Domingo, 19 de octubre de 2014 bernardo torres rodriguez (13/10/2015)

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MARKETING RELIGIOSO, CONCEPTO

Varios autores, entre los que destacamos a Mara Einteins, en su libro Brand of
Faith, Philip Kotler en el Texto Marketing for Congregations; Robert Stevens,
David Loudon, bruce Wen y Henry Cole en su texto Church and Religious
Organization Marketing y el Especialista en Marketing Religioso brasileo Antonio
Kater han coincidido en sealar que el sentido y uso del Marketing religioso no
puede ser distinto, en su esencia, del Marketing aplicado a las empresas
comerciales, las entidades corporativas, polticos o ms recientemente el
Marketing personal, por las siguientes razones: hay un producto o servicio que
se ofrece, que es la propuesta de la vida nueva que se consigue al aceptar el
Evangelio; existen unas necesidades de tipo espiritual y motivacional dentro de la
poblacin que estimulan el surgimiento de nuevas propuestas y productos
religiosos que buscan satisfacer esa necesidad; hay unos clientes a los que se
quiere conquistar para que consuma y acepte el producto o servicio ofrecido;
existe una plaza, que son los lugares a travs de los cuales se muestra el
producto; hay un precio que, aunque voluntario en muchas confesiones, de
alguna manera representan los ingresos para la organizacin religiosa que
realza el trabajo proselitista, ese precio es el diezmo que pagan los fieles;
adems existen mltiples ofertas religiosas que estn tras la conquista de esos
clientes, lo que ha originado una competencia sin cuartel en todos los ambientes
sociales, en distintos segmentos del mercado, a travs de todos los medios y con
mltiples estrategias.
Teniendo en cuenta esta precisin, se relaciona a continuacin algunas de las
definiciones encontradas:
Proceso mediante el cual los lderes de las organizaciones religiosas
identifican productos, discursos y contenidos que les permiten conectarse con
su feligresa. Mara Einstein.
Proceso administrativo y social gracias al cual determinados grupos e individuos
obtienen lo que necesitan o desean, en el rea espiritual, a travs del intercambio
de experiencias, productos o servicios. Philip Kotler.

Conjunto de acciones para estimular la participacin activa de los individuos

en las creencias de una confesin religiosa para lograr su retencin. Luis
Alcancio. Publicista mexicano.
A partir de los aportes de Einstein, Kotler, Luis Alcancio y el mismo Kater
elaboro el siguiente concepto de Marketing religioso, el cual se tiene como base
para el desarrollo de este plan de mercadeo.
Proceso mediante el cual se crean, disean e implementan estrategias y
acciones de observacin y anlisis, que permitan a los lderes de las organizacin
religiosas, identificar anticipadamente las necesidades de sus fieles en el rea
espiritual que los lleven a propiciar la innovacin y creacin de productos,
discursos y servicios que satisfagan esa necesidad y que al conectar con ellos
puedan lograr su fidelidad y genere ingresos que les permita fortalecerse como
institucin.