TAREA

1.-Qu es PNL
2.-Los pilares de la PNL

3.-Las presuposiciones de la PNL

RMartinezO.

Ricardo Martnez Olivares

14/05/2015

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1) Qu es la PNL? Y de acuerdo al manual Cul es la que usted prefier e?

La PNL es la inf luencia del lenguaje en nuestra mente y en la conducta post erior .
2) Por qu? (mximo 5 lneas)
Es interesante ver como la utilizacin correcta del lenguaje puede generar cambios en
las personas, aun en niveles prof undos, con tcnicas sencillas pero ef icaces. Est a
def inicin me parece sencilla y ref leja mi sentim iento respect o de esta disciplina.
3) Cul es su pr opia definicin? (mximo 5 lneas)
Desde mi perspectiva, la PNL es una disciplina que tiene como objetivo mej orar los
procesos de la comunicacin humana. Utilizando herram ientas de obser vacin, acciones
concretas y especf icas, of rece la posibilidad de conocer los procesos internos y modif icar
f ormas de pensar, sentir y actuar y con una multiplicidad de aplicaciones en el quehacer
humano.
4) Explique qu es la PNL a un nio de 12 aos. (Mximo 5 l neas).
La PNL es un juego que tiene reglas muy f ciles que debes seguir y que te permitirn
convert irte en una especie de sper hr oe. Con ella podrs construir un cam ino en el que
sers capaz de realizar muchas proezas por t i m ismo y para ti mismo y, de ese modo,
ayudar a otros a ser tan buenos como t. Piensa en lo f eliz y orgulloso que te sentir s
cuando eso suceda.

Ricardo Martnez O.

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5) Cules son los Pil ares de la PNL?

a)

El Cliente; el Estudio; Conf ianza; Agudeza Sensorial; Dedicacin; Territorio.

b)

Usted; las Presuposiciones de la PNL; Rapport; Resultado; Flexibilidad;

Agudeza Sensorial.
c)

Las Presuposiciones de la PNL; el Client e; Anclas; Mapa; Ag udeza Sensorial;

Problema.
d)

Agudeza Sensorial; Lnea de Tiempo; Un Metaobser vador; Conocimientos; Mapa

6) Qu son los Pilares de la PNL?

En trminos prct icos, conf iguran la columna vertebral sobre la que se sust enta la
prctica de la disciplina. Como tales, si alguno de estos pilares no est sintonizado al
ejercicio de la misma, el resultado no ser el esperado. Estn diseados para actuar en
conjunto, t oda vez que la PNL es una disciplina holst ica, esto es, entendiendo al ser
humano como un todo en el que sus componentes o niveles, se encuentran r elacionados
entre s, lo que im plica entre muchas cosas, que un cam bio generado en uno de ellos
repercut ir irremediablemente en los rest antes.
7) Escriba 1 ejemplo para cada presuposi cin.

i.

Las personas responden segn su mapa de la realidad y no segn la realidad en s.

El mapa no es el t erritorio: La visin de la muerte es distinta si se es cat lico

o hind.

ii. La conducta humana tiene un propsito.

Todo comportamiento es til en determinado context o, es adaptativo, por lo

tanto es necesario, siempre, analizar cada conducta de acuerdo a su contexto o
ambiente en que se desarrolla, como una respuesta progr amada de acuerdo con
los vnculos est abl ecidos con su entorno. As, un polic a que dispara sobre un
criminal defendi endo su vida o la de otros, tiene un propsito distinto de quien
dispara sobr e algui en para r obarle.

Ricardo Martnez O.

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iii. Cada conducta tiene una intensin positiva.

Como en el ejemplo anterior, la intencin del polic a es la defensa de la

sociedad, su conducta es, por l o tanto moralmente positiva de acuerdo con
nuestr os patrones.
Para el delincuent e y desde su construccin, su intencin es consegui r un
beneficio. En trminos de PNL, pienso que la conducta slo nos par ecer
negativa cuando desconozcam os su pr opsito.

iv. La mente inconsciente es benevolente.

Tiene que ver con el sentido de adapt acin de nuestra mente subconscient e, ella
busca convencer se, siempre, de la opcin ms cm oda, es decir la que
concuerda mejor con su realidad. Es por tal razn que memoria e inconsci ente
se encar gan de ajustar lo que no encaja, de cambiar lo que no gusta, de eliminar
lo que duele y/ o ensalzar lo que es agradable, un ejem plo claro de ello es la
actitud del abusado al disculpar al abusador.

v.

Tener una alternat iva es mejor que no tener ninguna.

Esta pr esuposici n tiene relaci n con la flexibilidad, es decir, se refiere a la

capacidad de responder

a una misma situacin de

formas diferentes.

El

problema no es que elijamos mal, sino que no disponem os de una gran variedad
de conductas entra las cuales el egir. si la nica herr am ienta que tienes es un
martillo, pensars que cada pr oblema es un clavo. M.Twain.

vi. Las personas elijen la mejor alternat iva segn el momento.

Las per sonas responden segn sus mapas de la realidad y no en funcin de l a

realidad misma. As, si una persona no se comporta com o deber a, estoy
emitiendo un juici o respect o de ella en funcin de mi experiencia de la realidad,
es decir, mi educacin, mi cultura, mis creenci as, etc.; por lo tanto decido
alejarme de esta persona porque no se ajusta a mis principios.

Ricardo Martnez O.

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vii. Las personas f uncionan de f orma perf ecta.

Las per sonas funci onan bi en, de acuer do a su mapa. Tiene que ver con la
anterior presuposicin, la nmero iii y la ii de este cuestionario.

viii.

El signif icado de la comunicacin es la respuesta que obtiene.

La intencin de la comunicacin no es su significado, esto responsabiliza a

quien emite el mensaje ya que lo que busca el acto comunicativo es un resul tado
y par a ello obliga al emisor a situarse en la posicin del receptor y empatizar.
En

mi

caso

par ticular,

debo

asegurame

de

que

una

instrucci n

sea

correctam ente entendida por mis colaboradores con la finalidad de cumpli r el

objetivo pr opuesto.

ix. Ya tenemos todos los recursos que necesitamos o podemos crearlos.

Todos tenemos todos los recursos necesarios, desde que nacem os, par a salir
adelant e en cualquier situacin somos poseedores de voluntad, paciencia,
disciplina, val enta, etc.; cuantas veces hemos o do: Uf f, se me ha acabado la
paciencia!, es que la paciencia se compra por kilos?. Nuestros r ecur sos no se
acaban, se esconden, los olvidamos.

x. Cuerpo y mente son un mismo sistema.

Nuestro

cuerpo

mente

forman

un

sol o

sistema

abierto

que

tiene

la

caracter stica de i nteractuar e influi rse entre si. Es as como pensamientos

negativos pueden, y lo hacen, pr ovocar expresiones somticas como dolores
muscular es, as mismo estados de dolor o enfermedad provocan cambios
importantes en el comportamient o.

xi. Procesamos toda la inf ormacin a travs de nuestros sent idos.

Toda la i nformacin la que nos llega del exterior l a pr ocesamos con nuestros
cinco sentidos, si n embar go, nuest ro cerebro filtra esta informacin en
funcin de nuestros mapas. As tenem os personas que son visuales, auditivas o

Ricardo Martnez O.

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kinestsicas, esto depender de cul de estas maner as de conocer la realidad
es preponderant e en su forma de comunicarse con otr os.
Kinestsico: si ent o que
Auditivo: no me suena
Visual: como yo lo veo

xii. Modelar un desempeo exitoso lleva a la excelencia.

Tiene que ver con modelar y mapear uno o varios procesos exitosos, por
ejemplo en mi trabajo, un proceso en el cual subyace una excepcional gestin
del desempeo de otro equipo, se puede m odelar para establecer un curso con
mi propio equi po de trabajo y obtener los mismos resultados.
Algunos pasos que yo he realizado:
Buscar

las

claves

de

este

excepcional

desempeo.

(describirlas

comprenderlas)
Copiar las claves, y, cuando ha sido posible, simplificarlas.

xiii.

Si desea comprender: acte.

La prctica hace al maestro. O el lema de Inacap: Apr ender haciendo

xiv.

No existe el f racaso, slo result ados no esperados que sir ven como

retroalimentacin.

Siempre que pienso en esto, recuer do la ancdota que se cuenta de Tomas A.

Edison, que dice que al guien le pregunt si no se desani maba al intent ar tantas
veces de generar l uz artificial mediante una bombilla: "No fuer on mil int entos
fallidos, fue un invento de mil pasos". Recordemos que Edison pr ob cient os y
cientos de otros m ateriales para hacer el filamento, incl uidas l as fibras de unas
6000 plantas distintas una y otr a vez. Para m, ms que un genial inventor, fue
un ejemplo de perseverancia que me ense a no rendirse antes de tiempo.

Ricardo Martnez O.

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xv. La responsabilidad de la comunicacin es del comunicador.
En mi trabajo he aprendido a hacerme estas pr eguntas:
Estoy segur o de que di go aquello que qui ero decir ? Estoy seguros de que me
estoy haciendo ent ender ? Esto es bsico para evitar suponer que mi interlocutor
sabe lo que yo estoy queriendo decir .

xvi.

Si algo no te f unciona, haz algo dif erente.

Es de toda obviedad, y se relaciona con las presuposiciones XIV y V.

Consiste en ser capaces de percibir cualquier situacin o experi encia desde
diversos puntos de vista y centr arnos en aquella que puede resultar de mayor
utilidad, de ese modo descubrimos que una situacin, aparentemente, hostil
puede convertirse en una oportunidad.

Ricardo Martnez O.