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Tarea Semana 1

Eduardo Andrs Gonzlez Fuentes


Promocin y ventas
Instituto IACC
24-agosto-2015

Desarrollo
Para comenzar el siguiente trabajo en primera instancia debemos saber que El
marketing moderno, requiere algo ms que desarrollar un buen producto, fijarle un
precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Las compaas tambin
deben comunicarse con stos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar.
Para tener una buena comunicacin, a menudo las compaas contratan compaas de
publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas
que disean programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones pblicas
que les creen una imagen corporativa. Tambin entrenan a sus vendedores para que
sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compaas,
la cuestin no est en si deben tener una comunicacin, sino en cunto deben gastar y
en qu forma.
Una compaa moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de marketing.
Tiene comunicacin con sus intermediarios, sus consumidores y diversos pblicos. Sus
intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus pblicos. Los
consumidores tienen comunicaciones verbales entre s y con otros pblicos. En todo
este proceso, cada grupo retroalimenta a todos los dems.
Tambin existen 5 tipos de herramientas principales promocionales estas son:
- Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
- Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas
de un producto o servicio.

- Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de


una compaa, la creacin de una buena imagen corporativa, y el manejo o desmentido
de rumores, historias o acontecimientos negativos.
- Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms
compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
- Marketing Directo: Comunicacin directa con consumidores individuales
seleccionados cuidadosamente, con el fin de obtener resultados inmediatos. El correo,
tanto estndar como electrnico, es el medio ms usado.
Dentro de estas categoras se encuentran instrumentos especficos, como las
presentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de venta, los anuncios
especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, las demostraciones, los
catlogos, la literatura, los paquetes de prensa, los carteles, los concursos, las
bonificaciones, los cupones y las estampillas de propaganda.
Ahora que sabemos esto podremos responder de mejor forma nuestra incgnita que es
Qu herramientas promocionales utilizara para comunicar el nacimiento de una
nueva empresa si su segmento objetivo es ms bien masivo pero cuenta pocos
recursos para realizar la difusin?
Par responder esta pregunta en mi opinin o intuitivamente hablando, si el segmento es
masivo, pero a la vez contamos con pocos recursos yo utilizara publicidad, marketing
directo y ventas personales a continuacin veremos porque estas herramientas si las
utilizaramos:
-

Publicidad: por el hecho de que existen varias formas de hacer publicidad y a


bajos costos se pueden hacer panfletos y entregar las personas, tambin hacer
dos o tres gigantografa y ubicarlas en lugares estratgicos, hoy en da se puede

hacer publicidad mediante Facebook tambin y todo esto tiene un bajo costo,
inclusive podemos hacerlo por radio tambin, por que puse estos puntos por la
simple razn que yo lo hice con la empresa donde presto servicios que es
NUEVANET una empresa de tecnologas ubicada en melipilla regin
metropolitana y mi hermano es uno de los 4 socios mayoritarios y cuando
partimos hace 2 aos aprox. Tenamos pocos recursos y utilizamos estos medios
-

de publicidad.
Marketing directo: en este punto puede haber un cierta similitud con lo que
explique en publicidad y que como es una comunicacin directa con los
consumidores en NUEVANET utilizamos Facebook y gracias este medio
pudimos seleccionar cuidadosamente a los clientes que queramos llegar y que
entendieran de que se trataba nuestro servicio, es por esto que ocupara yo este
tipo de herramienta ya que la pregunta dice que es una empresa que se est

formando y nosotros ramos a si cuando empezamos.


Ventas personales: a mi forma de pensar esta herramienta todos la debiesen
usar ya sea cuando una empresa comienza o ya est establecida ya que una
venta siempre es buena.

Ahora porque no ocupara estas otras herramientas, tan simple que por el hecho
que es una empresa en formacin y con pocos recursos y lo voy a asimilar con
NUEVANET:
-

Promocin de ventas: siendo que esta hoy en da es una herramienta


fundamental para nuestra empresa, cuando partimos no nos podamos dar ese
lujo de dar esos incentivos ya que cada producto que vendamos o utilizbamos
para realizar nuestros servicios tena un cierto costo que muchas veces no
podamos cubrir s que no estbamos en posicin de dar esas promociones sin

embargo hora que somos una empresa ms constituida si lo podemos hacer y


cabe la redundancia que es una de las herramientas principales que utilizamos
-

hoy en da.
Relaciones pblicas: el hecho de cuando una empresa por lo menos en
nuestro caso es nueva no existen muchos rumores que desmentir por eso no la
utilizara al partir, sin embargo hoy en da, con nuestra empresa NUEVANET que
ya lleva dos aos de actividad si la utilizamos ya que una imagen corporativa es
fundamental dentro de nuestra empresa u otras empresas.

Citas bibliogrficas.

https://www.facebook.com/nuevanet?fref=nf

http://online.iacc.cl/mod/resource/view.php?inpopup=true&id=1674986