ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

LICENCIATURA EN CONTABILIDAD Y AUDITORA

PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA PRODUCTORA DE PRENDAS DE VESTIR

INTEGRANTES:
WILSON CHANGO
VIVIANA GUATO
CIRA NAUQUE
ELVIA PANDASHINA
MARA ISABEL VITERI
AMBATO-ECUADOR
NOVIEMBRE 2014

INDICE

Contenido
1.

INTRODUCCIN........................................................................................ 3
1.1.

ANTECEDENTES................................................................................. 3

1.2.

JUSTIFICACIN................................................................................... 4

1.2.1.

MISIN......................................................................................... 4

1.2.2.

VISIN......................................................................................... 5

1.2.3.

VALORES...................................................................................... 5

1.3.

OBJETIVOS......................................................................................... 5

1.3.1.

OBJETIVO GENERAL.....................................................................5

1.3.2.

OBJETIVOS ESPECFICOS..............................................................5

1.4.
2.

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL...........................................................6

ESTUDIO DE MERCADO............................................................................ 7
2.1.

INVESTIGACIN DE MERCADO...........................................................7

2.1.1.

Anlisis del sector.......................................................................7

2.1.2.

MICRO-ENTORNO.........................................................................8

2.1.3.

MACRO ENTORNO........................................................................9

2.1.4.

Segmentacin del mercado.......................................................11

2.2.

Anlisis de la demanda....................................................................14

2.2.1.

Clculo de muestra...................................................................14

2.2.2.

Diseo y aplicacin de la encuesta...........................................15

2.2.3.

ENCUESTA................................................................................. 16

2.3.

3.

4.

EL PRODUCTO.................................................................................. 17

2.3.1.

EL PRECIO.................................................................................. 19

2.3.2.

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN..............23

2.3.3.

DETERMINACIN DE MAQUINARIA Y EQUIPO.............................24

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..............................................25
3.1.

CONCLUSIONES............................................................................ 25

3.2.

RECOMENDACIONES.....................................................................26

ANEXOS............................................................................................... 26

1. INTRODUCCIN

1.1.

ANTECEDENTES

La elaboracin de textiles y tejidos en el Ecuador es una de las actividades

artesanales ms antiguas, su elaboracin tena gran importancia en la cultura
Inca, pues serva para denotar la situacin social-econmica entre sus
habitantes. Geogrficamente se realizaba cerca de los pueblos indgenas y
centros urbanos como Quito, Latacunga y Riobamba.
La produccin textil en el Ecuador inicio su desarrollo con la aparicin de las
primeras industrias que en un principio se dedicaron al procesamiento de lana,
hasta que a inicios del siglo XX se introdujo el algodn; material que impuls la
produccin hasta la dcada de los 50, momento en el que se consolid la
utilizacin de esta fibra.
La importacin de ropa de Estados Unidos, Panam, China, Colombia y otros,
da a los ecuatorianos el nimo de sentirse diferentes con prendas exclusivas
para salir de lo comn y con excelente calidad. Estas importaciones en aos
anteriores eran de fcil acceso y el mercado estaba tan lleno de estos
productos por el hecho de ser econmicos a precios que el ecuatoriano no
poda competir; lo que provoc un desequilibrio en la economa, suscitando
perjuicio para la produccin nacional.
Dado lo mencionado el gobierno ha tomado algunas polticas econmicas para
regular el ingreso de mercadera extranjera y as promover la produccin
nacional, tambin se ha realizado una fuerte campaa publicitaria, ES MEJOR
SI ES HECHO EN ECUADOR, que pretende originar un sentimiento
nacionalista que incentive el consumo de produccin nacional.
El negocio propuesto es una empresa que se dedique a la confeccin y venta
de prendas de vestir basadas en la cultura de los indgenas, es decir utilizando
ciertos detalles que identifiquen a la prenda con la cultura de nuestro pas, la
misma tendr su marca propia.
3

Se puede decir adems que no slo viste a la gente sino que a la vez brinda
Calidad, Diseos juveniles que aporta comodidad al vestir y precios
econmicos.
De esta forma la empresa no slo provee de prendas de vestir sino tambin
colabora con la mejora en la Calidad de vida, dado que se piensa en
Alimentacin, Vivienda, Vestimenta, como necesidades bsicas del hombre
segn concepto desarrollado por la escala de la teora.

1.2.

JUSTIFICACIN

Este proyecto considera un impacto positivo en la sociedad porque brinda un

producto 100% ecuatoriano, que cree que la creacin de empleo es una
fortaleza y clave para el desarrollo del negocio y del pas; y que adicionalmente
tiene la capacidad de evolucionar en uno de los sectores ms complejos, como
es la industria de la moda.
Satisfacer la necesidad de los clientes sean indgenas, mestizos, hombres y
mujeres, que simplemente desean optar por diseos nuevos y representativos
de la cultura en nuestro pas.

1.2.1. MISIN
Brindar un producto excelente con innovacin de diseo y presentacin,
con precios convenientes, a travs de una red de puntos de venta
geogrficamente distribuidos en el pas, con modelos basados en la
cultura indgena de nuestro pas y acorde con las necesidades del
cliente.

1.2.2. VISIN
Ser una empresa de referencia, lder en distribucin de moda de diseo
nico representativo de nuestro pas, en continuo crecimiento, con
presencia internacional, que se distinga por proporcionar una calidad de
atencin y servicio excelente a sus clientes.

1.2.3. VALORES

Lealtad hacia la organizacin y el cumplimiento de su misin.

Transparencia y tica en el ejercicio de la actividad

organizacional.
Creatividad en

elaboracin

comercializacin de nuestros productos.

Competitividad en el ejercicio de las actividades.
Trabajo en equipo durante el ejercicio de la tarea.
Respeto mutuo entre las personas que conforman

la

el

diseo,

desarrollo,

organizacin.

1.3.

OBJETIVOS

1.3.1. OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un plan de negocio para la creacin y puesta en marcha de
una empresa productora y comercializadora de prendas de vestir y
accesorios, con modelos basados en la cultura indgena de nuestro pas.

1.3.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

Demostrar las viabilidad del negocio
Establecer el direccionamiento estratgico y el modelo de
gestin
Determinar la viabilidad social y ambiental del plan de
negocios.
5

1.4.

2.

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

ESTUDIO DE MERCADO

2.1.

INVESTIGACIN DE MERCADO

2.1.1. Anlisis del sector

La primera fase al momento de la realizacin de un plan en especfico es

evaluar al mismo con en el entorno; es decir antes de poder tomar una
decisin es indispensable una buena investigacin sobre los fenmenos
que ocurren a su alrededor, por esto la finalidad de este apartado es la
de investigar cuales pueden ser los principales fenmenos que afecten
este estudio.
Actualmente la industria textil y de confecciones elabora productos
provenientes de todo tipo de fibras como el algodn, polister, nylon,
lana y seda. A pesar de que somos mundialmente conocidos como
exportadores de productos naturales, en los ltimos 60 aos Ecuador ha
ganado un espacio dentro de este mercado competitivo, convirtindose
es una de las actividades ms importantes, generando empleo a ms de
46,240 artesanos del pas y ocupando el segundo lugar en el sector
manufacturero seguido de los alimentos, bebidas y trabajo en
generacin de empleo directo.
Las primeras ventas de la produccin textil se concentraron en el
mercado local, hasta que a partir de la dcada de los 90 las
exportaciones tomaron un gran impulso, llegando a alcanzar en el ao
2000 un incremento del 8.14% en relacin a las de 1999, esto debido a
la adaptacin de la industria al nuevo esquema monetario dolarizado que
le permiti marcar una tendencia creciente durante los aos posteriores.
Con estabilidad monetaria, las industrias textiles invirtieron en mquinas
nuevas, as como tambin en programas de capacitacin para el
personal de planta, con la finalidad de incrementar sus niveles de
eficiencia y productividad, permitindoles ser ms competitivos en una
economa ms globalizada.
Debido al reciente estancamiento por falta de innovacin de diseos,
marcas propias y tecnologa, que ha permitido el ingreso de productos
extranjeros, el sector textil ecuatoriano ha venido realizando esfuerzos
con el objetivo principal de mejorar los ndices de produccin actuales, e
innovar en la creacin de nuevos productos que satisfagan la demanda
internacional.
7

2.1.2. MICRO-ENTORNO
El micro-entorno incluye fuerzas cercanas a la empresa que afectan su
capacidad de desarrollo. Los principales actores son: competencia,
proveedores, clientes.
COMPETENCIA: Para aplacar la competencia se tendr en cuenta las
opiniones de personas o instituciones ligadas a nuestra actividad como:
Clientes de la competencia, Agentes especializados, Proveedores,
Visitas a la competencia. Con esto se lograr ganar mercado y capturar
nuevos clientes, como una forma de expandir sus actividades y
garantizar una mayor rentabilidad.
En la ciudad de Ambato existen 4 microempresas confeccionistas que se
encuentran afiliadas a la Cmara de la Pequea Industria de
Tungurahua, cada una de ellas con diferente rama de actividades,
diferentes a la idea de negocios planteada por nuestra empresa.
PROVEEDORES:

Son

las

compaas o

personas fsicas

que

proporcionan los recursos que necesita la empresa para producir sus

bienes y servicios.11 Por lo general venden en grandes cantidades por
lo que hacen significativos descuentos.
Para garantizar que las materias primas sean de calidad se recopilar
una lista de proveedores, tomando en cuenta aspectos como:

Reputacin del proveedor

Manejo de la filosofa del Just in Time (justo a tiempo)

Capaz de ofrecer materias primas de calidad

Crdito

Disponibilidad de personal especializado.

8

En este Proyecto, es preciso obtener varias ofertas para comparar sobre

una base de calidad y precio. Con el objetivo, de ofrecer a los clientes
prendas de vestir de primera calidad.
CLIENTES: Para que una empresa pueda satisfacer a los clientes
primero tendr que entender sus necesidades y deseos. Por
consiguiente los clientes. Son individuos con ingresos diferentes y
distintos niveles de educacin, los mismos que estn dispuestos a
comprar bienes y servicios, elaborados por una determinada empresa.
La mayora de empresas confeccionistas no se han preocupado por el
cliente siendo que de l depende la supervivencia de la empresa, y ha
dejado escapar a gran parte de sus clientes que los consideraban fijos,
pues ahora hacen uso de otras prendas de vestir como: asiticas (ChinaJapn), europeas (Espaa Italia), norteamericanas (EE.UU.- Canad) e
incluso latinoamericanas (Colombia y Per). Estos productos tienen ms
preferencias que aquellos de origen nacional.

2.1.3. MACRO ENTORNO

El micro-ambiente, se desarrolla dentro de un gran macro-ambiente de
fuerzas incontrolables que dan origen a oportunidades y amenazas, por
consiguiente es importante actuar a tiempo antes que la empresa tienda
a desaparecer, por no responder a sus principales actores como:
AMBIENTE DEMOGRFICO: La demografa estudia las poblaciones
humanas en trminos de su tamao, densidad, ubicacin, edad, sexo,
raza, ocupacin, ndices de nacimiento, matrimonios, etc. Constituye el
primer factor de inters ya que la gente crea mercados a medida que
sta crece.
AMBIENTE ECONMICO: Est integrado por factores que afectan el
poder de compra del consumidor y sus patrones de gasto. Los mercados
9

necesitan poder de compra, como la gente. El poder de compra total

depende de los ingresos, los precios, los descuentos y el crdito. Las
empresas deben estar pendientes de las principales tendencias de
ingresos y de los cambios en los patrones de gasto del consumidor.
Para un buen desenvolvimiento en las actividades de la empresa se
estar pendiente de las principales tendencias de ingresos y de los
cambios en los patrones de gasto del consumidor, adems se tomar en
cuenta ciertas variables econmicas que afectan o influyen al proyecto.

AMBIENTE TECNOLGICO: La fuerza ms impresionante que modela

la vida de las personas y el desarrollo de las empresas es la tecnologa
ya que ha dado lugar a maravillas. En la actualidad, los cientficos
trabajan en una cantidad impresionante de nuevas tecnologas que
revolucionarn nuestros productos y procesos de produccin.
AMBIENTE POLTICO: Las decisiones de la empresa son afectadas
substancialmente por las evoluciones del ambiente poltico, ste
ambiente se compone de leyes, oficinas gubernamentales y grupos de
presin. En nuestro pas existe una falta de coherencia en las polticas
de estado, citando como uno de los principales problemas la corrupcin,
base de la competencia desleal que debilita bsicamente a las empresas
formales, de igual manera se ha observado la ausencia de liderazgo en
la aplicacin de leyes que amparen la posicin de las empresas,
ocasionando vas alternas que se encuentran fuera del margen de la
ley.
AMBIENTE CULTURAL: La sociedad en la cual se desenvuelve la gente,
da forma a sus creencias, valores, normas, etc. y absorben casi en
forma inconsciente el mundo que ve, el cual define sus relaciones con
ella misma. En la actualidad se ha observado que la mayora de las
personas han afrontado un cambio radical de formas culturalmente
tradicionales como la confeccin de vestidos en casa por costureras y
10

sastres a una prctica ms moderna, de comprar ropa ya confeccionada.

De igual manera los diseos de las prendas de vestir deben responder,
por un lado a un anlisis tcnico de tallas y patronaje, de acuerdo a las
medidas corporales comunes de la poblacin a la que est dirigida y por
otro, a modelos, colores y estampados. Este proceso se da en menor
grado en el Ecuador, puesto que la industria de la confeccin se ha
desarrollado en base a la copia de modelos y patrones de otras latitudes
que responden a contexturas, costumbres e idiosincrasia diferentes de
las que tiene nuestro pas.

2.1.4. Segmentacin del mercado

La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e
internamente homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer
realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito
de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su
mercado.
Dentro de un mercado, un segmento consiste en un subgrupo de
persona o empresas que comparte una o ms caractersticas que
provocan necesidades de producto similares.
A
detalla las
variables
mercado:

de
empresa

CRITERIOS

DE SEGMENTO

SEGMENTACIN
GEOGRFICO
Pas
Regin
Provincia
Ciudad
Tamao de la
ciudad
Densidad
Clima
DEMOGRFICO
Edad
Sexo
Ingresos
Ocupacin
PSICOGRFICAS
Estilo de vida
Clase social
Personalidad

DE

MERCADO
Ecuador
Sierra
Tungurahua
Ambato
329.856
Urbana
Templado
25-45 aos
Masculino
Medios altos
Profesionales
Conservadores
Media-Media alta
Sociales

continuacin

se

principales
utilizadas para la
segmentacin de

Segmentacin
mercado de la
Etnia.

11

Fuente: INEC censo 2010

Elaborado por: Grupo de trabajo.
Para efectos del plan se tomarn en cuenta variables geogrficas y
demogrficas, llegando as al siguiente segmento de mercado:

Censo de poblacin y vivienda del ao 2010 segn el INEC

12

Variable

Variable

Datos

Fuente

Segmentacin
14483.499
Geogrfica

Poblacin Ecuador
6.497.279

Geogrfica

INEC 2010
INEC 2010

Regin Sierra
INEC 2010

Geogrfica

Provincia Tungurahua

504.583
INEC 2010

Geogrfica

Ambato

329.856

Demogrfica

P.E.A. en Ambato
Habitantes de 20 a 50 aos de edad

166.101
18.694

INEC 2010
INEC 2010

Demogrfica

Fuente: INEC censo 2010

Elaborado por: Grupo de trabajo

La segmentacin se la realiza segn el ltimo Censo del INEC del ao

2010 de la poblacin de hombres y mujeres de Ambato, con datos
estimados para el 2014 con tasa de crecimiento poblacional del 1.54%.
Como se muestra en el siguiente cuadro:
Aos
2010

Datos
18694
13

2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

18981.89
19274.21
19571.03
19872.43
20178.46
20489.21
20804.74
21125.14

Fuente: INEC censo 2010

Elaborado por: Grupo de trabajo.
El segmento proyectado al ao 2018 ser de 276741 personas.
Las variables de segmentacin son los criterios que caracterizan a los
segmentos, las mismas que ayudarn a dividirlos en segmentos
especficos, con caractersticas similares, pero a la vez diferentes entre
s. Para segmentar el mercado meta se utilizarn las siguientes
variables:
Variable Edad: Se considera importante para este estudio a las
consumidoras que van desde los 15 hasta los 39 aos de edad. Variable
Sexo: Permitir separar a nuestros posibles consumidores, pues se ha
extrado al Sexo Femenino. Variable Ingresos: Servir para conocer el
nivel de ingresos que posee actualmente la Poblacin Econmicamente
Activa. Variable Ciudad de Residencia: Se tomar referencia a los gustos
y preferencias de las consumidoras de la ciudad de Latacunga, Pujil,
Salcedo y Saquisil. Variable Tamao de la Poblacin: Es de gran
importancia, pues se analizar la densidad poblacional y su variacin a
lo largo del perodo de estudio que para este proyecto se iniciar desde
el ao 1995 hasta el 2010, que son los datos obtenidos del INEC.
Variable Ocasin de Compra: Se har mencin al tiempo de compra, es
decir cada qu temporada adquiere el producto.
Variable Beneficios a Recibir: Se refiere a la bsqueda de bondades que
ofrece el producto como: Calidad, precio, variedad, etc.

14

2.2.

Anlisis de la demanda

2.2.1. Clculo de muestra.

Muestra: Es una parte de la poblacin a estudiar qu sirve para
representarla. Se puede decir tambin que es una coleccin de algunos
elementos de la poblacin, pero no de todos.
Una muestra debe ser definida en base de la poblacin determinada, y
las conclusiones que se obtengan de dicha muestra solo podrn referirse
a la poblacin en referencia.
Para hallar el nmero de personas a encuestar, aplicamos la frmula de
una poblacin finita, la frmula y los diversos factores que influyen en la
misma es la siguiente:
Frmula Finita:
Z2 * P*Q*N
n=
Z2 * P*Q + Ne2
Dnde:
n= Tamao de la muestra
Z= Nivel de confianza (95%) 1,96
P= Probabilidad a favor (50%)
Q= Probabilidad en contra (50%)
N= Tamao de la poblacin
e= Nivel de error (5%) 0.05
15

Aplicacin de la frmula:
n= Z2 PQN / Z2PQ + Ne2
n= 1,962 (0,5) (0,5) (19872) / 1,962 (0,5) (0,5) + (19872 (0,05)2)
n= 3,84 (4892,75) / 0,96 + 48,26
n= 18788.16 / 49,22
n= 381,72
Se debe realizar 383 encuestas para nuestra investigacin de mercado
de

acuerdo

la

segmentacin

realizada

en

la

poblacin

econmicamente activa, para el presente trabajo solo se tomara el 5%

del mismo, es decir se encuestar a 20 personas.

2.2.2. Diseo y aplicacin de la encuesta

Con el fin de alcanzar todos los objetivos planteados al inicio de la
investigacin de mercados se han formulado un cuestionario con 5
preguntas las cuales se han elaborado de forma objetiva con el fin de
obtener datos reales que permita tomar decisiones acertadas.
Los datos se obtienen a partir de realizar un conjunto de preguntas
normalizadas dirigidas a una muestra representativa o al conjunto total
de la poblacin estadstica en estudio, formada a menudo por personas,
empresas o entes institucionales, con el fin de conocer estados de
opinin, caractersticas o hechos especficos. El investigador debe
seleccionar las preguntas ms convenientes, de acuerdo con la
naturaleza de la investigacin.

16

2.2.3. ENCUESTA
INSTRUCCIONES

Srvase contestar con una X en la mejor alternativa para usted.

Escoja solo una opcin
No hacer borrones

1. Qu tipo de diseo tendra que llamarle ms la atencin en una prenda

para comprarlo?
Retro

Deportivo
Cultural
Casual
Llano
Otro (Por favor especifique)

2. Cunto pagara por una prenda de buena calidad y un modelo

novedoso?
De 25 a 35 dlares
De 35 a 45 dlares
De 45 a 55 dlares
De 55 dlares a ms

3. En promedio Cada cunto compra Usted una prenda de vestir?

Una vez por semana
Una vez cada 2 semanas
17

Una vez al mes

Una vez cada 2 meses
Una vez cada 3 meses
Otro (Por favor especifique)

4. Sexo
Masculino
Femenino

5. Edad
Entre 15 a 18
Entre 19 a 22
Entre 23 a 26
Entre 27 a 30
Entre 31 a ms

2.2.4. Anlisis de Resultados

1. Qu tipo de diseo tendra que llamarle ms la atencin en una prenda
para comprarlo?
CARCTER
Retro
Deportivo
Cultural
Casual

FRECUENCIA
1
8
6
4

PORCENTAJE
5%
40%
30%
20%
18

Llano
Otro

0
1

0%
5%

Retro

5% 5%

Deportivo

20%
40%
30%

Cultural
Casual
Llano
Otro

Anlisis:
Con los resultados obtenidos de la encuesta realizada

hemos podido

determinar que del 100%, el 40% opta por los diseos deportivos, un 30%
diseos culturales, un 20% diseos casuales, un 5% retro y un 5% otros
diseos; con lo que podemos concluir que la mayora de la poblacin
prefiere ropa cmoda as como diseos culturales y para ocasiones
especiales ropa de diseo casual, nuestra empresa Etnia cuenta con el tipo
de diseos de preferencia de la poblacin.

19

2.3.

EL PRODUCTO

Puede ser un bien o un servicio, es el resultado natural de un proceso

productivo, creado para satisfacer las necesidades de quines lo
adquieran. Las prendas de vestir que usan con mayor frecuencia son

Pantaln
Falda y
Blusa
Accesorios

Cabe indicar que existe una gran demanda de estos productos, dado que la
mujer es un tanto vanidosa y coqueta dejndose guiar por sus gustos, los
caballeros prefieren la comodidad y elegancia, creando una necesidad de
combinacin, por lo que adquieren diversas prendas que en su mayora se
dejan influenciar por la moda que impere en el momento. Por lo tanto la
empresa se dedicar a la fabricacin exclusiva de estas tres prendas, para
clientes comprendidos entre las edades de 15 a 39 aos. Al tomar en cuenta
este segmento de mercado, las tallas a confeccionarse irn de acuerdo al tipo
de prenda as.
TIPO DE PRENDA TALLAS
Pantalones 36, 38, 40, 42, 44
Blusas small, medium, large, extra large
Faldas small, medium y large.
Estos productos sern fabricados con telas de varias texturas que guarden
relacin con la prenda a confeccionarse entre las principales telas se tiene:
(Lino, Casimir, Jean, Gabardina, Polister, Strech Jean,

Ceda, Algodn,
20

Rayn, Gran Vino, Shortset y Spanick). Es necesario dar a conocer que la

fabricacin de las prendas se enfocar en aspectos como:
La Calidad, que estar presente tanto, en la seleccin minuciosa de las
materias primas e insumos como tambin, durante el proceso de produccin.
El diseo y en modelos exclusivos, con una variedad de colores que en su
momento sean de preferencia del consumidor y que vayan de acuerdo con el
ritmo de la moda actual sin dejar de lado los apliques y detalles de nuestra
cultura indgena.
Acabados excelentes, mediante la utilizacin de maquinaria de moderna
tecnologa, con el propsito de obtener un producto que refleje elegancia y
distincin al momento de la verdad.
La presentacin del producto, cada prenda tendr una etiqueta con la marca
ETNIA.

2.3.1. EL PRECIO
Es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender, y
los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda
estn en equilibrio. Para que este proyecto tenga futuro y estabilidad en el
mercado se aplicar precios sumamente atractivos, basados principalmente en
la calidad as como tambin en la decisin del cliente ya que solo l, elegir un
producto que satisfaga sus necesidades y al que atar dispuesto a pagar, a un
precio accesible. Para la fijacin del precio se tomar en cuenta lo siguiente:
Un precio basado en el costo de produccin y comercializacin que genere el
producto sobre el cual se estimar un porcentaje de utilidad aceptable.
Un solo precio oficial es decir, no existir el redondeo con el propsito de no
perjudicar al cliente.
Un precio en donde el atributo o caracterstica principal del producto ser
diferente de la competencia.
21

COSTO UNITARIO DE MATERIA PRIMA POR PRODUCTO

MATERIA PRIMA PANTALN
UNIDA CANTIDA
COSTO
DETALLE
Tela
Tubo de hilo
Cierre
Peln plegable
Botn
SUMAN

Tela
Forro
Tubo de hilo
Cierre
Peln plegable
Botn
SUMAN

Tela
Hilo
Hombrera
Peln Plegable
Botn
SUMAN
TOTAL MATERIA

D
mts.
unidad
unidad
mts.
unidad

UNITARIO
1,5
1
1
1,5
1

COSTO TOTAL
USD

9
0,3
0,25
1,4
0,08

13,5
0,15
0,25
0,35
0,08
14,33

MATERIA PRIMA FALDA

mts.
1,5
mts.
0,5
unidad
0,5
unidad
1
mts.
0,5
unidad
1

8
2,67
0,3
0,25
1,4
0,08

12
2
0,23
0,25
0,35
0,08
14.91

MATERIA PRIMA BLUSA

mts.
1,5
unidad
0,5
Par
1
mts.
0,5
unidad
8

9
0,3
0,08
1,4
0,03

13,5
0,15
0,08
0,7
0,24
14,67

PRIMA

43.91

LA PROMOCIN.- Son aquellas actividades que sirven para informar,

persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto, con la
esperanza de convencer a los posibles clientes a comprarlo.
Tomando en cuenta estos aspectos y tratndose de una empresa que recin va
incursionar en el mercado, en la fabricacin de prendas de vestir con la ms
alta calidad y de esta manera alcanzar una participacin aceptable, se

22

aprovechar de ciertas herramientas como: la publicidad, las promociones en

ventas y relaciones pblicas.
Se publicar dpticos cada mes, en el diario el Heraldo, por ser el ms ledo en
nuestra ciudad.
Se difundir campaas publicitarias mensuales a travs de la Radio y televisin
de la localidad, para estar en constante comunicacin.
Se elaborar hojas volantes, las mismas que sern entregadas en los das de
feria, precisamente en los cantones seleccionados, cada tres meses.
Las Relaciones Pblicas, el respeto y los buenos modales siempre se han
destacado como la mejor manera de mantener las relaciones comerciales
La atencin cordial es una ventana abierta al contacto permanente con los
clientes siendo el soporte principal que permite colocar y vender nuestros
productos. Para lograr una buena atencin al cliente y sobre todo estar en
contacto con ellos se utilizar ciertos mecanismos como: llamadas telefnicas y
visitas permanentes de un representante de la empresa a los distribuidores con
la finalidad de entregar catlogos con los modelos, diseos y colores de las
prendas que al momento se estn fabricando y de esta manera recibir
informacin de ciertas inquietudes y sugerencias que tengan con respecto al
producto. Dando la importancia que el cliente siempre tiene la razn.
Este proyecto utilizar los siguientes sistemas de distribucin:

VENTAS AL POR MAYOR.- Se distribuir a los propietarios de casas

comerciales, quines a su vez se encargarn de hacer llegar el producto al
comerciante minorista. Con este tipo de venta se lograr una rotacin ms
rpida del Stock.
VENTAS AL POR MENOR.- Se distribuir a los almacenes, boutiques y
bazares ya que son clientes que adquieren productos en reducidas cantidades
con la finalidad de mantener un negocio en donde se expenda de todo y de
esta manera satisfacer al consumidor.
23

VENTAS AL CONSUMIDOR FINAL.- Este tipo de venta en realidad ser la ms

simple y ms rpida. Se utilizar cuando el consumidor acuda directamente a la
empresa convirtindose en una gran oportunidad en cuanto a la publicidad
boca a boca, puesto que el cliente al comprar algo bueno bonito y barato
regresa y adems recomienda a un tercero a la compra del producto,
beneficiando a la empresa a elevar un mayor nmero de clientes y adquirir
fama.
Lo importante ser distribuir el producto a todo tipo de clientes que se presente
en ese momento siempre y cuando se tengan claras las polticas de venta, que
para este proyecto sern las siguientes:
Si las ventas se realizan a crdito se solicitar referencias bancarias y
comerciales que sern previamente verificadas antes de extender el crdito.
Los clientes mayoristas tendrn un plazo mximo de pago de 30 das pero
antes cancelarn el 50% de la deuda por la adquisicin de la mercadera, esto
ayudar a que la empresa cumpla a cabalidad con las dems obligaciones que
posee.
Los clientes minoristas tendrn un plazo mximo de pago de 15 das con un
pago de entrada del 60%.
Se otorgarn descuentos a los clientes, en funcin del tiempo que se demoren
en cancelar sus compras hasta de un 5%.
Si las ventas se realizan al contado recibirn un bono adicional de descuento
de hasta el 10% dependiendo del volumen de compra.
Dado la necesidad de facturar, cada cliente recibir su factura, la misma que
ser utilizada en el caso de cualquier reclamo.
No se permitir devolucin de la mercadera, por lo que ser revisada
correctamente antes de la entrega y en el momento de la entrega con el cliente
para evitar cualquier problema y en el caso de encontrar una prenda no acorde
al mismo se preceder al cambio.

24

SERVICIO DE POSTVENTA Finalmente la empresa implantar esta estrategia

con el objetivo de brindar un servicio adicional al cliente mediante:
El uso del transporte de la empresa para la entrega de los productos en los
almacenes y boutiques.
Un sistema de manejo de quejas, para lo cual contar con personal autorizado
que responda de inmediato, con amabilidad, honestidad, simpata y
profesionalismo ante los cambios que a menudo sern sugeridos por el cliente
con el fin de que las relaciones comerciales entre la empresa y el cliente no se
vean afectadas.
Este servicio ayudar principalmente, a mantener una permanente cartera de
clientes satisfechos y fieles a la empresa es decir se lograr que el cliente
deposite su confianza en un 100%.
2.3.2. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN

INICIO

Revisin de
materia prima

Aplicacin del
patrn segn la
prenda

Corte de telas en
piezas

Transporte de piezas al rea de

confeccin

25
Cosido en
Planchado
FIN
DEL de
mquinas
Aplique
PROCESO
detalles

2.3.3. DETERMINACIN DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Para el desarrollo de las actividades productivas, se ha elegido maquinaria con

tecnologa de procedencia Suiza, la misma que garantiza la obtencin de un
producto con acabados de primera, adems se cuenta con variedad de
repuestos para el mantenimiento de la maquinaria.

DESCRIPCIN

CANTIDAD
UBICACIN
Mq. cortadora vertical
1

REA DE
Corte

motor de HP
Mquina Overlock motor

Confeccin

de HP
Mquina Costura Recta

Confeccin

motor de HP
Mquina Ojaladora

Acabados

motor de HP
Mquina Botonera

Acabados

motor de HP
Mquina Planchadora

Acabados

motor de 2 HP
Plancha Silver star
Pistola para Etiqueta
Soplete para Mquinas
Tijeras grandes

1
1
1
3

Acabados
Acabados
Varios
Corte-

Tijeras medianas

Confeccin
Corte-

Tijeras pequeas

Confeccin
Corte26

Confeccin

3. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

3.1.

CONCLUSIONES

En nuestro pas, al sector de la confeccin se encuentra virtualmente

abandonado por el estado ya que se puede observar la ausencia de medidas
precautelares y de proteccin para la industria nacional especialmente
destinadas a frenar el contrabando y la importacin de ropa que ingresa de
otros pases por cambios de estacin cuya entrada es ilegal convirtindose en
una competencia desleal situacin que ha debilitado el mercado interno, pero
pese a estas inconveniencias este sector ha mantenido el equilibrio y ha
procurado elevar la calidad del producto pues se considera que las empresas
ecuatorianas producen confecciones de mediana y baja calidad.
Tomando como base la investigacin de mercado se puede decir, que el sector
de la confeccin permanece en el mercado nacional dado que la poblacin
crece vegetativamente y siempre tendr que cubrir una de las necesidades
bsicas como el vestido por lo que se considera una oportunidad para
incursionar en el mercado.
La nueva lnea de produccin de las prendas antes mencionadas sern
fabricadas con materia prima de la ms alta calidad y mano de obra calificada
con diseos exclusivos acorde a los requerimientos y gustos del consumidor;
con la finalidad de ofrecer un producto garantizado y diferenciado de la
competencia asegurando as el xito en el mercado.
La localizacin de la planta de produccin en el centro de la ciudad de
Latacunga, facilitar la distribucin de los productos a los distintos cantones de
la provincia y porque no a nivel nacional.
La comercializacin del producto se lo realizar a travs de la fuerza de ventas,
la misma que aplicar un plan estratgico de marketing que permita introducir y
posicionar el producto en el mercado.
27

3.2.

RECOMENDACIONES

Dada la importancia del sector de la confeccin en la economa del pas, el

Estado debe revisar polticas de importacin de equipos y maquinarias en el
sentido de liberar ciertos aranceles, para que el pequeo mediano y gran
empresario puedan acceder a una tecnologa de punta que les permita elevar
la productividad y por ende el volumen de ventas y su rentabilidad.
Disear polticas de estado que permitan fomentar la asociatividad de las
empresas con el objeto de acceder a economas de escala, financiamiento ms
barato mediante la reduccin de los costos unitarios de transaccin y a
servicios empresariales que serian incosteables de forma individual.
Mantener una constante capacitacin y asesoramiento con el fin de elevar la
calidad en los procesos de produccin, mediante los adelantos que vive el
mundo actual.
Con base en las conclusiones se lleg a justificar plenamente la viabilidad del
proyecto porque a ms de generar una rentabilidad aceptable, cumple con los
requisitos tcnicos y financieros que aseguran la recuperacin del capital a
cualquier inversionista; por lo que se recomienda ponerlo en ejecucin.
Estar siempre a la vanguardia de la tecnologa con la finalidad de seleccionar
maquinaria que maximice los niveles de produccin para incrementar las
ventas y as obtener mayores utilidades.

4. ANEXOS
28

29

30

31

32

33

34