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INVESTIGACION DE MERCADOS
MODELO DE PROYECTO DE INVESTIGACION DE
MERCADO
CICLO:
VIII - 2015
DOCENTE:
MARCO ANTONIO ZORRILLA SILVERA
ICA PERU
2015
INDICE GENERAL
INTRODUCCIN
CAPITULO 1
INFORMACIN GENERAL DEL PRODUCTO
1.1 Descripcin del negocio
1.2 Descripcin del producto
1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo General
1.3.2 Objetivos Especficos
1.3.3 Organigrama de la Empresa
1.4 Mercado Local
1.5 Mercado Meta
1.6 Niveles Socio-Econmicos de la ciudad de Guayaquil
1.7 FODA
11
12
14
14
14
15
16
17
17
18
CAPITULO 2
ANLISIS DEL CONSUMIDOR
2.1 Tipos de Comportamiento de Decisin de Compra
2.2 El Proceso de Decisin del Comprador
2.2.1 Roles de los consumidores en las Compras
2.2.2 Proceso de Decisin de Compra de Nuevos Productos
2.2.3 rbol de Decisin de Compra
2.2.4 Segmentacin de Consumidores
2.3 Factores que Influyen en la Conducta de Compra
2.3.1 Factores Culturales
2.3.2 Factores Sociales
2.3.3 Factores Personales
2.3.4 Factores Psicolgicos
20
22
22
24
25
27
28
28
29
30
31
CAPITULO 3
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
3.1 Diagnstico y Evaluacin General de la Competencia
33
35
36
39
42
44
47
49
51
51
54
56
CAPITULO 4
INVESTIGACIN DE MERCADO
4.1 Concepto
4.2 Objetivos de la investigacin
4.3 Mtodos de Investigacin
4.3.1 Investigacin Exploratoria
4.3.1.1 Procedimiento de la Investigacin Exploratoria
4.3.2 Investigacin Descriptiva
4.3.2.1 Procedimiento de la Investigacin Descriptiva
4.3.3 La Encuesta
4.3.3.1 Anlisis de la Encuesta
4.4 Conclusiones de la Investigacin Descriptiva
4.5 Conclusiones de la Investigacin de Mercado
58
59
60
61
61
69
70
74
79
93
95
CAPITULO 5
MARKETING MIX
5.1 Producto
5.1.1 Etapas de Desarrollo del Nuevo Producto
5.1.2 Ciclo de Vida del Producto
5.1.3 Marcas
5.1.3.1 Razones para Utilizar Marcas
5.1.4 Nombre del Producto
5.1.5 Empaque
5.1.6 Etiquetas
5.1.6.1 Tipos de Etiqueta
5.1.6.2 Presentacin de la Etiqueta
5.1.6.3 Presentacin del Producto
96
98
101
103
103
104
106
107
107
109
110
111
112
113
113
114
114
116
120
120
122
123
124
124
125
125
126
127
130
CAPITULO 6
ANALISIS FINANCIERO
6.1
6.2
6.3
6.4
Inversin Inicial
Determinacin del Ingreso
Determinacin de los Costos de Produccin
Gastos Operacionales
6.4.1 Gastos Administrativos
6.4.2 Gastos de Ventas
6.4.3 Gastos de Promocin y Publicidad
6.5 Amortizacin y Depreciacin de Activos
6.5.1 Amortizacin del Prstamo
6.5.2 Depreciacin de Activos
6.6 Estado de Resultados
6.7 Flujo de Caja
6.8 Clculo del Valor Presente
6.9 Clculo de la Tasa Interna de Retorno
133
134
135
136
137
138
138
141
141
145
147
148
148
149
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
150
ANEXOS
BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCION
As, muchos padres han optado por tener solamente un hijo. Las
familias destinan entonces ms recursos a sus nios, y responden a las
exigencias del mercado, teniendo en la lnea de productos para el
cuidado e higiene de los bebs un potencial mercado por explotar.
CAPITULO 1
El nombre de la
ALKA
S.A.
se
dedicar
exclusivamente
la
distribucin
por
cada
www.embajadaecuacol.net/
1.000
habitantes.
Fuente:
informacion_general_del_ecuador.htm),
Antialrgico
Agradable aroma
Buen precio
1.3 OBJETIVOS
ALKA S.A.
GERENTE FINANCIERO
GERENTE DE VENTAS
VENDEDORES
SECRETARIA
REPARTIDORES
GERENTE DE MERCADEO
PARTICIPACION EN EL
MERCADO
Johnsons Baby
42.45%
Para mi beb
26.65%
Angelino
9.67%
Nivea Baby
9.67%
Triocel Beb
5.90%
Otros
5.66%
1.6
NIVELES
SOCIO-ECONMICOS
DE
LA
CIUDAD
DE
GUAYAQUIL
NIVELES
PORCENTAJE
POBLACIN
BAJA
57.2%
1235.514
MEDIA BAJA
15.5%
334.798
MEDIA
18.4%
397.438
MEDIA ALTA
5.2%
112.319
ALTA
3.7%
79.920
1.7 FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
El
mercado
de
los
productos
para
bebs
an
tiene
oportunidades de expansin.
DEBILIDADES
AMENAZAS
Problemas
externos
no
controlables,
como
inflacin,
CAPITULO 2
ANLISIS DEL CONSUMIDOR
Comportamiento
de
compra
que
busca
variedad:
Diferencias
Importantes
entre marcas
Pocas
diferencias entre
marcas
Alta Participacin
Baja Participacin
Comportamiento
de compra bajo
complejo
Comportamiento
de compra que
busca variedad
Comportamiento
que reduce
disonancia
Comportamiento
de compra
habitual
Iniciador
Madre
Influyente
Resolutivo
Madre
Comprador
Madre o Padre
Usuario
Beb
2.2.2 PROCESO
DE
DECISIN
DE
COMPRA
DE
NUEVOS
PRODUCTOS
etapas.
Qu Shampoo?
Adulto
Nios - Bebs
Frutales
Segmento
Precio 1
Segmento
Precio 2
Shampoo A
Aroma 1
Tradicionales
Aroma 2
Shampoo B
Aroma 3
Orientados al cuidado
del cabello
Orientados a la
marca
Recomendado por el
Pediatra u otras madres
Orientados al precio
Al
En lo que
Los
CAPITULO 3
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
3.1
DIAGNSTICO
EVALUACIN
GENERAL
DE
LA
COMPETENCIA
este
concepto
como
referencia
podemos
Schawazkopf-Silueta
Para mi beb.
Beiersdorf - Nivea
Angelino
Johnson Baby
Para mi beb
Nivea Baby
Nivea
Glemo Kids
Schwarzkopf Silueta
3.2.1
Los tipos de presentacin con los que cuenta Johnson`s baby son:
precio $ 2.29
precio $ 2.96
precio $ 4.84
Televisin
Revistas
Supermaxi
Mi Comisariato
Megamaxi
Comisariatos Institucionales
Farmacias Victoria
Farmacias Fybeca
3.2.2
Shampoo Manzanilla
precio $ 0.95
precio $ 2.29
precio $ 2.39
precio $ 4.19
Televisin
Revistas
Afiches
Megamaxi
Supermaxi
Mi Comisariato
Cadenas de Farmacias
Comisariato El Conquistador
Comisariatos Institucionales
Farmacias Victoria
Farmacias Fybeca
precio $ 1.08
precio $ 1.88
Revistas
Televisin
Supermaxi
Megamaxi
Mi Comisariato
Cadenas de Farmacias
Manzanilla
Contenido 200 ml
precio $ 2.03
Revistas
Supermaxi
Megamaxi
Mi Comisariato
Cadenas de Farmacias
Comisariato El Conquistador
3.2.5
Contenido 300 ml
precio $ 2.91
Supermaxi
Megamaxi
Mi Comisariato
Cadenas de Farmacias
Comisariato El Conquistador
Comisariatos Institucionales
Contenido 250 ml
precio $ 2.39
Supermaxi
Megamaxi
Mi Comisariato
Cadenas de Farmacias
Comisariato El Conquistador
3.3.1
OPORTUNIDAD
PUNTOS FUERTES
crecimiento.
Los
puntos
fuertes
analizados
representan
la
plataforma
de
XITOS
oportunidades
existentes
las
debilidades
de
nuestros
Problemas
causados
por
factores
externos
que
son
3.3.2
PUNTOS DEBILES
FRACASOS
No existen fracasos y para nuestro caso no se pueden prever
AMENAZAS
Marcas reconocidas
3.4
INTERROGANTE
VACA
PERRO
MUCHO
ESTRELLA
POCO
PORCENTAJE DE CRECIMIENTO
DE MERCADO
ms peligroso.
MUCHO
POCO
PARTICIPACION DE
MERCADO
CAPITULO 4
INVESTIGACIN DE MERCADO
4.1 CONCEPTO
Esta informacin es
Investigacin
Exploratoria
Investigacin
Concluyente
Investigacin
Descriptiva
4.3.1.1
PROCEDIMIENTO
EN
LA
INVESTIGACIN
EXPLORATORIA
FOCUS GRUOUP
Se define como Focus Group o Grupo Focal a la investigacin hecha
mediante una discusin interactiva vagamente estructurada, formada
por un pequeo nmero de encuestados y dirigida simultneamente
por un moderador.
integrante
realice
preguntas,
comentarios
sugerencias
Se
entregaron
con
anticipacin
muestras
del
Shampoo
Para mi beb
Nivea Baby
Glemo Kids
Angelino
Palmolive Kids
La mayor parte de las asistentes dijeron usar Para mi beb, Johnson &
Johnson por tradicin, es decir sus padres, hermanos o tos los usaron
en sus hijos, y por eso lo usan tambin.
PRECIO
PRODUCTO
De haber en el
PROMOCIN
Las
PLAZA (DISTRIBUCIN)
4.3.2.1
Geogrfica
Demogrfica
Socioeconmica
Conductuales
Segmentacin geogrfica:
Ciudad de Guayaquil.
Segmentacin conductual:
4. MUESTREO PROPORCIONAL
N=
4 P.Q
e
Donde:
P= 0.5
Q= 1-p = 0.5
e= 0.05
n = 400
4.3.3 LA ENCUESTA
sobre
comportamiento
anterior,
como
actitudes
Revisar las
consideraciones previas
Decidir sobre el
contenido de las
preguntas
Decidir sobre la
redaccin de las
preguntas
Decidir sobre la
secuencia de las
preguntas
Las preguntas cerradas se las tabul asignando una unidad a cada una
de las respuestas obtenidas.
1. Est conforme con la variedad de shampoos que le ofrecen para su beb en la actualidad en el mercado.
SI __
NO __
2. Le interesara cambiar el shampoo que usa actualmente para su beb por una lnea con aromas frutales
como frutilla, durazno o sanda.
SI __
NO __
3. Que marca de shampoo usa usted actualmente y porque?
Angelino __
Porque? _____________________________
Triocel beb __
Nivea Baby __
Para mi beb __
Nenuco __
Johnson & Jonson __
4. Que aroma le parece ms adecuado para un shampoo de bebs
Frutilla __
Durazno __
Sanda __
Otros, especifique:__________________________________________
5. Adems del aroma, que otras caractersticas le gustara que tenga el nuevo shampoo.
No graso
Hipoalergnico
Antibacterial
Que haga espuma
Fcil enjuague
Otras:___________________________________
6. Que tipo de tapa para el envase del shampoo sera la mas apropiada
Tapa rosca __
Dispensador __
De levantar __
7. En que lugares le gustara poder adquirir el nuevo shampoo.
Cadenas de farmacias ____
Supermercados (Ta, El conquistador, Mi comisariato) ____
Otros:_____________________________________
8. Considera usted que los precios de los shampoos para bebs que existen en el mercado son:
Altos __
Justos __
Bajos __
9. Le gusta Burbujitas como nombre para el shampoo para bebs.
SI __
NO __
10. Utilizara usted el shampoo para bebs Burbujitas en nios que tengan edades entre:
2 y 4 aos _4 y 6 aos __
6 y 8 aos __
Todas las anteriores __
11. Le interesara que la lnea de shampoo Burbujitas incluya un lquido desenredante en spray para
nios ms grandecitos.
SI __
NO __
4.4
NALISIS DE LA ENCUESTA
Los
grficos
continuacin
muestran
los
resultados
de
las
PREGUNTA 1
EST CONFORME CON LA VARIEDAD DE SHAMPOOS QUE LE
OFRESEN
PARA
SU
BEB
EN
LA
ACTUALIDAD
EN
EL
MERCADO?
Pregunta 1
52
51
50
si
49
no
48
47
46
1
de los
Esto indica que gran parte del mercado espera ms beneficios de este
producto, beneficios que se analizarn en preguntas posteriores.
PREGUNTA 2
LE
INTERESARIA
CAMBIAR
EL
SHAMPOO
QUE
USA
Pregunta 2
70
60
50
si
40
no
30
20
10
0
PREGUNTA 3
QU MARCA DE SHAMPOO USA USTED ACTUALMENTE Y
PORQUE?
Pregunta 3
45
40
35
Para mi bebe
Angelino
30
25
20
Nivea baby
Triocel bebe
15
10
5
0
Johnson &
Johnson
Nenuco
1
otras
Con respecto a las marcas preferidas por las madres se encontr que
Johnson & Johnson cuenta con el primer lugar de preferencia con un
42.45% de preferencia, seguido por Para mi beb con el 26.65%,
PREGUNTA 4
QUE AROMA LE PARECE MAS ADECUADO PARA UN SHAMPOO
DE BEB?
Pregunta 4
40
35
30
Frutilla
25
Durazno
20
Manzanilla
15
Sandia
10
Herbal y Floral
Otros
5
0
PREGUNTA 5
ADEMS DEL AROMA, QUE OTRAS CARACTERSTICAS LE
GUSTARIA QUE TENGA EL NUEVO SHAMPOO?
BENEFICIO
No. DE VOTOS
No graso
119
Hipoalergnica
223
Antibacterial
177
125
Fcil enjuague
143
Con vitaminas
Cero lgrimas
31
Con rinse (2 en 1)
Aroma durable
Filtro UV
PREGUNTA 6
QU TIPO DE TAPA PARA EL ENVASE DEL SHAMPOO SERA LA
MAS APROPIADA?
Pregunta 6
60
50
40
Dispensador
30
De levantar
20
Tapa rosca
10
0
PREGUNTA 7
EN QU LUGARES LE GUSTARA PODER ADQUIRIR EL NUEVO
SHAMPOO?
En cuanto a los lugares de distribucin del producto, los datos
reflejaron la preferencia que han ganado los supermercados, ya que las
madres de familia opinan que es importante que el producto se
encuentre en estos lugares de mayor asistencia, luego en las cadenas
de farmacias y por ltimos en despensas.
LUGARES
No. DE VOTOS
Supermercados
315
Cadenas de Farmacias
287
Otros (despensas)
37
PREGUNTA 8
CONSIDERA USTED QUE LOS PRECIOS DE LOS SHAMPOO PARA
BEBS QUE EXISTEN EN EL MERCADO SON:
Pregunta 8
40
35
30
25
Justos
20
Altos
15
Bajos
10
5
0
Lo que nos indica que los rangos de precios existentes tienen un 66.5%
de aceptacin entre las madres encuestadas.
PREGUNTA 9
LE GUSTA BURBUJITAS COMO NOMBRE PARA EL SHAMPOO
DE BEBS?
Pregunta 9
100
80
si
60
no
40
20
0
PREGUNTA 10
UTILIZARA USTED EL SHAMPOO PARA BEBS BURBUJITAS
EN NIOS QUE TENGAN EDADES ENTRE:
Pregunta 10
40
35
2 anos y 4 anos
30
4 anos y 6 anos
25
20
6 anos y 8 anos
15
10
Todas las
anteriores
5
0
Por este motivo se estima que la aceptacin de este producto podr ser
mucho mayor al 36% con una correcta estrategia de introduccin ya
que tiene fuertes competidores como Johnson & Johnson y Para mi
beb.
PREGUNTA 11
LE INTERESARA QUE LA LNEA DE SHAMPOO BURBUJITAS
INCLUYA UN LQUIDO DESENREDANTE EN SPRAY PARA NIOS
MS GRANDECITOS?
Pregunta 11
100
80
si
60
no
40
20
0
Los lderes del mercado de shampoo para bebs, y que cuentan, por lo
tanto, un mayor nivel de aceptacin son Johnson & Johnson y Para mi
beb, los cuales ya se encuentran posesionados en el mercado, y
debido a su calidad y trayectoria, han conseguido la fidelidad de
muchos de sus consumidores, pero hay an una gran parte del
mercado que se encuentra fluctuando entre las diferentes marcas y
precios, y es en ese espacio donde el Shampoo Burbujitas puede
llegar a ubicarse y ganar preferencia entre aquellos compradores.
4.5
CAPITULO 5
MARKETING MIX
5.1 PRODUCTO
Existen dos medios para que una empresa pueda encontrar productos
nuevos, una es por medio de la adquisicin y otra es por medio del
desarrollo de productos nuevos.
NIVELES
CARACTERISTICAS
Beneficio Bsico
Producto Genrico
Limpieza capilar
Producto Esperado
Producto Aumentado
CLASIFICACIN
Lluvia de Ideas
Tamizado de Ideas
Desarrollo del
Concepto
GENERACIN DE IDEAS
TAMIZADO DE IDEAS
se
establecieron
las
caractersticas
que
deban
Concepto # 1.-
Todo producto tiene un ciclo de vida, el cual mide el curso que siguen
las ventas de un producto durante el tiempo de su vida.
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
Declinacin
Madurez
Crecimiento
Introduccin
Burbujitas
Desarrollo
Una vez lanzado el producto, las utilidades no se vern sino hasta que
el producto est bien posicionado en el mercado, los gastos que se
realicen en el periodo de introduccin del producto permitirn al
consumidor enterarse de la existencia del nuevo shampoo y conseguir
que lo prueben.
5.1.3
MARCAS
5.1.5 EMPAQUE
Tamao: 350 ml
Material: Plstico
5.1.6 ETIQUETAS
Burbujitas
Shampoo
Aroma Sandia
350 ml aprox.
Igual que el diseo, el color del producto suele ser un factor decisivo
de la aceptacin o rechazo de un producto. El color puede ser un factor
tan importante para el empaque como el producto en s.
Es por esto que todos los elementos que constituyen el producto estn
relacionados directamente entre s.
5.2 PRECIO
Baja
Estrategia de
cobertura rpida
Estrategia de
cobertura lenta
Estrategia de
penetracin rpida
Estrategia de
penetracin lenta
Precio
Baja
5.2.3.1
FACTORES INTERNOS
Objetivo de la mercadotecnia
Estrategia de mercadotecnia:
5.2.3.2
FACTORES EXTERNOS
1. Factor de mercado
Es un objeto o elemento que 1. Existe en un mercado, 2. Es
mesurable y 3. Se relaciona con la demanda de un bien o
servicio.
3. Participacin en el mercado
Utilizada frecuentemente en los negocios como medida de
desempeo, la expresin participacin en el mercado indica la
proporcin de las ventas totales de un producto durante
determinado
periodo
en
un
mercado
especfico.
Esta
4. Pronstico de ventas
Es una estimacin de las ventas probables de una marca del
producto
durante
determinado
periodo
en
un
mercado
los
revisan
mensual
trimestralmente.
Los
5.3 DISTRIBUCIN
Fabricante
Distribuidor
Minoristas
Consumidor
Final
CANALES DE DISTRIBUCIN
distribucin
de
la
competencia
siendo
nuestra
ventaja
las
5.3.3.1
Farmacias
45%
Supermercados
55%
5.4 COMUNICACIN
Mantener
el
crecimiento
de
ventas
por
medio
de
las
promociones.
Publicidad
Promocin de Ventas
Relaciones Pblicas
Merchandising
Direct
5.4.2.1 PUBLICIDAD
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
Publicaciones.
Eventos.
Merchandising.
Pgina Web.
PUBLICACIONES
EVENTOS
MERCHANDISING
PAGINA WEB
TELEVISIN
Inicialmente
seremos
patrocinadores
de
programas
familiares,
RADIO Y PERIDICOS
PUBLICIDAD EXTERIOR
CAPITULO 6
ANALISIS FINANCIERO
INVERSION
UNIDADES
PRECIO
TOTAL
9,000
9,000
Camionetas
20,000
40,000
Lneas telefnicas
150
300
Computador
700
2,800
Mobiliario
150
750
Suministros
80
80
Fax
100
100
TOTAL
53,030
Los ingresos que percibir ALKA S.A. por la venta del shampoo
Burbujitas se calcularn por el volumen de unidades y precio.
El
Los costos de produccin son todos aquellos costos que tienen relacin
directa
con
la
produccin
del
shampoo, como
se
mencion
demandar una
Gastos Administrativos
Gastos Operacionales
Los
gastos
administrativos
para
ALKA
S.A.
sern
aquellos
SUB-CUENTAS
MENSUAL
SUELDOS
Gerentes (3)
ANUAL
2,800
33,600
500
6,000
3,200
39,600
2,400
Secretaria
250
Conserje
150
GASTOS
GENERALES
Alquiler
500
TOTAL GASTOS
SUB-CUENTAS
MENSUAL
SUELDOS
ANUAL
1,600
19,200
300
3,600
COMBUSTIBLE
300
3,600
MANTENIMIENTO
200
2,400
2,400
28,800
Choferes (2)
400
Vendedores (2)
400
COMISIONES POR
VENTAS
DE VEHICULO
TOTAL GASTOS
Elaborado por los autores.
PUBLICIDAD
Luego de lo cual se ir
MESES
GASTOS
Enero - Abril
33,600
Mayo Agosto
15,000
Septiembre - Octubre
Noviembre Diciembre
15,000
TOTAL
63,600
PROMOCIONES
Se
GASTOS
VALOR
Organizacin de Shows
Muestras
gratis
(50
$1,000.00
galones
$250.00
entregados en sachets)
TOTAL
$1,250.00
$ 50,000.00
13%
60
12
15/07/04
Cliente:
Valor Prstamo:
Tasa Inters:
Plazo (Meses):
Neto a Recibir:
Dividendo:
ALKA S.A.
50,000.00
13.00% anual
60
50,000.00
1,137.65
======================================================
Fecha
Dividendo Inters
Amortizacin Saldo / Capital
001 15/Jul/2004 1,137.65
541.67
595.98
49,404.02
00214/Ago/2004 1,137.65
535.21
602.44
48,801.58
003 13/Sep/2004 1,137.65
528.68
608.97
48,192.61
004 13/Oct/2004 1,137.65
522.09
615.56
47,577.05
005 12/Nov/2004 1,137.65
515.42
622.23
46,954.82
006 12/Dic/2004
1,137.65
508.68
628.97
46,325.85
007 11/Ene/2005
1,137.65
501.86
635.79
45,690.06
00810/Feb/2005
1,137.65
494.98
642.67
45,047.39
009 12/Mar/2005 1,137.65
488.01
649.64
44,397.75
010 11/Abr/2005 1,137.65
480.98
656.67
43,741.08
011 11/May/2005 1,137.65
473.86
663.79
43,077.29
012 10/Jun/2005 1,137.65
466.67
670.98
42,406.31
01310/Jul/2005
1,137.65
459.40
678.25
41,728.06
014 09/Ago/2005
1,137.65
452.05
685.60
41,042.46
015 08/Sep/2005
1,137.65
444.63
693.02
40,349.44
016 08/Oct/2005 1,137.65
437.12
700.53
39,648.91
017 07/Nov/2005 1,137.65
429.53
708.12
38,940.79
018 07/Dic/2005
1,137.65
421.86
715.79
38,225.00
019 06/Ene/2006
1,137.65
414.10
723.55
37,501.45
020 05/Feb/2006 1,137.65
406.27
731.38
36,770.07
021 07/Mar/2006 1,137.65
398.34
739.31
36,030.76
022 06/Abr/2006 1,137.65
390.33
747.32
35,283.44
023 06/May/2006 1,137.65
382.24
755.41
34,528.03
024 05/Jun/2006 1,137.65
374.05
763.60
33,764.43
025 05/Jul/2006
1,137.65
365.78
771.87
32,992.56
026 04/Ago/2006 1,137.65
357.42
780.23
32,212.33
027 03/Sep/2006 1,137.65
348.97
788.68
31,423.65
028 03/Oct/2006 1,137.65
340.42
797.23
30,626.42
029 02/Nov/2006 1,137.65
331.79
805.86
29,820.56
030 02/Dic/2006
1,137.65
323.06
814.59
29,005.97
031 01/Ene/2007 1,137.65
314.23
823.42
28,182.55
D = VA VR
VU
Donde:
D= Depreciacin anual del activo
VR= Valor de recuperacin o residual
VU= Vida til del activo en aos
Aos
Dep. Anual
0
1
2
3
4
5
560
560
560
560
560
Valor en Libros
2.800
2.240
1.680
1.120
560
0
Aos
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Dep. Anual
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
Valor en Libros
40000
36400
32800
29200
25600
22000
18400
14800
11200
7600
4000
324,969.45
INGRESOS
UNIDADES
PRECIO
324,969.45
1.00
CTO. VTA.
COSTO
UNIDADES
0.44
324,969.45
142,986.56
181,982.90
UTILIDAD BRUTA
GASTOS
OOPERACIONALES
GASTOS DE VENTA
GASTOS ADMIN
GASTOS DE PUBLICIDAD
DEPRECIACION
TOTAL GASTOS
28,800.00
39,600.00
84,850.00
4,160.00
157,410.00
24,572.90
UTILIDAD OPERACIONAL
PARTICIPACION 15%
UTILID. ANTES IMPTO.
IMPUESTO RENTA
UTILIDAD NETA
Elaborado por los autores.
3,685.93
20,886.96
2,506.44
18,380.53
VAN = Co +
Ct_____
(1 + rt) ^ t
DONDE:
Co = -100,000.00
C1 = 21,249.12
C2 = 24,760.85
C3 = 28,663.60
C4 = 33,002.01
C5 = 31,267.95
VAN = 16.074,28
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El
el
comprador
obtiene
esta
informacin
de
Esta es otra
BIBLIOGRAFA
STANTON
William,
FUNDAMENTOS
DE
MARKETING,
1996.