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etapas
de desarrollo, ms o menos largas, conocidas dentro de la
teora de la empresa como:
Nacimiento.
Crecimiento.
Madurez.
Declinacin.
Liquidacin.
NACIMIENTO DE LA EMPRESA.
Se inicia en el instante mismo en que los hombres comienzan a desarrollar sus
actividades, las mquinas y los equipos a operar.
INTERES PRINCIPAL
FACTORES CLAVE
Crear una nueva organizacin
Que arriesgar?
Sobrevivir como sistema
Que sacrificar?
CRECIMIENTO O JUVENTUD Y EXPANSIN.
INTERES PRINCIPAL
FACTORES CLAVE
Ganar estabilidad (organizarse)
Como organizarse?
Ganar reputacin y desarrollo
Como revisar y evaluar?
No todas lea empresas son al comienzo grandes y complejas.
Cada unidad de produccin constituye un todo orgnico cuyo crecimiento es
posible en la mayora de los casos.
El crecimiento y la expansin de la empresa es un proceso que puede ocurrir en
cualquier momento, cuando las condiciones sean favorables para ello. Son
caractersticas del crecimiento y la expansin empresarial, entre otros, los
siguientes signos:
Incremento del nmero de socios.
Penetracin en nuevos mercados.
Fabricacin de nuevos productos.
LIQUIDACIN.
Constituye la ltima etapa del ciclo de vida de la empresa. En este momento
desaparece todos los factores favorables que la mantenan operando.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA APLICADO A UN PRODUCTO
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA
ESTRATEGIAS
ETAPA DE INTRODUCCIN:
Es el momento en que se lanza el producto bajo una produccin y programa de
comercializacin. Aqu se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y
prueba.
Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos
promocionales. Esto se debe a las necesidades de:
Informar a los consumidores potenciales sobre el producto.
Estimular la prueba del producto.
Lograr su distribucin en las tiendas de menudeo.
Las caractersticas ms importantes de la etapa de introduccin son:
q Pocos competidores.
q Ventas a grupos de ingreso elevado.
q Lneas limitadas.
q Distribucin reducida.
q Conservacin de la demanda principal.
ESTRATEGIA DE ALTA PENETRACIN
Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propsito de recobrar el
beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo se gastara mucho en promocin
con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y
excelencias del producto, no importando su alto precio. La promocin facilitara o
acelerara la penetracin del producto en el mercado; esta estrategia se explica
con las siguientes suposiciones:
Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
Los que se enteran de que ya existen y estn impacientes por comprarlo lo hacen
al precio establecido.
La firma tendr que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la
preferencia de marca.
ESTRATEGIA DE PENETRACIN SELECTIVA.
Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promocin. El
propsito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra
parte, mantener bajos los gastos de mercadotecnia; de esta manera se espera
percibir ms utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes
puntos:
v El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
v Casi todo el mercado conoce el producto.
v Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial.
ESTRATEGIA DE PENETRACIN AMBICIOSA.
Consiste en lanzar un producto a bajo precio y con una fuerte promocin,
intentndose una rpida penetracin en el mercado y por ende mayor participacin
del mismo.
Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
El mercado es grande.
El mercado relativamente desconoce el producto.
El consumidor en general es ms sensible a los precios.
Hay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboracin por unidad disminuyen con la escala de produccin y la
experiencia de produccin acumulada.
ESTRATEGIA DE BAJA PENETRACIN
Se lanza el producto a un bajo precio y con poca promocin para estimular la
aceptacin rpida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos de
promocin para percibir una utilidad mayor.
Esta estrategia supone lo siguiente:
v El mercado es grande.
v El mercado esta perfectamente enterado del producto.
v El mercado es sensible a los precios.
Hay poca competencia potencial
ETAPA DE CRECIMIENTO.
En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en
la curva de las ventas y de los beneficios, caracterizndose principalmente por:
Un aumento de la competencia.
Un manejo de calidad de los productos.
Acaparamiento de otro segmento de mercado.
Mejores canales de distribucin.
La promocin de otros usos para el producto.
En la dcada de los 70 The Boston Consulting Group desarroll y public un mtodo grfico para analizar el
crecimiento y participacin de los productos en el mercado. Esta matriz de crecimiento y participacin se
la conoce popularmente como Matriz BCG.
Este mtodo de clasificacin de los productos o unidades de negocio, es uno de los ms populares en el
mundo empresarial. ste tiene como fin analizar los diferentes productos para ayudar a las empresas a
posicionarlos en el mercado. A travs de la matriz de crecimiento y participacin, las empresas, disponen de la
informacin necesaria para tomar decisiones acertadas acerca de las estrategias a llevar a cabo.
Gracias a la elaboracin de esta matriz, las empresas estn en condiciones de tomar decisiones respaldadas
sobre la necesidad de invertir o no en el producto, elegir cul es la mejor estrategia a seguir, si de
diferenciacin, de marca o si alargar la vida del producto, y de disear la estrategia de marketing ms efectiva
para cada producto.
A travs de la Matriz BCG se puede observar el ciclo de vida de un producto o unidad de negocio y
determinar en qu fase se encuentra, si en la de introduccin, crecimiento, madurez o declive.
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Cada uno de los productos que se encuentran representados en los recuadros de la matriz, vienen
representados por una imagen diferente que define el tipo de producto. Estos son:
Incgnita.
Este icono representa a aquellos productos que se encuentran en una fase de crecimiento.
Se caracteriza porque el producto se est introduciendo en el mercado, por lo tanto, sus ventas son escasas,
aunque cuenta con una alta tasa de crecimiento. Se trata de productos innovadores, que intentan hacerse un
hueco en el mercado para convertirse, en un futuro no muy lejano, en un producto estrella.
Este tipo de productos requieren de una gran inversin en publicidad para darse a conocer y de una gran
estrategia para optimizar su posicionamiento.
Su futuro es incierto y, en ocasiones, en vez de convertirse en un producto estrella, puede no recibir una
buena acogida en el mercado y no generar los ingresos suficientes, transformndose en un producto perro.
Estrella.
Este producto se caracteriza por un gran crecimiento y una buena acogida o participacin de mercado.
Se trata de productos en expansin, que comienzan a tener una buena rentabilidad. Sus ventas aumentan, a
la vez que los beneficios que genera. Sin embargo, tambin requiere de mucha inversin para favorecer su
expansin y llevar a cabo estrategias de posicionamiento y diferenciacin frente a otros productos que le
pueden hacer competencia, hasta que se consolide el mercado.
Vaca lechera.
Se trata de productos que se encuentran en su fase de madurez. Son artculos muy consolidados en el
mercado, que ya no van a crecer ms, pues han alcanzado su cuota mxima de crecimiento, sin embargo,
disfrutan de un estable volumen de ventas.
Son productos muy rentables para cualquier empresa, pues requieren de muy poca inversin y continan
generando ingresos. Gracias a las ganancias generadas por este producto, las empresas pueden invertir en
crear nuevos productos estrellas.
Perro.
Estos productos se caracterizan por una disminucin en su nivel de crecimiento y una escasa
participacin de mercado. Son productos que se encuentran en la ltima fase de su ciclo de vida y ya no
son rentables, bien porque han cambiado los gustos y necesidades o porque han quedado obsoletos.
En este momento, las empresas deben plantearse si ha llegado la hora de deshacerse del producto, si es ms
conveniente mantenerlo para ofrecrselo a aquel pequeo segmento de poblacin que an hace uso de l o,
si por el contrario, se puede reinventar, innovar y lanzarlo como un nuevo producto, convirtindolo en un
producto incgnita y comenzando, de nuevo, todo el ciclo de vida.
2.
3.
El primer paso para confeccionar la matriz BCG es calcular la tasa de crecimiento de la industria
y/o del mercado. Este resultado se estima teniendo en cuenta el volumen de ventas de los dos ltimos
aos. La frmula a utilizar ser la diferencia entre las ventas del segundo y del primer ao, dividido
entre las ventas obtenidas durante el primer ao, multiplicado, todo ello, por cien. En funcin del
resultado, el producto se encontrar en la parte superior o inferior del eje vertical.
El segundo paso, ser calcular la participacin relativa del mercado. Para ello, se divide la
participacin del producto a analizar entre la del producto competidor.
Ubicar cada producto en su cuadrante para dibujar la matriz BCG. Aquellos productos cuya tasa de
crecimiento sea superior al 10%, sern ubicados en la parte superior de la matriz, mientras que el resto se
encontraran en la franja inferior. Por otro lado, los productos con un volumen de participacin ubicado por
encima de uno, son considerado como productos con una fuerte participacin, mientras que los que se
encuentran por debajo de este resultado, se ubicarn en aquellos cuadrantes con una baja o dbil
participacin.
A pesar de ser una de los mtodos ms populares en el mundo empresarial, tambin es uno de los ms
criticado, debido a sus limitaciones a la hora de aplicarlo en el mundo real.
Entre las principales crticas que se alzan frente a este mtodo grfico se encuentran;
Limitan el anlisis a slo dos factores, sin embargo, existen muchos otros factores que pueden
influir en el crecimiento y posicionamiento de un producto.
No sirve para todos los mercados. Algunos mercados no se rigen por estas normas, por lo que la
matriz BCG no puede aplicarse a ellos.
El ciclo de vida de un producto no siempre evoluciona de la misma forma.