UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

Facultad de Ingeniera Industrial y de Sistemas

Escuela de Ingeniera de Sistemas
CURSO: NEGOCIOS ELECTRONICOS
DOCENTE: Ing. Jorge Vales Carrillo
TEMA: Establecimiento de valor financiero en sistemas de informacion
ALUMNOS: - Soriano Estrada, Henry Gustavo.
Lpez Gerson
Vsquez Bulejes Ernesto

CICLO

SEXTO

AULA

A4-3

LIMA PER

Hoy en da las empresas estn arriesgndose a entrar al mundo de la venta va internet, pero
es un negocio rentable y el costo de inversin los vale?.
Entre 2000 y 2010, el comercio electrnico estaba dominado por unos pocos como
Amazon, eBay y Alibaba. Pero hoy en da, cada vez son ms los pequeos emprendedores
que se lanzan al mundo online. De hecho, en junio de 2014, haba 110.000 empresas de
comercio electrnico con ingresos anuales de ms de 1 milln de dlares. Eso es mucho!
Esto nos hizo preguntarnos: Qu expectativas deben tener los emprendedores que quieran
montar una tienda online? Cunto dinero puede generar un ecommerce en sus primeros
aos de vida? Por suerte, gracias a los datos de 2015 Ecommerce Growth
Benchmark podemos responder a esta pregunta de una vez por todas.
Ingreso promedio mensual de un sitio nuevo de comercio electrnico
La siguiente tabla muestra el promedio de ingresos para los primeros 36 meses despus de
la apertura de una tienda online.

De acuerdo a esta tabla, a los tres meses el ecommerce est generando poco ms
de 150,000$ de media en ingresos mensuales, al final del primer ao casi 330,000$ al mes,
y despus de tres aos ms de 1.000.000$; un aumento de ms del 230% entre el primer
ao y el tercero.
Fcil verdad? De media, un ecommerce ha generado ms de 20 millones de dlares en
ingresos para el final del tercer ao de actividad.
No tan rpido.
De una primera pasada, esto parece dar una respuesta rpida a la cantidad de dinero que
puede generar una tienda online, pero no nos da la imagen completa. Como mencionamos
al principio, los gigantes del comercio electrnico como Amazon a menudo enturbian esta
historia. Aunque Amazon no se incluy en esta investigacin, hay un grupo de empresas
que superan considerablemente la media. Y mientras estas empresas estn inspirando
historias, no nos pueden dar datos que lo que se considera normal.
Por lo tanto, para tener una visin ms clara, dividimos la muestra de los minoristas de
comercio electrnico en segmentos basados en los ingresos totales en su tercer ao de
existencia. Esto permite analizar a las empresas de ms rpido crecimiento, identificados en
el primer segmento, en comparacin con las empresas de la segunda, que crecen ms lento,
y as sucesivamente.
Ingreso promedio mensual para un ecommerce nuevo por segmentos

Ahora echemos un vistazo a los ingresos medios de nuevo, pero esta vez segmentado, a
travs de los tres primeros aos de actividad.

Este cuadro presenta una imagen muy diferente a la de la primera tabla. Aqu vemos que el
segmento superior de las empresas est creciendo a un ritmo considerablemente ms rpido
que todos los dems. Al segmentar las empresas, obtenemos una idea de cmo los
ecommerce ms exitosos estaban impactando en el promedio de toda la industria que vimos
en el primer grfico. Y quitando estas webs de la tabla, podemos responder a la pregunta
principal con mayor precisin:
Cunto dinero puedes ganar con una tienda online nueva?
A los tres meses, la media del segmento 2 al 4 fue poco ms de 63.000$ en ingresos
mensuales, en un ao 127.000$, y despus de tres aos 352,000$; un aumento de ms del
175% entre el ao uno y el tres.
Por lo tanto, para volver a nuestra pregunta de cunto dinero puede generar un ecommerce,
echa un vistazo a los ingresos totales que se han generado despus de tres aos en el
negocio:
Las empresas del segmento Q2 han llegado a ms de 12 millones de dlares en ingresos
totales.

Las empresas Q3 han llegado a ms de 5 millones de dlares en ingresos totales.

Las empresas Q4 han llegado a ms de 2 millones de dlares en ingresos totales.
Esto significa que la media de los ingresos totales de estas empresas de comercio
electrnico es un poco ms de 6,5 millones de dlares despus de tres aos.
As que ah lo tenemos.
De media una nueva tienda online puede esperar generar poco menos de 39.000 dlares en
su primer mes de negocio y 6.5 millones en ingresos totales despus de tres aos de
actividad.
Por otro lado existen estrategias dentro del comercio electrnico las cuales presentaremos a
continuacin:
Es un conjunto de actividades planeadas, diseadas para producir un beneficio en el
mercado. Un modelo de negocios no siempre es lo mismo que una estrategia de negocios
aunque en algunos casos estn lo ms cerca que pueden uno del otro, ya que el modelo de
negocios considera de manera explcita el entorno competitivo. Estos elementos son:
proposicin de valor, modelo de ingresos, oportunidad en el mercado, entorno competitivo,
ventaja competitiva, estrategia de mercado, desarrollo organizacional y equipo
administrativo.

OCHO ELEMENTOS CLAVE

DE UN MODELO DE NEGOCIO
1ra. Proposicin de valor El modelo de ingreso de una empresa describe como va a obtener
ingresos, generar ganancias y producir un rendimiento superior sobre el capital invertido.
Utilizamos los trminos modelos de ingresos y modelos financieros para indicar lo mismo.
2da. Modelos de ingreso 2.1 MODELO DE NEGOCIOS El modelo de ingreso se divide en
cinco categoras principales, las cuales son muy utilizadas por la gran mayora de las
compaas, estas son: Modelo de ingreso por publicidad... Es un sitio web que ofrece
contenido, servicios o productos a sus usuarios, tambin proporciona un foro para anuncios
publicitarios y recibe cuotas de los anunciantes. Modelo de ingresos por suscripcin... Es
un sitio Web que ofrece a sus usuarios contenido o servicios, cobra una tarifa de suscripcin
para tener acceso a algunos
o a todos sus ofrecimientos. Modelo de ingreso de cuota por transaccin... Una compaa
recibe una cuota por permitir o ejecutar una transaccin. Modelo de ingresos por ventas...
Las compaas obtienen ingresos al vender artculos, informacin o servicios a los clientes.
Modelos de ingresos por afiliacin... Los sitios que dirigen las actividades de negocios a un

"afiliado" reciben una tarifa por referencia o un porcentaje de los ingresos de cualquier
venta resultante.
3ra. Oportunidad en el mercado Se refiere al espacio de mercado destinado para la
compaa y las oportunidades financieras potenciales en general, disponibles para la
empresa en ese espacio de mercado.
4ta. Entorno competitivo Se refiere a las dems compaas que venden productos similares
y operan en el mismo espacio de mercado. Tambin se refiere a la presencia de productos
sustitutos y productos potenciales de nueva entrada en el mercado, as como al poder de los
clientes y proveedores sobre su negocio.
5ta. Ventaja competitiva Cuando pueden producir un producto superior y llevarlo al
mercado a un precio menor que la mayora o que todos sus competidores. Asimetra se da
cada vez que un participante en un mercado tiene ms recurso que otros. Ventaja de la
primera participante ventaja competitiva en el mercado para una empresa, como resultado
de ser la primera en un mercado con un producto a servicio til. Recursos complementarios
recursos y bienes que no estn directamente involucrados en la produccin del producto,
pero se requieren para el xito, como el marketing, administracin, bienes financieros y
reputacin. Ventaja competitiva injusta ocurre cuando una firma desarrolla una ventaja, con
base en un factor que otras empresas no pueden comprar. Mercado perfecto mercado en el
que no hay ventajas competitivas o asimetras, pues todas las empresas tienen el mismo
acceso a todos los factores de produccin.
6ta. Estrategia de mercado es el plan que se prepara y que detalla con exactitud cmo se
planea entrar a un nuevo mercado y atraer nuevos clientes.
7ma. Desarrollo organizacional es la que describe como organizara la compaa el trabajo
que necesita realizar.
8va. Equipo administrativo empleados de la compaa, responsables de hacer que el modelo
de negocio funcione.