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La pelota no se mancha, dijo Diego Maradona hace algunos aos en su

partido de despedida, y aunque el fenmeno no est ligado a las palabras


de uno de los mejores jugadores de todos los tiempos, ocurri
vertiginosamente.

Hoy los adolescentes cambiaron las plazas de sus barrios por las canchas de
csped sinttico, que le dieron un poco ms de aire a las ciudades.

La pelota no se mancha, las ropa tampoco (y con eso madres contentas), y


la experiencia es parecida. La ltima dcada, la primera del siglo, denot un
crecimiento considerable del fenmeno de las canchas de csped sinttico;
en medio de la ciudad, a cielo abierto o bajo techo en un primer piso, de 5
jugadores, 7, 9 u 11 (lo que tambin cambi el paradigma de jugadores). El
negocio de los campos de sintticos lleg a su esplendor.

Un nuevo paradigma

Las calles de los barrios ya no son las mismas; los nios apenas se pasean
con sus juguetes, y muy pocos los hacen con balones como s poda verse
varios aos atrs. Los portones de los garage ya no seducen como arcos de
ftbol cuando puede tenerse uno de verdad.

Las canchas de csped sinttico han cambiado el paradigma del deporte. Ya


no es necesario irse a las lejanas de la ciudad para jugar un partido, ni
tampoco ser socio de un club. Si a la maana una persona se levanta con
ganas de jugar, con un mnimo quorum de players por la tarde ya puede
hacerlo. Y no hace falta que sean 22 como en los terrenos tradicionales,
porque las propuestas van desde los 5 de cada lado, pasado por los 7 y 9.
Todo en medio de las autopistas o a pocos minutos de oficinas y casas.

Quienes practican el deporte han visto la oportunidad de hacerlo ms


frecuentemente, incluso en turnos semanales fijos, dejando atrs las de
saln (divertido y pasional tambin, pero diferente en detalles como tamao
de pelota y complicado para quienes no tiene al 100 porciento sus rodillas o
tobillos). Estas permiten a los jugadores tener ms espacios, correr ms, y
no tener que entrar en el ritmo frentico del parquet. Y un poco de aire libre
tampoco viene mal de vez en cuando.

El auge de este tipo de negocio fue tan grande que las empresas de
indumentaria deportiva tuvieron que destinar ms recursos a la fabricacin
de botines con tapones (en el ftbol de saln no se utilizan) pero no tan
grandes como el csped real.

La pasin como un negocio

El ftbol es un negocio. Los jugadores de las primeras ligas en casi todos los
pases del mundo viven exclusivamente del deporte, y sus salarios suelen
estar por encima del ingreso pr cpita de la poblacin. Ni hablar de los de
lite, que ganan lo suficiente para nuestras prximas 18 vidas. Pero los
principales financistas del ftbol son sus fanticos; si lo pensamos bien,
estamos invirtiendo en l cada vez que alquilamos para jugarlo, cada mes
que pagamos una cuota social de neustro club, por cada camiseta, buzo,
remera o short que compramos, con cada entrada a un estadio que
pagamos e incluso cuando prendemos el televisor y sintonizamos un
encuentro estamos aportando a su creciente audiencia que luego los
auspiciantes transforman en nuevos y suculentos ingresos. Y cada vez se
mueve ms dinero porque sus clientes no dejarn de gastar en el ftbol.

Peor cuidado, siempre hay un mercado que debemos analizar. Construir


canchas de sinttico para alquilar a quienes quieran jugar puede ser una
oportunidad redonda como una pelota, o decepcionante como perder una
final. En primer lugar, las sociedad tienen poblaciones; si en un pueblo hay
mil habitantes, de los cuales el 50% son hombres y slo el 20% de ellos
practica el deporte (hablamos de 100 personas), no habr mucho lugar para
ms de una, a menos que se decida entrar en una feroz competencia de
suma cero.

No slo hay que considerar la poblacin y la cantidad de gente que puede


llegar a practicar el deporte, sino tambin la cantidad que ya han sido
inauguradas y sus propuestas. Puede que en una ciudad podamos elegir
entre 15 canchas de csped sinttico, pero todas ellas requieran entre 9 y
11 personas para cada equipo. Y si slo somos 5 de cada lado? La apertura
de este negocio implicar apuntar a un mismo sector del mercado (los
practicantes del ftbol) pero podramos como el ejemplo demuestra destinar
nuestros esfuerzos a otro segmento (aquellos que prefieren jugar en cancha
ms chica). Todo esto puede y debe surgir de una investigacin de mercado.

La inversin inicial, el mayor obstculo

As como las mujeres ms deseadas suelen tener sus pretensiones y


exigencias, las oportunidades de inversin ms destacadas no siempre son
fciles de llevar a cabo. Para introducirse en el negocio es necesario un
buen capital de entrada, adems de encontrar el inmueble para invertirlo.

Los terrenos en las ciudades no suelen abundar; los pocos disponibles son
adquiridos para las grandes construcciones como tambin explotados como
playas de estacionamiento. Los galpones suelen ser una alternativa. Sea en
una operacin de compra o de alquiler, el desembolso inicial para hacerse el
inmueble suele ser oneroso.

Si es una transferencia, deberemos tener en cuenta comisiones de


corredores inmobiliarios, impuestos, sellos y escrituras, adems de la
erogacin propia del valor del inmueble; si en cambio se trata de una
locacin hay que considerar comisiones, depsitos, meses por adelantado,
impuestos y muy probablemente garanta propietaria.

La gracia de la ubicacin de la cancha es que sea accesible al pblico que


apuntamos, debe estar en la ciudad, ya que saliendo de ella la competencia
probablemente sea mayor, y la posibilidad de acaparar clientes se reduce.

Una vez disponible el inmueble, ser momento de trabajar en la puesta a


punto de la cancha para que cumpla con los requisitos de satisfaccin de los
potenciales clientes y ms.

El puntapi inicial

Hemos visto que el negocio en s, puede adaptarse segn la demanda y la


competencia. Antes de decidir qu tipo y tamao de canchas elaboraremos
deberemos tener bien definidos los competidores que hay en el mercado; en
ese intern podremos ver ms claramente las dimensiones de los terrenos
de juego que nos sern convenientes.

Tambin depender, claro est, de las medidas del inmueble, pero en la


mayora de los casos los campos de ftbol son adaptables. Por ejemplo,

puede que tengamos que decidir entre hacer dos canchas para equipos de 5
jugadores, o una para conjuntos de 10. En lo econmico no difiere ya que
nuestra ganancia estar dada por jugador.

No hay misterio en esto, deberemos acudir a las principales herramientas de


investigacin de mercado para conocer la coyuntura y decidir en base a ella.
Y si queremos tener un plus en cuanto a las definiciones estrictamente
arquitectnicas, de construccin y desarrollo de los campos de juego, no
estara mal consultar a profesionales con experiencia en la temtica y a
personas con trayectoria en el deporte.

Colaborando con el jogo bonito

La mayora de los libros de marketing tradicionales hablan de ciertas


variables a partir de las cuales podemos destacarnos respecto de la
competencia; Kotler habla de precio, plaza, producto y promocin. En este
caso confluye un poco de cada uno de estos factores.

Ms all de las dimensiones de los campos, segn las posibilidades del


inmueble podemos pensar en ofrecerlos al aire libre o bajo techo. La
primera opcin puede ser ms cmoda en verano y significa una merma
significante en la demanda los das de fro y lluvia, mientras que la segunda
requiere sumar otro monto a la inversin inicial y planificarla bien para una
adecuada ventilacin.

Tambin un techo demandar iluminacin artificial, que al aire libre slo


sera utilizada por la noche. Ser entonces nuestra tarea comparar la
prdida por los das de lluvia en las canchas al aire libre con el gasto en el
que incurriramos pagando luces para las canchas internas.

Encontrar el equilibrio entre la seriedad con la que se puede tomar un


partido un cliente y su nivel de profesionalidad es vital para decidir las
medidas de los arcos. Porque los arcos que incluyamos en las canchas
pueden ser idnticos a los profesionales, pero podran atentar contra las
posibilidades fsicas de los amateurs. Algunas empresas prefieren arcos un
poco ms acordes a las posibilidades de sus jugadores pero lo
suficientemente grandes como para no perder el atractivo. No sera mala
idea nuevamente consultar a una persona con experiencia en el deporte.

El mantenimiento de los campos de juego podra darnos un plus respecto a


competidores. Los jugadores saben diferenciar los buenos terrenos de los
mediocres; el exceso de caucho para evitar erogaciones en panes de pasto
slo estirar la agona y finalmente significar menos clientes. Ser ms
saludable para nuestro negocio prever una erogacin mensual por
mantenimiento de los cspedes sintticos.

La disponibilidad de vestuarios y su higiene adecuada, un buffet con


productos para deportivas, y precios por jugador que no difieran de la media
en el mercado nos asegurarn un mnimo de partidos mensual interesante.

Pero tome nota, seor inversor: nunca, jams en la vida, su negocio tendr
xito sin satisfacer la clave: los balones deben ser muy buenos. Puede
construir el estadio Morumb, pero si las pelotas de ftbol que ofrece no son
buenas o estn en mal estado, los clientes percibirn una calidad inferior
que la que realmente ofrece con su producto.

Como hemos dicho, el ftbol es un deporte con financistas movidos por la


pasin, y si es necesario pagarn ms por tener un buen baln en una
buena cancha; y en ese punto, la esencia del deporte y del negocio, es
donde no se debe fallar.
http://negocios-rentables.com/idea-de-negocio-canchas-sinteticas-de-futbol/