Nombres:

Matrcula:

Alma Berenice Escobedo Medrano

2728490

Nombre del curso:

Contabilidad
financiera
Mdulo: I
Fecha: 26/01/14

Nombre

del

profesor:

Ma.

Ana

administracin Beatriz De Jess Vargas Loaiza

Proyecto: Anlisis del caso
Tarea 3: Propuesta de solucin al
caso

Bibliografa:
Bodie, Z. (1999). Finanzas. En Z. BODIE, Finanzas (pg. 464). Pearson.
Emery, D. R., Finnerty, J. D., & Stowe, J. D. (2000). Fundamentos de
administracion financiera . En D. R. Emery., Fundamentos de administracion
financiera (pg. 773). Mxico: Prentice-Hall .
Google. (s.f.). Docs Google. Recuperado el Marzo de 2014, de Docs Google:
https://docs.google.com/document/preview?
hgd=1&id=1yegPIg_yvRR_RbqFPvvFqShy7xk8r1jhuqSafdI4JNo
Guajardo Cantu, G. (2008). Contabilidad financiera. En G. G. Cant,
Contabilidad financiera. Mxico: McGraw-Hill.
Lopez Lopez, J. I. (2001). Diccionario contable administravtivo y fiscal. En J. I.
Lopez, Diccionario contable administravtivo y fiscal (pg. 350). Mxico:
THOMSON PARANINFO.
Ozuna, O. (2011). Scribd. Recuperado el 05 de Marzo de 2014, de Scribd:
http://es.scribd.com/doc/153076865/Tema-4-Costeo-Directo
Pieyro, G. (20 de Julio de 2009). BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho,
Economa y Ciencias Sociales. Recuperado el 23 de 01 de 2014, de Sitio web
de
Eumed.net:
http://www.eumed.net/libros-gratis/2011a/899/Industria
%20Automotriz%20a%20nivel%20mundial.htm
Thompson, J. (Enero de 2008). PromonegocioS. Recuperado el 05 de Marzo
de
2014,
de
PromonegocioS:
http://www.promonegocios.net/contabilidad/objetivos-contabilidad.html

DEFINICIN DEL PROBLEMA

La empresa BIKOR, S.A. de C.V. era una empresa dedicada a la salud pisccola
con 30 aos de experiencia en el mercado. Fue fundada en 1965 por Javier
Ramrez. BIKOR, desarrollaba, produca y comercializaba productos pisccolas,
en el 2001 se posiciono en el 6to lugar en el Ranking de ventas nacionales en el
mercado porccola.
En 2002 debido a una contraccin en el mercado BIKOR tuvo un deceso de
ingresos, que influyo de manera tal que se disminuyo de forma notable la
rentabilidad de la empresa. a dems de la contraccin del mercado, influyeron
otros aspectos, entre ellos el gasto exagerado en mercadotecnia con la
adecuacin de los empaques del producto. Debido a esto y a que los directivos de
cada departamento buscan el bien solo de su rea, el Dr. Rodrguez convoco a los
directivos en busca de propuestas y alternativas

con la finalidad de que la

empresa incrementara su productividad.

Dentro de la junta, por la bsqueda de la alternativa ms rentable se propusieron
las siguientes 4:
Primera alternativa
La eliminacin de los productos de procedencia extranjera y producirlos
localmente as obtendremos un ahorro de 20% en el costo y se reduce las
unidades de venta en un 15%.
Analizando esta alternativa se tiene que aunque se ahorre un 20%, no se precisa
que se aumentaran las ganancias de gran manera, sin embargo perder un 15% de
nuestras ventas es mucho mayor dentro de un ingreso, y solo nos representa un
ahorro del 20% sobre la materia prima, es mucho ms factible trabajar con materia

prima ya elaborada que intentar trabajarla desde su extraccin hasta su

transformacin.
Segunda alternativa
Eliminar las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.
Dentro de este punto se eliminara los productos en pequeas presentaciones ya
que maquilar este tipo de productos es ms complejo, de esta forma se tendrn
ahorros significativos, de materia prima, gastos indirectos y mano de obra. Sin
embargo a falta de ms informacin sobre el mercado y sus principales
consumidores se pondra en consideracin esta alternativa.
Tercera alternativa
Asumir que el consumo de los medicamentos se mantiene estable y no cambia al
momento de eliminar las presentaciones menos rentables.
Aunque el mercado se mantenga estable, no es lo que busca la empresa, ya que
su objetivo con el cambio de enfoque de la empresa no es mantenerse, si no
incrementar sus ganancias.
Cuarta alternativa
Eliminar el los condicionamientos de los productos y aceptar maquilar hasta un
95% respecto a la capacidad disponible.
En esta alternativa se generara un aumento de productividad considerable, se
dar uso a los activos que se encuentran en desuso, aunque los costos de
produccin se podran elevar debido a los requerimientos de los clientes, el
aumento de la produccin permitira absorber esos gastos y el problema se
eliminara.

Estados financieros
Estado de Resultados
El estado de resultados consigna los ingresos y utilidades (o prdidas) de una
compaa durante un intervalo de tiempo especfico, por lo regular un ao un
trimestre. Las ganancias netas, tambin llamadas utilidades son la diferencia entre
los ingresos totales y el costo total para el periodo (Emery, Finnerty, & Stowe,
2000).

El estado de resultados de la empresa, en el ao 2002 presenta un decremento en

las ventas, a diferencia del ao 2001, esto represento que la utilidad de la
empresa se viera afectada, y los directivos pensaran en tomar medidas sobre el
asunto.
Ingresos (concepto y anlisis de situacin actual)
Ingreso, es el monto que uno puede gastar durante el periodo de tiempo
conservando la riqueza con la que empez el periodo (Bodie, 1999).
De esta forma los problemas que se presentan en las ventas, mencionadas
anteriormente, mencionan las razones por las cuales BIKOR ve afectados sus
intereses.
Los gastos principalmente, corresponden a todos los conceptos relacionados con
la operacin normal de la empresa (Guajardo Cantu, 2008).
Gastos de operacin, son aquellas erogaciones efectuadas en la prctica de las
actividades normales de una empresa, tales como: gastos de venta, gastos de
administracin y gastos financieros, siempre que estos ltimos correspondan a
operaciones normales de la empresa (Lopez Lopez, 2001).
Los gastos financieros son aquellos que se derivan de operaciones financieras
practicadas por una empresa (Lopez Lopez, 2001).
Con la informacin dada en los anexos, nos damos cuenta de que manera est
constituido el presupuesto de la empresa, y as podemos notar que los gastos de
mercadotecnia sobrepasan por ms de 10% los dems gastos operativos, y a
dems dentro de esos gastos no se contemplan los gastos de promocin.
Ventas, sesin de bienes, derechos, servicios, etc., a determinados precios (Lopez
Lopez, 2001).

BIKOR practica dos tipos de ventas: venta directa al cliente y la venta a travs de
distribuidores.
Costos de distribucin o venta. Los que se incurren en el rea que se encarga de
llevar el producto, desde la empresa, hasta el ltimo consumidor; par ejemplo:
publicidad, comisiones, etctera (Google).
BIKOR presenta que el promedio de los costos por unidad son de $116.40, siendo
productos importados ya que acondicionarlos presenta costos ms altos para la
empresa.
Utilidad Bruta, aquella que se determina deduciendo del importe de las ventas
netas, el que corresponde al costo de ventas, cuando el importe de las ventas
netas es mayor (Lopez Lopez, 2001).
Utilidad de Operacin, aquella que se determina deduciendo de la utilidad bruta, el
importe de los gastos de operacin (Lopez Lopez, 2001).
Utilidad o prdida neta, es la modificacin observada en el capital contable de la
entidad, despus de su mantenimiento, durante un periodo contable determinado,
originada por las transacciones efectuadas, eventos y otras circunstancias,
excepto las distribuciones y los movimientos relativos al capital contribuido (Lopez
Lopez, 2001).
La utilidad es una ganancia obtenida en una entidad por el desarrollo de
operaciones de un periodo (Lopez Lopez, 2001).
Dentro del estado de resultados podemos observar que en el periodo de 2002, se
tiene una utilidad bruta de $24, 149,749. Lo que hace que la misma disminuya de
forma significativa a $1, 351,161 que son los gastos operativos.

BIKOR sistema de costeo

Sistema de costeo, sistema de contabilidad implantado para determinar el costo
unitario de produccin o de distribucin (Lopez Lopez, 2001).
Costeo directo, slo se consideran costos del producto, los costos de produccin
que varan junto con el nivel de produccin, es decir, que no contiene ningn costo
indirecto fijo (Ozuna, 2011).
Costeo estndar: Es un punto de referencia o norma para medir el desempeo
(Ozuna, 2011).
BIKOR maneja un costeo estndar, ya que toma en cuenta los estados financieros
de aos anteriores, y a su vez considera pronsticos para los aos siguientes, y
as se evalan cada uno de los productos que n elabora la empresa, y de esa
forma conocer que tan variable es la diversificacin dentro de la empresa.

FUNDAMENTO TERICO, SELECCIN DE HERRAMIENTAS FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

Proceso de toma de decisiones

El propsito fundamental de la contabilidad es proporcionar informacin
relacionada con una entidad econmica, as la contabilidad se refiere a la
medicin, al registro y a la presentacin de este tipo de informacin a varios tipos
de usuarios.
La contabilidad proporciona datos para convertirlos en indicadores de actuacin,
en cierto modo coadyuvan a evaluar la trayectoria de la organizacin, da un
parmetro general del valor de la misma en el tiempo que se precisa dicha
informacin, porque se llevan los registros (anotaciones) de las operaciones que
se susciten a lo largo de un determinado tiempo de trabajo, ya sea diario, semanal
o anual, de dinero, mercaderas y/o servicios por muy pequeas o voluminosas
que sean estas (Thompson, 2008).
La contabilidad es de suma importancia en el caso BIKOR, ya que es la principal
variable para la solucin del problema que se presenta, gracias a esta informacin
fue posible darse cuenta de la baja rentabilidad, as como las reas en las que se
encontraban fallas, a su vez sirvi para dar a las diferentes departamentos
informacin

suficiente

para

presentar

varias

acciones a

los

problemas

presentados.
Actualmente existen varias formas de presentar la situacin financiera actual de
las reas que comprenden una empresa (Bikor) las cuales brindan informacin
relevante para todo aquel que necesite consultarla (auditores, contralores,
posibles inversionistas).

Proceso de toma de decisiones

En el proceso para encontrar la solucin ms viable al caso BIKOR, el comit
directivo, propuso cuatro soluciones, y de acuerdo a la informacin financiera con
la que se contaba, se pretenda elegir la solucin ms redituable, para ponerla en
marcha y asi buscar un aumento dentro de su rentabilidad.
Situacin:
Durante el desarrollo del caso de BIKOR, el comit de direccin de la empresa,
viendo la problemtica que se encuentra dentro de la entidad propuso 4
escenarios/alternativas a revisar y segn la informacin arrojada elegir la ms
redituable para aplicarla dentro de la empresa y buscar aumentar su rentabilidad,
mantenindose dentro del gusto de sus clientes.
Diseo:
Con base a la informacin presentada, conocimientos y experiencia de cada uno
de los directivos, cada uno de ellos propuso una alternativa para la solucin de la
problemtica y aumentar las ventas de la empresa.
Solucin:
Se dio un plazo de 15 das para consultar las diferentes alternativas y analizar cual
es la ms viable dentro de las cuatro presentadas, para que sea aplicada y se
muestren resultados a corto, mediano plazo.

Tipo de organizacin econmica de BIKOR, s.a. de c.v.

BIKOR es una empresa con giro industrial, que se dedica a la transformacin de
materia prima en productos que pueden ser comercializados.
Su

actividad

preponderante

es

la

investigacin,

desarrollo,

produccin,

comercializacin e importacin de productos porccolas. A dems de adecuar

productos a las necesidades de los clientes.
Antecedentes principales: La empresa BIKOR. era una empresa del ramo medico
dedicada a la salud pisccola con 30 aos de experiencia en el mercado, ubicada
en Tepatitlan Jalisco. Inicio operaciones en 1965, fundada por Javier Ramrez. La
empresa investigaba, desarrollaba, produca y comercializaba

productos

pisccolas, segn el Sr. Ramrez la colocaba dentro de las primeras 6 compaas

en el mercado mexicano. Sus principales productos se dividan en biolgicos y
farmacuticos.

Definicin de costos relevantes e irrelevantes

Costos relevantes:
Los costos pertinentes para una decisin
Costos irrelevantes:
Los costos de una intervencin en una evaluacin econmica
En el caso de BIKOR los costos irrelevantes no presentaban ningn impacto, ya
que los costos no se ven afectados dentro de la toma de desicines, pero en
impacto se presenta dentro de los costos relevantes, al elegir cualquiera de las

cuatro alternativas. Ya que en todas habra cambios de materia prima, mano de

obra, energa, etc.
Tipos de costos aplicados en el caso de estudio

Acorde a la funcin en la que se

incurren:

Acordes al control que se tenga

sobre su ocurrencia:

Costos de produccin

Costos controlables

Costos de materia prima

Costos no controlables

Costos de mano de obra

Acordes a su comportamiento:

Gastos indirectos de fabricacin

Costos variables

Costos de distribucin o venta

Costos fijos

Costos de administracin
Costos de financiamiento

Acorde a su importancia para la

toma de decisiones:
Costos relevantes

Acorde
a
la
actividad,
departamento o producto al que se
identifican:

Costos irrelevantes

Costos directos
Costos indirectos

Acorde al
incurrido:

tipo

de

sacrificio

Costos desembolsables
Acordes al tiempo en que fueron
calculados:

Costos de oportunidad

Costos histricos
Acorde a la
actividades:

disminucin

de

 Costos evitables
Costos inevitables

Herramientas tcnicas y mtodos

Anlisis de costos de produccin, distribucin y venta.
Es importante para la toma de decisiones dentro de la empresa realizar un anlisis
de los costos de produccin, que que en ellos se basa la rentabilidad del nuestro
producto al momento de sacarlo al mercado, tambin es importante analizar
nuestro margen de utilidad, ya que no es suficiente tener una alta produccin,
cuando el margen de utilidad es relativamente bajo, en BIKOR, para el logro del
incremento de utilidades es necesario que lo productos ofertados sean de calidad
y a un precio atractivo.
La ayuda de distribuidores en la compra de su porducto ayuda a BIKOR a ahorrar
en gastos de fuerza de ventas ya que no hay capacidad para cubrir todo el
territorio nacional.
Anlisis de costos variables y fijos
Necesitamos conocer a detalle nuestros costos fijos y variables con fines de poder
realizar futuros presupuestos y conocer las cantidades que se estn utilizando en
cada uno de ellos.

INFORME FINANCIERO OPERATIVO

Estructura de la informacin operativa y financiera de costos
BIKOR se fund en el ao de 1965, comercializando productos para la salud
porcicola, en el estado de Jalisco. En la empresa se hacia la investigacin, el
desarrollo, produccin y comercializacin de sus productos.
Sus principales productos se dividan en biolgicos y farmacuticos. Teniendo un
total de catorce productos en el mercado con veintids presentaciones, y tres de
sus productos son importados y otros tres de ellos se adecuan a las necesidades
del cliente.
En el ao 2001, BIKOR fue una empresa rentable con margen de utilidad del 16%
promedio anual.
Las ventas en el 2002 fueron de $52, 536,863 dejando una utilidad del 2.8%. Esto
significa que en un ao la utilidad decay en un 13.2%.
Con la frecuente renovaciones y con ellas la adquisicin de activos fijos, y a su vez
la baja en las ventas han ocasionado que un 50% de sus activos fijos estuvieran
ociosos.

Anlisis detallado de las condiciones actuales

En el ao del 2002 se presenta una contraccin en el mercado la cual propicio un

descenso en ingresos la cual a su vez genero una disminucin drstica en la
rentabilidad de la empresa.
La baja de ingresos no fue generada nicamente por lo mencionado
anteriormente, sino que tambin influyeron los gastos que realizaban las reas de
la empresa, por ejemplo el gasto desmesurado en actividades promocionales y
adecuaciones en empaques por parte del departamento de mercadotecnia.
Factores como el liderazgo y comunicacin entre los departamentos de la
empresa BIKOR generaba controversia a la hora de la toma de decisiones ya que
cada una de las reas involucradas defenda nicamente intereses propios y no se
buscaba el bien comn de la organizacin.
Debido a lo mencionado anteriormente el Director General, que organizo un
comit directivo para solucionar las problemticas que se presentaban en ese
momento dentro de la organizacin, por dicha situacin el Dr. Rodrguez convoco
al comit directivo para buscar alternativas y propuestas para lograr que BIKOR
incrementara su rentabilidad.

RECOMENDACIN A LA EMPRESA

La recomendacin que yo hara empresa, seria que analizara las cuatro opciones
que se presentan, fijar una de ellas que se presente como una alternativa rentable
y la lleve a cabo de la forma correcta. Para que as incremente sus mrgenes de
utilidad.