UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL Y DE

SISTEMAS
REA: GESTIN DE LA PRODUCCIN

PLAN DE NEGOCIO:
COMERCIALIZACIN DE COMPLEMENTOS DE VIALES

CURSO: DISEO Y EVALUACIN DE PROYECTOS

PROFESOR: MARCO NAVARRO DEL RIO

ALUMNOS:

FECHA:

ABAD MIRANDA, ELVIS

CCAPATINTA CASALLO, KIMBERLY

LAURO PAJUELO LUIS

21-10-15

2015-II

NDICE DE CONTENIDO
MODULO I ............................................................................................................. 3
MODELAMIENTO DEL NEGOCIO ......................................................................... 3
1.1.

Modelo Canvas.................................................................................................... 3

1.1.1.

Descripcin................................................................................................... 3

1.1.2.

Modelo Canvas............................................................................................. 4

1.1.3.

Segmento de Clientes .................................................................................. 5

1.2.

Calculo de la Demanda Potencial ........................................................................ 6

1.3.

Proyeccin del Mercado Potencial ....................................................................... 8

1.4.

Determinacin del Mercado Disponible ............................................................... 9

1.5.

Determinacin del Mercado Objetivo ................................................................. 10

MODULO II .......................................................................................................... 11
DETERMINACIN DE LA OFERTA ..................................................................... 11

2.1.

Tapones de Caucho .......................................................................................... 11

2.2.

Clasificacin de Tapones ................................................................................... 11

2.3.

Clasificacin Dimensional .................................................................................. 12

2.3.1.

Dimensiones ............................................................................................... 12

2.3.2.

Productos ................................................................................................... 13

2.4.

Anlisis de la Competencia................................................................................ 17

MODULO I
MODELAMIENTO DEL NEGOCIO
1.1.

Modelo Canvas
1.1.1. Descripcin

El negocio que planteamos consiste

en proporcionar a los laboratorios

farmacuticos cosmticos y afines que utilizan viales como envases para los
medicamentos, cosmticos y otros que ofrecen, los complementos del vial en
especfico los tapones y precintos del mismo, actualmente en el Per no existe una
empresa productora de estos por lo que todos los laboratorios recurren a la
importacin de estos por su cuenta, un problema frecuente que tienen estos es
que a veces no tienen stock de estos materiales y tienen que recurrir a importar
pequeas cantidades el problema de esto son los altos costos de exportacin
adems del tiempo de envi de la carga, debemos tener en cuenta que los
principales pases de los que importan estos producto son Francia y China,
actualmente existe solo una empresa en el Per que fabrica los viales, esta
empresa seria nuestro socio estratgico ya que lo que ofrece el negocio que
planteamos es el vender los complementos de sus productos.
Nuestra propuesta de valor es:

Disponibilidad de stock

Flexibilidad del Producto que ofrecemos

Garantizar la impermeabilidad y no reactividad de la solucin contenida

1.1.2. Modelo Canvas

Tabla 1. Modelo Canvas Comercializacin de Tapones y Precintos

1.1.3. Segmento de Clientes

Los segmentos a los que est dirigida nuestra propuesta de valor son el sector
farmacutico, cosmtico, veterinario y afines, debemos tener en cuenta que el
sector que ms demanda nuestra propuesta de valor es el farmacutico y este
sector es reconocido por sus altas exigencias de calidad por lo que este debe ser
uno de los factores ms importantes a tener en cuenta.

Figura. 1. Segmento de Clientes

1.2.

Calculo de la Demanda Potencial

Para su clculo revisaremos el registro de importaciones de aduanas de los aos 2014 2015
Tabla 2. Registro de Importaciones 2014 - 215 de Tapones y Precintos

A continuacin presentamos un resumen los principales importadores y los millares

importados hasta el mes de Agosto 2015
Tabla 3. Importadores de Enero - Agosto 2015

A continuacin presentamos un resumen el total de importacin mes a mes en el

periodo Enero 2014 y Setiembre 2015
Tabla 4. Cantidades Importadas Enero 2014 - Setiembre 2015

1.3.

Proyeccin del Mercado Potencial

Se ha tomado como data histrica para poder proyectar la demanda potencial el

total de importaciones de tapones realizada en el 2014 y el total de importaciones
hasta Setiembre del 2015, como podemos ver el ndice de correlacin es mayor al
99% los cual nos permite tener una proyeccin muy confiable

MILLARES 2015

Grfico 1. Proyeccin del Mercado Potencial

1200
1000 y = 0.9358x - 1.4413
800
R = 0.9984
600
400
200
0
0
500
1,000
MILLARES 2014

1,500

Tabla 5. Proyeccin de Demanda Potencial

1.4.

Determinacin del Mercado Disponible

Para la determinacin del mercado disponible lo que se ha hecho es contactarse con los potenciales clientes para saber si estos
estaran interesados en que les ofrezcamos estos tapones de clorobutilo, a continuacin la lista de clientes que se mostraron
interesados y que pidieron les hagamos una cotizacin de estos; por lo que podemos afirmar que estos estaran decididos a
comprarnos en base al precio y calidad que les ofrezcamos
Tabla 6. Mercado Disponible

POTENCIALES COMPRADORES
AGROVET MARKET S.A
FARMACEUTICA OTARVASQ SOCIEDAD ANONIMA C
FARMACOLOGICOS VETERINARIOS S.A.C.
LABORATORIOS AC FARMA S.A.
LABORATORIOS BIOMONT S A
PLACENTA LABORATORIOS EIRL
QUIMTIA S.A.

Tabla 7. Proyeccin del Mercado Disponible

PORCENTAJE DE MILLARES
MERCADO
2015
100%
5,407
76.23%
4,122

MILLARES
2016
5,063
3,860

MILLARES
2017
5,316
4,053

MILLARES
2018
5,582
4,255

MILLARES
2019
5,861
4,468

1.5. Determinacin del Mercado Objetivo

Se ha considerado que el mercado disponible es igual al efectivo debido a que los
clientes que se mostraron interesados tambin estaran decididos a comprar nuestro
producto en funcin a la calidad y precio que le ofrecemos, de este mercado hemos
asumido como cuota de mercado el 80 % por lo que se determina un mercado
objetivo en el 2016 de 3, 242,000 unidades de tapones
Figura. 2. Determinacin del Mercado Objetivo

10

MODULO II
DETERMINACIN DE LA OFERTA
2.1. Tapones de Caucho
Los tapones de caucho como complemento del vial tienen como funciones el garantizar
impermeabilidad, resistencia ptima al vapor de agua y a la humedad. Acompaan a los
precintos para sellar los frascos viales, son usados principalmente en el sector
farmacutico, veterinario y cosmtico para envasar medicamentos.

2.2. Clasificacin de Tapones

Los Tapones de caucho son fabricados en base a 2 tipos de materia prima, teniendo en
cuenta esto podemos clasificar a los tapones de caucho en:

Tapones de Caucho de Bromobutilo

Tapones de Caucho de Clorobutilo

El Sector Farmacutico exige los Tapones de Caucho de Clorobutilo ya que estos ofrecen
una mayor garanta que la solucin (liquida o solida) no se contamine.
Para los sectores veterinario y cosmtico de acuerdo al estudio de mercado realizado es
indiferente s se usa un tapn de bromobutilo o clorobutilo

11

2.3. Clasificacin Dimensional

2.3.1. Dimensiones
A continuacin detallamos las dimensiones ms importantes a tener en cuenta en el
diseo de un tapn de clorobutilo el tener claro esto nos permitir tener flexibilidad
de atencin al cliente ofreciendo un producto que se adecue a sus necesidades
especficas, existen medidas las cuales son estndares y tienen un cdigo
internacional en el caso de que un cliente desee un diseo especial debe todas als
especificaciones

12

2.3.2. Productos
a. Tapn 20-B2

b. Tapn 20-B3

c. Tapn 20-B2-01

13

d. Tapn 28 - B

e. Tapn 28- B-1

f.

Tapn 32- A

14

g. Tapn 32-A- 1

h. Tapn 13-D2

i.

Tapn 13-D4

15

j.

Tapn 20-D2

k. Tapn 20 D3

16

2.4. Anlisis de la Competencia

En la tabla siguiente se han analizado a los diferentes productores de tapones de clorobutilo en el mundo, en funcin a su presencia
en el mercado americano y en funcin a los criterios logsticos, produccin, capacidad los cuales tambin estn valorizados. Lo ms
resaltante es que los principales laboratorios Peruanos vienen siendo atendidos por APTAR STELMI competidor de origen Francs.
Tabla 8. Anlisis de la Competencia

EMPRESA

PAS

APTAR STELMI

FRANCIA

DATWYLER

EEUU

SHANDONG PHARMACEUTICAL

CHINA

CIPLA

INDIA

Presencia
America
Argentina
Brasil
Mexico
Uruguay
Per
EEUU
Mexico
Colombia
Paraguay
Canada
Ecuador
Colombia
Argentina
Ecuador
Bolivia
Ecuador
Colombia
Argentina
Cuba

4
3
Capacidad
Certificados
de
de Calidad
Produccin

VALORACIN
5

Precio

Costo
Logstico

4
Lead Time
RESULTADO
Abastecimiento

77

81

85

64

17