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PROPUESTA DE DESARROLLO PARA LA EMPRESA TENNIS S.A.

Un diagnstico inicial de la empresa Tennis S.A. en los ltimos 5 aos, un anlisis


preliminar del sector de las confecciones en Colombia y un comportamiento con
los principales competidores a nivel nacional de esta empresa permiti identificar
una serie de oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades que se han
encontrado las cuales permitirn la propuesta de una estrategia para los prximos
aos la cual le permita mejorar sus niveles de rentabilidad a travs del
aprovechamiento de sus virtudes y las oportunidades del mercado logrando as
que el mismo sea superior al costo de capital y por lo tanto se genere valor
agregado.
1. Anlisis del Modelo de Apalancamiento
En primer lugar, l diagnstico inicial nos permiti determinar que la empresa
Tennis S.A. usa el financiamiento a travs de entidades financieras como principal
fuente de financiamiento, superior al financiamiento a travs de patrimonio
manteniendo en el ao 2014 una proporcin de 54.65% del financiamiento de los
activos a travs de pasivos y el restante a travs de patrimonio. De ese 54.65%, el
75.58% corresponda a un endeudamiento a travs de entidades financieras,
principalmente en el corto plazo en donde el pasivo financiero duplicaba el pasivo
financiero en el largo plazo.
En comparacin a las principales empresas del sector, dicha proporcin es baja
debido a que al compararse los resultados con empresas productoras de marcas
como Americanino, Tommy y Chevignon, se encontr en estas empresas el
financiamiento de los activos se da en ms de un 80% a travs de pasivos siendo
igualmente de este porcentaje cerca de un 60% a travs de pasivos financieros y
el restante a travs de un apalancamiento a travs de pasivos operacionales. La
gran mayora de las empresas del sector utilizan los crditos bancarios como

principal fuente de financiamiento; las grandes utilizan los crditos bancarios en


moneda extranjera (dlares) y las ms chicas los crditos bancarios nacionales.
En lo referente a activos fijos, una parte del sector, es decir, aquella parte que su
produccin es realizada dentro de su misma fbrica, utiliza el leasing para
financiar la utilizacin de los activos fijos. Muy pocas empresas utilizan los
beneficios otorgados por la banca de segundo piso o entidades territoriales como
Findeter o Balcoldex.
Analizando los diferentes tipos de opciones de financiamiento la primera en
descartarse es el financiamiento a travs de socios toda vez que este es el que
impacta en mayor medida el costo promedio ponderado de capital y al mismo
tiempo estos permiten la deduccin de parte del gasto financiero generndose el
escudo fiscal. As mismo las facilidades otorgadas por los agentes del sector
financiero permiten determinar que el endeudamiento financiero a travs de
pasivos financieros es el ms adecuado. El sector de las confecciones es un
sector que en los ltimos aos a tratado de ser reactivado por el gobierno
nacional, razn por la cual entidades territoriales o bancas de segundo piso estn
ofreciendo tasas de inters atractivas, razn por la cual este sera la mejor opcin
para obtener capital de trabajo para la operacin. As mismo el leasing maneja
tasas de inters ms bajas que los crditos ordinarios razn por la cual se debe
tener en cuenta para el financiamiento de la propiedad planta y equipo ya que as
no se incurre en gastos de depreciacin o de mantenimiento de activos fijos
obsoletos. En el caso de Tennis, donde se demuestra que los activos fijos son
propios, se podra usar el leasing sin embargo, debido al anlisis de las
modalidades de produccin de los competidores se ha determinado que es ms
rentable cambiar el modelo de produccin propio por un modelo de produccin a
travs de talleres satlites el cual no requerira esta modalidad de financiamiento
siendo ms viable el endeudamiento financiero a travs de entidades territoriales;
por supuesto esto de forma posterior al uso de un apalancamiento a travs de
pasivos operacionales el cual claramente no generara gasto financiero.

2. Anlisis de los Tipos de Prendas de Vestir


Es claro que la empresa Tennis S.A. se dirige a un pblico joven caracterizado por
buscar las ltimas tendencias de la moda a un bajo precio, al mismo tiempo que
busca informalidad con estilo. Teniendo en cuenta esto se deben analizar los tipos
de prendas manejados con el fin de determinar cul es aquella que ofrece la mejor
oportunidad de negocio para el desarrollo de una estrategia en los prximos aos.
Los especialistas coinciden que la tendencia en que Colombia debera apostarle a
las lneas cortas en cuanto a diseos o pequeas innovaciones para transformar el
mercado. Es decir, que retomen ejemplos como los de Zara, Mango y otras
tiendas europeas que en lugar de masificar sus prendas producen semanal o
quincenalmente diseos diferentes para llegar al mayor nmero de consumidores
posible.
Segn datos de Inexmoda, en el ltimo ao la prenda de vestir que tuvo mayor
demanda y produjo las mayores ventas fueron los jeans y pantalones con el
29,8%. Le siguieron las blusas y camisas con el 16,6%, y los vestidos de bao y
ropa interior con el 14,7%. (Ver Grafica No. 1). Estos productos no solo mantienen
una alta demanda a nivel nacional sino tambin internacional. Los productos ms
importantes en cuanto a exportaciones de confecciones de los ltimos cinco aos
han sido: jeans para hombres y nios, pantalones de algodn para mujeres y
nias y sostenes. Estos tres productos respondieron por el 24,3% de las
exportaciones de prendas de vestir en 2007; 23,9% en 2008; 25,5% durante 2009;
29,8% en 2010 y 27,5% durante 2011.
El principal pas al que se le est exportando las prendas de vestir Colombianas
son los Estados Unidos con un 24.4% del total de las exportaciones del sector de
las confecciones. Estados Como Texas, california, Georgia, Nueva York, Florida e
Iliois tienen un mercado potencial el cual es atractivo para la exportacin de esta
prenda de vestir lo cual lleva a que pueda ser una oportunidad de negocio

atractiva para la empresa Tennis S.A. Teniendo en cuenta lo anterior es claro que
la lnea a impulsar ser la lnea de jeans para jvenes y junior, la cual claramente
es la ms demandada.
Grafica No. 1 Principales Productos Adquiridos por los Colombianos

3. Anlisis de los Costos de Produccin


El primer aspecto a tener en cuenta en este anlisis es que Tennis maneja un
proceso de produccin propio lo cual hace que el proceso de fabricacin sea
menos demorado ya que es dentro de su planta pero ms costoso pues incurre en
costos fijos que se pueden omitir si terciariza algunos procesos como el
ensamblado, el lavado, la colocacin de accesorios, entre otros aspectos. Muchas
empresas manejan su proceso de esta manera razn por la cual los costos no son
tan representativos como en la empresa Tennis S.A. haciendo que su margen
bruto no se vea descompensado. Por lo anterior se propone el siguiente diagrama
de flujo.

PEDIDO DE INSUMOS
RECIBO DE ALMACENAMIENTO
INSUMOS
EN BODEGA DE INSUMOS

PLOTEADO

SEPARADO DE PRENDA
ENSAMBLADO

DISTRIBUCIN # 1

DISTRIBUCIN # 2

LAVANDERIA Y TINTORERIA DISTRIBUCIN # 3

DESPELUZADO

COLOCACIN DE T

PEGADO DE BROCHES

OJAL

CONTROL DE CALIDAD
SI

ALMACENAMIENTO EN BODEG

PLANCHADO

EMPACADO

BIBLIOGRAFIA
http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/documentocompleto-estudio-de-mercado-sector-textil-confecciones-colombia-2012actualziado-legisocmex.pdf
http://www.latarde.com/noticias/economica/124489-tendencias-del-negocio-textil-yconfeccion-en-colombia
http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/sectores/prendas-devestir/confecciones
http://www.procolombia.co/sites/default/files/cartilla_prendas_de_vestir_0.pdf
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/3275/T11.08%20Z19a.pdf?
sequence=1
http://www.inviertaencolombia.com.co/images/Perfil%20textil%20y%20confecci
%C3%B3n_2012.pdf
http://www.padsystem.com/PadSystemWeb/en/pad_download
http://www.inexmoda.org.co/

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