Ambiente interno de la uen con fuentes grficos y los sustentos

Nestl lcteos
Imagen
El consumidor a travs de la historia de la marca siempre ha asociado
que Nestl es una marca que produce y fabrica productos alimenticios
y nutricionales. Incluso desde antes de llegar a su logotipo actual, que
es un ave, una madre alimentando a sus polluelos el cual transmite la
alimentacin con amor, el cuidado de los hijos, la nutricin.
Marketing y ventas
El mundo de las ventas de productos y servicios est en constante
cambio, lo que ayer fue de innovacin hoy es obsoleto. Por lo tanto,
es prioridad el conocer y predecir las necesidades de los clientes para
sobresalir en el mercado ante ante la gran competencia.
Nestl en concreto, atiende a diversos segmentos, entre ellos el de
lcteos, bajo las marcas de Nido, Ideal, Crema de Leche, Anchor, La
Lechera (no se vende en Per), Svelty (no se vende en Per) y leche
condensada .
El lder del mercado es el Grupo Gloria S.A. lidera el mercado total de
leches industrializadas con una participacin del 75%; mientras que la
leche evaporada que es el principal producto en su estructura de
ventas (62%) tiene una participacin de cerca del 82% del mercado
nacional de leche evaporada, gracias a una variedad de marcas como
Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa, Soy Vida, entre otras, cada una
con diversas presentaciones segn el mercado objetivo (Gloria,
Memoria anual 2013).
Nestl Per S.A. la misma que estuvo ubicada en la posicin 64 del
mismo ranking. Nestl Per S.A. factur ingresos el ao 2013, segn
la publicacin sealada, cercana a los S/. 1 500 millones de nuevos
soles. Esta empresa comercializa en el mercado peruano, entre otros
productos, leche evaporaba con la marca ideal.
En cuanto a los precios de la leche evaporada en el mercado nacional
registraron su mayor crecimiento en el ao 2011, donde creci 8%. Es
necesario comentar que en todos los aos hubo incremento de
precios, con excepcin del ao 2009 en donde los precios registraron
una cada de -1,2%.

4 Ps Marketing

Producto Anchor

Leche en polvo instantnea altamente nutritiva. Leche Anchor es una

leche en polvo instantnea que es fuente de energa, protenas,
vitaminas y minerales, para nios en etapa de crecimiento y para
toda la familia.
Presentaciones: Sobre x 120gr
Lata x 900 gr
Precio:
Sobre aprox. 3 soles
Lata aprox. 25 soles
Plaza:
Anchor esta disponible en algunos canales tradicionales pero si se
encuentran en todos los canales modernos. En la leche en polvo, las
lderes son Anchor (Nestl) con el 74%, seguida por Pura Vida con el
7%, Gloria 4% y Soyandina con el 3%.
Promocin:
No se encontraron promociones exclusivas con el producto en el canal
moderno.

Producto Ideal Amanecer

Ideal Amanecer te ofrece Proteccin con Hierro y Zinc, minerales

esenciales para un ptimo rendimiento fsico y mental as como el
buen funcionamiento del sistema inmunolgico. Adems, est
enriquecida con vitaminas A, C y D y ha reemplazo parte de los
slidos grasos de origen lcteo por grasa vegetal.
Presentaciones: Lata de 400 g Six Pack x 400 g
Precio:
Lata aprox. 2.55
Six Pack 14.50
Promocin:
Ideal maneja durante el ao diversas promociones para lograr mayor
share en el mercado y a su vez aumentar las ventas.
Estas promociones de Ideal Amanecer se dan en su mayora en la
poca escolar ya que es un producto que tiene como pblico objetivo
los nios.

A su vez, realizan ofertas especiales en los supermercados en l

presentacin de six pack.
Plaza:
La presentacin de la lata de 400gr se encuentran en bodegas
estratgicas, mientras que la presentacin mencionada y six pack en
todos los supermercados.

Producto Ideal Cremosita

Ideal Cremosita es una excelente fuente de Calcio y Protenas.

Adems, esta leche evaporada est enriquecida con vitaminas A, D y
C; y puede ser consumida por toda la familia.
Presentacion Lata de 400 g Six Pack x 400 g
Precio:
Lata 3.10 soles
Six Pack 16.19 soles

La variacin de precio en comparacin con Ideal Amanecer es por los

beneficios brindados.
Plaza:
La presentacin de la lata de 400gr se encuentran en bodegas
estratgicas, mientras que la presentacin mencionada y six pack en
todos los supermercados.
Promocin:
Mantiene una promocin vigente con su socio estratgico Plaza Vea
en su presentacin de six pack.

Producto Condensada Nestl

La Leche Condensada Nestl es una leche azucarada muy til para la

repostera. Su uso es directo sobre frutas, pan, bizcochos y tambin
se emplea en postres como crema volteada, helados, batidos de
frutas, pie de limn, etc. Minicondensada con Calcio es ideal para las
loncheras de los nios, y adems de su delicioso sabor que provee
protenas de primera calidad por ser un producto lcteo. Siendo el
lder del mercado con 82% de participacin.
Presentaciones:
Lata x 397 g
Lata x 100 g
Sirvefcil Frasco x 450 g
Minicondensada con Calcio x 10 g
Precio:

Lata x 393 / 5.10 soles

Lata x 100 / 3.50 soles
Sirvefcil Frasco / 5.oo soles
Minicondensada con Calcio / 2.oo soles
Plaza:
Las presentaciones de la Leche Condensada no se encuentra en todos
los supermercados. En los mayora de Wong y Vivanda se encuentra
presentaciones Lata de 391 y Sirve Fcil, mientras que en Plaza Vea y
Metro si podemos encontrar las presentaciones de 100 y 397g.
Las bodegas, prefieren la presentacin de 100g y 10g debido a que no
hay mucha demanda.
Mercados mayoristas (Makro, Minka Mayorsa) en menores
proporciones.
Promocin:
Desarrolla promociones para su cliente final. Como dulceras gratis por
la entregas de etiquetas. A su vez, se encuentran tips de Sandra
Plevisani
www.sni.org.pe
http://www.arellanomarketing.com/inicio/segmentacion-hasta-eldetalle/