Tema 3:

Identificacin de la oportunidad y la
idea y modelo de negocio

Prof. Juan Miguel Coriat

Restricciones de la idea de negocio

Debe ser viable.
Debe referirse a un negocio relevante,
sostenible en el tiempo.
Debe ceirse con la moral y las buenas
costumbres.
Se debe poder contar con informacin
accesible para calcular y estimar su demanda.

Se debe poder costear, discriminndose entre

costos fijos y costos variables, as como entre
costo de ventas y gastos operativos.

El proceso emprendedor
Oportunidad y
fortalezas

Descubrimiento
y capacidad

Definicin del
concepto

Decisin de
invertir

Adquisicin de
recursos

Plan de
negocios

Modelo de
negocio

Idea de negocio

Estrategia
empresarial

Organizacin
de procesos

Puesta en
marcha

Evaluacin

Modelo de negocio
Es una herramienta que permite saber quin
eres, cmo lo haces, a qu coste, con qu
medios y qu fuentes de ingresos vas a tener
Un modelo de negocio describe las bases sobre
las que una empresa crea, proporciona y capta
valor

Modelo de negocio CANVAS

Alexander Osterwalder

1. Segmentos de mercado

Para quin creamos valor?

A quin nos dirigimos?
Cules son nuestros clientes
ms importantes?

Segmentar los clientes, para conocer el nicho de

mercado y las oportunidades de nuestro negocio.

2. Propuesta de valor
Qu valor ofrecemos a
nuestros clientes?
Qu problema de nuestros
clientes ayudamos a
solucionar?
Qu necesidades de los
clientes satisfacemos?
Qu beneficios aporta?
Qu productos o servicios
ofrecemos a nuestros clientes?

Definir bien la propuesta de valor, saber por qu somos

innovadores y qu nos diferencia de nuestra competencia y
nos acerca a potenciales clientes.

3. Canales
Qu canales prefieren nuestros
clientes?
A travs de qu
canales/medios se conectar y
atender a los clientes?
Cmo se integran nuestros
canales?
Cules tienen mejores
resultados?
Cules son mas rentables?

Delimitar los canales de comunicacin, distribucin y de

estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra
marca e idea de negocio.

4. Relaciones con el cliente

Qu tipo de relacin
esperan los diferentes
segmentos de mercado?
Qu tipo de relaciones
hemos establecido?
Cul es su coste?
Cmo se integran en
nuestro modelo de negocio?

Establecer la relacin que mantendremos con los clientes.

5. Fuentes de ingreso
Por qu valor estn
dispuestos a pagar nuestros
clientes?
Por qu pagan actualmente?
Cmo pagan actualmente?
Cmo les gustara pagar?
Qu margen se obtendr?

Determinar las fuentes econmicas de nuestra idea de

negocio, un aspecto fundamental si queremos tener xito.

6. Recursos clave

Qu recursos clave requieren

nuestras propuestas de valor,
canales de distribucin,
relaciones con clientes y
fuentes de ingresos?

Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos

como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea
empresarial.

7. Actividades clave
Qu actividades clave
requieren nuestras
propuestas de valor,
canales de distribucin,
relaciones con clientes y
fuentes de ingreso?

Conocer las actividades clave que darn valor a nuestra

marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas

8. Asociaciones clave
Quines son nuestros socios
clave?
Qu recursos clave
adquirimos a nuestros socios?
Qu actividades clave
realizan los socios?

Tener en cuenta los socios clave con los que establecer

contactos y alianzas para el negocio.

9. Estructura de costos
Cules son los costes mas
importantes inherentes a
nuestro modelo de negocio?
Cules son los recursos
clave ms caros?
Cules son las actividades
clave ms caras?

Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber que

incurriremos al ofrecer nuestra propuesta de valor

lgica

eficiencia

emociones

valor

Para qu nos sirve y qu nos aporta

el modelo de negocio Canvas?
Aporta un enfoque de sistema y una visin
integral que ayuda a mejorar la competitividad

GRACIAS