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Exploracin inductiva Objetivo del ejercicio: Explorar las ficciones que forman
parte de nuestra lgica privada. Instrucciones: Complete el siguiente cuadro de
acuerdo
a
lo
que
se
le
indica.
PRIMERA PARTE: Indique dos situaciones en las que se siente particularmente
bien y dos situaciones que se siente particularmente mal.
SITUACINES PARTICULARMENTE BIEN
1. Cuando estoy con mi familia compartiendo.
2. Cuando estoy en mi trabajo y algo me sale bien.
SITUACIONES PARTICULARMENTE MAL
1. Cuando saco una mala nota.
2. Cuando estoy en algn lugar inapropiado.
SEGUNDA PARTE: Indique un pensamiento que viene a su mente en cada una
de estas situaciones.
1. Pienso en lo feliz que es cuando uno comparte con las personas que uno
ms quiere.
2. Pienso que cuando uno hace las cosas con paciencia y amor todo sale bien.
3. Pienso en que la prxima vez debo estudiar un poco ms.
4. No debo estar en ese lugar en ningn tiempo pues yo s que no es bueno
porque no me trae nada bueno.
TERCERA PARTE: Tome cada uno de los pensamientos anteriores y con l en
mente, complete las frases incompletas.
AUTOIMAGEN Yo soy estoy Soy feliz por lo que estoy haciendo.
HETEROIMAGEN Los otros son o estn Son felices por lo que estamos
haciendo. COSMOIMAGEN SENTIMIENTOS OBJETIVOS El mundo es o est Es
feliz.
Siento mi vida Quisiera como Como si quisiera que nunca se terminara.
Seguir practicando y que nunca se terminara lo que estoy viviendo. Seguir
realizando trabajos as de calidad. METODOS Por eso tengo que Querer a
mi familia tal y como es y no solo cuando estamos bien.
Estoy tranquilo porque se hizo un buen trabajo.
Estn tranquilos y tienen confianza en m.
Estn en el camino de confiar en el trabajo bien hecho.

Como si siempre se hacen las cosas bien nadie le dice nada malo. Como que
estoy en un crculo vicioso y no avanzo.

Esforzndome y ser un buen lder.

Soy muchas veces de los que dejan todo para ltimo.
Estn solo Pendiente de lo que yo hago.
Cambien esos malos hbitos que no dejan nada bueno.
Trabajan diligentemente en lo que no est bien para mi vida.
En el lugar menos apropiado en el tiempo menos indicado.
Estn all porque les gusta y sienten bien estando all.
Complacido porque ellos estn haciendo las cosas del mundo.
Como un balde de agua fra porque hago lo que no quiero hacer o decir.
Que todos fusemos mejores con las cosas que hacemos y decimos.
Estudiar y persuadir a los dems a ser mejores personas siempre.

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OBJETIVOS ERRONEOS Objetivo del ejercicio: Indicar comportamiento que
pretenden lograr metas errneas.
Instrucciones: A continuacin encontrara una serie de situaciones en las que
usted deber Identificar la meta bsica hacia la que se dirige cada conducta
mencionada y Escribir al lado de la misma si se presenta de forma animada o
desanimada.
1. Alejandra suele discutir con sus compaeros de trabajo por casi cualquier
cosa. Nada le parece bien, e incluso no respeta ciertas normas establecidas.
Hacia qu meta est respondiendo Alejandra?
A. CONTACTO
B. PODER
C. PROTECCIN
D. AISLAMIENTO Poder
2. Carmen que no es capaz de realizar las tareas de matemtica. Renuncio a
hacerlas y se ha resignado a perder el curso. hacia que meta esta
respondiendo Carmen?
A. CONTACTO
B. PODER
C. PROTECCIN
D. AISLAMIENTO Aislamiento

3. Jorge se ha dado cuenta que los dems alaban y se ren de sus chistes y
ocurrencias. En cada reunin el hace bromas de casi cualquier cosa que
alguien mencione y distrae la atencin de la mayora. Haca qu meta est
respondiendo Jorge?
A. CONTACTO
B. PODER
C. PROTECCIN
D. AISLAMIENTO Contacto

4. A Carlos le agrada cooperar y participar en diversos grupos sociales como

comit de vecinos, asociaciones de profesionales, cooperativas. Haca qu
meta est respondiendo Carlos?
A. CONTACTO
B. PODER
C. PROTECCIN
D. AISLAMIENTO Proteccin
SEGUNDA PARTE: Instrucciones: complete el cuadro siguiente con
caractersticas de las formas tiles e intiles de obtener las cuatro metas
bsicas
de
la
conducta
humana.
METAS BASICAS
UTIL
Acercamiento comunicacin.
Contacto
Hablar demasiado.
Poder (de hacer)
Tener algo y compartirlo.
Tener necesidad de otros.
Compartir con los dems.
Ser social.
Proteccin
INUTIL
Meterse cuando no se le est llamando.
Confrontacin con los dems.
Pelearse.
No compartir con los dems.
Antisocial.
Aislamiento.
Pensar las cosas que vamos a hacer.
Dejar para despus lo que vamos a hacer.

Alejarse de los dems.

Distanciamiento no comunicativo.
TRATANDO EFICAZMENTE LAS METAS EQUIVOCADAS Objetico del ejercicio:
Identificas comportamientos que pretenden lograr metas errneas.
Instrucciones: A continuacin encontrara el cuadro de las metas equivocadas
explicando con anterioridad. Compltelo escribiendo ejemplos de personas que
usted conozca que recurren a Dichos comportamientos, sus (las suyas)
reacciones cuando ella acta de esa manera y la Forma adecuada en que
debera
manejar
usted
la
situacin.
META DE LA PERSONA Y LOGICA PRIVADA PAUTAS DE CONDUCTA DE LA
PERSONA SUS SENTIMIENTOS Y REACCIONES RESPUESTA DE LA PERSONA
HACIA SUS REACCIONES ESTRATEGIA DE CONDUCTA DEMOCRATICA EXCESIVA
ATENCION
Yo no quiero ser ignorado. Yo exijo atencin especial. Usted debe ocuparse de
mi
Siempre quiere ser el foco de atencin de todos.
Es molesto sentir que le estas ayudando pero parece que es as.
Ya no le ayude pues ella lo est manipulando.
Debo buscar una forma de ayudarle realmente a su conducta. Muchas veces
uno solo mantiene cierta parte de las personas pero debo interesarme ms.
Ella debe comprender que no se va a hacer las cosas porque ella diga. Buscarle
ayuda psicolgica o de otra ndole es la medida correcta. Bueno hay te traemos
algo.
Usted debe sentir lstima por mi angustia y atencin especial.
Usted tiene la culpa solo yo no hice nada.
En verdad a veces se pasa de abusadora.
Solo se que tengo que ayudarle aunque ella no le importa.
Poder
Usted no me manda. Lo vencer y hare lo que quiera.
Siempre tiene la razn de las cosas.
Muchas veces ha perdido las estribas por ella.
No entiende por ms que le hablo.

Venganza
Usted me hiere y no se preocupa por m. Lo lastimare donde es mas
vulnerable.
No se quiere ya que Debo retirarme de ella no quiere a los dems. Antes que
otra
cosa
suceda.
Debe retirarse de ella ante de que algo ms suceda.
Antisocial
No puedo ganar. Yo quiero estar solo. No me molesten.
No yo no voy air vallan ustedes, nada ms.
Bueno luego no vayas a decir que no te tomamos en cuenta.
No tengas pena yo ya s que me invitaste

Pginas 59 -64
Cmo vivi su Ambiente familiar? Objetivo del ejercicio: Evaluar la atmosfera
familiar que est tuvo en la formacin del Estilo de Vida Instrucciones:
Responda las siguientes preguntas segn la siguiente escala:
Nunca
A veces
A menudo
Casi siempre
Mis padres me educaron de forma severa y con dureza. A veces
El ambiente de mi casa, en la infancia, era frio, falto de amor y distante
NUNCA
El ambiente de mi hogar infantil era duro, malo, violento o cruel NUNCA
Fui un nio/a rechazado y odiado por mis padres NUNCA
Debido al maltrato que recib en mi infancia, maltrataba yo tambin a otros
nios o animales NUNCA
Mis padres solo me trataban bien cuando hacia lo que ellos me pedan NUNCA
En la infancia me educaron de manera autoritaria y severa A VECES
En mi infancia, mis padres eran conmigo duros, prepotentes e intransigentes A
VECES
Fui tratado como un nio dbil que deba someterse a la autoridad de otros
NUNCA
Cuando tengo que tomar una decisin importante, y no encuentro a alguien
autorizado que me guie, me siento perdido NUNCA
Me crie en un ambiente familiar donde viv el sufrimiento y el dolor de uno de
mis padres NUNCA
En mi infancia, uno de mis padres se senta desgraciado por alguna
circunstancia de la vida NUNCA
Mi madre, en mi infancia, se desanimaba y se quejaba de sus desgracias
NUNCA
El ambiente de mi hogar infantil pareca triste, vaco y desanimado NUNCA

Mis padres se quejaban con frecuencia dela vida tan desgraciada que tena
NUNCA
Uno de mis padres trataba de influir y dominar todas mis opiniones,
diversiones, amistades, etc. de manera permanente NUNCA
Mis padres insistan mucho en el orden, la disciplina y las reglas para hacer las
cosas SIEMPRE
En mi infancia, tenia la sensacin de sentirme culpable por no hacer las cosas
correctamente NUNCA
Con frecuencia mis padres me sermoneaban A VECES
Me senta impotente y como un esclavo forzado por la autoridad y las ordenes
de mis padres NUNCA
Mi infancia estuvo muy influida por problemas econmicos y de pobreza
NUNCA
Mi familia recibi rechazo y discriminacin por parte de la sociedad NUNCA
El ambiente del hogar infantil era pesimista, depresivo y desesperado NUNCA
Con frecuencia mis familiares se sentan desesperados y tenia problemas de
alcoholismo, depresin o reacciones violentas NUNCA
Me crie en una casa miserable que careca de casi todo NUNCA
Mis padres eran muy crticos conmigo y despreciaban mis realizaciones NUNCA
Mis padres solo admitan mis xitos y me humillaban con mis fracasos NUNCA
Desde pequeo, tenia facilidad para pillar los fallos de los otros y echrselos en
cara A VECES
Una actitud frecuente de mis padres era rebajar todo lo que yo haca NUNCA
No confiaba en mis padres porque solo tenan criticas y desprecios de ellos
NUNCA
El ambiente de mi hogar infantil era de frecuentes peleas y discusiones entre
mis padres NUNCA
En el hogar de mi infancia, faltaba la paz y la tranquilidad por las frecuentes
peleas y discusiones entre mis padres NUNCA
Uno de mis padres pretenda tenerme de su lado, y como aliado en las
discusiones entre ellos NUNCA
Mis padres continuamente discutan por tener mas poder e imponerse al otro
NUNCA
En mi hogar infantil se respiraba un ambiente tenso y de desavenencias
NUNCA

Mis padres me presionaron para ser el mejor y sobresalir sobre los dems A
VECES
El lema de mi familia era: en la vida hay que hacer algo de provecho
VECES

Mis padres insistan en que yo hiciera las cosas cada vez mejor A MENUDO
Mis padres me comparaban con otros nios intentando que yo destacara
NUNCA
Mis padres esperaban que yo tuviera muchos xitos en la vida A MENUDO
En el hogar de mi infancia se daba una gran importancia al status social y la
categora NUNCA
Mis padres pretendan que yo fuera el nio/la nia mas listo/a o mas guapo/a
de todos A VECES
Mis padres esperaban que yo fuera el primero de la clase A VECES
Mis padres trataban que mis amigos fueran de las mejores y ms selectas
familias NUNCA
A menudo me senta angustiado por no poder responder a las expectativas del
xito de mis padres
En mi familia lo mas importante era tener dinero y bienes materiales NUNCA
Mi familia valoraba muchsimo mas el dinero que el afecto y el cario NUNCA
Como nio/a tuve la sensacin de ser un estorbo para que alguno de mis
padres pudiera trabajar y ganar ms dinero NUNCA
En mi infancia alguno de mis padres estaba muy preocupado por perder dinero
o negocios NUNCA
Mi hogar infantil era frio, distante y poco afectuoso, ya que la nica
preocupacin era tener dinero y cosas materiales NUNCA
En mi infancia fui muy cuidado, protegido y mimado por mi familia A VECES
Cuando nio/a consegua casi todo lo que quera llorando, protestando o con
rabietas NUNCA
Desde mi niez me di cuenta que solo estaba tranquilo y seguro en casa de mis
padres NUNCA
Siempre me ha parecido el mundo peligroso o desagradable, menos la casa de
mis padres NUNCA
Mis padres atendan mis deseos con facilidad cuando yo les peda algo A VECES
Como tuve alguna enfermedad o defecto importante en mi infancia, mis padres
me protegan de todos los peligros A MENUDO

Debido a alguna enfermedad o defecto en mi infancia, mi familia me complaca

con facilidad A VECES
De pequeo tuve la sensacin de que mis padres ms que quererme se
compadecan de mi por alguna enfermedad o defecto mo NUNCA
Mis padres me consideraban un nio dbil o enfermizo al que haba que
proteger NUNCA
Mis padres procuraban evitarme cualquier dificultad a causa de mi debilidad
NUNCA
En mi infancia, alguno de mis padres tena un carcter muy variable, lo que
haca que me tratara de manera muy buena o mala de manera inesperada
NUNCA
En el hogar de mi infancia nadie tena claro cules eran las normas o reglas a
seguir NUNCA
El hogar infantil era un caos y desorden continuo NUNCA
A menudo mi madre cambiaba de humor y actitud sin saber por qu NUNCA
Alguno de mis padres era muy inestable y contradictorio en su conducta
NUNCA
En mi niez, aunque mis padres me hacan responsable de mis acciones,
siempre me mostraban su apoyo, afecto y aliento A MENUDO
Mis padres nunca manifestaron de manera exagerada preferencial por alguno
de sus hijos, y ms o menos nos trataban por igual CASI SIEMPRE
En mi familia estimulaban mis realizaciones y me daban responsabilidades
adecuadas para mi edad CASI SIEMPRE
En mi familia aprend a respetar otras opiniones y creencias, aunque no
coincidieran con las mas CASI SIEMPRE
En mi familia aprend a cooperar con otras personas CASI SIEMPRE.
Interpretacin
1-Vivencia de rechazo. Sume las puntuaciones de 1 a 5 = Existen posibilidades
de sentirse rechazado y ver a los otros como enemigos de los que hay que
defenderse. Una meta frecuente, para compensar esos sentimientos de
inferioridad, es oprimir y daar a los dems.
2- vivencia de autoritarismo. Sume las puntuaciones de 6 a 10 = Existen
posibilidades de sentirse inseguros si no est al servicio de alguien ms
poderoso. Una meta frecuente, para compensar esos sentimientos de
inferioridad, es buscar una autoridad con reglas firmes para seguirlas.
3- vivencia de sufrimiento. Sume las puntuaciones de 11 a 15 = Existen
posibilidad desde experimentar la vida como un lugar de sufrimiento,

amenazante y desolado. Para compensar esos sentimientos de inferioridad es

frecuente adoptar un papel de mrtir o vctima.
4- vivencia represiva. Sume las puntuaciones de 16 a 20 = Existen
posibilidades de experimentar la sensacin de estar obrando mal a menudo.
Para compensar esos sentimientos de inferioridad es frecuente aislarse de los
dems, y desconfiar de los propios sentimientos, deseos y opiniones
personales. Otra opcin es la rebelda contra figuras percibidas como
autoritarias.
5- vivencia desesperada. Sume las puntuaciones de 21 a 25 = Existen
posibilidades de experimentar sentimientos de incapacidad, inseguridad y
desesperanza. Para compensar esos sentimientos de inferioridad es frecuente
adoptar una actitud de huida, escape, ataque a otros o de victima ( adicciones,
violencia, depresiones)
6- vivencia de humillacin. Sume las puntuaciones de 26 a 30 = Existen
posibilidades de experimentar sentimientos de sentirse rebajado, despreciado,
desalentado y humillado. Tales sentimientos de inferioridad con frecuencia se
tratan de compensar intentado rebajar y criticar a otros antes de que
supuestamente lo hagan ellos
7- vivencia de desavenencias. Sume las puntuaciones de 31 a 35 = Existen
posibilidades de experimentar sentimientos amenazantes de ser rebajado por
otros. Para compensar estos sentimientos de inferioridad es frecuente adoptar
una actitud de lucha y deimposicin sobre otros
8- vivencia de competitividad. Sume las puntuaciones de 36 a 40 = Existen
posibilidades de experimentar sentimientos de quedarse rezagados o fracasar
en el logro de las metas de xito. Para compensar estos sentimientos de
inferioridad es frecuentar adoptar metas competitivas y de esfuerzo por
triunfar ms que otros
9- vivencia de pretensin. Sume las puntuaciones de 41 a 45 = Existen
posibilidades de experimentar temor por no estar a la altura de las
expectativas de los otros. Para compensar los sentimientos de inferioridad
derivados de tal temor es frecuente buscar actividad que puedan proporcionar
estatus y superioridad sobre otros
10- vivencia materialista. Sume las puntuaciones de 46 a 50 = Existen
posibilidades de experimentar sentimientos de inutilidad y falta de valor. Para
compensar esos sentimientos de inferioridad es frecuente adoptar metas
materialistas o buscar valoracin y xito en tener bienes materiales y dinero
11- vivencia sobre protectora o mimosa. Sume las puntuaciones de 51 a 55 =
Existen posibilidades de experimentar sentimientos de inseguridad e
incapacidad cuando se tiene que enfrentar situaciones nuevas o desconocidas.
Esos sentimientos de inferioridad se tratan de compensar mediante el
desarrollo de malestares o problemas que obliguen a los otros a cumplir con
los deseos personales

12- vivencia de compasin. Sume las puntuaciones de 56 a 60 = Existen

posibilidades de sentirse ser dbil o incapaz. Esos sentimientos de inferioridad
se intentan compensar mediante intentos de suspensin personal o mediante
la adopcin de un rol de victima que necesita cuidados
13- vivencia de inconsecuencias. Sume las puntuaciones de 61 a 65 = Existen
posibilidades de experimentar sentimientos de inseguridad intensos. Esos
sentimientos de inferioridad se tratan de compensar alejndose de las
relaciones sociales y viviendo lo ms aisladamente posible
14- vivencia democrtica. Sume las puntuaciones de 66 a 70 = Sentimientos
de inferioridad solo ocasionales; compensacin positiva mediante el valor y la
cooperacin.
RESPONDA: Cmo podra describir su ambiente familiar en la infancia? Cmo
se senta usted en ese ambiente? Qu relacin encuentra con sus conductas
en
la
actualidad?
Mi ambiente familiar fue agradable lleno de alegra en los primeros aos a un
limitaciones econmicas haba felicidad talvez un poco carente de una figura
paterna por motivos de trabajo mi pap no estaba tanto tiempo en la casa,
nunca deje de pensar que si mi pap hubiera estado ms tiempo con migo en
esos aos todo hubiese sido diferente. La relacin con mis conductas actuales
podra decir que soy responsable con mi trabajo pero trato de tener un balance
entre mi familia y el trabajo.
Cul es su estilo De direccin? Objetivo del ejercicio: Evaluar la atmosfera
familiar y la influencia que Esta tuvo en la formacin del Estilo de Vida
Instrucciones: Cada enunciado consiste en una oracin inconclusa y tres frases
posibles que la Completen. Usted debe calificar cada frase como sigue: ponga
3 junto a la frase Que describe en forma optima su estilo y/o creencias
gerenciales, un 2 si la frase lo Describe en forma subptima y un 1 si es la que
menos lo describe. Cercirese de Calificar las tres frases, no puede haber
empates
Optima Subptima Menos 3 2 1
1. Al establecer metas de desempeo para otros, yo:
a. Confi en que mi gente fije su propio ritmo.
b. Trato de fomentar metas que desafen y exijan esfuerzo.
c. Dejo pocas dudas respecto a lo que espero.
2. Cuando la gente me trae problemas personales yo:
a. procuro actuar como caja de resonancia, dejndolos que traten de resolver
el problema y luego les ayudo a analizar las opciones.

b. Trato de arreglar las cosas si puedo, si no me mantengo alejado de esos

problemas.
c. Trato de actuar como un buen amigo.
3. El asignar trabajos yo:
a. Le pregunto a la gente que prefiere y trato de lograr un buen ajuste.
b. Me baso en mi propio juicio le digo a los participantes lo que se espera.
c. Procuro que la gente experimente con nuevas reas y le doy el apoyo
necesario mientras aprenden.
4. Cuando me hace falta disciplinar, yo:
a. Intento cerciorarme que la persona comprenda que no es nada personal.
b. Procuro alentar a la persona para que desarrolle formas de evitar la
necesidad de disciplina futura.
c. Le hago saber cuan decepcionado estoy y lo que tolerare y no tolerare en un
futuro.
5. El clima de trabajo que yo trato de crear hace nfasis en:
a. La emocin y el entusiasmo por lograr las metas.
b. La cordialidad, la calidez y el apoyo.
c. Que la gente no se le pida hacer ms de lo que yo puedo hacer.
6. Al desarrollar el potencial de los empleados, yo:
a. Estimulo y ayudo a la gente a quitar las barreras para la experimentacin.
b. Trato de crear un clima amistoso y de apoyo.
c. Pienso que hay que ser realista y aceptar que algunas personas no pueden
desarrollarse ms.
7. Creo que un buen gerente debe promover valores que:
a. Enfaticen el inters y la confianza entre los subalternos.
b. Sirvan para fortalecer a otros, tanto individual como colectivamente.
c. Pongan las metas organizacionales por encima de las necesidades o deseos
de cualquier persona.
8. Al discutir asignaciones de trabajo con los subalternos, yo:
a. Me cercioro que entiendan como encaja su parte en el cuadro general.
b. Intento ser sensible a sus sentimientos y tratar con sus preocupaciones.
c. Procuro ser detallado, de modo que no haya excusas para no hacer lo que
les he dicho.

9. Como gerente, me esfuerzo por:

a. Dar el ejemplo para que los dems lo sigan.
b. Contribuir a la organizacin ayudando a mis subalternos.
c. Ser valorado por otros como alguien con quien se puede contar para dar
apoyo y comprensin.
10. Como gerente, yo:
a. Quiero agradar a la gente.
b. Muestro un celo excesivo y termino atropellando por encima de algunos.
c. Trato de crear entusiasmo por las metas de alto rendimiento.
11. Un buen lder:
a .mantiene en estricto control, da un seguimiento regular a los subalternos.
b. Trata de ayudar a otros a sentir que tiene el control y poder.
c.Promueve la armona y la confianza entre los subalternos.
12. Como lder, yo:
a. Busco la lealtad de mis seguidores.
b. Busco la comprensin y amistad de mis seguidores.
c. Trato de ayudar a mis seguidores a hacer lo que mejor que puedan.
13. Las evaluaciones del desempeo:
a. No deben daar de ningn modo la autoestima de la persona.
b. Deben aclarar lo que la persona debe hacer.
c. Deben lograr que la persona se responsabilice de mejorar.
14. Al delegar, un gerente debe:
a. Dar seguimiento regular para cerciorarse de que la persona esta en la
direccin correcta.
b. Tratar de asegurarse, siempre que pueda, de que las personas se
desarrollen y crezcan como resultado de la experiencia.
c. Tratar de cerciorarse de que nadie se sienta manipulado para que
simplemente trabajen ms.
15. Cuando los subalternos no cumplen, despus de haber discutido con ellos
la necesidad de mejorar, me siento inclinado a:
a. Ignorar el asunto, si es posible, suponiendo que ya se sienten mal y que
harn un mayor esfuerzo la prxima vez.

b. Llamarlos de inmediato y exigir una explicacin.

c. Ver que podemos aprender del fracaso para minimizar la posibilidad que
vuelva
a
ocurrir.