Causas del fracaso de las empresas

Se dice insistentemente que emprender un negocio equivale a

correr un riesgo econmico. Efectivamente, esa afirmacin contiene
buena dosis de verdad. Sin embargo, debemos aclarar y precisar que
dicho riesgo no es producto definitivo del azar.
Si analizramos el comportamiento que ha seguido algunas
empresas, encontraramos que el riesgo no es casual sino ms bien
causal; es decir, el riesgo puede maximizarse o minimizarse en la
medida en la que se administre un negocio, entendiendo que esto tiene
validez no solo para una empresa nueva, sino tambin para una que
est operando en su etapa de pleno desarrollo. Todo depende de quienes
materializan la administracin: los administradores. Ellos son los que
pueden maximizar o minimizar los riesgos empresariales; baste recordar
por un momento ese aforismo popular en el mundo de los negocios. No
hay malos negocios, sino malos administradores.
Para avalar los conceptos anteriores, recurramos a los siguientes
estudios, que se emprendieron con el fin de determinar ciertas causas
comunes que explicaran el porqu del fracaso en los negocios.

Estudio No. 1
Uno de los estudios ms completos acerca de las empresas
fracasadas en los estados unidos es el formulado por la empresa Dun
and Brandstreet, Inc., instituto dedicada al anlisis y clasificacin de
situaciones de crdito. El ndice de fracasos de 1990 a 1960, como se ve
en el cuadro 1-1, nos ensea que a partir de 1900 habido anualmente
un promedio de 72 empresas fallidas por cada 10,000 empresas
existentes. Durante la segunda guerra mundial, la tasa de fracaso bajo
sensiblemente, para volver aumentar paulatinamente hasta nivelarse
en 1949 y 1950. No obstante que en el curso de los ltimos aos el
ndice de fracaso volvi a aumentar, la tasa de 52 empresas fracasadas
correspondiente a los ltimos aos es inferior a la tasa del ao 1939,
que fue de 70, y del promedio de 72 que se obtiene a partir de principios
del siglo.

Numero de quiebras

CUADRO 1-1
El estudio en cuestin tambin clasifica por ramas de actividad los
negocios fracasados (cuadro 1-2) durante el periodo de 1940 a 1960.
De esos datos se desprende que el mayor nmero de negocios
fracasados se produjo en la rama de comercio al detalle, siguindole en
orden de importancia la explotacin minera y la fabricacin.

Rama de negocios

1960

1955 1950 1944 1940

Servicio comercial.............................1,264

860

731

86

593

Construccin......................................2,064

1,404 912

92

760

Minera y actividades fabriles............2,465

2,202 2,074 280

2,455

Comercio al detalle............................6,873

5,399 4,429 290

8,495

Comercio al por mayor......................1,387

1,164 1,016 61

1,316

Total de los estados unidos................14,053 10,969

9,162 809

13,619

CUADRO 1-2

Otra versin de los fracasos es la que muestra el cuadro 1-3 y se

refiere a la edad de las empresas en el momento de declararse en
quiebra. Como puede observarse, el nmero de fracasos es mayor entre
los negocios que llevan menos de 5 aos y menor entre las que tienen
ms de 10 aos de existencia.

EDAD DE LOS NEGOCIOS FALLIDOS

(Expresada en porcentajes del total de empresas fallidas en el ao)
Grupo de edad

1960

1955

1950

1945

5 aos o menos.......................57.1%

56.6%

68.2%

59.1%

6 a 10 aos..............................22.3%

26.0

19.0

19.8

Ms de 10 aos.......................20.6

17.4

1.28

21.1

En actividad:

CUADRO 1-3

De los datos hasta aqu presentados surgen las conclusiones

siguientes:
1. A pesar de que habido una tendencia ascendente en la tasa de los
negocios fracasados durante los aos cuarenta, esa tasa sigue
estando todava muy por debajo del promedio alcanzado durante
la primera mitad del siglo y, por lo que se ve, continuara
ascendiendo.
2. El mayor nmero de fracasos se produce en la rama del comercio
al detalle, siguiendo la explotacin minera y las actividades
fabriles.
3. La mayora de las empresas que fracasan han estado dedicadas a
los negocios cinco aos o menos.
Siguiendo el estudio, de las muchas causas por las que fracasan los
negocios, la ms importante que se identifico fue la referente a la
capacidad de administrar, como se puede apreciar en el anlisis
que la misma firma Dun and Brandstreet, Inc., formulo:

Descuido

3.2%

Fraude

1.7

Administracin:
Falta de experiencia en la lnea

12.0%

Falta de experiencia del

Dirigente
Experiencia sin equilibrio

16.3
18.9

Incompetencia

44.2

91.4

Desastre

1.3%

Razn desconocida

2.4
100.0%

CAUSAS POR LAS QUE FRACASAN LOS NEGOCIOS

Estudio No. 2
Para confirmar el anlisis de Dun and Brandstreet, Inc., se cita
numero de casos reales estudiados por la oficina de investigacin de
negocios de la universidad de Pittsburgh. Ese estudio se realizo sobre
diez empresas fabriles de la regin oeste de pensylvania que
fracasaron. Esas diez empresas prosperas a fin de determinar cuales
eran los puntos de contraste que pudiesen explicar los fracasos. Los
contrates que se determinaron era verdaderamente tajantes y entre
ellos se citan los siguientes:
1.
2.
3.
4.
5.

Forma de llevar los libros y los registros contables.

Investigacin y desarrollo de nuevos productos.
Anlisis de mercados y fuerza de ventas.
Estructura orgnica.
Prcticas administrativas

Los resultados del anlisis se resumieron en la forma siguiente:

Ninguno de los negocios fallidos estudiados fracaso debido a que la

empresa fuese pequea. Todos los fracasos se debieron a errores de
direccin manifiestos y fcilmente identificables. En la ltima instancia,
el fracaso se debido a un error de administracin que pudo haberse
evitado.

Estudio No. 3
The Company Planning Research Section of Stanford Research
Institute realizo una investigacin desde el punto de vista del
crecimiento de los negocios. Para ello clasifico dos grupos:

Nmero de empresas

GRUPO 1

GRUPO 2

210

169

400% mnimo

100% mximo

9%

22%

% de aumento en las ventas durante

1939 1949
% de empresas fracasadas
Para 1956

La conclusin de este estudio es que las empresas del grupo 1

hicieron lo que las del grupo 2 dejaron de hacer: formular planes a largo
plazo, investigar sus mercados, investigar y desarrollar nuevos
productos, mejorar su organizacin, etc... En otras palabras, el xito se
debi a su buena administracin.

Estudio No 4
En nuestro pas, segn las estadsticas que se formularon por el
quinquenio 1955 - 1960, se establecieron aproximadamente cuatro mil
nuevas industrias, con un capital promedio de $ 400,000.00 cada una.
Sin embargo, solo pudieron subsistir mil quinientas dieciocho, es decir,
fracasaron dos mil, quinientas en nmeros redondos, lo que significa un
62% de empresas que desaparecieron y que, asimismo, representaron
para el pas una perdida que se estima en novecientos millones de
pesos, consecuencia indudable de la improvisacin y el empirismo
administrativo.
Al analizar las causas del fracaso se encontraron, entre otras, las
siguientes:

1.- PRODUCCION EN GRAN ESCALA SIN UNA CORRECTA PLANEACION.Empresas que se lanzaron a producir tratando de utilizar y aprovechar
toda su capacidad, sin considerar que el mercado potencial era bajo en
comparacin con el volumen de su produccin.
2.- COSTOS DE OPERACIN DEMASIADO ELEVADOS.- La utilizacin de
maquinaria costosa, superior a las necesidades, trabajo como
consecuencia altos cargos por depreciacin que, independientemente de
otras diferencias, se tradujeron en una elevacin en los costos de
operacin.
3.- NO HABER REALIZADO UNA ADECUADA INVESTIGACION DE
MERCADOS.- La produccin de artculos sin considerar la idiosincrasia y
gastos de nuestro pas dio como resultado una falta de mercado.
4.- SISTEMA INADECUADO DE PRODUCCION.- La utilizacin de
maquinaria y procesos inadecuados y obsoletos dio motivo a muchos
fracasos.
5.- INSUFICIENTE CAPITAL DE TRABAJO.- La falta de una adecuada
planeacin financiera ocasion una falta de recursos para hacer frente a
necesidades inmediatas con que seguir operando normalmente.
6.- SISTEMAS COSTOSOS DE VENTA Y DISTRIBUCION.- La eleccin
equivocada de canales y medios de distribucin repercuti en los costos
de operacin con la consecuente disminucin de las ventas.
7.- ESTRUCTURA ORGANICA DEFICIENTE.- La inadecuada
departamentalizacin, la mala distribucin de actividades, la falta de
delegacin de autoridad entre otros, fueron factores determinantes en el
logro efectivo y eficiente de los objetivos de la empresa.
8.- INFORMACION INADECUADA.- La informacin para los
administradores no cumpli con los requisitos de Veracidad, Oportunidad
y Correccin, dando motivos a malas y equivocadas decisiones
administrativas con los siguientes malos resultados.
Como es de advertirse, todas las causas apuntadas que generan
fracasos, son causas eminentes de carcter administrativo.

Causa de fracasos de las empresas americanas

Auditoria administrativa
Doc. Fabin Martnez Villegas
Editorial trillas