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Pasos para aprender a Exportar

Mgr. Horacio Rodrguez V.

1 CREAR UNA EMPRESA


Se debe tramitar el RUC (como
persona natural o jurdica) ante la
Sunat. Haga la bsqueda y reserva
de nombre de la empresa en las
oficinas de Registros Pblicos
Elabore la minuta de constitucin
(razn social, capital y giro
societario).
Presente la escritura pblica en una
notara y finalmente el trmite en
Sunat.

2. PRODUCTO
El producto no solo tiene que ser novedoso,
sino tambin debe tener nicho de mercado.

Conozca minuciosamente el producto:


descripcin, composicin propiedades,
cualidades variedades, usos. Identificar,
adems, qu regin es la mayor productora.

REGIONES
PRODUCTORAS DE
ACEITUNA EN EL
PERU

La presentacin es un factor primordial. Una


vez analizada las propiedades, busque el
envase adecuado para proteger el contenido y
la estructura que se vender.

3. LA DECISIN DE EXPORTAR
Para tomar la decisin de exportar debe
considerar las oportunidades que ofrecen los
mercados externos.

Es indispensable que la
empresa est en condiciones:
capacidad de produccin,
tcnica econmica y
administrativa suficiente para
asumir los compromisos
externos.
Se debe precisar una poltica
exportadora (objetivos de
crecimiento, tipos de
mercados, estructura
organizada, objetivos
financieros, capacidad
instalada, etc.)

4. DETERMINAR PARTIDA
ARANCELARIA
Aprovechar la identificacin
numrica de cada producto
que comercializar para
acceder a los beneficios de
tratados y acuerdos
comerciales.
Infrmese sobre los
requisitos legales, tcnicos y
arancelarios que pagar su
producto, le permitir tener
un mayor dominio del
marcado.

5. MERCADO: DEFINIR Y
PRESELECCIONAR
Identifique un mnimo de tres posibles mercados
potenciales.
Para preseleccionar el mismo tenga en cuenta la
situacin econmica y poltica, poblacin, hbitos
de consumo, tamao de mercado, presencia e
imagen del producto y preferencias arancelarias.
Averige los requerimientos de sanidad y
seguridad, formas de pago, disponibilidad de
transporte y pases competidores.

6. ESTRATEGIAS
Se puede optar por una
estrategia de distribucin
intensiva: abarca la mayor
cantidad de puntos de venta.
Puede elegir tambin una
estrategia selectiva: se dirige solo
a los mejores puntos de venta y
segmentar el mercado.
Finalmente la de distribucin
exclusiva: solo un punto de venta
por cada zona.

7. FINANCIERA
Sepa con cunto dinero se
dispone para iniciar una
empresa exportadora.
Puede pensar en prstamos de
instituciones financieras.
Analice todos los costos fijos y
variables (materia prima,
mano de obra y materiales de
produccin) para que la
empresa sea viable).

8. SELECCIONAR CANAL
Los canales de venta al
exterior pueden ser
director: las empresas
envan su propio personal
para atender las
exportaciones.
Los canales indirectos: la
operacin se efecta a
travs de intermediarios,
como brokers o traders.