ESTNDARES DE LA CARGA INDIRECTA DE

FABRICACIN. METODOLOGA PARA LA

ELABORACIN DEL PRESUPUESTO.
Integrantes:

Castillo Palacios Mauricio

Francisco Rojas Caroline
Zegarra Ortega Kevin

Curso: Costos y Presupuestos

Carrera: Marketing Global y Administracin
Comercial
Profesor:
Ciclo Acadmico: VI

2015-II

INDICE
1. Presupuesto maestro
1.1 Componentes
1.1.1 Presupuesto de operacin
1.1.2 Presupuesto financiero
1.2 Ventajas de los presupuestos
2. Presupuestos de ventas
2.1 Responsabilidades en la elaboracin y actualizacin
del PV
2.2 Presupuesto a largo plazo
2.3 Presupuesto anual
2.3.1 Venta normal
2.3.2 Productos nuevos lanzados
2.3.3 Productos nuevos a lanzar
2.3.4 Negocios especiales
3. Gestin de stock
3.1 Importancia
4. Webgrafa

Presupuesto maestro, Presupuesto de

ventas y Gestin de stock
Presupuesto maestro
Presupuesto maestro o completo es un estado formal proyectado que
considera los ingresos, egresos y utilidades mediante la proyeccin de varios
conceptos, como por ejemplo ventas, compras, produccin y otros.
El presupuesto maestro se clasifica bsicamente en:

Presupuesto operacional, que refleja los resultados de las decisiones de

operacin.

Presupuesto financiero que refleja las decisiones financieras de la

empresa.

La preparacin del presupuesto sigue un proceso, por lo que requiere que el

mismo se elabore paso a paso.
En cada paso del proceso de confeccin del presupuesto maestro se requiere
un cuidadoso anlisis de parte de los interesados, quienes son responsables
de su ejecucin; por lo que requiere una permanente toma de decisiones
claves, como por ejemplo la fijacin de precios, lneas de productos o servicios,
cantidad, capacidad de operacin, costos, inversin, etc.
Para el desarrollo del modulo, el presupuesto es un conjunto de estados
financieros proyectados que se emplea para la planeacin y control.

Componentes del Presupuesto Maestro:

Los trminos utilizados para describir las etapas del presupuesto varan
de unaorganizacin a otra; sin embargo, la mayora de los Presupuestos
Maestros tienenelementos en comn.El presupuesto maestro usual de una
compaa no productora tiene los sigioentescomponentes:

Presupuesto de Operacin
Presupuesto de Ventas /y presupuestos para cualquier otro factor de costos,
segn sea necesario)
Presupuesto de compras
Presupuesto del costo de artculos vendidos

Presupuestos de Gastos de Operacin

Estado de Resultados presupuestado

Presupuesto Financiero
Presupuesto de Capital
Presupuesto de Efectivo
Balance General presupuestado

Ventajas de los Presupuestos;

Todos los administradores llevan a cabo alguna forma de planeacin o
presupuestacin. Un sistema de presupuestacin es una necesidad en toda
empresa. Ventajas principales de los presupuestos
Formalizacin de la Planeacin
Al formular las responsabilidades de los administradores en la planeacin se
ven obligados a pensar en el futuro
Expectativas: Marco de trabajo para juzgar el desempeo
Proporciona expectativas definitivas que son el mejor marco de trabajo para
juzgar el desempeo subsiguiente
Coordinacin y Comunicacin
Ayuda a los administradores a coordinar sus esfuerzos, de tal manera que los
objetivos de la organizacin en conjunto sean congruentes con los objetivos de
sus partes

Presupuesto de ventas
El Presupuesto de Ventas (PV) constituye el punto de partida de todo el
sistema presupuestario de la empresa. Un mal PV invalida absolutamente toda
la tarea de presupuestacin posterior. Sirve de regulador de toda la actividad
de la empresa, por lo que el mismo debe ser confeccionado con criterio
profesional y con el mayor realismo posible. El PV debe entenderse como la fiel
expresin de lo que se espera vender.

Responsabilidades en la Elaboracin y Actualizacin del PV

Cada empresa, dependiendo de sus caractersticas, y del mercado en el que
acta, posee un sistema propio en cuanto a las responsabilidades en la
elaboracin y posterior actualizacin del PV. Pero, el pronstico de ventas debe
ser el resultado de una tarea conjunta realizada por los distintos sectores del

rea comercial de la empresa que asumen la responsabilidad total por las

estimacin de ventas que efectan.

Presupuesto a Largo Plazo

Se trata de estimar niveles de ventas que se correspondan con la visin
estratgica de la compaa. Son cifras globales sin demasiados anlisis, donde
se valoriza las visiones macro de largo plazo que efecta la empresa. Se busca
analizar la proyeccin de la empresa en el futuro. La Gerencia de Marketing,
por sus conocimientos sobre las proyecciones del mercado, el comportamiento
de la competencia y el manejo de las estrategias futuras de marketing, y la
Gerencia Comercial, por su conocimiento directo del mercado actual, son las
responsables conjuntas de su armado. Su aprobacin definitiva recae sobre el
Directorio, que, al tratarse de proyecciones a largo plazo, aprueba sin mayores
discusiones.

Presupuesto Anual
Es el PV por excelencia, activa todo el sistema presupuestario de la empresa y
acta como inductor de toda la operatoria de la organizacin. Existen 4 tipos de
segmentos de productos a presupuestar.
VENTA NORMAL: Son los productos que la empresa ya tiene posicionados en
el mercado y que presentan niveles de ventas relativamente predecibles. A no
ser por situaciones especficas que induzcan a la empresa a considerar un
crecimiento o una disminucin en las ventas, la tarea de presupuestacion es
sencilla, apoyndose en la venta histrica, respetando la tendencia que
muestra el producto y considerando los perodos de estacionalidad de los
productos. Su elaboracin es responsabilidad de la Gerencia de Ventas, y su
aprobacin definitiva corresponde al Directorio.
PRODUCTOS NUEVOS LANZADOS: Son los productos que se encuentran en
etapa de afianzamiento en el mercado, buscando su posicionamiento entre los
productos de la competencia. Es un segmento importante, las empresas estn
constantemente lanzando nuevos productos, y hasta que no alcancen su nivel
de venta normal, su presupuestacin ser responsabilidad de los Jefes de
Producto, contar con la aprobacin provisoria de la Gerencia de Marketing
PRODUCTOS NUEVOS A LANZAR: Estos productos son igual de importantes
que los anteriores, pero con la diferencia que an no han sido lanzados al
mercado por la empresa. La responsabilidad en la definicin de la fecha de
lanzamiento y la posterior estimacin de ventas corresponde directamente a la
Gerencia de Marketing.
NEGOCIOS ESPECIALES: Son operaciones especiales que se realizan al
margen de la operatoria normal de venta. Requieren una atencin especial, x lo

que las empresas disponen de un sector que se encarga especialmente este

tipo de negocios y sobre quien recae la responsabilidad en la definicin del
pronstico de ventas.

Gestin de stock
Toda empresa necesita adquirir recursos para la realizacin de sus
operaciones. La gestin de compras es el conjunto de actividades a realizar en
la empresa para satisfacer esa necesidad del mejor modo. Este conjunto de
actividades se pueden enumerar segn las siguientes funciones:

Deteccin de la necesidad
Solicitud y anlisis de alternativas de compra
Negociacin con los proveedores
Colocacin de rdenes de compra(doc. que inicia el procedimiento de
compras)
Seguimiento y activacin de rdenes de compra
Recepcin de efectos comprados
Almacenaje y registro
Entrega de los insumos al sector que los requiri.
Estudio permanente del mercado de oferta
Mantenimiento de registros de stock
Control de calidad

Importancia
Medir la competitividad de una empresa es medir su participacin en el
mercado. Uno de los medios para mejorar la competitividad es producir a bajos
costos y con alta calidad. Esta afirmacin implica que el sistema de produccin
debe ser abastecido de insumos que cumplan con las condiciones ms
ventajosas posibles, las cuales son:

El precio de compra
El plazo de pago
El plazo de entrega el servicio de posventa
La calidad
La estabilidad del proveedor

Webgrafia
http://www.solocontabilidad.com/2012/09/presupuesto-maestro.html

http://www.academia.edu/9375769/PRESUPUESTO_MAESTRO_PRESUPU
ESTO_-INTRODUCCI%C3%93N

https://books.google.com.pe/books?
id=W4vBVvEGjS8C&pg=PA222&lpg=PA222&dq=Presupuesto+de+necesid
ades+de+stocks&source=bl&ots=PWkjfMCE9X&sig=kZbhaiIjyTPT2ZHTVU
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%20necesidades%20de%20stocks&f=false

http://www.monografias.com/trabajos102/presupuestoventas/presupuesto-ventas.shtml