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Cambio
de hbito
Se puede tener
xito en los
negocios y poner
el foco en mejorar
la calidad de vida
de la sociedad al
mismo tiempo?
Varios ejemplos
demuestran que s.
wobi.com/magazine
31.
PROPSITO
Dar para
ganar
Aumentar las ganancias e impulsar
el bienestar social no son conceptos
opuestos, sino que forman parte de un
nico crculo virtuoso.
POR IGNACIO GUEBARA
mediados de 2014, la cadena estadounidense de farmacias CVS anunci que sus 7.850 locales dejaran de vender cigarrillos. La decisin, en
sintona con las polticas de comercializacin de tabaco en el resto del
mundo, fue recibida con sorpresa por consumidores, analistas de la industria y
competidores: la compaa, que busca disputarle a Walgreens el liderazgo en el
sector, renunciaba as a una facturacin anual de US$ 2.000 millones.
Los resultados de CVS en el ltimo trimestre de 2014 el primero sin cigarrillos
en sus estantes indicaron una retraccin en las ventas del 6,1%, menor a la
participacin del tabaco en los ingresos de la cadena, de alrededor del 8% de
la facturacin. As, los nmeros sealaban un aumento real de las ventas de un
2% desde el anuncio. En tanto, la valoracin positiva de la marca creci a casi el
doble en pocos das, de acuerdo con el ndice YouGov BrandIndex.
Si hace 10 aos el concepto de propsito moral en los negocios pareca poco ms
que una moda, la presin silenciosa de diversos actores desde empleados hasta
consumidores, potenciada por las nuevas tecnologas, comenz a instaurarlo
con fuerza en compaas de diversos tamaos y mltiples industrias. Los resultados comienzan a estar a la vista: en su libro The Story of Purpose, Joey Reiman detecta que las organizaciones que determinan y siguen un propsito firme obtienen
resultados hasta 1.025% superiores al promedio de las empresas S&P 500.
La cultura del propsito responde las preguntas crticas de cmo se define una
Joey
Reiman
Punit
Renjen
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33.
PROPSITO
Un faro
moral
Son ideas del plano moral las que
apuntalan la idea de propsito en una
compaa, reflexiona el consultor griego
Nikos Mourkogiannis, especialista en liderazgo. En Purpose: The Starting Point
of Great Companies, el autor selecciona
cuatro principios ticos, largamente
estudiados por diversas corrientes
filosficas, que considera relevantes
para los problemas que cada lder debe
enfrentar hoy en da.
z Curiosidad. La innovacin es una
Nikos
Mourkogiannis
WOBI
87%
CON
LAS EMPRESAS
CONSUMIDORES A
DEBEN TENER
CREEN QUE
OBJETIVOS SOCIALES
NIVEL GLOBAL
64%
DE LOS EJECUTIVOS
54%
EL 73% DE LOS
EMPLEADOS
ASEGURA
SENTIRSE COMPROMETIDO
CON LA COMPAA
TOMS
DON MS DE 45 M
de pares de zapatillas y 325.000
anteojos a personas de pases en vas
de desarrollo, como parte del modelo
de negocios
UNO-POR-UNO.
FUENTE: TOMS.
QUE SUS
OBJETIVOS
IGUAL
DE
P E S O NEGOCIO
EL 73%
DE LOS MILLENNIALS
APUNTAN
A GENERAR UN
IMPACTO POSITIVO
EN LA SOCIEDAD
PERO SOLO
EL 17%
CONSIDERA QUE
LAS COMPAAS
SE ESFUERZAN LO
SUFICIENTE PARA
LOGRARLO.
6 DE CADA 10 MILLENNIALS
reconoce que el propsito de la
compaa en la que trabajan fue
determinante para elegir ese empleo; la
cifra crece al 77% entre quienes
200%
CRECI LA FACTURACIN DE
PAMPERS
Tras un reposicionamiento basado en el
propsito: la marca dej de hablar solo
de las caractersticas y los beneficios del
producto para convertirse, al participar
en campaas uno-por-uno con
UNICEF, en un aliado de las madres
en el crecimiento de sus hijos.
FUENTE: P&G / EDELMAN.
FUENTE:
EDELMAN
APENAS
EL 7%
considera
que las acciones
filantrpicas
son suficientes para
alcanzar ese propsito.
EL CONGLOMERADO HIND
TATA GROUP
PLANTEA COMO UNO DE SUS
OBJETIVOS CORPORATIVOS
MEJORAR LA VIDA DE LAS
COMUNIDADES A LAS QUE
SERVIMOS.
EN 2009
la inversin en programas sociales
de las empresas del grupo fue de
HENRY
FORD
que aplic el
CONCEPTO DE PROPSITO
A SUS NEGOCIOS.
Su deseo de democratizar el automvil y la
introduccin del salario de US$ 5 diarios para
sus empleados son signos de un objetivo
moral:
obtuvo un ROI
FORD MOTOR
COMPANY
DEL 100%
Cuando las empresas y las economas de mercado funcionan correctamente y estn enfocadas en
impulsar el bien comn, su aporte al bienestar material y espiritual de la sociedad es notorio.
CARDENAL PETER TURKSON, VOCATION OF THE BUSINESS LEADER.
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35.
PROPSITO
Hacer
el bien
Y ganar
dinero
Paul Polman,
el CEO de Unilever,
describe lo que
hace la empresa
para poner
los principales
problemas del
mundo en el centro
de su modelo de
negocio.
Entrevista de Karen Christensen
PAUL
POLMAN
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37.
PROPSITO
Iniciativas
para cambiar
el mundo
El gigante del consumo masivo redise su
estrategia corporativa para incorporar un propsito
a cada una de sus unidades de negocios: mejorar la
calidad de vida y reducir el impacto ambiental en los
pases donde opera.
El purificador de agua hogareo Pureit,
de muy bajo costo y lanzado inicialmente en la India, en 2020 estar disponible para 500 millones de personas.
130
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miento para las empresas responsables que tengan modelos de negocio innovadores. Cuando ingres a Unilever, hace seis aos, alrededor del 35% de nuestras
operaciones estaban en el Lejano Oriente; hoy superan el 55%, y dentro de poco
representarn el 70%. Adems de hacer negocios, decidimos participar en la
bsqueda de soluciones. Por ejemplo, cmo garantizar que haya una mayor
equidad en la cadena global de abastecimiento, para que no volvamos a ver otra
tragedia como la Rana Plaza, en Bangladesh, ocasionada por el derrumbe del
complejo de fbricas textiles? En resumen, estamos tratando de hacer nuestro
aporte a las soluciones y, al mismo tiempo, aprovechando el tamao y la escala
de nuestra empresa para conseguir algunos cambios transformadores.
En qu consiste el Plan de Vida Sustentable de Unilever, que lanzaron en 2010?
En trminos sencillos, es nuestro modelo de negocio sustentable. Establece
tres grandes metas: contribuir a la salud y el bienestar de la poblacin mundial;
reducir nuestro impacto ambiental en un 50%, y mejorar los medios de subsistencia de la gente a escala global. A su vez, nueve compromisos especficos
apuntalan esas metas, vinculados con nuestro desempeo social, ambiental y
econmico (ver grfico).
Es un plan indito porque abarca toda nuestra cartera de marcas, todos los pases
en los que hacemos negocios, y se aplica en toda la cadena de valor: desde la
provisin de materias primas para nuestras fbricas, hasta la manera en que los
consumidores utilizan nuestros productos. Hemos establecido tcnicas de medi-
Contribuir
a la salud
y el bienestar
Salud e
higiene
Mejoras
en la
alimentacin
Reducir el impacto
ambiental
Gases de
efecto
invernadero
Uso del
agua
Residuos y
envases
Fuentes de
suministro
sustentables
Equidad en
el lugar de
trabajo
Oportunidades para
la mujer
Empresa
inclusiva
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39.
PROPSITO
En lugar de focalizarnos en la
responsabilidad social corporativa de
nuestro negocio, estamos asumiendo la
responsabilidad por toda la cadena de valor.
Marca por
marca
Para cada una de las marcas de
su portafolio global, Unilever ha
establecido objetivos sociales y
de sustentabilidad. Algunos de los
retos trazados:
z Higiene. A travs de Lifebuoy se
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41.
PROPSITO
Mujeres reales
Entre las 14 marcas de la cartera de Unilever que generan ingresos anuales mayores a
los US$ 1.000 millones, una de ellas se destaca por sus acciones pblicas para mejorar
la calidad de vida de las personas. El Proyecto para la Autoestima de Dove naci en
2004, bajo el nombre de Campaa por la Belleza Real. Creada por la agencia de publicidad Ogilvy, buscaba generar conciencia sobre la belleza femenina, como respuesta a un
estudio de mercado segn el cual solo el 4% de las mujeres encuestadas se consideraba
atractiva. La repercusin de la iniciativa en los medios de comunicacin fue 30 veces
mayor que los espacios publicitarios pagados por Unilever para la campaa.
Dos aos despus, Unilever anunci el lanzamiento de un fondo destinado a programas
de mejora de la autoestima en todo el mundo. Empezamos a hablar de ese tema porque
comprendimos que la industria de la belleza estaba afectando negativamente a las
mujeres jvenes, y sentimos que era nuestra obligacin ofrecerles apoyo, explic Rob
Candelino, exvicepresidente de Marketing de Unilever en Estados Unidos.
Para finales de 2015, Dove estima que 15 millones de nias y adolescentes habrn cambiado su visin de s mismas gracias a las acciones desarrolladas, que incluyen un sitio
web de informacin, videos virales (como Dove Beauty Sketches, en el que se comparan
retratos hechos a ciegas por un dibujante en base a la descripcin que reciben por parte
de las propias mujeres y de terceros) y programas de concientizacin en alianzas con
ONG como la World Association of Girl Guides and Girl Scouts.
Meaghan Ramsey, una australiana que comenz su carrera en la compaa como
nutricionista, hoy es la responsable global del Proyecto para la Autoestima de Dove. Me
involucr en esa causa porque hay demasiadas nias que se valoran a s mismas y a los
dems en base a cmo lucen explica. Esa conducta las lleva a gastar tiempo, dinero y
energa en su apariencia, en vez de desarrollar sus capacidades intelectuales. Adems, genera consecuencias negativas en la educacin,
la salud y la economa, y es un gran desperdicio de potencial
humano. Y agrega: Unilever tiene la visin de un futuro
ms luminoso. Tanto las marcas como los empleados
estn dando pasos para llegar a esa meta. z
WOBI
Meaghan
Ramsey
42. agosto - septiembre 2015
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43.