Las estrategias de una empresa o estrategias empresariales

Que es estrategia :
son acciones que una empresa realiza con el fin de alcanzar sus
objetivos.
Si los objetivos son los fines que busca una empresa, las
estrategias son los medios a travs de los cuales pretende
alcanzar los objetivos.
Las estrategias de una empresa o estrategias empresariales
Se suele pensar que las estrategias solo son formuladas en los
altos niveles de una empresa (por ejemplo, por los dueos o
altos directivos de sta), pero lo cierto es que la formulacin de
estrategias se da en todos los niveles.
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En general, a travs de la aplicacin de estrategias, una

empresa busca aprovechar las oportunidades que se presentan

en el entorno, hacer frente a las amenazas del entorno,
aprovechar o reforzar sus fortalezas, y neutralizar o eliminar sus
debilidades.
Las estrategias permiten alcanzar eficazmente estos y otros
objetivos suelen contar con las siguientes caractersticas:

son claras y comprensibles para todos los miembros

de la empresa.

consideran adecuadamente la capacidad y los

recursos (humanos, financieros, fsicos y tecnolgicos)
con que cuenta la empresa.

guan al logro de los objetivos con la menor cantidad

de recursos y en el menor tiempo posible.

son ejecutadas en un tiempo razonable.

estn alineadas y son coherentes con los valores,

principios y cultura de la empresa.

Bsicamente existen dos tipos de estrategias en una empresa:

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Las estrategias organizacionales y

Las estrategias funcionales.

Las estrategias organizacionales

Son estrategias que afectan a la empresa en su totalidad y
permiten alcanzar objetivos organizacionales tales como ser la
empresa lder en el mercado o lograr una mayor participacin en
ste.
Estas estrategias son formuladas en los altos niveles de la
empresa (por ejemplo, por los dueos o altos directivos), y
suelen comprender las estrategias competitivas y las estrategias
genricas de Porter.
Algunos ejemplos de estrategias organizacionales son:

adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que

se trabaja con el fin de lograr un mayor control de la
distribucin o venta del producto al consumidor final
(estrategia de integracin hacia adelante).

adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con

el fin de encargarse del suministro de los insumos que se
necesitan (estrategia de integracin hacia atrs).

adquirir una empresa competidora con el fin de

conseguir mayores recursos y una ventaja competitiva

ante otros competidores (estrategia de integracin

horizontal).

incursionar en nuevos mercados geogrficos

(estrategia de desarrollo de mercado).

incursionar en un nuevo negocio a travs del

lanzamiento de nuevos productos relacionados con los
productos actuales; por ejemplo, televisores con
equipos de sonido (estrategia de diversificacin
relacionada).

incursionar en un nuevo negocio a travs del

lanzamiento de nuevos productos no relacionados con
los productos actuales; por ejemplo, electrodomsticos
con joyas (estrategia de diversificacin no relacionada).

vender una de las divisiones de la empresa con el fin

de enfocarse en la que mejor rendimiento presenta o
reunir capital (estrategia de desinversin).

declararse en quiebra o bancarrota y liquidar todos los

activos de la empresa (estrategia de liquidacin).

competir en base a costos ofreciendo los productos al

menor precio del mercado (estrategia de liderazgo en
costos).

competir en base a diferenciacin ofreciendo

productos considerados nicos y novedosos (estrategia
de diferenciacin).

enfocarse en un mercado especfico con el fin de

especializarse en ste y lograr una mayor eficiencia
(estrategia de enfoque).

mayor eficiencia (estrategia de enfoque).

formar una sociedad con otra empresa con el fin de
compartir recursos o aprovechar alguna oportunidad de
negocio que se ha presentado (estrategia de empresa
conjunta).

Las estrategias funcionales

Son estrategias que afectan un rea funcional especfica de la

empresa y permiten alcanzar objetivos departamentales.
Estas estrategias son formuladas en los niveles medios de la
empresa (por ejemplo, por los gerentes de rea o
administradores), y se suelen clasificar en estrategias para cada
rea funcional de la empresa (por ejemplo, estrategias de
marketing).
Algunos ejemplos de estrategias funcionales son:

dotar de nuevas caractersticas o atributos al

producto.

cambiarle el diseo al producto.

lanzar nuevos servicios complementarios al producto.

disminuir los precios con el fin de incentivar las

ventas.

aumentar los precios con el fin de lograr un mayor

margen de ganancia o aumentar la sensacin de
calidad del producto.

abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una

mayor cobertura del producto.

lanzar nuevas campaas publicitarias con el fin de

lograr una mayor exposicin del producto.

lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de

incentivar las ventas.

utilizar nuevas tcnicas de motivacin con el fin de

aumentar la productividad del personal.

utilizar nuevos programas de capacitacin con el fin de

aumentar las competencias del personal.

establecer nuevos sistemas de informacin que

permitan una mejor comunicacin interna.
hacer un recorte de personal con el fin de reducir
gastos.

acceder a nuevas fuentes de financiamiento.

Se seleccionan las estrategias a seguir que mejor permitan

alcanzar los objetivos, teniendo en cuenta tambin los factores
del entorno que podran tener influencia en la empresa, y la
capacidad y los recursos con los que cuenta, adems de otros
aspectos tales como sus polticas, valores y cultura.

1.- Para una Empresa Peruana

La estrategia de Inca Kola para

posicionarse en la mente de los

consumidores
A pesar de la compra de Inca Kola por The Coca Cola Company
hace ya 15 aos, esta marca no ha dejado de ser la preferida en
el paladar de los peruanos.
Cul es el trasfondo de esto?

Segn el estudio de Arellano Marketing sobre las lovemarks

peruanas, Inca Kola sigue vigente tanto en la mente de los
consumidores como en su corazn por ser una marca que nos
ha acompaado desde siempre, una marca con ese sabor
diferente que no la cambiamos por ninguna otra.
Adems de ser un buen acompaante de nuestra grandiosa
comida, claro est. Segn los resultados del estudio de Arellano

Marketing, Inca Kola est presente en la mente de limeos,

trujillanos, huancanos y arequipeos en un 96,2%; con respecto
a otra bebidas como Coca Cola y Pepsi, con un 95,4% y 62,8%,
respectivamente.
As mismo, Inca Kola ocupa el segundo lugar en ser la marca
preferida por los peruanos con un 16%, despus de Gloria. Es
necesario mencionar que en aos anteriores el panorama no fue
tan favorable para Inca Kola, pues haba sido desplazada por su
competencia en ser la marca ms recordada; sin embargo, en
trminos de preferencia Inca Kola siempre se haca presente.
Pero, cmo puede una marca llegar a ser una lovemark?
Este caso es el claro ejemplo de que los aos s valen para
posicionarse en el mercado y que la comunicacin debe ir
variando al igual que su consumidor. Una adecuada
comunicacin debe ir conforme a las necesidades, hbitos y
forma de ser del target al que la marca se dirige.
Inca Kola entiende eso. Es por eso que tanto su publicidad como
sus promociones han sido muy variadas en estos dos ltimos
aos, yendo desde los am am boys y sus canciones
dedicadas a los ms ricos platos de nuestra gastronoma, hasta
llegar a las supermams que con creatividad hacen magia en la
cocina.
En declaraciones Alfredo Quiones, gerente de marca de Inca
Kola, mencion que en estos ltimos aos buscaban establecer
una conexin con dos pblicos importantes en cuanto a la
compra del producto, quienes cumplen el rol tanto de shopper
como de consumidor directo.

Es as como su comunicacin ahora est destinada

especficamente a los jvenes y a las amas de casa, buscando
que conformen un grueso en la compra del producto.
Nuestra lgica es que el consumidor joven es el que toma las
decisiones maana. Logramos que ese consumidor del futuro les
recomiende el producto a sus hijos, mencion Quiones.
Con respecto a las amas de casa, Inca Kola ha decidido darle ms
nfasis a su relacin con ellas, desarrollando estrategias que les
permita establecer una conexin ms cercana con el target a
travs de su destreza culinaria, esto ltimo mediante la creacin
de un reality llamado La sazn Inca Kola en el que 15 amas de
casa competirn por ganarse el premio mayor.
Inca Kola destinar el 50% del presupuesto que pone en el rubro
gastronmico.
Fuente: Revista G

COMENTARIOS
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Como bien lo menciona el articulo la marca Inca Kola se ha

consolidado en el mercado Peruano al ser cambiante en el

tiempo y el adaptarse a el mercado actual, con una simple idea
Nuestra lgica es que el consumidor joven es el que toma las
decisiones maana. Logramos que ese consumidor del futuro les
recomiende el producto a sus hijos
Con esta idea ha logrado mantenerse en el mercado como una
empresas lideres atreves de los tiempo .