Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Superior Universitaria

Universidad Politcnica Territorial de Oeste de Sucre Clodosbaldo Russin
PNF. Procesos Qumicos.

PLAN DE NEGOCIOS

Profesora:

Bachilleres:

Lic. Riolama Bastidas

Diannys Rodrguez

17.540.335

Oswaldo Rondn

15.741.145

Fanny Rosales

13.836.153

Kirsten Crdova

22.921.372

Cuman, Septiembre de 2015.

PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocio es una gua para la accin, una herramienta indispensable para poder
desarrollar empresas competitivas y altamente rentables; se evala la viabilidad del

negocio, es un instrumento que ayuda a organizar las ideas y a detallar qu se desea hacer y
qu se necesita para desarrollar una idea de negocio. Se usa tanto para realizar mejoras y
relanzar la empresa como para evaluar los riesgos antes de realizar inversiones.
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir.
Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se
lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario
intentar organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y
suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio
de la compaa a ser puesta en marcha.
Estructura de un plan de negocio:
La siguiente es una estructura comn, que cuenta con todas las partes con que debera
contar un plan de negocios:

Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las dems partes del

plan de negocios, ste suele incluir la descripcin del negocio, las razones que
justifican el proyecto, las caractersticas diferenciadoras, las ventajas competitivas,

la inversin requerida y la rentabilidad del proyecto.

Definicin del negocio: en esta parte se describe el negocio y los productos o
servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales
estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos, y los datos bsicos del negocio,

tales como el nombre, el tipo de negocio y su ubicacin.

Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describe las principales
caractersticas del pblico objetivo, las principales caractersticas de los principales
competidores, se determina el pronstico de la demanda, y se desarrollar el plan de

marketing.
Estudio tcnico: en el estudio tcnico se seala los requerimientos fsicos, se
describe el proceso productivo, la infraestructura, el tamao del negocio, la

capacidad de produccin y la disposicin de planta.

Organizacin: en la parte de la organizacin se detalla la estructura jurdica y
orgnica del negocio, se sealan las reas o departamentos, los cargos, las
funciones, los sueldos y los sistemas de informacin.

Estudio de la inversin y financiamiento: en esta parte se seala la inversin

requerida (la inversin fija, los activos intangibles y el capital de trabajo), y el

financiamiento externo requerido.

Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las proyecciones o
presupuestos, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo
de caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y prdidas

proyectado.
Evaluacin: finalmente, en la parte de evaluacin se desarrolla la evaluacin del
proyecto, se determina el periodo de recuperacin, y los resultados de los
indicadores de rentabilidad utilizados.

IMPORTANCIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Los inversores, los bancos o las agencias de cooperacin slo estarn dispuestos a respaldar
los proyectos que tengan un plan de negocio bien preparado.
El plan de negocio:

Obliga a las personas que estn creando la empresa, o bien tratando de mejorarla y
relanzarla, a analizar su idea de negocio sistemticamente, lo que brindar un mayor
grado de certeza del alcance del objetivo deseado.

Muestra las lagunas de conocimiento existentes y ayuda a subsanarlas de forma

eficaz y estructurada.

Asegura que se tomen decisiones con fundamento slido.

Sirve como herramienta central de comunicacin para los diversos participantes del
proyecto.

Hace surgir la lista de recursos que se van a necesitar y, de este modo, permite
conocer los recursos que habr que adquirir.

Constituye una prueba experimental de lo que ser la realidad. Si en la fase de

creacin del plan de negocio, se descubre que existe la posibilidad de
accidentarse, no se habr producido ningn dao irreparable. En cambio, si los

problemas se descubren ms tarde, cuando todo est en marcha, las consecuencias

podran ser desastrosas para el negocio, para los inversores y para los empleados de
la empresa.
Un plan de negocio bien preparado, por consiguiente, constituye la base sobre la cual
levantar una idea de negocio y sirve para gestionar el financiamiento necesario para
establecer y desarrollar con xito una empresa.
CARACTERSTICA DE UN PLAN DE NEGOCIO:

Debe ser efectivo, esto significa que debe priorizar las caractersticas y factores
claves de xito del negocio, debe responder las posibles preguntas de los

inversionistas.
Debe ser claro, no dejar las ideas en el aire y utilizar trminos preciso sin dar

muchas vueltas.
Debe ser breve, usualmente no sobrepasa las 30 pginas, o sea que se debe aplicar

en l un gran poder de sntesis.

Debe ser estructurado, debe ser muy organizado para permitir una lectura sencilla.
La presentacin debe ser impecable, buen tamao de letra, mrgenes amplias, todas
las cifras deben estar organizadas en cuadros, etc.

TIPOS DE UN PLAN DE NEGOCIO:

Plan de negocios para empresa en marcha: el plan de negocios para una empresa
en marcha debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y
adems deber distribuir los costos fijos de toda la empresa, entre todas las unidades

de negocios, incluida la nueva.

Plan de negocios para nuevas empresas: para las nuevas empresas, el desarrollo
del plan de negocios se convierte en una herramienta de diseo, y parte de una idea

inicial a la cual se le va dando forma y estructura para su puesta en marcha.

Plan de negocios para inversionistas: el plan de negocios debe estar redactado
para atraer el inters de los inversionistas. Por ello, es importante que el documento
incorpore toda la informacin necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y
sobretodo, datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y

el retorno de la inversin, que el inversionista puede obtener al apostar por la idea

propuesta.
Plan de negocios para administradores: el plan de negocios para los
administradores debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las
operaciones de la empresa. Este plan suele contener mayor nivel de detalle, pues
muestra los objetivos, las estrategias, las polticas, los procesos, los programas y los
presupuestos de todas las reas funcionales de la empresa.

IMPORTANCIA DEL CONTEXTO Y EL ENTORNO PARA LA ELABORACIN

DE UN PLAN DE NEGOCIO
El punto de partida para la elaboracin del plan de negocio es la identificacin de los
factores clave de xito ubicados en reas especficas, cuyos resultados, si son satisfactorios,
asegurarn un buen desempeo y xitos para el negocio1.
Los factores clave de xito de un plan de negocio se encuentran estrechamente vinculados
con la cadena de valor interna del negocio. La cadena de valor es la forma como el sistema
responde al entorno. Estos factores se clasifican en:
a) Factores clave de xito en el entorno.
b) Factores clave de xito en el sistema.
El examen del entorno tiene que ver con lo externo, mientras que el sistema tiene que ver
con lo interno del negocio o empresa:
a) Factores clave de xito en el entorno:

Que el negocio responda efectivamente a una necesidad insatisfecha.

Que el plan de negocio sepa distinguir si esa necesidad insatisfecha corresponde a

una demanda sentida (explcita) o a una demanda sobreentendida (implcita).

Que esa necesidad insatisfecha se mantenga en el futuro.

Que haya un mercado en crecimiento.

Que se trate de un sector o sub-sector atractivo.

Que las barreras de entrada y de salida que puedan existir, sean atendibles por el
plan.

Que el plan de negocio sepa identificar y analizar las amenazas que se susciten en el
entorno, provenientes de los competidores actuales, potenciales, sustitutos y las
amenazas que se derivan de los propios clientes y de los proveedores, actuales y
potenciales.

Que el plan de negocio sea capaz de identificar cadenas de valor externas lderes en
el producto y se haya asociado estratgicamente a ellas o bien, que sea capaz de
montar una nueva cadena, que demuestre altas probabilidades de xito.

Que en mayor o menor grado, se reconozca en el plan que se interviene en un

entorno: la economa, el mundo social, el equilibrio de poderes y el medio ambiente.

Que sea posible lograr el apoyo de las entidades pblicas, privadas, nacionales e
internacionales comprometidas con el desarrollo con identidad de los pueblos
indgenas.

Que el plan de negocios promueva la responsabilidad social.

b) Factores clave de xito del plan de negocio para actuar en el sistema:

Que sea capaz de satisfacer clientes exigentes.

Que permita negociar con proveedores difciles.

Que disponga de capacidad empresarial.

Que posea una conduccin y administracin central efectiva.

Que anticipe los hechos e innove.

Que se modernice, adapte y mute, en caso necesario.

Que invierta en el desarrollo y lealtad de sus recursos humanos.

Que promueva el empresariado indgena y su desarrollo con identidad,

incorporando los valores de las culturas originarias en su gestin.

Las propuestas para alcanzar estos factores de xito deberan ser redactadas de forma
sencilla y comprensible, pues sern el insumo para los antecedentes y la descripcin general
del negocio.
Tambin se debe escribir sobre la metodologa utilizada para el diseo del plan, si fue
participativa o no, lo cual determinar el grado de compromiso de los miembros de la
empresa en el cumplimiento de los objetivos. Otro factor clave de xito del plan es si la
empresa, adems de las necesidades de los clientes, tambin resolver, al menos en parte, el
problema de la carencia de empleo.