INDUSTRIA TEXTIL PERUANA EN CUIDADOS INTESIVOS

Entrevistador: Muy buenos das televidentes, hoy nos encontramos ac en el

distrito de villa el salvador, en una casa de estudios llamado Untels.
Tengo el agrado de presentar al ingeniero Mirko Villalta, un docente que ha
venido realizando una investigacin acerca de industrias peruanas ac en el
Per y de la produccin de algodn. Para ello, hoy lo tengo presente para tener
que comentar y dar su anlisis acerca del tema, una problemtica que nos
debe interesar a muchos, sin embargo tenemos el agrado nuevamente, cabe
resaltar, de tener que comentar ac con el investigador y para ello le doy la
bienvenida.
Ing. Mirko Villalta: Este bueno, gracias por la invitacin.
Entrevistador: Si justamente, su ltimo artculo ha escrito es la industria textil
peruana en cuidados intensivos, vemos que usted habla acerca de la nuevas
empresa y tiendas que estn entrando como las retails.
Ing. Mirko Villalta: Bueno, siempre la inversin privada y la inversin
extranjera es muy buena para el pas por que al final ganamos todos, ganan los
consumidores, gana la competencia.
Los pases y las empresas, pienso yo que deben competir, y la competencia
trae beneficios, beneficios no solamente para los usuarios sino para los clientes
en este caso, sino tambin para el mismo Estado, porque cuando viene una
empresa que es formal genera puestos de trabajo, invierte en un pas y eso es
un beneficio para el estado porque como todas las empresas formales, vana a
pagar impuestos. Entonces el ingreso de nuevas empresas como por ejemplo
HYM o GRUPO SARA, sino ac en el Per considero que es porque este, eso
ha hecho que por ejemplo las empresas que ya estn ubicadas ac en la
capital especialmente, con el ingreso de estas nuevas empresas, tomen otras
estrategias.
Cules son las estrategias? Como se supone en una guerra si va a atacar el
enemigo tienes que buscar una trinchera. Este tipo de empresas lo que han
hecho es fugarse a provincias para tratar de obtener nuevos clientes, de tal
manera que sus mrgenes de venta en la capital no sean afectados, eso es una
buena alternativa.
Entrevistador: hablando acerca de estas empresas que han entrado al Per,
de qu manera deberan competir las empresas, de qu manera para
contrarrestar estas nuevas tendencias que se estn dando?
Ing. Mirko Villalta: Bueno, en realidad como le digo, para el sector peruano
es muy bueno de que ingresen estas empresas porque vienen con nuevos
conocimientos, lo que llamamos KNOW-HOW.

Eso ha permitido que por ejemplo en elcaso de HYM y SARA se establezca el

concepto de lo que se llama la experiencia de compra, es hacer que los
clientes se sientan fortalecidos con las experiencias de compra, que disfruten
la compra, que sea como una especie de un paseo. Cuando va a comprar una
prenda es como que te vas a ir a cortar el cabello, de lo que se trata es que al
final el cliente no salga con un producto sino salga con una alegra en el
corazn. Las empresas que logran eso y los comerciantes eso son los que ms
xito tienen. Estos nuevos conceptos hoy en da, por ejemplo si t te vas a
algunas tiendas por departamento encuentras bolsas para no estar cargando
las prendas, son comodidades que al cliente va dando valor, adems son
estrategias comerciales.
Entrevistador: Si, es muy buena su apreciacin desde el su punto de vista
pero tambin es importante los insumos en el Per estn viviendo una crisis no
se est produciendo algodn, en su artculo usted hace comparaciones quisiera
saber qu soluciones est poniendo.
Ing. Mirko Villalta: Ustedes saben que en la industria textil el mayor costo es
la materia prima y la materia prima es el algodn peruano, nosotros somos un
pas que somos productores y exportadores de grandes cantidades de algodn
peruano lo que hoy en da ya no se practica sino hoy lo importamos de china y
de la india debido a la escases de productores de algodn.
Segn los datos estadsticos los niveles de produccin en el 2005 se sembraba
90000 hectreas de algodn hoy en da las estadsticas del 2013 se est
sembrando 3000 hectreas de algodn, que est pasando hay una diferencia
de 60000 que sean negado a sembrar.
Entrevistador: Entonces segn las estadsticas se est viendo una
disminucin a la produccin, usted por que cree que est ocurriendo ese
problema, por inconvenientes con el estado, del productor o porque no se
encuentra motivado para realizar esa labor.
Ing. Mirko Villalta: son varios factores, en principio tenemos que ver si el
agricultor ha dejado de sembrar algodn es porque no le resulta rentable por
ejemplo. El costo del algodn chacra est en 2.65 soles y el algodn
internacional 4.80 ustedes saben que el algodn es un hipotrmico se negocia
por el tema de la oferta y la demanda entonces en el mundo cuales son los
pases productores de algodn, la china, la india Pakistn, Brasil, nosotros no
figuramos hemos perdido impacto, cual es el impacto de este costo, es que el
confeccionista peruano no compra ac algodn sino importa, segn cifras
estadsticas en el Per es una diferencia de 20 a 1 traemos algodn de afuera
para confeccionar ac, esto no resulta cmodo ni para el confeccionista, ni
para el agricultor , ni para el comerciante por ello ya no se est fabricando aqu

en el Per sino hoy en da estamos comprando ropa ya confeccionada solo para

vender.
Entrevistador: este es un tema que lo viven hoy en da los empresarios del
Per.
Hemos ledo en su artculo que el costo del algodn en el Per se mantiene y
no ha subido para mejorarlo. Entonces al exportar ha disminuido bastante? As
mismo como usted lo ha mencionado se est importando bastante y para ello
Qu recomendacin? Usted cree que la tecnologa ser un factor importante?
Har que este producto rinda ms?
Ing. Mirko Villalta: es vital, por ejemplo: los empresarios de gamarra
establecieron una demanda, lo hicieron a travs de Indecopi para ver si los
textiles que traan de la China estaban con Dumping y al final Indecopi emiti
un dictamen que no estaban con Dumping. y que es el dumping? Viene a ser
una forma desleal de competir. En qu consiste? Vamos a suponer que yo soy
un productor de la china y quiero apoderarme del sector textil peruano
entonces envi prendas con un precio ms barato que el real con el objetivo de
destruir el mercado peruano y una vez que se destruya el mercado peruano
puedo enviar mis prendas con el precio real, entonces eso el dumping. Pero
Indecopi ha fallado en que no hay dumping en el producto chino el temas son
los costos, siempre el tema de costos para los productores es vital.
Por ejemplo: los costos en los cuales el principal productor de algodn en el
mundo es china, entonces si china tiene materia prima y mano de obra barata
y tecnologa no solo para costos.
Mientras el agricultor peruano est cosechando el algodn, lo que se conoce
como paar algodn de forma manual; el agricultor chino o americano (porque
Estados Unidos tambin es uno de los principales productores de algodn),
usan tecnologa para el cultivo de algodn y la diferencia es abismal en costos
y el problema para el agricultor tambin es que hace mucho tiempo el Estado
no ha mirado ese sector.
Pienso yo que el estado no debe intervenir en las actividades econmicas
propias de la parte empresarial pero si deben contribuir con el desarrollo, me
refiero por ejemplo: debe tratarse el tema de mejoramiento de semilla para el
sembrado de algodn y de estimulacin. Estimulacin en competir con
productos de calidad. Hemos perdido terreno con los empresario chinos,
entonces Qu nos queda?, recuperarlos, es simplemente oferta y demanda,
ya no podramos competir con el tipo o la cantidad de productos de china, solo
tenemos que orientarnos a hacer productos de calidad.

Entrevistador: ahora basndonos tambin en este tema de gamarra que

hemos mencionado. Usted cree que se ha comercializado solo este comercio
en un solo punto?
Ing. Mirko Villalta: es fcil que uno emita crticas desde afuera porque el
empresario de gamarra es una persona que se ha hecho con sacrificios y ha
logrado lo que tiene. Pero ahora el tema es seguir creciendo y salir de las cosas
que normalmente se hacen, a que me refiero a que ellos estn acostumbrados
a que, por ejemplo: le cliente vaya los busque y compre su mercadera. El
comn denominador de la gente si t le preguntas Por qu vas a comprar a
gamarra?, la gente te va a contestar por los costos.
Pero sin embargo no solo la gente va a ir a gamarra por el tema de costos; el
sobre costo para la gente significa, vamos a suponer que yo vivo en Comas;
por ejemplo: ya est bien que el producto puede ser barato, pero yo me pongo
a pensar el tiempo que voy a demorar en trasladarme, el soto para trasladarme
y el tema de seguridad; entonces para m son factores vitales.
Yo pienso que los empresarios de gamarra tienen que empezar a
descentralizarse. Hablando de descentralizarse es no estar estticos como los
estn ahora esperando que los cliente lleguen.
Hay un libro que habla sobre la historia de dos ratones, que vivan en una
ciudad de queso; ellos se levantaban y encontraban el queso all todos los das.
Pero llego un da en que el queso se acab, entonces los dos ratones que eran
los dos protagonistas; uno de ellos espero porque pens que algn da iba a
aparecer el queso, sin embargo el otro ratn se mud, empez a caminar a
buscar en otro lado; y encontr el queso. Pero pasa que si seguimos el mismo
procedimiento, si seguimos quedndonos en el mismo lugar vamos a morir.
Entonces, en el tema de gamarra se necesita mucho, analizar costos; por
ejemplo: en el tema de los alquileres. Gamarra es uno de los lugares ms caros
del Per para alquilar local, porque los centros de cadena de suministros
hablando la parte logstica; todo est localizado ah. Ah se compra, se fabrica,
se vende, se distribuye; porque la gente viene de provincia viene de comprar a
Gamarra; entonces hay una tributacin.
Entrevistador: as como estn haciendo otros pases, que quieren sacar
nuevas lneas, pueden llamarse nuevas gemas de productos, entonces buscan
otros espacios.
Muy bien se ha tratado; ya muchos puntos en la entrevista; lo que es la
capacitacin y lo que es estrategias de cmo enfrentar estos nuevos cambios.
Ahora ya hablando de capacitacin; como vemos en pases ya desarrollados
como EEUU, utilizan la tecnologa para la cosecha de algodn, de acuerdo a

eso, Qu cree usted que est pasando en el Per?; porque como usted lo
menciono se da de una forma tradicional la cosecha de algodn; lo cual lo que
importa ahora es el tiempo para el empresario.
Ing. Mirko Villalta: yo considero que en un principio, el estado debera
preocuparse por el agricultor. Y una cadena de suministros empieza, en el caso
del algodn y el tema de la confeccin; se inicia por la siembra. Entonces el
primer eslabn de una cadena es sacar un producto de clida; y para ello
necesitamos capacitar al agricultor, mejorar el tema de semillas.
Lo que pasa es que el agricultor pera uno al no sentirse apoyado por el
gobierno, sustituye el algodn y esto ocasiona problemas. Por ejemplo en Ica
se deja de sembrar algodn Qu se siembra? Uvas, entonces al sembrar uvas
lo que se est haciendo es sobreoferta en el mercado de uvas. Lo mismo en la
parte del norte, en vez de sembrar algodn se siembra arroz, entonces en la
parte econmica es ley de oferta y demanda, mientras ms oferta haya del
producto. Por ejemplo en el caso del arroz Qu pasa? El precio cae, entonces
le va a convenir, entonces al final se generan otros problemas.
Entrevistador: siguiendo con estos temas importantes, ahora vamos a ver lo
que est pasando en Venezuela, que estn pasando por una crisis tremenda, se
ve en la televisin, en las noticias.
Usted qu cree que ha pasado, ahora que, a disminuido a raz con los aos las
exportaciones?
Ing. Mirko Villalta: bueno con respecto a las exportaciones de Venezuela se
creaban dos factores, exportbamos gran cantidad de productos a un muy
buen precio. Lo que pasa es como Venezuela es un pas exportador de petrleo.
Cuando el petrleo estaba alto no haba problema en tema de costo, entonces
era para el pas en el tema de confecciones era muy atractivo exportar a
Venezuela, pero no solo hemos perdido los mercados de Venezuela tambin
hemos perdido o estamos perdiendo los mercados ecuatorianos, tambin
nuestras prendas iban a Ecuador.
Lo que pasa es que en el mes de Marzo de este ao el gobierno de presidente
Correa en el Ecuador ha agravado, ha aumentado los aranceles, es decir, por
ejemplo los productos textiles esta gravados se han incrementado en un 45%,
entonces cuando el pas quiere restringir el ingreso de productos Qu pasa?
Pone los aranceles altos de tal manera que traer un producto de afuera e
ingresar a su economa es caro y entonces en el tema de confeccin
lamentablemente, pues el gobierno de Correa tambin por el tema de cada de
petrleo, son un pas exportador de petrleo al no tener esos recurso
financieros que hacen agravar los productos que es el caso de los productos
textiles, pero en el caso de Ecuador no solo agravar los productos sino tambin
la tecnologa porque por ejemplo llevar un televisor al ecuador es muy caro.

Entrevistador: entonces por ese punto de los aranceles se siente que se est
protegiendo el producto nacional que ecuatoriano. Claro seria para este caso
de ecuador seria entonces para todos nuestro televidentes que nos estn
viendo, que recomendacin o conclusin usted llegara para todas aquellas
personas que quizs quieran emprender un negocio en gamarra o no
solamente en gamarra sino en otro punto de la ciudad.
Ing. Mirko Villalta: bueno yo partira desde un inicio en hablar de las
exportaciones peruanas en general a nivel macro porque para nuestras
exportaciones a nivel internacional las cifras nos demuestran que en el ao
2012 exportbamos ms o menos 2 millones de dlares, en el ao 2013 un
milln novecientos mil y en el ao 2014 un milln setecientos mil dlares,
perdn millones de dlares y la tendencia para este ao 2015 vs las
exportaciones que nosotros unimos; sea la comparacin sea la comparacin
mes a mes por ejemplo mayo del 2015 vs mayo del 2014 han cado y todos los
meses atrs. Y respondiendo a la pregunta que usted medio sobre las
recomendaciones que hara. Como le digo el estado debe acompaar al
agricultor pues en este caso tenemos un fenmeno ya lo ndico un
representante de la FAO. La FAO est haciendo un esfuerzo para capacitar al
algodonero peruano, est haciendo comisiones en Brasil para su capacitacin,
pero eso no alcanza.
Considero yo pues que el agricultor necesita ms apoyo Por qu?, porque
nosotros lamentablemente somos un pas que el 95% de nuestras tierras de
cultivo del sembro de algodn tiene menos de 5 hectreas, entonces el tema
es Por qu ocurri esto? O Por qu tenemos este fenmeno? Y eso nos lleva
a lo que antes tenamos con el tema de la reforma agraria, entonces la reforma
agraria las inmensas tierras se repartiran entre todos los trabajadores.
Entrevistador: en el tiempo de Velasco.
Ing. Mirko Villalta: claro en el tiempo de Velasco y de eso ya ha pasado como
tres generaciones, entonces es como un tablero de ajedrez, si cada pen tuvo
un cuadro de ese tablero, el trabajador se qued a vivir ah y tuvieron hijos y
han pasado tres generaciones entonces ese cuadradillo del tablero de ajedrez
ha tenido que repartirse, la tierra ha tenido que repartirse entre todos sus hijos,
entonces que paso con estos agricultores han tenido nuevos hijos y el tema es
que estos nuevos agricultores que tiene tierras pequeas pueden negociar en
el tema de costos por ejemplo el tema de compras de insecticidas, si ellos
tiene poca tierra lo nico que van a aceptar vas a hacer el aceptar el precio del
que les vende el fertilzate o el insecticida, entonces lo que quedara a ellos al
agricultor peruano es agruparse y tratar, digamos debemos quitar el
pensamiento de que el enemigo de un peruano es otro peruano.
Entrevistador: tratar de quitar es mentalidad, ese paradigma que tenemos.

Ing. Mirko Villalta: claro limpiar ese paradigma que vamos hacer enemigos
entres todos y todos vamos a envidiarnos. no! Eso debe quedar de lado para
que se puedan unir y no puedan ser desplazados por esas grandes tiendas que
tenemos en el Per en caso de Sodimac, Maestro, etc. Que es lo que hicieron
ellos al final se jugaron e hicieron compras por volumen y con eso
reemplazaron el tema de costos, porque cuando tu Comoras en grandes
cantidades pueden negociar precios con tus proveedores, pero si eres
pequeito podrs negociar precios?
Entrevistador: ahora llegando a la parte final de la entrevista quisiera dirigirme
a usted y a todos los televidentes de que seas prcticamente nosotros quien
tengamos las responsabilidades de estos temas que estn pasando en el Per.
Contigo ser hasta la prxima oportunidad ingeniero. Muchas gracias.