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*CONTRATOS DE EXPORTACION
*MEDIOS DE PAGOS
INTERNACIONALES
CATEDRA: NEGOCIOS
INTERNACIONALES
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TABLA DE CONTENIDO
CAPTULO 1 #
SECCIN 1.1
SECCIN 1.2
SECCIN 1.3
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CAPTULO 2 #
SECCIN 2.1
SECCIN 2.2
SECCIN 2.3
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CAPTULO 3 #
SECCIN 3.1
SECCIN 3.2
SECCIN 3.3
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INTRODUCCION
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CONTRATOS DE EXPORTACION
Definicin
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PARTES INTERVINIENTES
Normalmente tanto el Vendedor como el Comprador son empresas. Para cada parte
debe incluirse:
Nombre de la empresa, direccin completa y nacionalidad.
Tipo de empresa: sociedad annima, sociedad limitada, etc.
Nmero de identificacin fiscal. (RUC)
Nombre y cargo de los representantes de la empresa que firman el contrato.
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3.
4.
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En cuanto a la forma del contrato, no es necesario que sea por escrito, ni est sujeto a
requisito de forma (esta norma no rige en los estados cuya legislacin nacional
establezca que el contrato de compraventa slo podr constar por escrito).
En 1990, al aprobarse la nueva versin de los INCOTERMS, se incorpor los mensajes
electrnicos EDI que son comunicaciones a travs de computadoras.
El contrato comienza a formarse a partir de una oferta. La oferta debe ser una
propuesta especfica indicando la mercadera, la cantidad y el precio. Debe estar
dirigida a persona determinada. La oferta puede ser retirada, revocada o rechazada; en
este ltimo caso se extingue la oferta.
La oferta surtir efecto cuando sta llegue al destinatario. Toda declaracin u otro acto
del destinatario que indique asentamiento a una oferta constituirn aceptacin. La
aceptacin de la oferta surtir efecto en el momento en que la indicacin de
asentamiento llega al oferente dentro del plazo que ste haya fijado.
La oferta detallada debe contener los siguientes datos:
o Descripcin exacta de la mercadera y del embalaje.
o Medidas y pesos especficos.
o Especificaciones de calidad.
o Precio unitario en dlares u otra divisa.
o Condiciones de pago.
o Condiciones de entrega.
CMO SE REALIZA UN CONTRATO DE EXPORTACION?
Es difcil citar un contrato tipo que se pueda aplicar a todos los acuerdos de
exportacin; no obstante, es importante considerar ciertas disposiciones mnimas o
condiciones generales, que son tiles para la elaboracin de cualquier contrato. A
continuacin se detallan las condiciones que pueden servir de referencia para los
contratos de exportacin:
Nombre y direccin de las partes.
Producto, Normas y caractersticas: El contrato de exportacin debe
especificar explcitamente el nombre del producto y sus normas tcnicas,
tamaos en que se provee el producto, normas y caractersticas
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4. Reserva de dominio.
5. Control de conformidad: Muestras, modalidades
6. Clusulas, desperfectos de la garanta, reclamos, reparaciones.
7. Instrucciones sobre utilizacin, planos, manuales.
Obligaciones del comprador:
8. Modalidades de Pago: Trminos de pago, lugar de pago.
9. Crdito otorgado
10. Garantas diversas.
Traspaso de riesgo y de la propiedad:
11. Traspaso de riesgo: Modalidad de entrega, INCOTERMS 2010, fuerza mayor.
12. Traspaso de propiedad.
Servicio posventa:
13. Garanta: reparacin, mantenimiento.
Precio y modalidad de pago:
14. Precio: pormenores de las prestaciones comprendidas.
15. Monedas convertibles: Moneda de pago.
16. Revisin del precio.
17. Garanta de pago.
Arbitraje:
18. Arbitraje, Tribunal competente: rganos, decisiones.
Otras clusulas:
19. Secreto profesional.
20. Propiedad industrial.
21. Idioma de contrato.
22. Derecho del contrato.
23. Eleccin del domicilio.
24. Fecha y firmas autentificadas.
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Contrato de EXW
(Contrato de Ex-Works)
Entre el Sr.________, representante legal de la empresa __________ con
domicilio principal en la ciudad/pas ________ por una parte y quien se
denominar EL FABRICANTE-VENDEDOR y de otra el Sr. _________
representante legal de la empresa _________ con domicilio principal en
la ciudad/pas ________ que para los efectos de este contrato se
denominar como EL COMPRADOR, celebramos por medio de este
documento Contrato de Ex-Works EXW-, el cual se regir por las
siguientes clusulas:
PRIMERA: Objeto. El presente contrato tiene por objeto la venta de
________ (detallar los productos) elaborados por EL FABRICANTEVENDEDOR en la ciudad/pas _______, segn la cantidad y periodicidad
que en documento separado o en rdenes de Compra se detallar,
pero todos los costos por recoleccin, transporte, valores de
exportacin, aduanas, en general todos los gastos y riesgos de tomar
la mercanca en el domicilio del FABRICANTE-VENDEDOR hasta el
destino deseado corren por cuenta del COMPRADOR.
SEGUNDA: Entrega de los productos fabricados: El FABRICANTEVENDEDOR se compromete a entregar los bienes elaborados en sus
mismas instalaciones de produccin o en sus propias bodegas
ubicadas en la ciudad/pas _________, lugar donde sern recibidas por
EL COMPRADOR.
TERCERA: Obligaciones del Comprador. Son obligaciones del
COMPRADOR:
1. Pagar la mercanca comprada dentro de los ___ das siguientes a la
emisin de cada factura de venta.
2. Reclamar en las fbricas o talleres del FABRICANTE-VENDEDOR los
productos comprados.
3. Flete interno (desde la fbrica al lugar de exportacin)
4. Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
5. Gastos de exportacin (almacenaje, agente, etc.)
6. Flete internacional (de lugar de exportacin al pas de destino)
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________________
El COMPRADOR
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INTRODUCCION:
En este ensayo presentaremos la importancia, el uso y el concepto de los medios o
formas de pago. Para el Comercio Internacional, las formas de pago internacional son
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En muchas ocasiones no existe una relacin previa entre las partes; es en este
momento donde hay que tener en cuenta los factores determinantes para la eleccin
del medio de pago internacional ms adecuado al nivel de la operacin/transaccin que
se va a realizar.
El objeto de los medios de pago es asegurar el buen fin de la operacin. Es evidente
que si no se cobra no hay beneficios sino perdidas, por lo que puede fcilmente
entenderse que se exporta para obtener beneficios econmicos, con lo que la
utilizacin de los medios de pago estar siempre en funcin de obtener los beneficios
referentes al proceso de exportacin importacin.
De qu factores depende la eleccin del medio de pago?
La eleccin del mtodo de pago depende de factores como:
Conocimiento y la confianza mutua entre el comprador y el vendedor (nivel de
conocimiento que se tenga del comprador extranjero)
Tamao y la frecuencia de las operaciones.
Termino de negociacin.
Cules son los principales medios de pago internacionales utilizados por los
exportadores?
Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:
Pago anticipado.
Pago directo.
Cobranzas documentarias.
La carta de crdito.
1. Pago Anticipado
El pago anticipado es un sistema que permite al vendedor recibir el pago de la
mercanca antes a que esta llegue a manos del comprador, por lo tanto el fabricante
podr cubrir los gastos que se le presenten al despachar la mercanca. Este sistema no
es muy conveniente cuando se va a comenzar una relacin comercial con cierta
empresa, puesto que representa un alto riesgo para el comprador, por eso se
recomienda que se adopte esta modalidad solo en casos muy especficos, por ejemplo,
cuando solo haya un vendedor de cierto bien.
2. Pago Directo
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Cheque Personal:
Documento que emite una persona natural o jurdica (no banco) contra una cuenta en
cualquier banco.
Cheque Bancario:
El cheque bancario es el que emite una entidad de crdito extranjera, por orden y
cuenta de su cliente (importador), a favor del exportador.
TRANSFERENCIA BANCARIA:
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VENTAJAS
Garanta de pago de acuerdo a
trminos definidos en la L/C.
Posibilidad
de
financiamiento.
acceder
DESVENTAJAS
Puedes
firmar
letras
por
desconocimiento de la tcnica
bancaria
(documentos
con
discrepancias).
Para el importador
VENTAJAS
No
arriesga
fondos
por
adelantado,
garantizando
entrega de documentos y
mercadera de acuerdo a los
trminos definidos en la L/C
DESVENTAJAS
Si los trminos de la L/C no son
acordados previamente con su
proveedor,
puede
llevar
a
complicaciones.
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MEDIO/FORMA DE PAGO
RIESGO EXPORTADOR
Ninguno
Carta de crdito
Discrepancias documentarias
Cobranza documentaria
No pago/no aceptacin
Cobranza simple
Cuenta abierta
Mximo
. CONCLUSIN
El desarrollo del comercio internacional hace que los pases prosperen, al
aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros pases lo que a
su vez ellos producen mejor.
Con el intercambio de bienes y servicios con otras naciones surge la necesidad de
pago, encontrando una amplia variedad de medios de pagos internacionales. La
eleccin de uno u otro medio de pago se determinan por el riesgo que se est
dispuesto a asumir y por los costos que este implica.
Dependiendo de la confianza que tenemos en la otra parte y las circunstancias
relacionadas con cada transaccin podemos emplear un medio u otro. La utilizacin de
un medio de pago en el desarrollo de las operaciones financieras o comerciales es
imprescindible, ya que en toda operacin que se requiera
efectuar
movimientos de fondos, independientemente del motivo (compra/venta de mercancas,
pago de servicios, prstamos financieros, crditos, ejecuciones de avales, entre otros),
siempre utilizaremos un medio de pago. La eleccin de un medio de pago determinado
favorecer los intereses bien del comprador, bien del vendedor. Por lo tanto lo normal o
habitual es que el medio de pago a utilizar en una transaccin sea impuesto por la
parte mejor posicionada en la negociacin comercial.
El nivel de confianza entre comprador y vendedor es un elemento aconsiderar en la
eleccin del medio de pago as, en una relacin de razonable
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15.- Pruebe a jugar algn juego o actividad que nunca antes haya
practicado.
16.-Compre un rompecabezas e intente encajar las piezas correctas lo ms
rpido que puedan cronometrando el tiempo. Repita el ejercicio para ver
sus progresos en velocidad.
17.-Trate de memorizar la lista del mercado.
18.-Consulte el diccionario y aprenda una nueva palabra por da, e intente
usarlas en sus conversaciones diarias.
19.-Escuche las noticias de la radio y la televisin en cuanto se despierte, y
ms tarde haga una lista con las ms importantes.
20.-Al leer una palabra piense en otras cinco que comienzan con la misma
letra.
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