Estudio de Mercado

El Estudio de Mercado
comprende:
Fuentes de Informacin
El anlisis del entorno
El anlisis de la demanda
El anlisis de la oferta
El anlisis del mercado proveedor

El Anlisis de la comercializacin

Estudio de Mercado
Se analiza la necesidad precisa de un bien o

servicio y la posibilidad de incursionar con

xito en el mercado. Se analiza los
consumidores, la competencia, proveedores
y mecanismos de comercializacin.
En el caso de productos nuevos se realiza
una investigacin de mercado.
Al finalizar el estudio de mercado se debe
saber si el proyecto es comercialmente
viable.
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Estudio de mercado
Es un estudio diseado para definir:
Clientes potenciales para el proyecto.
Determinar la tendencia de la demanda.

Determinar la competencia actual y potencial.

Determinar la tendencia de la oferta.
Definir las principales estrategias comerciales

(intermediacin)
Determinando la factibilidad del mercado
para el proyecto de inversin.
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Definicin del rea del estudio

de mercado
Definir el dominio del estudio de

mercado a nivel geogrfico y/o

demogrfico.
El rea debe considerar a:
Clientes

potenciales.
La oferta existente.
Lugares de intermediacin.
Proveedores
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Aproximacin de Mercados
Mercado potencial: Consumidores que

podran necesitar el bien o servicio

materia del proyecto. Se calcula despus
de haber segmentado.
Mercado Disponible: Parte del mercado
potencial, con intencin de compra. Se
define del resultado de la encuesta.
Mercado Objetivo: Parte del mercado
disponible que se fija como meta; parte
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de la demanda a ser atendida.

La Informacin
La informacin: oportuna, actualizada,

relevante, exacta, confiable y vlida

acerca de clientes, competencia y
fuerzas del mercado para la toma de
decisiones.
Fuentes

primarias. Trabajo de campo

como encuestas.
Fuentes secundarias. Informacin
recopilada por terceros.
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Anlisis del entorno del

mercado
Definir el rea del estudio de mercado.
Definicin del producto sea un bien o

servicio, intermedio o final.

Determinacin de los productos
sustitutos y complementarios.
Anlisis de la demanda.
Anlisis de la oferta.
Anlisis de la comercializacin.
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El Anlisis del Entorno

Involucra el estudio del marco econmico,

socio cultural, tecnolgico, institucional y

poltico relacionados al proyecto. Puede
incluir:

Marco econmico: inflacin, devaluacin, tasas de

inters, importaciones y exportaciones.
Marco socio cultural: desarrollo de las
comunicaciones
Marco tecnolgico. Dinmica del cambio
tecnolgico.
Marco institucional y poltico: estabilidad de las
instituciones y las polticas de gobierno.
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Anlisis de la Demanda

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La necesidad
Las personas compran bienes o

servicios por una necesidad sentida, no

por los bienes en s.
Las necesidad pueden ser:
Bsicas:

alimentos, vivienda, vestido.

Seguridad: Seguro mdico o de vida.
Pertenencia: Membresia
Autorealizacin: bienes que aseguran un
estilo de vida.

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La necesidad
Puede ser entendida tambin como real

o tangible o psicolgica.
De modo que cuando se compra un
bien se hace para satisfacer la
necesidad tangible y la psicologica.
Ejemplo: Tomar una CocaCola o una
Kola Real, son dos necesidades
psicologicas distintas aunque la bsica
(sed) es la misma.
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Alcance del Anlisis de la

Demanda
El objetivo de este estudio es cuantificar

la demanda existente por el producto o

servicio que se pretende producir, este
estudio debe realizarse para las
situaciones con y sin proyecto, a fin de
determinar cul ser la demanda que
satisfacer el proyecto.

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El Anlisis de la Demanda
Exige el estudio minucioso de los

detalles del consumo del bien o

servicio.
II.Demanda
presente

I.Definicin
del bien y/o
servicio

III.Demanda
futura

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Definicin del producto

Bien o servicio.
Final o intermedio.
Producto principal.
Subproductos.
Productos sustitutos.

Productos complementarios.

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Segmentacin de Mercados
Mercado potencial.

Mercado disponible.

Mercado objetivo.

Segmentacin de Mercados
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Segmentacin de Mercados
Segmentacin de mercados.

Fraccionamiento del mercado por criterios

para enfocar el producto: el segmento debe
ser uniforme, identificable y de una
dimensin adecuada.
Criterios bsicos:

Nivel socioeconmico. Muy alto, alto, medio, bajo,

muy bajo.
Geogrfica. Regin, ciudad, urbano/rural, clima,
densidad poblacional.
Demogrfica. Edad, sexo, ingresos, educacin,
ocupacin, nacionalidad.
Psicogrfica. Clase social, personalidad, estilo de17
vida.

Segmentacin de mercados

Proceso que sirve para dividir el mercado en

grupos de consumidores de comportamiento

homogneo en funcin a determinadas
caractersticas.
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Principales formas
de segmentacin

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El Anlisis de la Demanda
Partes del Anlisis de la demanda:
Definicin del bien y/o servicio. Tipo de bien,
zona de distribucin, caractersticas tcnicas y
de comercializacin.
Demanda presente y pasada. Sobre la base
de series de datos histricos o encuestas.
Variables que afectan la demanda. Demanda
insatisfecha o parcialmente satisfecha.
Demanda futura. Se realizar un Estudio de
Mercado: segmentacin, identificacin de
consumidores, definir mercado potencial
(INEI), mercado disponible y mercado
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objetivo.

Demanda Futura
Extrapolacin de la tendencia.
Posibles cambios en las variables que

afectan la demanda y proyeccin de

acuerdo a ello.
Optimizacin de la situacin actual.

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Variables que afectan la

Demanda
Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y

de sus complementos.
Ingresos (nacional, per cpita, etc.)
Poblacin por categoras de edad , sexo, etc.
Preferencias de los consumidores.
Coeficientes tcnicos (bienes intermedios o
de consumo final).
Bien final (cuando se trata de bienes
intermedios o de capital)
Estructura productiva para bienes de capital.
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Informacin de demanda
De la demanda nos interesa saber:
Disponibilidad a pagar
Frecuencia de consumo
Cuanto compra por vez
Que productos compra
Cuando compra
Que lo motiva a comprar
Etc.
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