JIMMY EMILIANO HUANCAS CABRERA

942966158
jim.huancas1984@gmail.com
Los trboles # 446 Miraflores - Chiclayo
A1 w41335237
RESUMEN
Supervisor comercial con ms de 9 aos de experiencia trabajando con empresas lderes en sus
categoras, centrada en la administracin y cobertura de objetivos de ventas, aplicacin de
presupuestos, planes promocionales, prospeccin, apertura de cuentas nuevas, supervisin y
coaching de equipos de trabajo y orientacin de servicio a clientes.
Manejo de tcnicas de Planeacin Estratgica de Mercados, desarrollo, control, diseo ejecucin
de campaas promocionales. Creacin de estructura y capacitacin de fuerza de ventas,
apertura de mercado, planning y marketing comercial. Con experiencia en seleccin,
capacitacin, coaching y desarrollo de personal; Direccin, control y evaluacin de fuerza de
ventas, solucin a problemas laborales y coordinacin con reas de apoyo a ventas. Manejo de
herramientas informticas, SAP, hojas de clculo Excel para la prospeccin de los reportes y
avances de ventas.
Capacidad de interrelacin a todo nivel, trabajo bajo presin, gran adaptabilidad a los cambios,
anlisis, toma de decisiones oportunas, trabajo en equipo, alto grado de responsabilidad y
compromiso.

OBJETIVOS
Desempear una posicin estratgica dentro del rea de ventas de una empresa lder, aplicando
tcnicas profesionales de ventas, negociacin y supervisin con el personal a mi cargo que
incrementen la efectividad y rentabilidad de sus operaciones.
Pertenecer a una empresa slida, exitosa y con proyecciones de crecimiento, que tambin
contribuya a mi propio xito y crecimiento personal y profesional.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
DELFOS REPRESENTACIONES SAC. Chiclayo
Supervisor comercial, Noviembre 2013 a la Fecha
Descripcin de la Empresa:
Comercializacin de lubricantes para las empresas industriales y el rubro automotor.
Responsabilidades del Puesto:
Supervisin de un equipo de ventas de 20 vendedores.
Manejo indicadores de gestin de ventas KPI. Encargado de cumplir con los objetivos
establecidos de acuerdo a los indicadores de ventas en la pre y post venta.
Proyeccin de Ventas, Objetivos, Incentivos, Concursos y Comisiones para la Fuerza
de Ventas.
Participacin en los planes de desarrollo de negocios de la empresa en la zona norte.
Negociacin de precios, incremento de cartera de clientes.

Elaboracin de carpeta de propuestas tcnicas.

Planificacin y organizacin de la zona de viaje y cartera de clientes existente
asignada.
Encargado de la supervisin control y monitoreo de la fuerza de ventas empresas de
verticales de la zona de Chiclayo y Nor Oriente
Evaluacin de resultados y proyeccin de ventas.
Elaboracin de Programas de Formacin y Capacitacin para personal interno.
Capacitacin y entrenamiento de la fuerza de ventas de las sucursales de la zona
norte.
Administracin de presupuestos, Planeacin y ejecucin de actividades
promocionales en los diferentes canales de distribucin.
Desarrollo de una red de distribuidores especializados en el sector automotriz.
Prospeccin y apertura de nuevas cuentas de Mayoristas y Distribuidores.
Cobertura zona de viaje para asesoras a clientes de: Chiclayo, Trujillo, Cajamarca,
Huaraz, chapen, Jan, Bagua grande, Bagua Chica Piura.
Manejo de herramientas informticas, SAP, hojas de clculo Excel para la prospeccin
de los reportes y avances de ventas semanales y quincenales.

Logros en el Puesto:
Incremento en las ventas para la divisin en un 60%
Apertura de la divisin de aceites para lnea industrial.
Apertura e Incremento de cartera de clientes en la divisin B2B.
Alto nivel de distribucin vertical y horizontal en las ciudades asignadas.
Cobertura de objetivos de ventas por arriba de los dems territorios.
Desarrollo de actividades promocionales que fueron adoptadas en otros territorios
Desarrollo de materiales de apoyo para las fuerzas de ventas; catlogos, manuales,
cuadros comparativos.
KIMBERLY CLARK /MP INSTITUCIONAL SAC. Chiclayo
Supervisor Comercial, enero 2012 octubre del 2013
Descripcin de la Empresa:
Distribuidores de empresas lderes: 3M, UNILEVER, Kimberly Clark en rubros como
seguridad industrial, limpieza institucional, higiene personal, y suministros alimentarios.
Responsabilidades del Puesto:

Supervisin control y monitoreo de la fuerza de ventas de atencin al pblico y

funcionamiento ubicado en cada punto de venta zona norte.
Manejo indicadores de gestin de ventas KPI
Prospeccin y apertura de nuevas cuentas de Mayoristas y Distribuidores.
Manejo y negociacin al mayoreo de los diferentes productos Kimberly Clark de la
empresa.
Seguimiento y asesoramiento de la cartera de clientes asignada.
Cumplimiento de los objetivos y metas de acuerdo a los indicadores de la preventa.
Apertura de nuevos y potenciales clientes.
Cobertura zona de viaje Chiclayo, Trujillo, Cajamarca, Huaraz, Chepn, Jan y zona
Nor oriente.
Responsable del contacto con los Clientes, con el objetivo principal de maximizar los
negocios existentes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
Realizar visitas a Clientes, gestiones de venta, post venta y retroalimentacin.
Capacitacin y entrenamiento de la fuerza de ventas de las sucursales de la zona
norte.
Manejo de hojas de clculo Excel para la prospeccin de los reportes y avances de
ventas.
Implementacin de propuestas tcnicas para el impulso y comercializacin de
productos.

Participacin en los planes de desarrollo de negocios y Proyeccin de Ventas de la

empresa en la zona norte.
Generacin de incentivos, Concursos y Comisiones, en coordinacin con la gerencia,
para la Fuerza de ventas en poca de campaas.

Logros en el Puesto:
Incremento de la cartera de clientes y las ventas para la divisin en un 30%.
Alto nivel de distribucin horizontal en las ciudades asignadas.
Cobertura de objetivos de ventas (cuota asignada) por encima de las metas
planificadas.
Desarrollo de actividades promocionales a todo nivel.
GRUPO DELTRONTrujillo
Ejecutivo Corporativo, septiembre 2009 enero del 2012
Descripcin de la Empresa:
Empresa peruana fabricante de computadoras y comerciante mayorista de equipos de
cmputo, componentes, suministros y perifricos que se ha consolidado como lder del
mercado de la tecnologa de la informacin en nuestro pas.
Responsabilidades del Puesto:

Negociacin de ventas al mayoreo de las lneas de productos asignados.

Visitas programadas al cliente para seguimiento de la rotacin de productos.
Entrenamiento constante y progresivo de la fuerza de ventas, personal de tienda y
los respectivos clientes a cargo.
Descargo de abonos, anlisis crediticio y amortizacin de las respectivas lneas de
crdito de los clientes.
Comunicacin fluida y constante con los clientes por los medios asignados: radio,
rpm e intranet, a fin de mantener una actualizacin y retroalimentacin para
satisfacer sus requerimientos.
Asesoramiento tcnico y financiero en licitaciones de mayor y menor cuanta.
Atencin de quejas y reclamos y apoyo en la gestin logstica.
Gestin publicitaria y eventos para el impulso de productos de baja rotacin.
Supervisin del mantenimiento el merchandising visual de nuestros clientes.

Logros en el Puesto:
Ascenso laboral a nivel Senior por logros destacados por cumplimiento de metas.
Aumento de cartera de clientes en un 20%.
Incremento de ventas para la divisin en un 30%.
Record de ventas en las ciudades asignadas: Huaraz, Chimbote, Pacasmayo, Trujillo,
Huamachuco, Chepn.
Cobertura de cuota asignada por encima de las metas planificadas.
Desarrollo de actividades promocionales a todo nivel.
Encargado de cumplir con los objetivos establecidos de acuerdo a los indicadores de
ventas en la pre y post venta.
PHILLIPS PERUANA Trujillo
Coordinador de ventas Regin La Libertad, Marzo 2006 Agosto del 2009.
Descripcin de la Empresa:
Empresa holandesa de tecnologa diversificada: cuidado de la salud, estilo
consumidor e iluminacin. La empresa es lder en cuidados cardacos, cuidados
cuidados de la salud en el hogar; electrodomsticos, en soluciones de
energticamente eficientes y nuevas aplicaciones de iluminacin, as como en
cuidado personal y salud bucal.
Responsabilidades del Puesto:

de vida del
intensivos y
iluminacin
afeitadoras,

Supervisin de un equipo de ventas de 15 vendedores.

Supervisin del personal de atencin al pblico ubicado en los puntos de venta zona
Trujillo.
Asesora tcnica e instalacin domiciliaria de productos.
Control y monitoreo de estadsticas mensuales para prospeccin de ventas.
Apoyo en el informe mensual de evaluacin trimestral de la gestin a nivel sucursal.
Responsable de eventos y promociones para impulsar la venta.
Supervisin de equipo de trabajo distribuido en cada tienda (cuota, merchandaising,
horarios, etc.).
Anlisis y comportamiento de la competencia en el mercado para el reporte de
ventas.
Registro y reportes semanales y mensuales de ventas a la Jefatura Regional
PHILLIPS.

Logros en el Puesto:
Ascenso laboral a nivel de Coordinador por logros destacados por cumplimiento de
metas.
Aumento de cartera de clientes en un 70%.
Incremento de ventas para la divisin en un 80%.
Reduccin de la tasa de quejas, reclamos y atencin de las mismas en menores
tiempos.

EDUCACIN
Universidad Peruana de Ciencias UPC
2015| Curso Post Grado Educacin Gerencial
En Curso.
Universidad Privada Norte UPN Trujillo
2010| Bachiller en Administracin de empresas.
Quinto superior.
Universidad Privada Norte UPN Trujillo
2009| Ingls Nivel Intermedio Escrito 50%, hablado 50%.
Quinto superior.
CIBERNET Chiclayo
2002| Computacin informtica
Quinto superior.
COLEGIO JOSE MARIA ARGUEDAS Chiclayo
1999-1994| Educacin Secundaria

CURSOS DE ESPECIALIZACIN
2011 SOCIEDAD DE BENEFICENCIA PBLICA DE CHICLAYO
* Taller: GESTIN ADMINISTRATIVA FINANCIERA DE LA SBCH
2011 SOCIEDAD DE BENEFICENCIA PBLICA DE CHICLAYO
* Taller: ENCUENTRO MACROREGIONAL DEL NORTE

2009 UNIVERSIDAD PRIVADA PRIVADA DEL NORTE

* Taller: CONTROL DE PROCESOS

REFERENCIAS:
o

Vernica Albjar Canelo. Gerente Regional DELFOS REPRESENTACIONES SAC

Telfono: 942437742

Claudia Aranzaens Jefe de Sucursal - Grupo Deltron Trujillo.

208979 RPM: #985722042

Ericsson Silva Coordinador MP Institucional Chiclayo. 975813593 074 612842

Telfono: 044-