RESUMEN GRUPO 3

FUERZAS TECNOLOGICAS
Los cambios y descubrimientos tecnolgicos revolucionarios, por ejemplo la
superconductividad, la ingeniera en computacin, las computadoras
"pensantes", la robtica, las fbricas automticas, las drogas milagrosas, las
comunicaciones especiales, los productos especiales, los lser, los clones, las
redes de satlites, las fibras pticas, la biomtrica y la transferencia de fondos
electrnicos estn teniendo muchas repercusiones en las organizaciones
Las nuevas mquinas y tecnologas de proceso con base en microprocesadores,
por ejemplo el diseo y la produccin con ayuda de computadoras (CAD/CAM),
el control numrico directo (DNC), el control numrico centralizado en
computadoras (CNC), los centros de produccin flexible (FPC), el equipo y la
tecnologa de procesos (EPT) y la produccin computarizada (CIM) estn
floreciendo.
Las fuerzas tecnolgicas representan importantes oportunidades y amenazas
que se deben tomar en cuenta la formular estrategias
Las organizaciones que tradicionalmente han limitado el gasto para tecnologa
a la cantidad que pueden financiar despus de los requisitos de
comercializacin y finanzas deben cambiar de forma de pensar sin tardanza. El
ritmo del cambio tecnolgico va en aumento y est acabando literalmente, con
ms y ms negocios cada da
En la prctica las decisiones delicadas respecto a la tecnologa con mucha
frecuencia se delegan a niveles ms bajos de la organizacin o se toman sin
entender bien sus implicaciones estratgicas.
No todos los sectores de la economa se ven afectados en igual medida por los
avances tecnolgicos. Las industrias de la comunicacin, la electrnica, la
aeronutica y la farmacutica son mucha ms voltiles que las industrias textil,
forestal y metlica..
FUERZAS COMPETITIVAS
El anlisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter es una herramienta
estratgica elaborada por uno de los grandes del marketing, Michael Porter. El
objetivo de este modelo es calcular la rentabilidad de un sector, teniendo en
cuenta el valor actual y la proyeccin de los emprendedores / pymes en el
mismo.
Se trata de una herramienta de marketing estratgico especialmente til para
analizar el mercado del proyecto empresarial y definir una estrategia adecuada
para poder abordarlo
Las cinco fuerzas competitivas de Porter
La primera de las fuerzas competitivas es la existencia o entrada de
productos sustitutivos. Los principales factores que provocan mayor
competitividad y disminuyen la rentabilidad del sector son: Sensibilidad del
cliente a sustituir el producto. Diferenciacin de los productos y/o precio del
resto de productos sustitutivos.
La segunda de las fuerzas competitivas es la rivalidad entre los
competidores. A medida que haya menos empresas compitiendo en el sector,
menor rivalidad existir y mayor ser la rentabilidad del mismo. Algunos de los
factores que determinan la rivalidad entre los competidores son: Las barreras
de salida del mercado, el nivel de crecimiento del mercado, la sobrecapacidad
industrial y/o el poder de los competidores / proveedores.

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Otra de las fuerzas competitivas es la amenaza de nuevos
competidores. Para determinar el atractivo y rentabilidad del mercado en
este sentido influye: Existencia de barreras de entrada y economas de escalas,
el acceso a los canales de distribucin, las necesidades de calidad o las
ventajas en la curva de aprendizaje.
La cuarta fuerza competitiva es el poder de negociacin de los
proveedores, donde el grado de concentracin, el impacto del coste de los
proveedores en el coste total del producto y/o las caractersticas especificas del
producto, son algunos de los principales factores que determinan la
rentabilidad de un sector.
Por ltimo, la quinta y ltima fuerza competitiva es el poder de
negociacin de los clientes. El volumen de compra de los clientes, el grado
de dependencia de los canales de distribucin y/o la sensibilidad del cliente al
precio son algunos de los factores de definien esta fuerza competitiva.
NUEVOS COMPETIDORES
La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores es un
elemento importante para medir la rentabilidad de un mercado. Esta facilidad
o dificultad est determinada por las barreras de entrada.
Las barreras pueden ser de muchos tipos y pueden dificultar o impedir la
entrada de nuevos competidores. Estas barreras pueden ser naturales o
creadas.
Algunos ejemplos de barreras son:
Alto nivel de inversin requerido. Por ejemplo en la industria petroqumica, las
economas de escala son muy importantes. No es lo mismo tener una planta
que produce 10 toneladas que una que producto 100 toneladas. El costo
unitario variable de produccin se reduce al tener una planta mas grande. Eso
hace que para poder competir sea necesario instalar una planta muy grande y
eso requiere un alto nivel de inversin inicial y por lo tanto un riesgo ms alto.
Regulaciones del mercado. Por ejemplo el caso de las televisoras o las
telefnicas en muchos pases. El estado restringe el nmero de participantes,
creando un monopolio de estado o un monopolio legal.
Patentes y Propiedad intelectual. Por medio de patentes las empresas pueden
bloquear la entrada de nuevos competidores por un tiempo determinado.
Menores costos en materias primas. Las empresas integradas verticalmente
pueden tener menores costos de materias primas al ser ellas mismas las
productoras de las materias primas.
Localizacin geogrfica. Algunos procesos requieren estar muy cerca del
proveedor. Si no existe espacio para estar cerca del cliente no es posible
participar. La distancia encarece el producto tal que ya no se puede competir.
Lealtad de los consumidores. Algunos productos plenamente afianzados en la
mente del consumidor difcilmente podrn ser desplazados. Se requerir una
inversin muy grande para poderlo lograr.
Tecnologa propietaria. En algunos casos la tecnologa seleccionada por los
consumidores no es compatible con la de los nuevos competidores, por lo que
el consumido difcilmente cambiar de tecnologa, ya sea por los costos
asociados o por la curva de aprendizaje que deber tener de nuevo al tratarse
de un producto nuevo. Esto puede verse tambin como una barrera de salida.

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Acceso a canales de distribucin. El producto es tan importante como los
canales para venderlo. Si los canales est cerrados o son de difcil acceso, el
nuevo competidor difcilmente podr vender.
Adicionalmente existen barreras anticompetitivas e incluso ilegales que pueden
impedir la entrada de un nuevo competidor como la predacin en precios, el
dumping y otras ms.