Como montar uma fábrica de palitos de dente

Como montar
uma fbrica de
palito de dente
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simes
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Tcnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
LAURI TADEU CORREA MARTINS
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

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Relacionado higiene e limpeza pessoal, o palito de dente possui um mercado j

estabelecido e consolidado.
Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
O negcio fbrica de palito de dente est relacionado higiene e limpeza pessoal.

O palito de dente um objeto que utiliza na sua fabricao madeira ou outro
componente como plstico e tem como objetivo a limpeza de restos de alimentos que
se depositam na arcada dentria. Um palito de dente tem um dimetro de 2 milmetros
e um comprimento ideal de 65 milmetros.
ecologicamente correto, porque fabricado geralmente de madeira de
reflorestamento, e tambm biodegradvel.
Independente do sexo, idade, cor da pele, formao religiosa, nvel sociocultural,
muitas pessoas utilizam o palito de dentes. um objeto utilizado em todo o mundo.
Nos restaurantes mais populares, ao lado dos guardanapos, sempre existe um vidrinho
com palito de dentes.
O palito de dentes o mais antigo objeto de higiene bucal e existe h milhares de
anos. Alm da higiene bucal o palito de dentes tem outras utilidades, por exemplo,
colher pedacinhos de aperitivos, testar bolos, instrumento para uso na acupuntura,
elemento artstico que compe artigos de artesanato, para estourar bales, pea
utilizada em vrios tipos de jogos, instrumento para uso em limpeza de peas em
espaos apertados, para espalhar cola em abas pequenas, uso na culinria para
prender o bife rol e etc.
Alm do palito de dentes tradicional, fabricado de madeira, j existe no mercado
algumas verses, como o palito de plstico, e outros de madeira mas, com inovaes,
tais como: palitos com sabor caf, hortel, chocolate e canela, com flor, mentolado,
etc. possvel encontrar palitos em plstico resistente, com haste flexvel e um gancho
achatado na ponta, o que torna a higiene dos dentes mais fcil e eficiente.
recomendado por dentistas e pode ser reutilizvel. Embalado individualmente.
O palito de dentes faz parte de um mercado j estabelecido e consolidado.
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2. Mercado
Estima-se que 80 milhes de palitos de dente sejam utilizados diariamente no Brasil.
Trata-se de um negcio que no enfrenta sazonalidade. um mercado que no
apresenta expanso, porm, mantm-se at pela utilidade marginal do palito de dente,
perfeitamente incorporado na cultura brasileira. O palito utilizado, tambm, em
artesanato, artes em geral, jogos, para coletar petiscos, frutas e etc.
Existem grandes concorrentes consolidados nesse ramo, que se mantm pela grande
escala de produo e pela tradio da marca. Existem concorrentes dos mercados
externos que tambm oferecem ameaa.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao do plano consulte o

SEBRAE mais prximo.
O empreendedor dever realizar pesquisas para verificar as probabilidades de sucesso

nesse ramo e definir o porte da fbrica a ser instalada. Ele dever considerar a
concorrncia, os preos praticados pelo mercado, a variedade de oferta no que se
refere a palitos de plstico, palitos embalados, palitos aromatizados e etc.
indispensvel um Plano de Negcio cuidadosamente elaborado. O Sebrae poder
ser consultado para orientar o projeto.
3. Localizao
A localizao de uma fbrica de palitos de dente no tem grande influncia sobre o
sucesso do empreendimento, desde que cumpra alguns requisitos bsicos
considerados a seguir.
Um aspecto que deve ser observado a existncia de infraestrutura no local, como
energia eltrica estabilizada, telefonia, acesso internet e disponibilidade de rede de
gua e esgoto.
Deve-se considerar, tambm, a existncia de pessoas nas proximidades, para
trabalharem na empresa.
Em relao ao imvel devem ser observados os seguintes requisitos:
4. Exigncias Legais e Especficas

Para registrar uma empresa, a primeira providncia contratar um contador
profissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa,
auxili-lo na escolha da forma jurdica mais adequada para o seu projeto e preencher
os formulrios exigidos pelos rgos pblicos de inscrio de pessoas jurdicas.
O contador pode informar sobre a legislao tributria pertinente ao negcio. Mas, no
momento da escolha do prestador de servio, deve-se dar preferncia a profissionais
indicados por empresrios com negcios semelhantes.
Para legalizar a empresa, necessrio procurar os rgos responsveis para as
devidas inscries. As etapas do registro so:
1. Registro da empresa nos seguintes rgos:
- Junta Comercial;
- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
- Secretaria Estadual da Fazenda;
- Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficar obrigada ao
recolhimento anual da Contribuio Sindical Patronal);
- Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social
INSS/FGTS;
- Corpo de Bombeiros Militar.
2. Visita prefeitura da cidade onde pretende montar a sua loja (quando for o caso)
para fazer a consulta de local;
3. Obteno do alvar de licena sanitria adequar s instalaes de acordo com o
Cdigo Sanitrio (especificaes legais sobre as condies fsicas). Em mbito federal
a fiscalizao cabe a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria, estadual e municipal
fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Sade (quando for o caso);
4. Preparar e enviar o requerimento ao Chefe do DFA/SIV do seu Estado, solicitando a
vistoria das instalaes e equipamentos;
5. Registro do produto (quando for o caso).
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
As instalaes atendem s necessidades operacionais referentes capacidade de

implantao do negcio, possibilidade de expanso e caractersticas da vizinhana?
O ponto de fcil acesso, possui estacionamento para veculos, local para carga e
descarga de mercadorias e conta com servios de transporte coletivo nas redondezas?
O local no est sujeito a inundaes ou prximo a zonas de risco?
O imvel est legalizado e regularizado junto aos rgos pblicos municipais?
A planta do imvel est aprovada pela Prefeitura?
Houve alguma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a rea
primitiva?
As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento ou o
Plano Diretor do Municpio?
Os pagamentos do IPTU referentes ao imvel encontram-se em dia?
Sobre o Cdigo de Defesa do Consumidor

As empresas que fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem
observar as regras de proteo ao consumidor, estabelecidas pelo Cdigo de Defesa
do Consumidor (CDC). O CDC, publicado em 11 de setembro de 1990, regula a
relao de consumo em todo o territrio brasileiro, na busca de equilibrar a relao
entre consumidores e fornecedores.
O CDC somente se aplica s operaes comerciais em que estiver presente a relao
de consumo, isto , nos casos em que uma pessoa (fsica ou jurdica) adquire produtos
ou servios como destinatrio final. Ou seja, necessrio que em uma negociao
estejam presentes o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou servio adquirido
satisfaa as necessidades prprias do consumidor, na condio de destinatrio final.
Portanto, operaes no caracterizadas como relao de consumo no esto sob a
proteo do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de mercadorias para serem
revendidas pela casa. Nestas operaes, as mercadorias adquiridas se destinam
revenda e no ao consumo da empresa. Tais negociaes se regulam pelo Cdigo
Civil brasileiro e legislaes comerciais especficas. p>
Alguns itens regulados pelo CDC so: forma adequada de oferta e exposio dos
produtos destinados venda, fornecimento de oramento prvio dos servios a serem
prestados, clusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade pelos
defeitos ou vcios dos produtos e servios, os prazos mnimos de garantia, cautelas ao
fazer cobranas de dvidas.
Em relao aos principais impostos e contribuies que devem ser recolhidos pela
empresa, vale uma consulta ao contador sobre da Lei Geral da Micro e Pequena
Empresa (disponvel em http://www.leigeral.com.br), em vigor a partir de 01 de julho de
2007.
O Sebrae local poder ser consultado para orientao.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
Verificar na localidade a existncia de lei municipal que regula a disposio de palito

de dente em embalagem individual, nas casas que fornecem alimentao.
5. Estrutura
A estrutura de uma fbrica de palitos de dente bastante simples, composta
basicamente por uma rea de recepo e depsito da matria prima, rea de
produo, depsito do estoque de produtos acabados, expedio, atendimento e
vendas, alm de um pequeno escritrio para administrao, banheiros e vestirio para
os empregados.
A rea destinada administrao poder ser construda em forma de mezanino, dentro

do barraco, ou ento, poder ser dividida com parede de alvenaria.
6. Pessoal
A quantidade de profissionais est relacionada ao porte do empreendimento. Para uma
fbrica de palitos de dente de pequeno porte pode-se comear com seis empregados,
alocados nos seguintes cargos:
- 01 Gerente;
- 02 Operadores de mquinas;
- 01 Encarregado de estoque e expedio;
- 01 Auxiliar administrativo;
- 01 Auxiliar de servios gerais;
Papel e perfil dos cargos
- Gerente: Responsvel pela gesto do negcio, envolvendo compras, vendas,
pagamentos, recebimentos, gesto da produo, pessoas, marketing, logstica e outras
atividades correlatas. Esta atividade deve ser desempenhada pelo proprietrio,
preferencialmente.
- Operadores de mquinas: Responsveis pela operao das mquinas e
equipamentos utilizados no processo de produo produo de palitos, embalagem,
empacotamento. Devem possuir conhecimentos e habilidades para operarem as
mquinas e equipamentos, facilidade para trabalharem em equipe, terem noes de
qualidade dos produtos produzidos e demonstrarem comprometimento com os
resultados da empresa.
- Encarregado de estoque e expedio: Responde pela recepo e estocagem da
matria-prima e pela armazenagem dos produtos acabados, alm da separao e
expedio dos produtos vendidos. Deve ter facilidade para trabalhar em equipe, ter
noo de qualidade de atendimento ao cliente e ter compromisso com os resultados
empresariais.
- Auxiliar administrativo: Fornece apoio ao gerente em todas as atividades relativas
rea administrativa. Deve ter experincia nas funes de escritrio, como: controles
financeiros bsicos, controles de pagamentos e recebimentos, atendimento por
telefone e presencial, domnio do pacote Office, facilidade para trabalhar em equipe,
noes de qualidade em servios, responsabilidade e compromisso com a empresa.
- Auxiliar de servios gerais: Responde pela organizao, limpeza e higiene do
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Pessoal
Ser necessrio um barraco com aproximadamente 350m de rea fechada e uma

parte externa para depsito da matria-prima. O depsito de matria-prima dever ser
coberto.
O empreendedor dever participar de seminrios, congressos e cursos direcionados

ao seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e sintonizado com a realidade do
setor.
Deve-se estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores na
Indstria, utilizando-a como balizadora dos salrios e orientadora das relaes
trabalhistas, evitando, assim, consequncias desagradveis.
O Sebrae da localidade poder ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o
perfil do pessoal e o treinamento adequado.
7. Equipamentos
So necessrios os seguintes mveis e equipamentos:
Mobilirio para a rea administrativa:
- 01 microcomputador completo - R$ 1.649,00;
- 01 impressora R$ 299,00;
- 02 telefones R$ 129,80;
- 02 mesas R$ 460,00;
- 06 cadeiras R$ 608,00;
- 01 armrio para o escritrio R$ 1.380,00;
- 01 poltrona 02 lugares R$ 750,00;
- 01 poltrona individual R$ 450,00;
- 01 mesa de centro R$ 450,00;
Total mobilirio: R$ 6.175,80.
Equipamentos:
- 01 frezadora mltipla para varetas redondas R$ 70.900,00;
- 01 serra mltipla R$ 49.500,00;
- 01 bateria de lixadeiras R$ 40.600,00;
- 01 tambor rotativo para polimento R$ 51.000,00;
- 01 mquina empacotadora (em caixa) - R$ 7.100,00;
- 01 mquina de embalar palitos (um a um) R$ 67.100,00;
- 02 armrios com 3 prateleiras R$ 358,00;
- 01 kit de segurana com 4 cmeras R$ 549,90;
- Prateleiras R$ 3.200,00;
- Ferramentas e utenslios auxiliares ao processo de produo R$ 7.100,00;
Total dos equipamentos: R$ 291.307,90.

Pessoal / Equipamentos
ambiente da fbrica, incluindo o escritrio, banheiros, vestirios e reas externas. Deve

ter experincia em organizao e limpeza de ambientes, ter facilidade para trabalhar
em equipe e zelo com o patrimnio da empresa.
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a

demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.
Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo
de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente
do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
A matria prima utilizada para a fbrica de palito de dente a madeira pr-cortada,
geralmente de pinus ou eucalipto, caixas e/ou embalagens plsticas para
acondicionamento do produto, ou ainda papel para embalagem individual dos palitos
para uso em restaurantes, lanchonetes e outros pontos de vendas de refeies.
9. Organizao do Processo Produtivo

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
8. Matria Prima/Mercadoria
O processo produtivo de uma fbrica de palitos de dente dividido em:

1 - Compra da matria-prima;
2 - Recepo e estoque de matria-prima;
3 - Produo;
4 - Estocagem dos produtos acabados;
5 - Atendimento e vendas;
6 - Administrao do negcio.
Assim descritos:
Recepo e estoque de matria-prima

Local onde so recebidas as toras de madeira e acondicionadas at a remessa para a
fase de produo. Essa rea deve ser coberta para evitar que as toras recebam chuva
e umidade.
Produo
a fase em que as toras de madeira so processadas e transformadas em lminas de
2,4 milmetros de espessura, 41 centmetros de largura e 2 metros de comprimento.
Depois a madeira cortada por um conjunto de serras mltiplas. Primeiro, o aparelho
corta a lmina em retngulos de 09 centmetros de largura e 41 de comprimento. O
segundo corte transforma cada retngulo em 36 varetas de 2,2 milmetros de
espessura. No terceiro e ltimo corte, as varetas so serradas em palitos com 6,5
centmetros de comprimento. O passo final afiar as duas extremidades deles numa
lixa giratria dupla. A partir daqui os palitos de dente esto prontos para serem
embalados. Cabe ao empresrio decidir nessa fase a forma de embalagem para
venda, ou seja, em caixas de papelo pequenas, em caixas maiores, embalagem
individual de papel para restaurantes e lanchonetes, embalagens plsticas e etc. A
partir desse estgio o produto seguir para a rea de estocagem.
Estocagem de produtos acabados
Local onde a produo acondicionada para despachos futuros, de acordo com as
vendas efetuadas. O estoque de produtos acabados deve ser controlado para evitar
grandes volumes, o que poder exigir altos nveis de capital de giro.
Atendimento e vendas
Espao para recepo e negociao com clientes que compram por atacado no local
da empresa.
Administrao do negcio
rea destinada s atividades de gesto do negcio, que compreendem controles
financeiros, controles de pagamentos e recebimentos, relacionamento com bancos,
compras, vendas, gesto de pessoas, marketing, controle da produo e outras.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao
Compra da matria-prima
Envolve as atividades de compra da madeira adequada fabricao de palitos de
dente, que geralmente adquirida dos fornecedores pr-cortada, j nas dimenses
adequadas ao maquinrio prprio fabricao dos palitos.
10. Automao
O processo de fabricao de palitos de dente conta com maquinrio que permite um
bom nvel de automao, desde a entrada das toras na frezadora que as transforma
em lminas de madeira, que posteriormente so cortadas na serra mltipla, terminando
com a confeco das pontas na bateria de lixadeiras. Na fase de embalagem, tambm,
Para a rea administrativa h no mercado uma boa oferta de sistemas para

gerenciamento de pequenos negcios. Para uma produtividade adequada, devem ser
adquiridos sistemas que integrem as compras, as vendas e o financeiro. Os softwares
possibilitam o cadastro de clientes e fornecedores, servio de mala-direta para clientes
e potenciais clientes, cadastro de mveis e equipamentos, controle de contas a pagar
e a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa
etc.
Deve-se procurar softwares de custo acessvel e compatvel com uma pequena
empresa.
11. Canais de Distribuio

O empreendedor dever decidir por um modelo de distribuio, que poder ser venda
direta, parceria com distribuidores e atacadistas, vendas pela internet e outros canais.
Depois de definido o porte do empreendimento o empresrio dever estruturar seu
sistema de distribuio.
O desenvolvimento de um site na internet proporciona a oportunidade de contato com
os clientes e potenciais clientes, alm de divulgar o produto.
O empresrio poder realizar estudos para verificar a viabilidade de exportao do
produto para mercados externos.
12. Investimento
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negcio
at o momento de sua auto-sustentao. Pode ser caracterizado como:
- investimento fixo compreende o capital empregado na compra de imveis,
equipamentos, mveis, utenslios, instalaes, reformas etc.;
- investimentos pr-operacionais so todos os gastos ou despesas realizadas com
projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao,
honorrios profissionais e outros;
- capital de giro o capital necessrio para suportar todos os gastos e despesas
iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as
compras iniciais, pagamento de salrios nos primeiros meses de funcionamento,

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Canais de Distribuio / Investimento
pode-se contar com empacotadeiras que facilitam a atividade. Da mesma forma,

existem mquinas que embalam os palitos, individualmente, em invlucros de papel,
para serem vendidos aos comerciantes do ramo de alimentao.
Para uma fbrica de palitos de dente o empreendedor dever dispor de

aproximadamente R$ 395.483,70 para fazer frente aos seguintes itens de
investimento:
- Mobilirio para a rea administrativa R$ 6.175,80;
- Construo e reforma de instalaes R$ 48.000,00;
- Equipamentos R$ 291.307,90;
- Capital de giro estimado R$ 85.000,00;
TOTAL DO INVESTIMENTO ESTIMADO - R$ 430.483,70.
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo- de-obra, aluguel,
impostos e outros forem menores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
impostos, taxas, honorrios de contador, despesas de manuteno e outros.
O desafio da gesto do capital de giro est, principalmente, na ocorrncia dos fatores a
10
O empreendedor dever ter um controle oramentrio rgido, de forma a no consumir

recursos sem previso.
O empresrio deve evitar a retirada de valores alm do pr-labore estipulado, pois no
incio todo o recurso que entrar na empresa nela dever permanecer, possibilitando o
crescimento e a expanso do negcio. Dessa forma a empresa poder alcanar mais
rapidamente sua auto-sustentao, reduzindo as necessidades de capital de giro e
agregando maior valor ao novo negcio.
No caso de uma fbrica de palitos de dente, o empresrio deve reservar em torno de
25% do total do investimento inicial para o capital de giro.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matriaprima e insumos consumidos no processo de produo e comercializao.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,
produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o
empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negcio.
Abaixo apresentamos uma estimativa de custos fixos mensais tpicos de uma fbrica
de palitos de dente:
1. aluguel R$ 12.000,00;
2. gua, luz, telefone, internet R$ 2.800,00;
3. salrios, comisses e encargos R$ 10.600,00;
4. taxas, contribuies e despesas afins R$ 380,00;
5. transporte R$ 480,00;
6. refeies R$ 800,00;
7. seguros R$ 280,00;
8. assessoria contbil R$ 600,00;
9. segurana R$ 600,00;
10. limpeza, higiene e manuteno R$ 820,00.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
seguir:
- variao dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- manuteno de estoques excessivos de matria-prima;
- manuteno de altos nveis de estoque de produtos acabados;
- baixa no volume de vendas;
- utilizao de valores para pagamento de emprstimos ou financiamentos.
11
Esse tipo de negcio no oferece muitas oportunidades de agregao de valor. O

empreendedor dever explorar, ao mximo, os benefcios do atendimento qualificado,
da comodidade na entrega, do cumprimento de prazos de entrega e preos atrativos. A
qualidade do produto fundamental ao princpio de valor.
O empreendedor poder avaliar a viabilidade de produzir mini espetos para
churrasquinho e agregar ao seu portflio de produtos.
Ele tambm dever estudar a possibilidade de produzir palitos aromatizados com
menta, caf, chocolate e outras essncias.
16. Divulgao
Os meios para divulgao do produto palitos de dente variam de acordo com o porte e
o pblico-alvo escolhido. Para um empreendimento de pequeno porte pode-se usar o
telemarketing com vendas ativas, direcionadas para uma clientela previamente
segmentada.
Alm disso aconselhvel a manuteno de um site na internet e fazer-se presente
nas redes sociais, utilizando marketing digital para divulgao da marca e do produto
para grandes pblicos.
Se for de interesse do empreendedor, um profissional de marketing e comunicao
poder ser contratado para desenvolver campanha especfica.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao
15. Diversificao/Agregao de Valor
12
O segmento de FABRICAO DE PALITOS DE DENTE, assim entendido pela

CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 1629-3/01 como a
atividade de fabricao de madeira para uso pessoal, poder optar pelo SIMPLES
Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies
devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), institudo
pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividade
no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa,
R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno porte
e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,
por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);
CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para
esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder
benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o
empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
17. Informaes Fiscais e Tributrias
I) Sem empregado
13
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes
percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis
Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.
18. Eventos
No constam eventos especficos para esse segmento de ngcio.
19. Entidades em Geral

Abimaq
Associao Brasileira da Indstria de Mquinas e Equipamentos
Av. Jabaquara, 2.295.
CEP: 04045-902
So Paulo - SP
Fone: (11) 5582-6300
Fax: (11) 5582-6312
Website: http://www.abimaq.org.br

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias.
Receita Federal
Braslia - DF
Website: http://www.receita.fazenda.gov.br p>
14
Procurar na localidade:
Federao das Indstrias
Sindicato dos trabalhadores na indstria madeireira
Alguns Fornecedores / Fabricantes

Dutra Mquinas
(11)2795-8800
www.dutramaquinas.com.br
RC Mquinas
rc@rc-maquinas.com.br
(11) 9451-6437
www.rc-maquinas.com.br
Inarmeg Indstria de Artefatos de Metais Gutz Ltda
Rua Machado de Assis, 333, Distrito Industrial Timb - SC
(47)3312-2600
www.inarmeg.com.br
RNT Mquinas
contato@rntmaquinas.com
www.rntmaquinas.com
CFTV Shop
(11) 3522-3959
www.cftvshop.com
Obs.: Pesquisa na internet indicar outros fornecedores de produtos para fbrica de

palito de dente, que podero estar localizados mais prximos ao local de instalao do
negcio.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
SNDC
Sistema Nacional de Defesa do Consumidor
Website: http://www.mj.gov.br/dpdc/sndc.htm
15
Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um

organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grau
timo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representada
por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa fsica).
Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira de
Normas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.
1. Normas especficas para uma Fbrica de palitos de dente
ABNT NBR 14806:2002 - Madeira serrada de eucalipto Requisitos.

Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para a madeira serrada de eucalipto
proveniente de florestas plantadas, para uso geral.
ABNT NBR 11869:1991 Madeira serrada de conferas provenientes de

reflorestamento, para uso geral - Inspeo e recebimento - Especificao.
Esta Norma fixa as condies exigveis para o recebimento e inspeo de madeira
serrada de conferas provenientes de reflorestamento, para uso geral.
ABNT NBR ISO 3179:2011 Madeira serrada de conferas Dimenses nominais.

Esta Norma especifica as dimenses nominais de madeira serrada de conferas.
ABNT NBR ISO 738:2011 Madeira serrada de conferas Dimenses Desvios

permitidos e retrao.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
20. Normas Tcnicas
Esta Norma especifica os desvios permitidos em funo de incorrees durante o

processo de serragem nas espessuras, larguras e comprimentos nominais, para
madeira serrada de conferas.
2. Normas aplicveis na execuo de uma Fbrica de palitos de dente
16
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e

servios adicionais nos estabelecimentos de pequeno comrcio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2010 Sistemas de proteo por extintores de incndio.

Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para projeto, seleo e instalao de
extintores de incndio portteis e sobre rodas, em edificaes e reas de risco, para
combate a princpio de incndio.
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso.
Esta Norma estabelece as condies a que devem satisfazer as instalaes eltricas
de baixa tenso, a fim de garantir a segurana de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalao e a conservao dos bens.
ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminao de ambientes de trabalho - Parte 1:
Interior.
Esta Norma especifica os requisitos de iluminao para locais de trabalho internos e os
requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,
com conforto e segurana durante todo o perodo de trabalho.
ABNT NBR 5419:2005 - Proteo de estruturas contra descargas atmosfricas.

Esta Norma fixa as condies de projeto, instalao e manuteno de sistemas de
proteo contra descargas atmosfricas (SPDA), para proteger as edificaes e
estruturas definidas em 1.2 contra a incidncia direta dos raios. A proteo se aplica
tambm contra a incidncia direta dos raios sobre os equipamentos e pessoas que se
encontrem no interior destas edificaes e estruturas ou no interior da proteo
impostas pelo SPDA instalado.
ABNT NBR 5626:1998 - Instalao predial de gua fria.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de servio para pequeno comrcio Requisitos

gerais.
Esta Norma estabelece exigncias e recomendaes relativas ao projeto, execuo e

manuteno da instalao predial de gua fria. As exigncias e recomendaes aqui
estabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princpios de bom
desempenho da instalao e da garantia de potabilidade da gua no caso de
instalao de gua potvel.
17
Esta Norma estabelece as exigncias e recomendaes relativas ao projeto, execuo,

ensaio e manuteno dos sistemas prediais, de esgoto sanitrio, para atenderem s
exigncias mnimas quanto higiene, segurana e conforto dos usurios, tendo em
vista a qualidade destes sistemas.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais Seo 1: Geral.
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalao, comissionamento
(controle aps instalao), operao, ensaio de manuteno e registros de sistemas de
alarme manual e automtico empregados para a proteo de pessoas, de propriedade
e do ambiente.
21. Glossrio
Bateria de lixadeiras conjunto de lixadeiras conjugadas utilizado para fazer as pontas
dos palitos de dente, de forma automatizada.
Fresadora - uma mquina de movimento contnuo, destinada a usinagem de
materiais, e no caso de fbrica de palitos de dente transforma toras de madeira em
lminas que posteriormente sero cortadas e transformadas em palitos.
Higiene bucal um termo que se refere aos hbitos de higiene praticados a fim de
manter a sade bucal, so utilizados o palito de dentes, o fio dental e a escovao
dental.
Palito de dente - pequeno bastonete, usualmente de madeira ou plstico, usado
frequentemente para retirar detrito dos dentes, principalmente aps as refeies.
Serra mltipla conjunto de serras circulares eltricas capazes de fazer vrios cortes
ao mesmo tempo em tbuas, pranchas e toras de madeira.
Tambor rotativo de polimento mquina utilizada para dar o polimento necessrio nos
palitos e tirar as rebarbas de corte.
Tora pedao de madeira macia in natura que ser transformado em palito no
processo de produo.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /
ABNT NBR 8160:1999 - Sistemas prediais de esgoto sanitrio - Projeto e execuo.
18
importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de servios que

sero agregados; avaliar o custo-benefcio desses servios vital para a sobrevivncia
do negcio, porque pode representar um elevado custo sem gerao do mesmo
volume de receitas.
Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do servio,
ambiente agradvel, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente,
alm de comodidades adicionais como o caso de estacionamento;
Procurar fidelizar a clientela com aes de ps-venda, como: remessa de cartes de
aniversrio, comunicao de novos servios e novos produtos ofertados, contato
telefnico lembrando eventos e promoes.
Utilizar amplamente os recursos do marketing digital, mantendo-se presente nas
diversas redes sociais.
Avaliar a possibilidade de manter um blog relacionado com o mercado de fornecimento
de alimentao fora do lar, como forma de penetrao e influncia nesse mercado de
interesse para o negcio de fabricao de palitos de dente.
A presena do proprietrio em tempo integral fundamental para o sucesso do
empreendimento.
23. Caractersticas
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas fbrica de palitos de dente
precisa adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda do setor. aconselhvel
uma autoanlise para verificar qual a situao do futuro empreendedor frente a esse
conjunto de caractersticas e identificar oportunidades de desenvolvimento. A seguir,
algumas caractersticas desejveis ao empresrio desse ramo.
- Conhecer bem o ramo de negcio.
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que est instalado,
promovendo ajustes e adaptaes no negcio.
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias.
- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.
- Saber administrar todas as reas internas da empresa.
- Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos.
- Ter viso clara de onde quer chegar.
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.
- Ser persistente e no desistir dos seus objetivos.

22. Dicas de Negcio
19
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
BARBOSA, Mnica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto
Comercial: como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negcio. So Paulo:
Clio Editora, 2004.
BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. So
Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.
COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e
manter um negcio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.
DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados
com a prestao de Servios. So Paulo: Artmed Editora, 2006.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. So Paulo: Cultura Editores
Associados, 1999.
KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: a edio do novo milnio. 10. ed. So
Paulo: Prentice Hall, 2000.
RATTO, LUIZ. Comercio : Um Mundo de Negcios. Rio de Janeiro: Ed. Senac
Nacional, 2004.
SILVA, Jos Pereira. Anlise Financeira das Empresas. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2006.
Referncias eletrnicas:

- Manter o foco definido para a atividade empresarial.

- Ter coragem para assumir riscos calculados.
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas.
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveit-las.
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da fbrica de palitos de dente.
FAZENDO A DIFERENA. O palito de dente. Disponvel em http://babyfazendodiferenca.blogspot.com/2008/03/o-palito-de-dente.html

> . Acesso em 18 de julho de 2013.
Equipamentos para circuitos fechados de TV. Disponvel em: www.cftvshop.com
Acesso em 18 de julho de 2013.
20
Mquinas e equipamentos para fbrica de palitos. Disponvel em:

http://www.abimaq.org.br/ - Acesso em 18 de julho de 2013.
Mquina para embalar palitos. Disponvel em: http://www.rntmaquinas.co m/contatorntmaquinas/ - Acesso em 18 de julho de 2013.
25. Fonte
No h informaes disponveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro

27. Solues Sebrae

28. Sites teis


Mquinas e equipamentos para fbrica de palitos. Disponvel em:

http://www.inarmeg.com.br/site_bra/internas/produtos_lista2.asp?cid=5&scid=0
Acesso em 18 de julho de 2013.
29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1bricade-palito-de-dente
21

Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
4. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
8. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................
9. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................
10. Automao ..........................................................................................................................................
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................
12. Investimento ........................................................................................................................................
13. Capital de Giro ....................................................................................................................................
10
14. Custos .................................................................................................................................................
11
15. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................
12
16. Divulgao ..........................................................................................................................................
12
17. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................
13
18. Eventos ...............................................................................................................................................
14
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................
14
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................
16
21. Glossrio .............................................................................................................................................
18
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................
19
23. Caractersticas ....................................................................................................................................
19
24. Bibliografia ..........................................................................................................................................
20
25. Fonte ...................................................................................................................................................
21
26. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................
21
27. Solues Sebrae .................................................................................................................................
21

Sumrio
28. Sites teis ...........................................................................................................................................
21
29. URL .....................................................................................................................................................
21

Como montar uma fábrica de palitos de dente

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Como montar uma fábrica de palitos de dente

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Como montar

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Carlos Alberto dos Santos

Diretor de Administrao e Finanas

Jos Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial

Luciana Rodrigues Macedo

LAURI TADEU CORREA MARTINS

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

Relacionado higiene e limpeza pessoal, o palito de dente possui um mercado j

O negcio fbrica de palito de dente est relacionado higiene e limpeza pessoal.

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao

Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao do plano consulte o

O empreendedor dever realizar pesquisas para verificar as probabilidades de sucesso

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4. Exigncias Legais e Especficas

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas

As instalaes atendem s necessidades operacionais referentes capacidade de

Sobre o Cdigo de Defesa do Consumidor

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura

Verificar na localidade a existncia de lei municipal que regula a disposio de palito

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A rea destinada administrao poder ser construda em forma de mezanino, dentro

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Ser necessrio um barraco com aproximadamente 350m de rea fechada e uma

O empreendedor dever participar de seminrios, congressos e cursos direcionados

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

ambiente da fbrica, incluindo o escritrio, banheiros, vestirios e reas externas. Deve

A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a

9. Organizao do Processo Produtivo

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

O processo produtivo de uma fbrica de palitos de dente dividido em:

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Recepo e estoque de matria-prima

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

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Para a rea administrativa h no mercado uma boa oferta de sistemas para

11. Canais de Distribuio

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

pode-se contar com empacotadeiras que facilitam a atividade. Da mesma forma,

Para uma fbrica de palitos de dente o empreendedor dever dispor de

13. Capital de Giro

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

impostos, taxas, honorrios de contador, despesas de manuteno e outros.

O desafio da gesto do capital de giro est, principalmente, na ocorrncia dos fatores a

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O empreendedor dever ter um controle oramentrio rgido, de forma a no consumir

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Esse tipo de negcio no oferece muitas oportunidades de agregao de valor. O

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15. Diversificao/Agregao de Valor

O segmento de FABRICAO DE PALITOS DE DENTE, assim entendido pela

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

17. Informaes Fiscais e Tributrias

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