CARTA DE PRESENTACIN

Seor:
Presente
Asunto: VALIDACIN DE INSTRUMENTOS A TRAVS DE JUICIO DE EXPERTO.
Me es muy grato comunicarme con usted para expresarle mi saludo y as
mismo hacer de su conocimiento que siendo estudiante de la Escuela de Psicologa
de la Universidad Csar Vallejo, en la sede Lima Norte, requiero validar el
instrumento con el cual recoger la informacin necesaria para poder desarrollar una
investigacin y con la cual optare el grado acadmico de Licenciado.
El ttulo nombre de mi proyecto de investigacin es: Diseo y Validacin del
Inventario de Motivacin de Logro MOL, en colaboradores de un Contact Center
de Lima, y siendo imprescindible contar con la aprobacin de docentes
especializados para poder aplicar los instrumentos en mencin, he considerado
conveniente recurrir a usted, ante su connotada experiencia en temas Educativos y/o
Organizacionales, as como de investigacin.
El expediente de validacin, que le hago llegar contiene:
Carta de presentacin.
Definiciones conceptuales de las variables y dimensiones.
Matriz de operacionalizacin de las variables.
Certificado de validez de contenido de los instrumentos.
Expresndole mis sentimientos de respeto y consideracin me despido de
usted, no sin antes agradecerle por la atencin que dispense a la presente.
Atentamente.

___________________________
Enrique Ortega Paucar
DNI: 10771420
Estudiante de la Escuela de Psicologa
Universidad Csar Vallejo

DEFINICIN CONCEPTUAL DE LAS VARIABLES Y DIMENSIONES

Variable: MOTIVACIN DE LOGRO
La motivacin de logro es un tipo de motivacin intrnseca en las personas. Uno de los autores
que ms ha estudiado este aspecto es McClelland (1972), continuando con la investigacin de Murray
(1938).
McClelland define Motivacin del Logro como: tendencia del sujeto a buscar el xito en
situaciones desafiantes que supongan un reto, es decir, que impliquen demostrar capacidad y que
permitan evaluar el desempeo del sujeto (McClelland, 1989)
McClelland busco determinar la posible existencia de motivos aprendidos, que influyen en el
comportamiento de las personas en el trabajo, enfocndose en tres necesidades: realizacin o logro,
poder y afiliacin, dichas necesidades son formadas y adquiridas con el tiempo, con la vivencia, cultura
del individuo y su experiencia de vida. La teora de las necesidades de McClelland (1961, citado por
Robbins, 1998, p. 220).
Dimensin 1: Necesidad de Logro
La necesidad de logro o realizacin es: la autorrealizacin, se considera como un patrn de
pensamiento y sensaciones asociadas con el esfuerzo y planificacin en la consecucin de una meta
de excelencia, el individuo busca hacer algo nico en su gnero. Es un motivo aprendido, y es
considerada por McClelland (1961) relativamente universal a todos los seres humanos, a pesar de
estar determinada por estmulos externos. La necesidad de realizacin es el impulso de sobresalir, el
afn por destacar, de tener logros en relacin con un conjunto de normas, por realizarse de acuerdo
con ciertos estndares para alcanzar el xito. (Daz, 2015, p. 55).
McClelland define la motivacin o necesidad de logro como la necesidad del ser humano de
actuar, dentro del mbito social, buscando metas sucesivas y derivando al mismo tiempo satisfaccin
en realizar cosas, paso a paso en trmino de excelencia (McClelland, 1970. p.52).

Dimensin 2: Necesidad de Poder

En cuanto a la motivacin o necesidad de poder la define como la necesidad interior que
determina la conducta de un individuo hacia el objetivo de influenciar a otro ser humano o a un grupo
(McClelland, 1970. p.39).
El individuo con necesidad de poder presenta un inters recurrente por ejercer impacto de la
seguridad en las personas y quizs tambin en las cosas; es una necesidad que se plantea el individuo
por un inters de conseguir y mantener prestigio y reputacin. (McClelland, 1989. p. 298).

Dimensin 3: Necesidad de Afiliacin

A las personas les gusta interactuar con otras personas, pero hay algunas que les agrada ms
que a otras el compartir con otros individuos. Sea lo que sea lo que buscan las personas en su
interaccin con otras, el hecho de privarles de la oportunidad de interactuar con otras personas, genera
en ellas lo que McClelland ha llamado Necesidad de Afiliacin o Necesidad de estar con otras
personas.
Este autor define la motivacin o necesidad de afiliacin como la forma de conducta social que
responde a un impulso que satisface mediante la creacin y disfrute de vnculos afectivos con otras
personas. La meta perseguida es la de alcanzar una relacin basada en una amistad recproca Se
demuestra y es caracterstica de un ambiente social, cuando se expresa el deseo de participar o la
preocupacin por participar en actividades amistosas y de convivencia (McClelland, 1970. p.27).

MATRIZ DE OPERACIONALIZACIN DE LAS VARIABLES

Variable: MOTIVACIN DE LOGRO
Dimensione
s

Subdimensiones

Responsabilidad personal en
el rendimiento
Prefieren ser personalmente
responsables del resultado de un
rendimiento porque solo en estas
condiciones podran sentir la
satisfaccin de hacer algo mejor.

Indicadores

Identificacin con las tareas.

Deseo de alcanzar el xito.
Responsabilidad por resultados.
Satisfaccin por hacer algo mejor.
Deseo de mostrar su capacidad.
Busca satisfaccin haciendo las cosas
por s mismo.
No dejan inconclusa una tarea.

Necesidad
de Logro
Asumen riesgos
Gusta enfrentar desafos y se
fijan metas moderadamente
difciles ms no imposibles.
Enfrentan el riesgo en forma
realista.
Deseo de excelencia
Prestan ms atencin a las
seales relacionadas con el
perfeccionamiento del
rendimiento.

Metas claras y realistas.

Asumen ciertos riesgos, pero sin exceder
sus capacidades reales.
Deseo de superacin personal.
Gusta de tareas desafiantes.

Deseo de superacin personal.

Buscan activamente el xito en el
rendimiento profesional.
Retos difciles y alcanzables.
Buscan perfeccionarse.
Se satisfacen en hacer bien las cosas en
lugar de las recompensas.

tems

ndices

Niveles o rangos

Necesidad de feedback sobre

el rendimiento
Inters de recibir
retroalimentacin especfica y
rpida sobre cmo es su nivel de
desempeo.

Inters de recibir retroalimentacin sobre

su desempeo.
Precisa ser evaluado.

Capacidad de innovar
Poseen capacidad de
innovacin, es decir, de hacer
algo distinto a lo de antes, buscar
una va diferente, ms corta o
eficaz hacia un objetivo

Capacidad de innovacin
Busca informacin para encontrar nuevos
modos de hacer mejor las cosas.
Evita la rutina.
Buscan actividades ms desafiantes.
Obsesionados por hallar un atajo hacia el
objetivo.
Su finalidad son los objetivos sin importar
los medios.

Son inquietos
Tienden a viajar ms y es ms
probable que emigren

Necesidad
de Poder
Necesidad
de Afiliacin

Poder Benigno: Afectos y

cogniciones positivas producidas
por el uso altruista de poder.
Poder Explotador: Uso del
poder auto centrado no altruista
que manipula, engaa y usa a
las personas.
Afiliacin bsica: Cogniciones y
afectos relacionados con el
inters en el establecimiento de
relaciones personales amistosas.
Afiliacin en el trabajo:
Uso de estrategias afiliativas en
el trabajo, tanto en el sector
organizacional como educativo.

Tendencia a viajar ms.

Experticia, madurez, sabidura, bondad o
caridad, beneficio colectivo.
Manipulacin, engao, beneficio
personal, abuso y egosmo.
Capacidad de compartir,
solidaridad, aceptacin al
fracaso, adversidad, (apoyo afectivo
maduro)
Uso de afectos (sensiblera, o va
explotacin), preocupacin
exagerada por relacionas armoniosas en
el trabajo
(bsqueda constante de

aceptacin y comprensin)

Fuente: Elaboracin propia.

DIMENSIONES / tems
DIMENSIN 1: Necesidad de Logro

Me gusta fijarme y alcanzar metas realistas

Me gusta competir y ganar
Me agrada la satisfaccin de terminar una tarea difcil
Pienso que el xito es el mejor camino a seguir
Prefiero las actividades de riesgo
Me gusta que me digan cmo me desempeo
Busco comentarios de mis jefes de cmo voy avanzando
La tarea presenta un desafo para mi habilidad y talento
Prefiero estar con los que ms saben para aprender

1
0

Mi actuacin contribuye al logro de objetivos

11

Me gusta jugar contra personas que son muy hbiles

1
2
1
3
1
4
1
5
1
6

Me gusta trabajar con metas establecidas

1
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3
4
5
6
7
8

Prefiero trabajar con personas capaces para as aprender

Me motiva los retos
Asumo responsabilidades personales en mis labores
Cuando veo una tarea difcil me ofrezco para realizarla

Pertinencia1
Si
No

Relevancia2
Si
No

Claridad3
Si
No

Sugerencias

la necesidad del ser

humano de actuar, dentro
del mbito social, buscando
metas sucesivas y derivando
al mismo tiempo satisfaccin
en realizar cosas, paso a
paso en trmino de
excelencia (McClelland,
1970. p.52).

1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5

Siento que tengo mucho potencial que dar

Respondo ante situaciones que impliquen algn riesgo
Siempre me gusta hacer las cosas bien
El sentimiento de un trabajo bien hecho es satisfaccin para mi
Me gusta desempear cargos que impliquen toma de decisiones
Ante un problema siempre me llaman para dar soluciones
Me doy por vencido ante un trabajo difcil
Me gusta alagar a mis superiores
Busco realizar actividades que desarrollen mis habilidades
DIMENSIONES / tems
DIMENSIN 1: Necesidad de Logro

Me gusta influir en otras personas para que hagan lo que deseo

Me gusta llevar el mando
Si no est el jefe, yo mismo soy el jefe
Me gusta rodearme de personas influyentes
Tengo mucha oportunidad para dirigir a mis compaeros
Tengo don de mando
Evito las actividades que hacen peligrar mi puesto
Busco puesto de autoridad para dar rdenes y recibirlas
Me gusta recibir recompensas

1
0

Pienso que soy muy convincente en mis palabras

11

Cuando hablo controlo la situacin

1
2
1

Me esfuerzo por alcanzar un ascenso

1
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6
7
8

Busco ganarme el respeto de los dems para luego mandarles

Pertinencia1
Si
No

Relevancia2
Si
No

Claridad3
Si
No

Sugerencias

la necesidad interior que

determina la conducta de un
individuo hacia el objetivo de
influenciar a otro ser humano
o a un grupo (McClelland,
1970. p.39).

3
1
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1
5
1
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1
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3
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5

N
1
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3
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5
6
7
8

La gente dice que soy muy manipulador

Siempre busco una posicin de importancia
La vida es para ser alguien importante
Me gusta que me obedezcan
Cuido mucho de lo que digan de mi persona
Disfruto teniendo autoridad sobre las personas
Generalmente soy yo quien tomo las decisiones en los grupos
Siempre he dirigido a grupos desde pequeo
Lo que mejor hago es convencer a las personas
Creo que soy un lder nato
Me molesto cuando me toca trabajar solo
Me gusta decir cmo se debe hacer las cosas
DIMENSIONES / tems
DIMENSIN 1: Necesidad de Logro

Me gusta agradar a otros

Las relaciones sociales son ms importantes que cualquier cosa
Prefiero trabajar con otras personas que solo
Evito los conflictos con mis compaeros
Busco que la gente siempre me apruebe
Me gusta permanecer a grupos u organizaciones
Busco solucionar mis problemas con otros de manera rpida
Tiendo a construir relaciones cercanas con mis compaeros

Pertinencia1
Si
No

Relevancia2
Si
No

Claridad3
Si
No

Sugerencias

La forma de conducta social

que responde a un impulso
que satisface mediante la
creacin y disfrute de
vnculos afectivos con otras
personas. La meta
perseguida es la de alcanzar
una relacin basada en una
amistad recproca Se

Si me llaman para pertenecer a un grupo de amigos, acepto

1
0

Soy muy colaborador(a)

11

No me interesa pertenecer a un grupo

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2
5

Tengo tiempo para las relaciones personales en el trabajo

Soy insensible ante las necesidades
Temo molestar o enojar a alguien
Me gusta colaborar con los dems
Es mejor dar que recibir ayuda
Gusto de ayudar aunque no me lo pidan

demuestra y es
caracterstica de un
ambiente social, cuando se
expresa el deseo de
participar o la preocupacin
por participar en actividades
amistosas y de convivencia
(McClelland, 1970. p.27).

Me gusta hacer nuevos amigos

Creo que tengo un don especial para hacer amigos
Soy sensible con la gente
Evito llegar a herir a otras personas
Me gusta trabajar con personas que son agradables para mi
Mantengo una buena relacin con mis superiores
Siempre soy atento y cordial con los dems
Soy el ms sociable del trabajo

Observaciones (precisar si hay suficiencia):_____________________________________________________________________________________

Opinin de aplicabilidad: Aplicable [ ]

Aplicable despus de corregir [ ]

No aplicable [ ]

Apellidos y nombres del juez validador. Dr/ Mg / Lic: ..

DNI:

Especialidad del validador:

.de..del 20..

-----------------------------------------Firma del Experto Informante.

Pertinencia:El tem corresponde al concepto terico formulado.

Relevancia: El tem es apropiado para representar al componente o
dimensin especfica del constructo
3
Claridad: Se entiende sin dificultad alguna el enunciado del tem, es
conciso, exacto y directo
2