UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Universidad Tecnolgica de
Honduras
Trabajo Realizado:
Tarea 4

Presentado Por:
Nombre

#Cuenta

Sergio Antonio Hernndez

201210040214

Catedrtico:
Master Julio Lpez Lupiac

Modalidad:
On Line

Clase:
Comercio Internacional II

COMERCIO INTERNACIONAL II

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PREGUNTAS DE LA LICCION 5
CASO: TOMMY HILFIGER: LA ROPA HACE AL HOMBRE Y VICEVERSA
1.- Qu factores han influido en que los precios sean ms altos en Europa
que en Estados Unidos de la mercanca Hilfiger? Qu problemas podra
encontrar Hilfiger por esta situacin?
Los factores que han influido en los que los precios sean ms altos en Europa que
en Estados Unidos, son el costo de manufacturar sus productos en Europa, dado
que la mano de obra es ms costosa, el hecho de que los consumidores alemanes
estn dispuestos a pagar ms por un producto de mayor calidad, por ende se usan
materias primas ms caras, el hecho de contar con un equipo de diseo en
msterdam, Holanda, dado que los diseos para Europa fueron distintos que para
EEUU.
Los problemas que podra encontrar Hilfiger por esta situacin, es que los
consumidores estaounidenses y los europeos, viajen hacia los otros continentes y
se den cuenta de la variacin de precios, calidades y modelos que existen en los
otros pases en que se encuentre la marca y por ende, pueda crearse una imagen
de que la marca discrimina a ciertos segmentos, en vez de ofrecer las mismas
prendas en todas partes del mundo. Igualmente esta misma situacin puede
fomentar

el

mercado

gris.

2.- Al director general de Hilfiger le gustara armonizar las colecciones

europeas y estadounidenses, para lo cual desea vender los productos
Hilfiger en el mercado de lujo de de Estados Unidos. Qu problemas podra
enfrentar la empresa si lleva a cabo este nuevo plan? Qu podra hacer
para que la estrategia tenga xito?

Los problemas que podra enfrentar es que los productos no se vendan en la

cuanta que l espera para poder generar las utilidades que se esperan. Por otra
parte, existe la posibilidad de causar una percepcin de que los productos
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normales del mercado estadounidense tuviesen estndares de calidad menores
a los que se comercializan en el mercado de lujo. Lo que podra hacer para que la
estrategia tenga xito es analizar muy bien el comportamiento de ciertos productos
de prueba en el mercado estadounidense y ajustar el lineal de oferta de dichos
productos en los mismos puntos de venta en que se ofrecen los productos de
Hilfiger actualmente y dar una oferta de toda la lnea de los productos Hilfiger,
ajustando las cantidades ofrecidas. Por otra parte lo que podra hacer es crear una
nueva marca de lujo de la lnea Hilfiger como lo hace Toyota con Lexus.
3. Prepare una lista de marcas de ropa cuya popularidad y calidad o imagen
se hayan sostenido o no a travs del tiempo Por qu cambiaron o no?
Podra Hilfiger encontrar algunas claves de xito en estas experiencias?
Se tiene marcas como por ejemplo: Ralph Lauren, Lacoste, Calvin Klein,
Perry Ellis, Nike, GAP, Dolce y Gabbana y Armani.

Lo que puede aprender la marca de estas experiencias es que efectivamente hay

que ir siguiendo las trazas que entrega la moda ao a ao, sin embargo, hay que
tener muy en cuenta de que el producto es un bien aspiracional para muchos de
los consumidores que lo adquieren, por ende deben tratar con mucho cuidado el
no masificar la marca y seguir siendo u producto de nicho.

4. Qu estrategias recomendara usted para que las empresas de ropa fuera

de Francia e Italia puedan superar las imgenes positivas de hecho en
Francia y hecho en Italia Qu podra hacer Hilfiger?

Primero mirar de qu manera dichas empresas se han consolidado en el mercado,

mirar la calidad de los productos de dichas empresas, y por ultimo llevar la marca
a un estandarte mucho mejor q el de Italia y el de Francia, Para con el tiempo
poder estar a la vanguardia de calidad y moda, y as poderse hacer reconocer
como una empresa que cada da innovar en sus materiales y diseos, y tambin

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poder expandirse a todas partes del mundo ofreciendo un mejor servicio, y mejor
calidad en toda la lnea que pueda manejar la compaa.

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