INDICE

MERCADOTECNIA
PRESENTACION3
INTRODUCCION.4
CONCEPTOS DE CANALES DE COMERCIALIZACION5
DISEO DE CANALES..6
FACTORES A CONSIDERAR EN LA DISRIBUCION DE PRODUCTOS 7.
ESTRAEGIAS DE DISTRIBUCION8
COSTOS DE DISTRIBUCION9
CONCLUSION.10
BIBLIOGRAFIA11

INSTITULO TECNOLOGICO SUPERIOR DE JESUS CARRANZA

EXT.SAYULA DE ALEMAN VER
TRABAJO DE INVESTIGACION
UNIDAD VI

MATERIA
MERCADOTECNIA

CATEDRATICO
LIC. LUIS RAMIN ANTONIO

NOMBRE DEL ALUMNO

LUZ DEL CARMEN APARICIO AUSENCIO

CARRERA
INGENIERIA FORESTAL

SALULA DE ALEMAN VER.

FECHA DE ENTREGA 6 DE NOVIEMBRE DEL 2015

INTRODUCCION
La funcin de operaciones implica decisiones sobre temas de vital importancia para el
correcto funcionamiento de la organizacin, por ello en este segundo curso abordamos
aspectos que implican definiciones que deben tomarse desde un punto de

vista

estratgico que tiene un gran impacto en los resultados de la misma.

Hoy en da las personas estamos constantemente expuesto a una serie de mensajes por
partes de las organizaciones, en los cuales nos instan a preferir sus productos o servicios
para atender nuestras necesidades, esas acciones por lo general producen deseos, pero
ese deseos se transforman en intercambio en lugares fsicos o virtuales distintos a la
empresa emisora.
El producto o servicio que una organizacin elabore o brinde, es un

elemento

fundamentalmente para definir prcticamente todos los factores que inciden en su amao,
localizacin proceso, por ellos en ese tema abordaremos primero las consideraciones que
deben hacer acerca de la administracin de las operaciones para lograr el objetivo
deseado.
Actualmente, la estrategia de distribucin supone para las empresas industriales (aquellos
que tienen por cliente a otras empresas) una fuente de diferenciacin
competitivas.

y de ventajas

Conceptos de canales de comercializacin

Es una estructura organizada que permite articular los intercambios entre la produccin y
el consumo.
Canal de comercializacin
Es el conjunto de circuitos a travs de las de las cuales se establece la relacin entre
produccin y consumo, a efectos de hacer disponible los bienes para los consumidores.
La condicin principal de la existencia de esos canales de distribucin o lugares por donde
fluyen los productos y servicios. El intercambio ocurre cuando se transfiera elementos
tangibles o intangible entre dos actores o entidades.
Funciones de transaccin :
Las actividades de compra, venta, negociacin, riesgo y numero de contactos, odas
relacionadas con el flujo de productos o servicio desde la perspectiva del productor.
Funciones logstica:
Las actividades determinan de surtido o mezcla de producto, fraccionamiento,
almacenamiento, devoluciones, transporte y distribucin fundamentalmente.
Funciones de facilitacin:
Dentro de estas actividades encontramos la utilidad de tiempo, lugar, forma posesin,
adems de entrega de informacin, valor agregado y financiamiento desde la perspectiva
del consumidor.
Un canal que realiza la mercanca para ir desde el lugar de produccin hasta el lugar de
consumo.
Las razones fundamentales que justifican la existencia del canal de comercializacin son:
La bsqueda de eficiencia.
Se disminuye el esfuerzo para llegar al mercado. Para reducir el riesgo inherente al
proceso de comercializacin (riego de rotura, deterioros que exista un canal de
comercializacin debe existir.Una mercanca. Objeto de intercambio.

Un espacio de intercambio.
El servicio; de transporte, almacenamiento, acabado de producto, informacin,
financiacin y asuntos de riesgo.
Los agentes de la distribucin que son:
Comerciante: cuando adquiere la titularidad

sobre la mercanca

la compro para su

posterior reventa.
Mayorista y minorista.
Estos diversos elementos se puede organizar de diversas formas
Canales directos: cuando no ha agentes de la

distribucin. El fabricante vende

directamente al consumidor.
Canales indirectos: cuando interviene agentes de la distribucin.
Corto: cuando interviene solo un agente de la distribucin.
Largo: cuando interviene ms de un agente de la distribucin.
Esos canales generan distintos flujos que puede ser de tres tipos
Flujo unidireccional hacia delante (posesin fsica, promocin, propiedad).
Flujo unidireccional hacia otras (el pedido y el pago).
Flujo bidireccionales (la negociacin. La financiacin y el riesgo).

Diseo del canal distribucin

Un buen diseo de canal de distribucin puede aportar una ventaja competitiva de casa a
los competidores. El tipo de canal elegido afecta al resto de variable .Adems, tenemos
que tener en cuenta que el canal tambin afecta a la imagen de marca. Las circunstancias
que justifican la necesidad de disear a modificar un canal de distribucin.

Un canal de distribucin es una estructura de organizaciones interdependiente que

interactan entre si con el objetivo de permitir el flujo interrumpido de un producto desde
su origen hasta el consumidor final.
Los productores se mueven atreves de los canales de mercadotecnia por medio de la
distribucin fsica.
Existen tres criterios para seleccionar un canal de distribucin.
Cobertura que ofrece el canal.
Control del canal.
Costo del canal.
Renen distribuyen informacin de inteligencia sobre todo de investigacin de mercado,
la cual se requiere para planificar realizar el intercambio.
Promociones difunde de manera persuasiva a la oferta.
Distribucin fsica por medio de la transportacin y almacenamiento de las mercancas.
Por nivel se entiende a la capa de intermediario que cumple con alguna funcin para
hacer posible que el producto llegue al comprador final. As mismo de acuerdo al nmero
de niveles de intermediario se conoce la longitud del canal. A continuacin se describe
algunos casos.
Canal nivel cero:- (F-C) es la venta del fabricante (F) al consumidor (C) se puede dar de
puerta en puerta, por demostracin, por correo o contienda del fabricante.
Canal de un nivel (F-D-C) hay un intermediario que por lo comn es un detallisa(D)

Canal de dos niveles (F-M-D-C) en este caso detallista (D).

Canal de tres nivel (F-M-B-D-C) participan lo que se conoce como Broker(B) a correcto
muy usual en producto sumamente especializada.
Estrategias que se pueden implementar
Distribucin intensiva.
Distribucin selectiva.
Distribucin exclusiva.
Distribucin cruzada.
Distribucin directo.
Distribucin dual.

Estrategia de distribucin
Un centro de distribucin es una locacin logstica en la cual se almacenan productos se
alistan ordenes de pedido para su distribucin. Generalmente se constituye por uno o ms
almacenes. La implantacin de distribucin dentro de la cadena de abastecimiento, surge
de la necesidad de lograr una distribucin ms rpida al cliente, lo cual permite una
atencin adecuada a pequeos puntos de vena, con una alta tasa de entrada salida de
producto, un coro plazo para generacin de pedido, para su comercializacin.

Factores o considerar en la distribucin de productos.

Tamao de la orden, nivel del inventario, tiempo de entrega.
La distribucin debe de considerar la entrega correcta del producto en el lugar adecuado
en el momento oportuno con el menor costo posible, crea valor para clientes, socios
proveedores que se expresa en tiempo lugar. Su importancia.
Costos, ayuda a evitar la disminucin de los mrgenes de utilidad.

Lneas de distribucin y aprovechamiento.

Penetracin de mercado, incrementa la participacin las utilidades.
Para los factores del tamao de la orden, nivel de inventario y tiempo de entrega, la
logstica tiene un papel decisivo. Tiene los siguientes objetivos
Suministrar la calidad de productos que se demandan a los puntos de ventas adecuados
en el momento exacto al costo posible.
Decidir sobre aspectos clave en la distribucin fsico.
Transporte y abastecimiento a los puntos de venta. Almacenamiento, embalaje y manejo
de materiales.
Administracin de compra.
Administracin y control de inventario.
Decisiones sobre el servicio y tiempo de espera para prestacin del mismo.
Costo de operacin.

Clasificacin de los costos

Los costos tienen diferentes clasificaciones de acuerdo con el enfoque la utilizacin que
se les de algunos de los clasificaciones ms utilizadas son:

Costos de produccin: son los costos que se generan en el proceso de transformar la

materia prima en productos terminadas se clasifican en materia directa, mano de otras
directo cif.

Costos de distribucin: son los que se generan por llevar el producto o servicio asa el
consumidor final.

Costos de administracin: son los generado en las arcas administrativos de la

empresa. Se denomina gastos.

Costos de financiamiento: son los que se generan por el uso de recursos de capital.

Segn su identificacin con algunas unidad de costeo.

Directo: son los costos que pueden identificarse fcilmente con el producto servicios,
proceso o departamento. Son costos directos el material directo

y la mano de obra

directo..
Indirecto su monto global se conoce para toda la empresa o para un conjunto de producto.
Es difcil ascialos con un producto o servicio especfico. Para su asignacin se requieren
base de distribucin (metros cuadrados, nmero de personas etc.
De acuerdo con el momento en el que se calcula de acuerdo con el tiempo en que fueron
calculado.

Histrico: son costos pasados que generan en un periodo anterior.

Estadsticos que se utiliza para elaborar presupuesto.
De acuerdo con el momento en el que se reflejan en los resultados.

Costos del periodo: son los costos que se identifican con periodos de tiempo y no con
el producto, se deben asociar con los ingresos en el periodo en el gnero el costo.

Costo del producto: Este tipo de costo solo se asocia con el ingreso cuando han
contribuido a generado en forma directa, es el costo de la mercanca vendida.
De acuerdo con el control que se tenga sobre su consumo: segn el grado de control.

Costo controlable: son aquellos costos sobre las cuales la direccin de la organizacin
(a sea supervisores subgerente, gerente etc) tiene autoridad para que se genera o no. El
porcentaje de acuerdo en los salarios de los empleados que generen ms del salario
mnimo en un costo controlable para la empresa.

Costos no controlables: son aquellos costos sobre los cuales no se tiene autoridad
para su control. El valor del arrendamiento a pagar es un costo no controlable, pues
dependen del dueo del inmueble.
De acuerdo con su importancia en la toma de decisiones organizacionales de acuerdo
con la importancia sobre la toma de decisiones.

Costos relevantes: son costos relevantes aquellos que se modifican al tomar una u
otra decisin. En ocasiones coinciden con los costos variable.

Costos no relevantes: son aquellos costos que independiente de la decisin que se

tome en la empresa permanecern constantes. En ocasiones coinciden con los costos
fijos.
De acuerdo con el tipo de desembolso en el que se ha incurrido.

Costos desembolsable: son aquellos que generan una salida real de efectivo.
Costos de oportunidad: es el costo que se genera al tomar una determinacin que con
lleva la renuncia de otra alternativa.
De acuerdo con el tipo de costo incurrido.

Desembolsable: implicaron una salida de efectivos, por lo cual pueden registrase en la

informacin generada por la contabilidad.

De oportunidad: se origina al tomar una determinada decisiones la cual provoca la

reunin a otro tipo de opcin. El costo de oportunidad representa utilidades que se derivan
de opciones que fueron rechazadas al tomar una decisin, por lo que nunca aparecieron
registradas en los libros de contabilidad.

CONCLUSION
Se puede definir al canal de distribucin como las relaciones de intercambio que crean
valor del cliente en la compra, consumo o disposicin de productos servicios.
El proceso del marketing y la publicidad puede consumir mucho tiempo, ser complicado y
resultar costoso. Si no se tienen los recursos humanos y financieros necesarios, se puede
utilizar este manual para cambiar slo algunos de los aspectos de la empresa que, sin
embargo, pueden conducir al objetivo principal de maximizar los beneficios y tener
satisfechos a sus clientes.
Costos lo necesariamente tendr que incurrir en costos para el logro de sus objetivos. Los
sistemas de costos se pueden clasificar de acuerdo a res criterios por el momento en que
se obtienen, por el control de la produccin y por lo elementos de costos.

BIBLIOGRAFIA
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