2

ACTIVIDAD

Nombre de la actividad
Objetivo de aprendizaje

MARKETING EN AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES

Identificar las variables de marketing internacional ms relevantes para
procesos

de

exportacin

de

productos

agrcolas

en

pases

latinoamericanos: la agricultura.
Identificar productos agrcolas aptos para la venta en mercados
internacionales.
Estudiar el conjunto de estrategias business Intelligence para
optimizar el proceso de toma de decisiones en los negocios.

Competencias a

Analizar nichos de mercado para pases interesados en productos

desarrollar

agropecuarios.
Determinar los aspectos econmicos, financieros y logsticos para el
posicionamiento de marcas y/o productos en mercados forneos.
Realizar actividades de exploracin sobre el desarrollo agrcola de
una economa avanzada (Estados Unidos). Para su desarrollo se
recomienda explorar la pgina http://www.ams.usda.gov/AMSv1.0/

DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD (TALLER, CASO, EJERCICIOS, etc.)
Analizar los determinantes del Marketing en los Agronegocios Internacionales.
REQUISITOS PARA LA ACTIVIDAD (TALLER, CASO, EJERCICIOS, etc.)
Presentar un escrito individual en Word Arial 12, espacio normal, mximo 3 hojas respondiendo a las
preguntas detalladas en el desarrollo de la actividad y subirlo al foro de la semana 3.
INSTRUCCIONES PARA LA ACTIVIDAD
Acorde a la Cartilla de la semana 3, lecturas complementarias y casos prcticos o videos, el estudiante
se debe apoyar en los conceptos all contenidos para el desarrollo de la actividad.

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

PLANTEAMIENTO DE LA ACTIVIDAD
Y EJEMPLOS (Si los requiere la actividad)
El

estudiante

debe

ingresar

los

siguientes

links:

http://economia.unmsm.edu.pe/org/arch_doc/PBarrientosF/publ/TallerMarketingAgronegociosInterna
cionales.pdf

http://www.ams.usda.gov/AMSv1.0/

Pasos a seguir:
Leer la presentacin del Prof. Mg. Pedro Barrientos F.
Chequear la pgina web del servicio de Marketing del sector agrcola del Gobierno de Estados
Unidos, las distintas oportunidades de negocios para commodities. En el hipervnculo
commodity purchasing se detallan reportes y tablas por producto/commodity/precios (en
dlares americanos) con la finalidad de analizar la oferta y la demanda en este mercado.
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD (TALLER, CASO, EJERCICIOS, etc.)
1. Identificar dos productos con marca reconocida en el mercado local, que estn siendo
exportados y explicar las razones de su xito (al menos 5 razones).
2. Identificar un (1) producto agrcola que se est exportando y que tenga xito en el mercado
internacional (Utilizar el glosario de la semana 3).
3. Para tener xito en los negocios internacionales, el productor siempre debe pensar en
diferenciarse. Explique usted tres (3) actividades por las que un exportador de productos
agrcolas puede aplicar para diferenciarse (es obligatorio utilizar, justificar e incluir en el
escrito mnimo dos (2) de cualquiera de las tablas o reportes cuantitativos en cualquier
fecha o momento que mide la oferta o demanda de commodities en el mercado de los
Estados Unidos)
4. Usted es productor de aguacate y ha decidido exportar este producto al mercado de la
Unin Europea, especficamente a Mnich (Alemania), cul sera su estrategia respecto al
producto o empaque?

[ LOGSTICA Y MERCADO INTERNACIONAL ]

CRITERIOS DE EVALUACIN DEL TALLER

El trabajo escrito debe contener las respuestas de los puntos/preguntas 1 y 2, tendr una
ponderacin del 30%. El anlisis de la respuesta de la pregunta 3, tendr una ponderacin del
30% y la estrategia utilizada en la pregunta 4, tendr una ponderacin del 40%, totalizando el
100% de la nota de esta actividad.

Este taller ser evaluado en el foro de la semana 3.

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]