4.- Son intermediarios de las empresas exportadoras.

Un intermediario puede ayudar a nuestra empresa a enfrentar mejor los procesos de

exportacin.
a) Broker
Es el tpico intermediario que pone de acuerdo a un vendedor con un
comprador de pases distintos a cambio de una comisin o pago fijo, por
lo que nunca toma posesin de la mercadera. Generalmente est
especializado por tipo de producto (commodities) o por pases que
usualmente son de difcil acceso como China, pases socialistas, rabes,
andinos, etc.
b) Agente
Es la persona o empresa que se ocupa de colocar los productos de la
exportadora a cambio de una comisin. El agente suele contar con una
cartera permanente de clientes y de proveedores.
c) Trading company
Es una empresa general de comercio, que opera en muchos pases,
estableciendo una red comercial internacional. Tambin se dedica a la
importacin y toma posesin de todo tipo de productos. Se especializa
por productos (materias primas) y mercados. Provee financiamiento a las
empresas exportadoras.
ALTERNATIVA: A
BIBLIOGRAFIA:
1. Plusempresarial.com
2. Per.com
5. Otras formas de intercionalizacion de las empresas
a) Join Venture
Es como se denomina a la unin de dos o ms empresas para crear una
nueva entidad de negocio, legalmente autnoma e independiente de sus
predecesoras. Su mayor fuerte es el capital, aunque la imagen tambin es
un punto a favor de esta opcin, que, como ocurre con otros tipos de
internacionalizacin, est sujeta a dificultades relacionadas con las
diferencias culturales y su impacto en los estilos de gestin y la toma de
decisiones.
b) Franquicias
En este caso, una organizacin independiente opera el negocio bajo el
nombre de otra, a la que paga el precio acordado a cambio de poder usar
su nombre comercial y marca, beneficindose de su reputacin, imagen y
posibilidades de formacin y cualificacin del personal. Se puede limitar a
la venta de productos o puede consistir en la transferencia de un paquete

de negocio completo, con todos los

elementos necesarios para

establecerse como empresa y comenzar a obtener un rendimiento.

d) Licencia
A travs de este acuerdo se ofrece el permiso para que un agente local
haga uso de las patentes, tecnologa, saber hacer y conocimiento de la
empresa. Suele tratarse de vnculos con proyeccin en el largo plazo y
parten de condiciones tan ventajosas para la empresa internacionalizada
como la ausencia de necesidad de inversin.
ALTERNATIVA: A
BIBLIOGRAFIA:
1. wweaeprogramas.esw (Blogs sobre internacionalizacin y exportacin)
6. Para qu sirve una partida arancelaria?
Es el cdigo que define en el arancel de aduanas una mercanca determinada o bajo
el que se agrupa una categora de mercancas afines entre s. Si tomamos en cuenta
esta conceptualizacin podramos decir que la partida arancelaria sirve para identificar
los productos a comercializar.
ALTERNATIVA: C
BIBLIOGRAFIA:

http://www.promperu.gob.pe/