soluciones ,tomando decisiones que no hagan
fortalecer la seguridad en s mismos ,tenemos la teora ,podemos ir a la prctica!

10

2.2DESCRIPCIN DEL NEGOCIO, Y DEL PRODUCTO

Las cebollitas Ocaeras: son un producto tpico de la ciudad, son una semi-conserva alimenticia
de gran importancia nacional debido a su alto consumo por parte de la poblacin, los cuales se
pueden elaborar mediante la adicin de azucares, especias, esencias y aromas, pero siempre en
presencia de cido actico (vinagre), pues es la caracterstica fundamental del encurtido; la
materia prima son las cebollas cultivadas en la regin ya que tienen unas caractersticas
especiales en su sabor, olor y color ms concentrados que en otra clase de cebolla, logrando as
obtener un alimento que goce con las caractersticas idneas tanto organolpticas, fsicoqumicas
y microbiolgicas proporcionando con esto al consumidor un producto apetecido y garantizado.
Debilidades
Baja produccin, no existe economa de escala.
Falta de buenas prcticas agrcolas y rezago tecnolgico
Falta de apoyo financiero y lneas de crdito especiales
Competencia Internacional
Fortalezas
Facilidad de Cultivo y cosecha de cebolla(materia prima)
Bajos Costos de transporte y comercializacin
Conocimiento del mercado meta
Colombia mantiene el acceso preferencial, es decir, cero arancel
Durante lo corrido del 2014, varias empresas colombianas con productos correspondientes a
sectores industriales, han venido a Ecuador. Algunas en el marco de agendas empresariales,

11

buscando potenciales clientes, y otras para analizar una posible expansin de su empresa en el
pas.
Entre los exportadores colombianos que han llegado a Ecuador estn: RTA Design, Disvinilos,
EKA, Induma, Cobres de Colombia, Rimax, Plsticos Phoenix, Closure Systems International,
Estra, Moduart.
Con el fin de favorecer las exportaciones colombianas, extendiendo el acceso a informacin
sectorial de Ecuador y, simultneamente, incrementando el contacto con empresas de ese pas,
PROCOLOMBIA gestionar una maana temtica, en la que un aproximado de 100 asistentes,
afiliados a organismos de comercio y agrupaciones gremiales, presenciaran tres conferencias.
2.3 ANALISIS DEL MERCADO
PERFIL DE LOGSTICA DESDE COLOMBIA HACIA ECUADOR
Ecuador es una repblica ubicada al noroeste de Sur Amrica, que limita al norte con Colombia,
al este y sur con Per y al oeste con el Ocano Pacfico. El pas tiene una superficie de 272.045
km contando con las Islas Galpagos, ubicadas a 1.000 km. de la costa. Su capital es Quito y la
ciudad ms poblada es Guayaquil, uno de los puertos ms importantes de Sur Amrica. La
Infraestructura de transporte ecuatoriano est compuesta por una red de carreteras que se
extiende sobre 43.670 Km., de los cuales 6.472 estn pavimentados. As mismo, se cuenta con un
sistema ferroviario que se extiende a lo largo de 965 km.A pesar de contar con varios ros
navegables, entre los que se encuentran el RoGuayas, con una extensin de 26.000 km, adems
de los ros Daule y el Vinces, que tienen gran profundidad sin necesidad de ser dragados.
Ecuador solo tien1.500 km de vas fluviales accesibles y aptas para el transporte comercial.
Desde Colombia se exportan a Ecuador, productos de la mayora de los sectores, pero se
destacan en el ltimo ao las exportaciones de cosmticos, petrleo y sus derivados, vehculos,
textiles y productos agroindustriales como azcar y el aceite. Estas exportaciones ascendieron
para el 2011 a US$ 1.908.591.669 valor FOB.En el ao 2013, se exportaron desde Colombia al
territorio ecuatoriano 811.264 toneladas, que correspondieron a US$ 1.974 millones en valor
FOB. El mayor volumen de carga se manej va terrestre, equivalente al 62% y un 37% por va
martima, seguido por el transporte areo, movilizando el 1% de la mercanca. Es destacar
12

tambin la venta de energa que se hace a Ecuador, alcanzando los US$65.8 millones en valor
FOB para el 2013.En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Ecuador por
modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los ltimos cuatro aos:
Envos Comerciales:
Cinco (5) facturas comerciales que deben contener: el valor FOB, los cargos especficos del
flete (debe ser exactamente igual para el AWB) y cargos adicionales. Tambin debe tener una
declaracin firmada que diga:
Declaramos bajo juramento que todas las cantidades, precios y ms detalles de esta factura
comercial son exactos y verdaderos.
Permiso de importacin, vlido para 180 das, para todos los bienes con un valor CIF de US$
1.500 en adelante. Debe ser obtenido antes del embarque. El valor actual no debe exceder el 10%
del permiso de importacin.
Duplicado del Certificado de Origen
*Documentos e impuesto de la Corporacin Aduanera Ecuatoriana CAELa CAE exige para el
ingreso de mercanca a territorio ecuatoriano los siguientes documentos:
Original o copia negociable del Documento de Transporte
Factura Comercial Original
Declaracin Andina de Valor ( B - DAV)
Pliza de seguro
El tiempo de tramitacin est estimado en 3 a 4 das
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA
Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Proteccin Fitosanitaria, Ecuador aplica
la norma NIMF-15 desde el 30 de septiembre de 2005. Esta medida reduce el riesgo de
introduccin y/o dispersin de plagas relacionadas con el embalaje de madera (incluida la
madera de estiba), fabricado de madera en bruto de conferas y no conferas, utilizado en el
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comercio internacional. Es decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben
conseguir la autorizacin NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar
la marca.
Mercado Meta: Cul es el mercado que quiero alcanzar? Quines son? (Demografa
Bsica), Cul es su principal problema en relacin a su mercado? Cules de sus
necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

1.1.

MERCADO META:

Nuestro producto (cebollitas ocareas) est dirigido a posibles clientes potenciales dentro y fuera
del pas, Promoviendo la productividad y la innovacin del segmento empresarial agrario,
inicialmente queremos enviar nuestro producto a los diferentes Estados Unidos, Este grupo
poblacional tienen la caracterstica de ser innovadores y con un cambio permanente segn las
tendencias del mercado, que como resultado quieran mejorar la calidad del servicio al cliente y
su plena satisfaccin.
En comercializacin de nuestros productos nos permite apoyar a los miembros de la sector
agrcola de Ocaa, en el desempeo de sus actividades de siembra
DEMOGRAFIA

Segn datos preliminares del Censo de Poblacin y Vivienda realizado en el 2010, la poblacin
del Ecuador alcanz los 14,306,876 habitantes 4 , y se calcula que la densidad demogrfica es de
55.80 habitantes por kilmetros cuadrado. El Ecuador bordea una tasa de crecimiento
demogrfica intermensual anual de 1.52% de acuerdo a lo estimado por el Instituto Nacional de
Estadsticas

Censos

(INEC).

El pas se caracteriza por ser multitnico y pluricultural, existe la presencia de diversas razas y
un gran nmero de grupos indgenas, asentados en tres regiones del pas.

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Principales Etnias 5:

Mestizos 65%

Indgenas 25%

Blancos 7%

Afro-Ecuatorianos 3%
El territorio de la Repblica del Ecuador est ubicado sobre la lnea ecuatorial, en Amrica del
Sur, por lo cual su territorio se encuentra en ambos hemisferios. Limita al norte con Colombia y
al sur y al este con Per. Al oeste limita con el Ocano Pacfico. La extensin del pas es de
283.560 kilmetros cuadrados. Est dividido en cuatro regiones, en las que se distribuyen 24
provincias. En la costa del Pacfico se encuentran las provincias de Esmeraldas, Santo Domingo
de los Tsachilas, Manab, Los Ros, Guayas, Santa Elena y El Oro. En la sierra, en la zona norte
de los Andes, estn Carchi, Imbabura, Pichincha, Cotopaxi, Tungurahua y Chimborazo; en el
sector sur se encuentran Bolvar, Caar, Azuay y Loja. En la Amazona, en cambio, estn
Sucumbos, Napo, Pastaza, Orellana, Morona Santiago y Zamora Chinchipe. Y en la regin
insular, las Islas Galpagos(Archipilago de Coln), compuestas por trece islas principales.

2.4 ANALISIS OPERATIVO

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Mxico
Destaca la potente posicin competitiva de Mxico. Este pas presenta interesantes
rendimientos medios por hectrea y un importante volumen de produccin y de sus
exportaciones que le permiten conseguir economas de escala de las que se pueden beneficiar
otros productos. Entre sus avances destacan los esfuerzos realizados en el mbito
fitosanitario, inocuidad y calidad agroalimentaria, invirtiendo importantes recursos y
esfuerzos para responder a las exigencias de los mercados, especialmente el de EE.UU.,
15

importante asociativismo del campo mexicano y su posicin geopoltica que permite

desarrollar relaciones comerciales de mayor cercana con pases como Canad o EE.UU
Espaa
Espaa ha sido eminentemente exportadora de cebolla, siendo su mercado tradicional la UE a
las que enva ms del 96% de la cebolla exportada. Se encuentra en una posicin de ventaja
pero debe afrontar importantes retos de futuro. Es un modelo competitivo, tecnificado y
moderno. Ha establecido los canales de comercializacin adecuados y cuenta con unas
condiciones climticas adecuadas que le permiten ofrecer productos hortofrutcolas en todo
el mercado europeo.
Sanitariamente se encuentra reconocido, la asociatividad se encuentra relativamente bien
desarrollada. Algunos de estos grupos estn completando su oferta de producto con
importaciones de pases que les permiten tener una oferta constante todo el ao y diversificar
hacia productos que no se podran producir en Espaa. Sin embargo, se enfrenta a elevados
costos de produccin, especialmente de mano de obra. Este hecho es el que ha motivado a
inversores espaoles a dirigirse a Marruecos a desarrollar proyectos hortofrutcolas.
India
Es el segundo productor de cebolla del mundo y su volumen muestra un ligero crecimiento.
Es el principal exportador, aunque con una tendencia decreciente. Entre las medidas que se
plantean desde el Gobierno para mejorar la competitividad destacan: Apoyo a los agricultores
(adems del soporte existente) para el desarrollo de instalaciones de almacenamiento.
Construccin de almacenes ventilados en los puertos para mejorar la exportacin de cebollas
de calidad. Mejora de la calidad de las cebollas.

Pases Bajos

16

Los Pases Bajos son un importante productor de cebolla a nivel mundial y su volumen
muestra una tendencia creciente. Una gran parte de esta produccin es exportada a otros
pases, siendo el principal exportador junto a India. Se apoya en un magnfico rendimiento
que le permite ese nivel de produccin a pesar del escaso tamao del pas. Con ello, los
ingresos por hectrea estn a un gran nivel, al igual que el precio por tonelada exportada.
Uno de los motivos del xito de las cebollas holandesas es el alto grado de experiencia
profesional. Los productores de semillas, los cultivadores, los vendedores, el sector logstico
y los empresarios industriales han elevado la industria a un nivel profesional inigualable en el
mundo actual. Para mantenerse en esta posicin los holandeses siguen apostando por la
innovacin, la colaboracin y el progreso. A travs de estudios cientficos, econmicos y de
mercado, siguen encontrando mtodos avanzados para mejorar sus productos y mtodos de
produccin.
Per
La produccin de cebolla est creciendo, pero el punto de partida es el ms bajo de los cinco
pases analizados. De la misma forma estn creciendo las exportaciones, pero tambin desde
cifras pequeas. Incide en varios de los aspectos que ms preocupan al sector hortofrutcola
colombiano, como son: la institucionalidad; asociatividad de los agricultores peruanos,
promover la innovacin y el desarrollo tecnolgico; garantizar la sanidad agraria, la calidad e
inocuidad de los alimentos; manejo eficiente de los recursos y eficiente gestin de del agua.
Existen dos realidades diferenciadas, por un lado estn las organizaciones exportadoras (que
incluyen produccin, post-cosecha, etc.) y las relacionadas con los mercados internos ms
dinmicos, sobre todo relacionadas con la agroindustria y en un segundo plano el resto del
sector agrcola con un entorno completamente diferente.

17

DETALLE

CANTIDAD

INVERSIONES

COSTO

COSTO TOTAL

UNITARIO

Abono e insumos

10(bultos)

1.200.000

1.200.000

Semilla de alta calidad

3 (bultos)

600.000

600.000

10

800.000

800.000

Extintor

70.000

70000

Archivador

120.000

240000

Sillas tipo sala

45.000

135 .000

Sillas Ergonmicas

120.000

480.000

Computador

1.200.000

2400000

Sofware

1.500.000

1500000

Impresora

450.000

450000

30.000

30.000

TOTAL

7.905.000

herramientas

Telfono

18

19

ESTUDIO FINANCIERO

En este proyecto como en todos, la parte financiera juega un papel muy importante para el
desarrollo del mismo.
Inicialmente contaremos con un prstamo adquirido a un banco, prstamo con el cual daremos
inicio y pondremos a funcionar el proyecto, se debe tener en cuenta el costo total de las
maquinarias y equipos, el arriendo de un predio ,que genera un gasto mensual, adems del pago
de la nmina de empleados, el pago de aportes parafiscales, entre otros, de la siguiente manera:

Equipo e Insumos:

$ 7.905.000

Arriendo mensual predio

900.000

Salario por empleado

616.000

Aportes parafiscales por empleado

50.000

transportes

200.000

Servicios pblicos (agua, luz, telfono)

200.000

$ 9.871.000

20

CONCLUSIONES
La inversin, tanto la efectuada por las grandes empresas multinacionales como la que
emanan de las empresas nacionales a la bsqueda de complementariedad y mercados. No
se puede aceptar el cierre de mercados porque se buscan economas de escala, porque la
exportacin de una parte de la exportacin de una parte de lo producido es condicin
indispensable para que se autorice en el pas receptor, porque sigue el ciclo del producto
en busca de los menores costes y porque sin mercados abiertos su gestin se complicara
enormemente. Bloquear los mercados equivaldra a frenar la inversin internacional.

El comercio exterior se podra definir como el conjunto de operaciones de intercambio

de bienes y servicios que se requieren para la satisfaccin de las necesidades de la
sociedad en general, y de los seres humanos en particular.

El comercio exterior tiene en la actualidad una gran importancia para todas las naciones
que lo practican, y esa importancia no es solo econmica, sino tambin poltica, en virtud
de que esa actividad le permite al Estado que la desarrolla, establecer una serie de
estrategias, actitudes y posiciones que no solo le producen el ingreso de divisas, tan
esenciales para el mantenimiento o crecimiento de su economa, sino que tambin le da
presencia y significacin en el concierto internacional.

21

BIBLIOGRAFIA
Fundamentos del comercio internacional Berumen (2010) Economa internacional, Mxico,
Compaa editorial Continental Pp. 1-118.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf

Teoras del comercio internacional Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teoras del comercio
internacional. TENDENCIAS Y NUEVOS

DESARROLLOS DE LA TEORA ECONMICA, 858, 103-115.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internacional.p
df

22