En el presente documento se puntualizan los conceptos de liderazgo y negociacin,

su interrelacin, la vinculacin que existe entre ambas percepciones, sus

caractersticas, su fundamento terico, sus principales problemas y soluciones, la
postura de quien esto escribe, y las conclusiones del ensayo.
El liderazgo esta conceptualizado como la habilidad y capacidad de un individuo para
incluir y motivar a las personas para que se desempeen voluntariamente para
obtener objetivos comunes. En consecuencia slo un buen liderazgo concluye una
buena negociacin.
La negociacin es una tcnica que le permite al ser humano lograr acuerdos entre
dos partes para lograr beneficios mutuos y la negociacin ocurre cuando hay dos
partes en conflicto.
La negociacin es un proceso o actividad donde dos o ms participan para buscar una
solucin a un conflicto, el cual debe satisfacer los intereses de ambas partes. As
como toda negociacin parte de un conflicto, quienes participan tienen como objetivo
llegar a un acuerdo, si en dichas negociaciones no se logra es posible que el conflicto
contine y se prolongue hasta llegar a un acuerdo.
Cuando se forma un equipo, aparecen dificultades entre los integrantes del mismo y el
lder. Desgraciadamente, estas diferencias no suelen ser tan evidentes para el lder
del grupo, pero es algo elemental para los subordinados, una consecuencia de esta
diferencia es la actitud de conformidad exagerada de los subordinados, es decir la
gente puede estar de acuerdo con el lder pblicamente pero en particular guardar
sentimiento.
La negociacin es la forma fundamental de la resolucin de los conflictos,
generalmente voluntaria y que implica la discusin entre las partes en disputa con el
objeto de alcanzar un acuerdo o arreglo en el conflicto que las confronta.
La negociacin permite a las partes en conflicto mantener el control sobre el proceso y
el resultado satisfactorio que de l pueda resultar.
El liderazgo y la negociacin son elementos claves que permiten a los profesionales
desenvolverse apropiadamente en una sociedad competitiva en materia de
conocimiento, habilidades y aptitudes, para obtener la mejor contribucin de las
personas al desarrollo de las organizaciones.
Conclusiones
El nuevo milenio ha transformado las prcticas de las organizaciones y con ello las
habilidades y caractersticas que el nuevo entorno empresarial demanda de los lderes
y su poder de negociacin
El lder de hoy debe dominar un sinnmero de funciones, que le faciliten interactuar
con el medio y dirigir con eficiencia los destinos de las empresas. Deber ser
estratega, organizador y lder proactivo.