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Publicado: 01/9/08
Una de las principales conclusiones es que en tiempos económicos difíciles como este, los
desafíos pueden convertirse en grandes oportunidades de negocio y mejoras que pueden elevar
el margen de su actividad. A continuación se presentan algunas sugerencias de cómo se puede
trabajar para cambiar la perspectiva por parte de su equipo gerencial de las noticias económicas
negativas.
Mantenga liquidez
Durante una baja de la actividad económica, la demanda en contracción provoca que la mayoría
de los negocios experimente una restricción combinada del efectivo y los márgenes. Las
rotaciones de existencias se desaceleran y aumenta excesivamente su antigüedad, lo que hace
necesario aumentar las rebajas de precios que, al mismo tiempo, afectan el capital de trabajo y
los márgenes. Sugerencias:
• Reduzca los plazos de entrega para disminuir el riesgo y la exposición del capital;
• Disminuya, difiera o distribuya los compromisos de existencias;
• Flexibilice sus existencias y plan de ventas para pasar bien la recesión;
• Reevalúe sus proyectos de inversión para determinar cuáles mejorarán permanentemente su
modelo operativo y reducirán sus costos y cuáles tienen supuestos implícitos cuestionables sobre
costos y beneficios;
• Examine todas las oportunidades para mejorar sus flujos de caja y también considere las
existencias y cuentas por pagar en cuanto a lo anterior;
• Aproveche las disposiciones legales y reglamentarias para impuestos que permiten
diferimientos de ingresos o aceleraciones de deducciones;
• Reduzca la razón endeudamiento a largo plazo-capital propio y el riesgo: dicha razón durante
una economía creciente con frecuencia se vuelve riesgosa en una recesión; los mercados
recompensan a las empresas que presentan menos riesgo durante una contracción de la
actividad económica.
Realinearse y reestructurarse
Reestructurarse nunca es fácil, pero puede ser más fácil hacerlo durante un periodo difícil.
Sugerencias:
• Una las funciones de apoyo redundantes;
• Examine sus márgenes de control y determine cuántas estratos administrativos lo separan de
las personas que atienden sus clientes o fabrican sus productos;
• Identifique dónde sus divisiones comparten servicios que actualmente son operaciones de
apoyo separadas.
Reconozca oportunidades
Durante los periodos de expansión y crecimiento, los valores de los activos con frecuencia
alcanzan niveles que desafían el análisis económico. A la inversa, durante las contracciones los
activos y recursos pueden estar disponibles a precios de remate, por lo que podría ser el
momento de comprar activos subvaluados, cuando la competencia se ve obligada a venderlos
bajo su valor intrínseco, y de esta manera se genera un beneficio secundario relativo a una
menor determinación de tributos a la propiedad.
Mejore su personal
Durante una contracción puede homologar las remuneraciones con los aportes y el desempeño
para retener e incentivar una fuerza de trabajo con mayor rendimiento. Sugerencias:
• Cree una cultura más responsable centrada en el desempeño y los resultados;
• Retenga a sus mejores empleados y aborde sus problemas de desempeño;
• Aproveche los talentos que ofrece el mercado;
• Movilice y comprometa a su gente con la misión de impulsar el crecimiento y las oportunidades
rentables;
• Reestructure las remuneraciones por medio de incentivos al mayor desempeño, lo cual
relaciona de una mejor manera sus ingresos, rentabilidad y costos, y el manejo durante un
periodo difícil, sin despedir personas valiosas;
• Vuelva a examinar los efectos posteriores a los impuestos desde el punto de vista del
empleador y los empleados en sus diversos planes y haga que concuerdan con las metas.
Un llamado a la acción
Los puntos que vienen en el presente informe pueden parecer intimidantes y, sin duda, es
necesario priorizarlos para reflejar sus necesidades comerciales. Es muy probable que algunos
de los cambios progresivos que se analizan ayuden al resultado final.
En algunos casos, se necesitarán más transformaciones fundamentales, a medida que el ritmo
de los cambios aumente la volatilidad y exija más innovación. El desafío de ir al paso del
ambiente cambiante nunca ha sido mayor, y no hay duda que veremos surgir los nuevos iPODs,
y más artículos pasados de moda desaparezcan, en el futuro cercano. La buena noticia es que
las herramientas para ayudarlo a adaptarse a los cambios nunca han sido mayores tampoco
como lo son ahora.
“En la lucha por sobrevivir, los más aptos ganan a expensas de sus rivales, porque
logran adaptarse mejor a su ambiente”.
—Charles Darwin
Septiembre 2008
INDICADORES
IPC julio 1,1%
IPC Acumulado a 12 meses 9,5%
Tasa de Desempleo (abril - junio) 8,39%
UF a septiembre 9 $ 20.857,12
UTM septiembre $ 36.581
Ingreso mínimo mensual
Trabajadores de 18 o más años de edad $159.000
Menores de 18 años y mayores de 65 años $118.690
Trabajadores de casa particular $119.250
Asignación Familiar
Trabajadores activos y pasivos cuyo ingreso:
No excede de $144.448 $ 5.765
Entre $144.448 y $282.929 $ 4.514
Entre $282.929 y $441.274 $ 1.470
Más de $441.274 $0
Cotizaciones Previsionales
Servicio de Seguro Social 25,84%
Caja de Empleados Particulares 28,84%
Caja de Empleados Públicos 30,04%
Máxima cotización obligatoria al Fondo de Pensiones
13,50%
(*) Este porcentaje varía según cada AFP.