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Por:
Roco Herrera
Ma. Beln Baquero
Agenda
?
Introduccin
?
Las 5 fuerzas
1.-
Amenaza de
Los nuevos
competidores
3.- poder de
Negociacin
De los proveedores
2.- Rivalidad
entre
competidores
5.- Amenaza de
Servicios y
Productos
Sustitutivos
4.- poder de
Negociacin
De los clientes
Un mercado o segmento no
ser atractivo cuando los
clientes estn muy bien
organizados, el producto
tiene varios o muchos
sustitutos, el producto no es
muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, lo
que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a
muy bajo costo.
Un mercado o segmento no es
atractivo si existen productos
sustitutos reales o potenciales. La
situacin se complica si los
sustitutos estn ms avanzados
tecnolgicamente o pueden entrar a
precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la
corporacin y de la industria.
El mercado o el segmento no es
atractivo dependiendo de si las
barreras de entrada son fciles o no.
Barreras de entrada PS
?
1.
Economas de Escala
Diferenciacin del Producto
Inversiones de Capital
Desventaja en Costos independientemente de la Escala
Acceso a los Canales de Distribucin
El Know - How
Poltica Gubernamental
2.
3.
4.
5.
6.
7.
1.Economas de Escala
?
3. Inversiones de Capital
?
4. Desventaja en Costos
independientemente de la Escala
?
las patentes,
el control sobre fuentes de materias primas,
la localizacin geogrfica,
los subsidios del gobierno,
su curva de experiencia.
Cuando no es posible
penetrar los canales de
distribucin existentes, la
compaa entrante adquiere
a su costo su propia
estructura de distribucin y
an puede crear nuevos
sistemas de distribucin y
apropiarse de parte del
mercado
El know-how o saber
hacer de toda empresa
marca una importante
limitacin a los
posibles competidores
que tienen que acudir
de nuevas a ese
mercado concreto
7. Poltica Gubernamental
?