Avant-Propos Gérer Et Entreprendre

Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche Scientifique
Universit Libre de Tunis
GRER ET
ENTREPRENDRE 3
Avant-propos
Nesrine CHTOUROU Ep. BEN AMAR
Dr. en Sciences de Gestion
Stratgie et Systme dInformation
Presque tout ce qui se dit sur

lentrepreneuriat est faux. Il ny a ni magie,
ni mystre. Ce nest pas non plus une
affaire de gnes. Cest une discipline et,
comme toute discipline, cela sapprend
(Peter Drucker, 1985)
Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016
Fondamentaux du cours
Grer et Entreprendre
Fondamentaux du cours
Environnement
socio-conomique
(Structures dappui aux
affaires)
Mise en place dun

projet
entrepreneurial
Grer et
Entreprendre
Gestion et pilotage
dune activit
entrepreneuriale
Potentiel cratif et
profil de
lentrepreneur
Gestion/Manage
ment
Entrepreneuriat

GRER ET
ENTREPRENDRE

Planification
Organisation
Les quatre fonctions
Direction
fondamentales composant le
processus de gestion
Contrle
Les quatre fonctions

fondamentales composant le
processus de gestion
Planification
Organisation
Direction
Contrle
Processus de Gestion
Planification
Fixer les objectifs
laborer
stratgies,
politiques,
prvisions,
procdures,
plans daction
Organisation
Direction
Contrle
Motiver toutes les

Dfinir
Lorganisation, parties impliques,
Dlguer,
fonctions, tches,
mobiliser, former,
et relations
Feedback,
hirarchiques,
Coordonner,
Recrutement,
Partage autorit Rcompenser et
sanctionner
et responsabilits
Leadership
Raliser les objectifs
Efficacit
Surveiller le
droulement des
activits,
Comparer, valuer,
suggrer, ajuster,
corriger, mesurer le
rendement,
tablir des rapports
Performance
Processus qui permet dtablir des

objectifs et des plans de travail.
Elle permet de prvoir les rsultats
obtenir, les occasions dagir de
mme que les difficults possibles et
choisir les meilleures solutions.
La planification se fonde sur une
analyse du chemin parcouru par
lentreprise, des ressources dont elle
dispose, de sa situation actuelle et
des buts quelle veut atteindre.
11
Dtermine la composition des

groupes de travail et la manire de
coordonner leurs activits.
Entrane la cration de liens
organisationnels qui aident les
individus et les groupes travailler
en harmonie la ralisation
dobjectifs communs.
Pour ce faire, lorganisation fait
intervenir
ltablissement
des
rseaux
de
communications
efficaces.
12
Consiste diriger les employs

auxquels il revient dexcuter le
travail et faire progresser les
choses; c..d. exercer sur eux une
influence positive.
Les bons dirigeants sont mme de
faire partager leur vision leurs
employs et de les stimuler afin de
les aider raliser les objectifs de
lentreprise.
La
motivation
reprsente un des principaux aspects
lis la direction.
13
Processus par lequel on value les

rsultats obtenus par rapport aux
attentes pour ensuite apporter, au
besoin, les modifications requises
afin de remettre les activits sur
la bonne voie.
Les
gestionnaires
efficaces
parviennent dlguer leur
autorit sans renoncer tout
contrle.
14
Objectifs; Politiques;
Programmes; Budgets;
Prvisions, Plans
Organigramme;
Fonctions;
Hirarchie;
Centralisation;
Partage de
responsabilits
Dlgation;
Mobilisation;
Formation;
Participation;
Coordination;
Leadership
Evaluation; Ajustement;
Analyse; Observation;
Mesure; Rapports
15

GRER ET
ENTREPRENDRE

16
tapes dun Projet

Entrepreneurial
(Zimmerer and Scarborough, 2005)
17
The
Entrepreneur
Motivation
Profil
Personnalit
Force et faiblesses
Creativity/Idea/O
pportunity
Building the
Business Plan
Putting the Plan to
Work
18
The
Entrepreneur
Creativity/Idea/O
pportunity
Besoin/Problme
Ide
Concept
Analyse de
lopportunit
Produit/march/prix
Building the
Business Plan
Putting the Plan to
Work
19
The
Entrepreneur
Creativity/Idea/O
pportunity
Building the
Business Plan
Putting the Plan to
Work
tude de faisabilit
tude de March
tude Technique
tude des RH
tude conomique
et Financire
tude Juridique,
Fiscale et Sociale
20
The
Entrepreneur
Creativity/Idea/O
pportunity
Building the
Business Plan
Putting the Plan to
Work
Financement,
partenaires,
formalits,
autorisations,
ngociations,
mobilisation des
ressources, mise en
place dun systme
de gestion (PODC)21
Mezghani et al. (2008), Support pdagogique du

module Cration dEntreprises, Version 1.2
Septembre 2008
Zimmerer, T. W. and Scarborough, N. M. (2005),
Essentials of Entrepreneurship and Small Business
Management, 4me Edition Pearson Education
International.
22
1
23
La validation de lide/Opportunit
Aucun promoteur aussi dou soit-il, ne
peut esprer russir sil ne propose pas
un produit ou un service capable de
rpondre un besoin insatisfait ou mal
satisfait et, sil ne peut vendre ce produit
ou ce service un prix acceptable pour
ses clients, et rentable pour sa future
entreprise..
24
Il ne suffit pas de trouver une ide, il est
ncessaire de vrifier si cest une
opportunit en soi ensuite, sassurer
que cest une opportunit pour vous.
Une bonne ide ne reprsente pas
toujours une opportunit pour la
cration dentreprise, car une ide sans
march ou ne rpondant pas un
besoin, na aucun intrt.
25
Une ide susceptible de trouver un

march nest probablement pas une
bonne ide, si le promoteur na pas pris
la peine danalyser les facteurs-cls de
russite de son futur domaine
dactivit.
26
Pour minimiser les risques,

le
futur
crateur
doit
analyser
soigneusement le secteur dactivit dans
lequel il veut sengager et valuer
srieusement lopportunit, en se posant
les questions suivantes:
27
Quels sont les
FCS sur ce
march ?
Quels sont vos
atouts et vos
faiblesses sur ces
facteurs ?
Pouvez-vous rduire
les faiblesses et
profiter au maximum
de ces atouts ?
Existe-t-il un
march solvable
pour cette ide ?
Lide est-elle une
opportunit ?
Comment?
28
29
Plan dAffaires
Lexprience montre, quun projet mal
ou insuffisamment tudi, est une
raison frquente de difficult de
dmarrage de la future entreprise et
souvent, dchec. Il faut prendre son
temps, pour rflchir et bien tudier les
questions suivantes notamment :
30
Plan dAffaires
Comment dterminer
les moyens ncessaires
son lancement ?
Comment tudier un
projet dune manire
dtaille ?
Quelles sommes fautil apporter soi-mme,

si lon veut prsenter
au banquier un
dossier de
financement
acceptable ou un
investisseur potentiel
de type SICAR ou
autres ?
Que faut-il connatre

en gestion avant de
crer une affaire ?
Que peut-on demander au

banquier et comment
laborder pour maximiser les
chances dobtenir les crdits
ncessaires la ralisation de
laffaire ?
Quelles formalits
administratives
accomplir avant de se
lancer ?
Quelle structure
Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-juridique choisir ?
2015/2016
31
Plan dAffaires
Objectif
atteindre
Manire de le
faire
32
Plan dAffaires
Un PA doit couvrir les aspects les plus
importants de ltude du projet ainsi que
les diffrentes phases de la ralisation de
laffaire. Il doit montrer que lopportunit
envisage est ralisable, rentable et quil
est en mesure de la saisir.
Ce plan doit sexprimer par des plans,
programmes et des budgets.
33
Plan dAffaires
Objectifs
Rduction des dlais de ralisation
Optimisation de lutilisation des ressources
Prvision
Pilotage
Suivi
Contrle
34
Plan dAffaires
Ltape dlaboration du PA
vient aprs avoir tudi la
faisabilit du projet tel que
prsent dans la figure
suivante:
35
Plan dAffaires
Ide du projet
Analyse de lopportunit et tude de pr-faisabilit
Etude de faisabilit
Etude de
March
Etude
Technique
Etude des
RH
Etude
Economique
et Financire
Etude
Juridique,
Fiscale et
Social
Plan dAffaires
36
Plan dAffaires
Ensuite, le promoteur devra boucler le schma
de financement, runir et prparer la
mobilisation des ressources financires et
accomplir
les
diffrentes
formalits
administratives, les autorisations, constituer des
garanties
Cest alors quil peut commencer la ralisation
effective du projet : acqurir et mettre la
disposition de lentreprise les moyens matriels
et les RH.
37
Plan dAffaires
3
2
Mettre en
place le
systme de
direction et
de gestion
Prparer la
croissance de
lentreprise
Trois
tches
capitales
Assurer un
bon
dmarrage
pour
garantir la
survie de
lentreprise
38

Avant-Propos Gérer Et Entreprendre

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Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche Scientifique

Universit Libre de Tunis

Presque tout ce qui se dit sur

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

Mise en place dun

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche Scientifique

Nesrine CHTOUROU Ep. BEN AMAR

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

Les quatre fonctions

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

Motiver toutes les

Raliser les objectifs

Processus qui permet dtablir des

Dtermine la composition des

Consiste diriger les employs

Processus par lequel on value les

Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche Scientifique

Nesrine CHTOUROU Ep. BEN AMAR

tapes dun Projet

Mezghani et al. (2008), Support pdagogique du

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

Une ide susceptible de trouver un

Pour minimiser les risques,

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

Quelles sommes fautil apporter soi-mme,

Que faut-il connatre

Que peut-on demander au

Nesrine Chtourou Ben AMAR-- ULT-2015/2016

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