Unidad 2.

Comercializacin
Actividad 1. Pronstico de ventas
Introduccin
Una de las principales actividades a realizar para que una empresa venda sus
productos y obtenga utilidades es generar un pronstico de ventas, que le
permita tener una proyeccin a futuro basada en datos reunidos, registrados u
observados, es decir series de tiempo.
Es recomendable que repases el Tema 2.1. Ventas, antes de realizar esta
actividad, ya que esto te ayudar a seleccionar la tcnica de estudio ms
funcional para ti.
Descripcin de la actividad
Para esta actividad, lee el siguiente caso de la empresa Walmart
1. Analiza los productos y clasifcalos en el campo Bien de consumo que se te
proporciona de acuerdo a lo revisado en el tema 2.1 Ventas.
2. De acuerdo a las caractersticas de cada producto, identifica el tipo de
componentes de pronstico de ventas al que pertenece y explica dentro del
recuadro el por qu consideras que pertenece a dicha clasificacin y cmo se
realiza el pronstico de ventas para dicho producto.
3. Utiliza el siguiente cuadro, para realizar tu actividad:

Bien de consumo

Componentes de pronsticos de venta

horizontal

De conveniencia
1. Alimentaci
n

producto de
venta regular
que no baja

2.- Caf-y-Te

Es un
producto en la
cual su flujo
es constante
por ser una
bebida
Es un
producto de
venta diaria lo
que hace un
flujo
constante
Es un
producto de
venta por lo
regular en
familias con
bebes

3.-Llantas-paraAuto

4.-Higiene-paraBebes

De
tendencia
Su aumento
es constante
ya que es de
uso regular en
todos los
hogares con
bebes.
Tiende a ser
comprado por
las personas
adultas.

Estacional

cclico

Su venta por
lo regular es
de todo el ao

Su venta aumenta por

temporada ya que
dependiendo de la
festividad se toman
diferentes alimentos

Su venta es
por todo el
ao

Su venta aumenta en
temporada de lluvias
y de frio

Tiende a ser
comprado por
familias con
automvil

Tiene un
venta en todo
el ao pero
regulado
debido a su
costo
es consumido
todo el ao

Es comprado
cclicamente ya que
es un producto que se
desgasta
continuamente

Su venta es
generalizada
para todos los
sectores de la
sociedad

De compra
comparada
1.Muebles

Es un
producto de
venta no tan
constante

Su venta es 1
por familia
regularmente

2.Refrigeradores
-y-Congeladores

Es un
producto de
venta
irregular pero
necesario
para la
conservacin
de los

Tiene una
venta de 1
por familia y
dependiendo
de su tamao
el costo

Su venta y
produccin es
todo el ao
aunque es
producto
buscado muy
poco
Su produccin
es todo el ao
y venta
aunque es un
producto de
bsqueda
irregular

Solo es comprado
durante la temporada
que una familia cra a
un bebe que suelen
ser 2 o 3 aos y dejan
de consumirlos hasta
que haya otro bebe.
Su venta es muy poca
pero aumenta por
regular para la
festividad de 10 de
mayo

Su venta es poca pero

aumenta en la
festividad de 10 de
mayo por regalo

alimentos
3.-Estufas

4.-MochilasEscolares

De especialidad
1.-Cunas

2.-Smartphone

3.-Joyera

4.- Videocmaras

Su venta es
irregular pero
necesario ya
que su
utilizacin de
uso bsico en
los hogares
Su venta es
irregular ya
que es un
producto que
es un
producto que
tiene alta
demanda ao
con ao.
Es de venta
irregular ya
que solo las
familias con
bebes la
compran
Su venta es
irregular por
los precios
pero tiene
venta
constante

Tienes por lo
regular una
venta de 1
por familia

Su produccin
y venta es
todo el ao
pero su
bsqueda es
irregular

Su venta aumenta en
el mes de mayo por la
festividad del da 10
de ese mes

Es utilizado
por todas las
familias que
tienen hijos
en edad
escolar

Su bsqueda
es por
temporada ya
que van
cambiando la
necesidad de
que usar.

Su venta aumenta en
la temporada de
regreso a clases

Su aumento
es irregular ya
que no es un
producto
comn

Tiene una
venta todo el
ao pero tiene
una bsqueda
irregular

Tiene una venta

totalmente irregular
pero su aumento es
por lo regular en el
mes de diciembre.

Su aumento
va de acuerdo
lo nuevos
modelos de
celulares que
van saliendo

Tiene una gran

demanda por lo
regular en los meses
de febrero, mayo,
diciembre

Tiene una
venta
irregular ya
que por su
alto precio no
cualquiera lo
adquiere.
Su venta es
irregular ya
que es un
producto caro

Su venta est
dirigido para
aun sector
alto de la
sociedad

Tiene una
venta todo el
ao y una
bsqueda
irregular pero
es un
producto que
constantemen
te est en
movimiento
Su venta est
todo el ao y
su bsqueda
es irregular

Su venta por
lo regular es
de todo el ao
pero se

Tiene una pequea

demanda ya que es
un producto de venta
irregular en todo el

La venta de
este es para
unas cuantas
personas que

Tiene una pequea

demanda ya que est
dirigido para un sector
social en especifico

No buscados
1.Ofertas-delMes

2.-MonitoresCardiacos

3.-AiresAcondicionados

4.-HerramientasElectricas

por su tipo de
uso

se dedican a
tomar
fotografas.

Son productos
que en
circunstancias
especiales
bajan de
precio
Su venta es
de forma muy
nula ya que
est dirigida a
personas con
padecimiento
s cardiacos
Tiende a ser
muy utilizado
en las
regiones
calurosas

Est dirigido
al pblico en
general

Por lo general
suelen ser
adquiridos
surgiendo la
necesidad de
reparar algo

Por lo general
son
compradas
por personas
que realizan
trabajos con
estas
herramientas

Por lo general
se adquiere
por una
necesidad de
salud

Por su precio
suele ser
utilizado en la
clase media
alta

encuentra en
establecimien
to especficos
para su venta
Su venta es
de todo el ao
ya que el
cliente busca
las ofertas

ao

Su venta es
por lo regular
es todo el
ao aunque
un servicio de
poca
adquisicin
En las
regiones
calurosas su
venta por lo
general es
todo el ao
Su venta es
irregular por
lo general
todo el ao

Su demanda es de
venta irregular todo el
ao

Su demanda tiende a
ser en la temporada
de puesta en oferta

su venta tambin
aumenta en las zonas
templadas en
temporadas de calor

Su demanda tiende a
ser irregular todo el
ao

Caso
La empresa Walrmart es una empresa comercializadora que opera cadenas de
grandes almacenes de productos como los que se enlistan a continuacin:

Accesorios
Bolsas-y-Carteras
Bolsas-de-Mano
Carteras-Hombre

Joyera
Anillos

Cinturones-de-Hidratacion
Medicina-Deportiva
Mochilas-de-Hidratacion
Monitores-Cardiacos

Electrodomesticos
Clima-y-Ambiente

Aretes
Collares
Pulseras-y-Brazaletes
Sets

Aires-Acondicionados
Calefaccin
Ventilacion

Lentes

Articulos-Especiales
Aspiradoras
Batidoras-y-Procesadores
Cafeteras
Extractores-y-Exprimidores
Hornos-Tostadores
Licuadoras
Microondas
Planchas
Purificadores-y-Dispensadores-de-Agua
Sartenes-Electricos-y-Grills
Tostadores-y-Sandwicheras

Lentes-de-Lectura
Lentes-Solares

Mochilas-Casuales-y-Accesorios-de-Viaje
Backpack-y-Bolsas-Multiusos
Messenger-Bag
Porta-Laptop

Mochilas-Escolares
Navajas
Ofertas-del-Mes
Paquetes-Especiales-Accesorios

Pashminas
Relojes
Audio
Accesorios-de-Audio-y-Video
Ver-Todos

Audifonos
Audio
Bocinas-para-Casa
Bocinas-Portatiles
Docks
Grabadoras-de-Voz
Mini-y-Microcomponentes
Radios-y-Grabadoras
Receptores
Teatro-en-Casa
Mezcladoras-y-Controladores

Reproductores-Portatiles
Accesorios
iPods
MP3-MP4_MP5

Autos
Accesorios
Filtros
Tapetes

Audio
Amplificadores
Autoestereos
Bocinas-y-Woofers

Herramientas
Almacenaje
Dados
Desarmadores
Gatos
Guantes
Herramientas-Electricas
Infladores
Llaves

Electrodomesticos

Estufas-y-Campanas
Campanas
Estufas

Frigobares-y-Cavas
Cavas
Frigobares

Hornos-y-Parrillas
Lavado-y-Secado
Centros-de-Lavado-y-Lavasecadoras

Lavavajillas
Lavavajillas

Refrigeradores-y-Congeladores
Electronica
Casa-Inteligente
Aspiradoras
Iluminacion-y-Energia
Seguridad
Tablets

Instrumentos-Musicales
Telefonia-Fija
Telefonos

Fotografia
Accesorios
Accesorios-Videocamaras-Deportivas
Audio
Baterias-Recargables
Estuches-y-Maletines
Flash
Kits-de-Limpieza
Lentes
Micas
Rollos-Fotograficos
Tarjetas-de-Memoria
Tarjetas-de-Memoria-Micro-SD
Tripies

Camaras

Limpieza

Drones

Aspiradoras
Compresoras
Hidrolavado
Pulidoras

Drones

Llantas-para-Auto
Llantas-para-Camioneta

Hogar
Articulos-para-Mesa

Paquetes-Camioneta

Racks
Bicicleta
Equipaje

Bebes
Alimentacin

Videocmaras
Videocamaras-Deportivas
Videocamaras-Digitales

Accesorios-de-Mesa
Botaneros
Cristaleria
Cubiertos
Vajillas
Vasos-y-Jarras

Accesorios-de-Comida
Biberones
Esterilizadores-y-Calentadores
Lactancia
Mordederas-y-Chupones
Sillas-para-Comer

Bano

Autoasientos

Accesorios-de-Mesa
Baterias-y-Sartenes
Cafe-y-Te
Cubiertos
Cuchillos-y-Tablas
Hermeticos-y-Organizacion
Horneado-y-Reposteria
Refractarios-y-Bowls
Utensilios-y-Accesorios-de-Cocina
Vajillas
Vasos-Copas-y-Jarras

Accesorios
Autoasientos

Bano-del-Bebe
Cuidado-del-Bebe
Higiene-para-Bebes

Carriolas
Accesorios
De-Viaje
Dobles
Ligeras

Accesorios-de-Bano
Muebles-de-Bano
Tapetes
Toallas

Cocina-y-Mesa

Cuarto-de-Bebes

Cuarto-de-Lavado

Colchones-de-Bebe
Cunas
Muebles-para-Bebe
Ropa-de-Cuna
Sillas-para-Comer

Decoracion

Cuarto-de-Ninos
Camitas-y-Muebles
Ropa-de-Cama

Juguetes-y-Estimulacion
Gimnasios-y-Columpios
Juguetes
Mordederas-y-Chupones

Monitores-y-Seguridad
Cangureras
Toallitas

Celulares
Accesorios-Celulares
Baterias-Externas

Smartphone
Celulares-Desbloqueados
Iusacell

Lavadoras
Secadoras
Accesorios-Decorativos
Decoracion-de-Pared-y-Espejos
Escritorio-y-Oficina
Floreros
Percheros-Revisteros-y-Joyeros
Portaretratos
Relojes
Tapetes-de-Entrada
Velas-y-Aromatizantes

Iluminacion
Focos-y-Leds
Lamparas-de-Mesa
Lamparas-de-Piso

Maletas
Bolsas-de-viaje
Maletas
Maletas-infantiles
Sets-de-maletas

Organizacion-y-Almacenaje
Computadoras
2-en-1
2-en-1

Accesorios
Almacenamiento
Bocinas
Equipos-de-Papeleria-y-Oficina
Hubs-y-Routers
Memorias
Mouse
Movilidad
Perifericos
Reguladores-y-No-Breaks
Teclados

Laptops
Laptops

PC-de-Escritorio
Pc-de-Escritorio
Tabletas-Graficas

Proyectores-y-Monitores
Monitores

Deportes
Acuaticos
Albercas
Botes
Centros-de-Entretenimiento
Goggles

Almacenaje
Botes-de-Basura
Carros-Organizadores
Closet
Lavanderia
Organizacion
Percheros-Revisteros-y-Joyeros

Recamara-y-Blancos
Almohadas-y-Accesorios
Cobertores-y-Frazadas
Cojines-Decorativos
Colchones
Coordinados
Edredones-y-Colchas
Muebles
Sabanas

Juguetes
Actividades
Crayola
Miscelaneos-de-Nina
Play-Doh

Arte-Dibujo-y-Manualidades
Dibujo-Pintura-y-Sets
Play-Doh

Autos-de-Juguete
Autos
Cars