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UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

MBA EM GESTAO DE PROJETOS

Fichamento de Estudo de Caso

CLAVEL DE JESUS DA SILVA CAMILO

Trabalho da disciplina
Gerenciamento de Pessoas.
Tutor: Prof. Andre Menezes.

BIBLIOTECA VIRTUAL
2015

Estudo de Caso : Ultra: A Busca Pela Liderana


Gerenciamento de Pessoas

REFERNCIA: CRANE, Dwight B . PINHO, Ricardo Reisen. Estudo do caso


Ultra: A Busca Pela Liderana. 25 de Abril de 2006.

Este caso trata-se mais de um caso daqueles que uma grande empresa precisa de
grandes mudanas, e que mesmo estando bem precisa mudar a direo para nova
gerao mais que se v presa aos princpios dos seus fundadores, e acredito comear a
falar de detalhes mais profundos sem entender como surgiu a empresa no meu ponto de
vista no seria certo.
Ento para comearmos a falar da Ultra irei comear a descrever em poucas
palavras de onde surgiu, como os seus registros dizem a Ultra surgiu ou foi fundada por
um imigrante austraco cujo nome Ernesto Igel, naquele poca Ernesto Igel deve a
viso ou como e dito no mundo empresarial o tom de criar a primeira fabrica de
engarrafamento e distribuio de gas para o uso domestico no Brasil.
Com o desastre dos seus maiores concorrentes eles acabaram por ganhar terreno
em todo o Brasil, mais como em todas as empresas nem tudo so s frutos foi por volta
de 1959, quando o filho mais velho do fundador assumiu o cargo de CEO e decidiu
iniciar uma agressiva diversificao para diversos ramos com intuito de aumentar o seu
facturamento e de se torna uma das maiores em qualquer sector da Amrica ou mesmo
Brasil, at ai as coisas estavam a caminhar muito bem mais foi por volta dos anos 60,
que o seu CEO decidiu se concentrando num outro ramo e isto custou-lhe caro j que
tinha que para e cortar oramentos para iniciar um novo financiamento no ramo de
petroqumica.
Mais foi em 1982 que a empresa foi assumida por novo integrante que no
pertencia as razes familiares, neste caso foi cunha ento o novo CEO e tinha a simples
misso de tornar a empresa familiar em uma administrao profissional isto rompendo
com certos tabos.

Eles nos anos 70 possuam uma certa vantagem sobre os seus concorrentes j que
praticamente eles monopolizaram o mercado brasileiro mais depois da abertura do
mercado eles perderam um pouco de espao, mais no o suficiente para ser deixado
para atras j que produziam um produtos que podia ser importado, mais eles tinham
vantagem que tal produto era produzido aqui com a mesma qualidade e ainda podiam
ser entregues em tempos recorrer.
Em 2000 uns dos seus principais produtos operava em capacidade mxima no
mercado nacional, mais isto tudo no era maravilha afinal uns dos seus principais
componentes para fabricao do Oxiteno que uns dos seus principais produtos
dependia de matrias-primas de outras empresas, isto fazia com que eles comeassem a
pensar em como deveriam garantir os seus suprimentos de longo prazo para manter em
operao suas instalaes e suportar expanses futuras. E questo no seria dinheiro j
que se trata de um grupo que atuava no ramo de petrleo em diversos sectores e os seus
lucros no momento correspondiam as espectativas da empresa, ento com relao aos
seus concorrentes no tinham que se preocupar porque eles estavam indo muito bem
comparando com os outros.
Como mencionado em cima era uma empresa familiar, mais com o tempo os seus
fundadores e herdeiros acharam melhor passar para os processos de acionista e a cargo
de CEO para algum que no fosse da famlia e que apresentasse competncia em
mudar o cenrio em que empresa se encontrava ou que iria enfrentar por volta dos anos
60 (crise financeira).
Mais para isto foram aplicados e mudados alguns mtodos de gesto da empresa
para facilitar o desempenho do novo CEO e evitar que a famlia tentasse interferir em
aes tomadas pelos acionista ou executivos, e com tais aes possibilitou com que a
empresa comeasse a se expandir para outros pases e a entrar na bolsa de valores, o
que facilitou ou melhor a posio dos acionista que deixaram de ver as suas aes
presas as famlias.
Como as coisas iriam to bem chego o momento de comear adquirir ou fazer
aquisies das concorrncias e uma delas foi a Copene uma empresa que estava muito
bem no mercado, e que era uns dos principais fornecedores de matria-prima para
produo dos seus produtos, isto facilitaria e iria cortar o metade os seus gastos em

compra de matria-prima, mais este processo no seria fcil j que o governo Brasileiro
criou leis que protegessem o mercado evitando que este seja monopolizado, e para esta
aquisio acontecer cunha precisava de convencer outras empresas a formarem
parcerias com eles.
A sua aquisio estava a tornasse complexa j que eles no eram os nicos a
concorrer pela Copene e havia concorrentes que estavam mais a frente que eles com
relao as negociao, isto fez com que Cunha voltasse a pensar se realmente iria ser
vivel adquiri a Copene, j que o pais passa por uma crise financeira, e ainda tinha a
questo da desvalorizao da sua moeda (real).
Mais depois de realizar alguns estudos com a sua equipe cunha chegou a
concluso que sairiam a ganhar em alguns ativos caso a compra fosse feita, mais o
maior problema estava no lance que deveria ser feito j que um mal lance faria eles
perderem o negcio de compra, e tambm tinha a enorme devida que a empresa possua
que seria responsabilidade deles depois da compra.
Mais uma toma de deciso Cunha recorreu ao financiamentos dos bancos BNDES
j que ele via que era um negcio atrativo e sendo uma empresa que possua um bom
credito no praa foi fcil o banco aceitar a sua proposta.
Na minha opinio ele devia fechar o negcio j que o banco se responsabilizou
pelas devidas e com os lucros ele pagaria este credito cedido pelo banco a longo prazo
sem ter a necessidade de mexer na sua caixa financeira ou na caixa financeira da
empresa.